4 façons avancées d'améliorer le classement des magasins Amazon

Les vitrines Amazon sont essentielles pour les entreprises en ligne directes aux consommateurs. Sans vitrine sur le plus grand détaillant en ligne au monde, vous manquez de nombreuses ventes potentielles. Près de 2,5 millions de clients visitent Amazon chaque mois, éclipsant de trois fois le deuxième plus grand détaillant (eBay).

Cependant, comme pour tout magasin situé dans une zone animée, le simple fait d'avoir une vitrine n'apportera pas le succès. Vous devez rendre cette vitrine visible pour les millions de clients qui font leurs achats. Si vous avez déjà configuré une vitrine, voici quatre façons d'améliorer le classement de votre boutique Amazon.

1. Utilisez les listes parent-enfant

Consolidez tous vos produits dans le moins d'annonces possible, afin de pouvoir concentrer plus précisément vos efforts de classement des magasins Amazon. Quelles que soient les méthodes que vous utilisez pour augmenter la visibilité de votre magasin, les méthodes seront plus efficaces si elles se concentrent sur quelques annonces plutôt que sur plusieurs. Amazon est un marché où l'emplacement est plus important que la taille (d'où la nécessité d'améliorer le classement ou l'emplacement des magasins Amazon).

Vous pouvez consolider les listes en utilisant les relations parent-enfant d'Amazon . La liste mère est la liste principale du produit, tandis que les listes enfants sont différentes variantes du produit. Ces variantes peuvent avoir des couleurs, des tailles ou d'autres détails différents, mais elles sont toutes essentiellement le même produit.

Avec une configuration de relation parent-enfant, toutes les critiques et questions pour les variantes apparaîtront sur la page parent principale. Plutôt que d'avoir quelques avis pour chaque taille/couleur, tous ces avis seront regroupés dans la liste principale des parents. Cela aidera à classer le produit (et toutes ses variantes) et donnera également plus de confiance aux consommateurs lorsqu'ils visiteront la page de l'annonce.

2. Utilisez une tarification comparative automatisée

Les consommateurs d'Amazon compareront invariablement les prix de produits similaires, et vous devriez également comparer les prix lors de la définition du coût de vos annonces. Alors que la tarification majorée , la tarification écrémée et la tarification géographique sont utiles dans d'autres contextes, la tarification comparative est la principale méthode sur Amazon.

La tarification comparative fixe les prix de vos annonces dans le contexte de la concurrence. Vous pouvez également décomposer la stratégie en tarification basée sur la concurrence (fixation des prix principalement basée sur les prix de la concurrence), tarification économique (réduction des coûts de production avec des volumes élevés) et tarification dynamique (modification des prix pour répondre à l'offre/demande actuelle), le tout ceux-ci comparent vos prix à ceux d'autres vendeurs.

Bien que vous deviez fixer des prix juste en dessous, égaux ou juste au-dessus (si vous avez de meilleures critiques) des annonces comparables, les prix des autres annonces peuvent changer plus rapidement que vous ne pouvez mettre à jour manuellement vos prix. Ainsi, la méthode de comparaison et de calcul des prix doit être automatisée. Une méthode de tarification véritablement dynamique est nécessaire.

Utilisez un logiciel qui surveille et ajuste en permanence les prix des listes Amazon en fonction des paramètres que vous avez saisis. Un tel programme garantira que vos annonces ont toujours des prix compétitifs.

Avoir des prix compétitifs augmentera non seulement les ventes, mais augmentera également la visibilité de la liste. Vous serez classé dans plus de recherches utilisant des filtres de tarification, et vos annonces recevront plus de vues et de conversions. Des vues et des conversions plus élevées sont deux mesures qu'Amazon prend directement en compte lors du calcul des résultats de recherche.

3. Utilisez des mots clés cachés

Les « mots- clés cachés » d'Amazon sont peut-être la fonction de classement la plus exigeante en main-d'œuvre, car vous devez saisir manuellement des mots-clés pour chaque annonce. Le travail n'est aggravé que si vous utilisez des termes extraits du rapport sur les termes de recherche de vos annonces. Cependant, effectuer le travail requis pour configurer des mots-clés cachés peut avoir un retour significatif sur le temps investi.

Les mots clés masqués sont des métadonnées qui peuvent être utilisées pour ajouter des mots et des expressions de recherche. Les clients ne voient jamais ces termes (ce sont des "mots clés cachés, après tout"), mais la recherche Amazon les considère directement lors de la détermination des classements de recherche.

Si vous configurez correctement les mots-clés masqués, ils peuvent être particulièrement utiles pour augmenter la visibilité de vos annonces. Vous pouvez utiliser des mots et des expressions exacts que les clients ont recherchés, et probablement que les clients effectueront une nouvelle recherche. De plus, vous pouvez incorporer ces mots et expressions sans vous soucier de leur naturel dans les titres, les descriptions ou toute autre copie de la liste.

Pour configurer des mots clés masqués :

1. Vérifiez votre "rapport sur les termes de recherche" pour les requêtes que les clients ont recherchées
2. Sélectionnez certaines des requêtes les plus prometteuses à utiliser comme mots-clés cachés.
3. Cliquez sur l'onglet "Inventaire" de votre compte vendeur
4. Cliquez sur le bouton "Modifier" sur le côté droit
5. Cliquez sur l'onglet "Offre"
6. Cliquez sur "Mots clés" pour ouvrir la section des mots clés cachés
7. Ajoutez vos mots-clés et enregistrez-les

Vous pouvez avoir jusqu'à cinq mots-clés cachés différents pour chaque annonce, et chaque mot-clé caché peut avoir un maximum de 120 caractères. Au moins 24 heures après avoir soumis vos mots clés cachés, vous pouvez effectuer une vérification ponctuelle manuelle pour confirmer qu'ils sont actifs. Recherchez simplement certaines des expressions que vous avez utilisées pour voir si vos annonces apparaissent pour ces termes exacts.

4. Sélectionnez Parcourir les nœuds

Le Browse Tree Guide d'Amazon est le chemin que les clients suivraient s'ils parcouraient simplement les catégories au lieu de chercher. Bien que la plupart des clients utilisent la recherche, les nœuds de navigation sont toujours importants pour plusieurs raisons :

• Les nœuds de navigation sont utilisés pour identifier les best-sellers dans certaines catégories (par exemple, les livres)
• Les nœuds de navigation sont utilisés pour restreindre les recherches par catégorie/navigation après la recherche initiale
• Les nœuds de navigation aident Amazon à mieux définir vos listes pour les apparences de recherche

Chaque point du guide de l'arborescence de navigation est un nœud de navigation, et vous pouvez choisir les nœuds suivis par le chemin de vos listes. Sélectionnez les nœuds pour lesquels vos produits sont bien adaptés et vous pourrez limiter la concurrence de nombreuses recherches aux seuls autres produits qui suivent le même chemin de navigation.

Après l'étape initiale de sélection des nœuds de navigation, vous devez les confirmer dans le guide général de l'arborescence de navigation. Le guide comporte trois colonnes principales pour chaque annonce :

• ID de nœud : numéro d'identification (ID) d'un chemin de navigation particulier. Chaque chemin a son propre numéro numérique utilisé par les algorithmes d'Amazon.
• Nom du nœud : le nom de chaque nœud du chemin que vous avez sélectionné. Utile pour déterminer si le chemin que vous avez choisi est le plus approprié.
• Conditions d'utilisation : les noms de champs et les termes requis pour que vos produits s'affichent dans leurs chemins respectifs.

Si vos nœuds de navigation ne semblent pas fonctionner correctement, vérifiez d'abord que vous utilisez les termes requis. (Les conditions d'utilisation font référence aux conditions dans ce cas, et non à une politique de "termes et conditions".)

Augmentez la visibilité de votre boutique et de vos annonces

Ces quatre méthodes vont au-delà des titres et des descriptions de produits standard, plongeant dans le fonctionnement interne des algorithmes de recherche d'Amazon. Mettez en œuvre ces méthodes pour améliorer le classement des magasins Amazon et observez l'augmentation de la visibilité de vos produits et de la vitrine globale.

Hawke Media dispose d'experts dans ces quatre domaines, ainsi que d'innombrables autres services Amazon qui peuvent améliorer rapidement votre retour sur investissement. Si vous avez besoin d'aide pour l'un des éléments énumérés ci-dessus, prenez rendez-vous avec l'un de nos experts dès aujourd'hui.