4 stratégies efficaces pour pénétrer les marchés étrangers

Comment pénétrer un marché étranger ?

Lorsque vous envisagez de pénétrer des marchés étrangers, le choix du bon emplacement cible est une étape importante. Cela détermine en grande partie si l’entreprise sera un succès et vous permettra de générer plus de bénéfices. Par exemple, vous pouvez utiliser une analyse PEST pour examiner les facteurs externes de l’environnement commercial qui affectent le développement de votre entreprise. Ceux-ci inclus:

• Réglementations légales : le pays dispose-t-il de directives spécifiques pour la fabrication, la vente de biens et la fourniture de services ? Aurez-vous besoin de certains permis et certifications pour exploiter votre entreprise légalement ? De plus, familiarisez-vous avec la réglementation fiscale pour gérer au mieux vos finances et éviter d'éventuelles pénalités,
• Problèmes sociaux et culturels – dans certains pays, la demande pour certains biens peut différer considérablement de celle d'autres endroits dans le monde, par exemple la nourriture, les vêtements ou l'alcool,
• Concurrence – y a-t-il beaucoup de concurrence sur un marché étranger particulier ? Si vous disposez d’un produit ou d’un service innovant et de niche, vous pouvez utiliser une stratégie océan bleu pour vous démarquer de la concurrence. Alternativement, vous pouvez rivaliser avec d'autres entreprises en recherchant d'autres moyens d'obtenir un avantage,
• Transport – réfléchissez au coût et à l'organisation du transport afin de ne pas épuiser le budget de votre entreprise et de maintenir la rentabilité à un bon niveau.

Vaut-il la peine de pénétrer un marché étranger ?

Il ne fait aucun doute que l’expansion internationale est un défi de taille qui nécessite beaucoup de préparation et comporte certains risques. En revanche, la perspective de bénéfices et de développement commercial bien plus élevés plaide en faveur de cette solution. Quels sont ses avantages et ses inconvénients ?

Avantages

• Optimisation des coûts – dans d'autres pays, les coûts d'exploitation (par exemple, amortissement, obligations fiscales, salaires des employés, loyer, etc.) peuvent être bien inférieurs à ceux du pays d'origine,
• Minimiser les risques – en vous diversifiant et en vous développant géographiquement, vous êtes moins dépendant des événements économiques ou politiques dans un pays particulier. En étant présent sur plusieurs marchés, même en situation de crise, vous avez toujours la possibilité de bénéficier d'une source constante de revenus et de croissance commerciale.
• Obtenir un avantage concurrentiel : pénétrer un marché émergent avec une stratégie efficace peut vous permettre de le dominer en peu de temps. Une telle position vous permet de bâtir une forte valeur de marque, d’augmenter les ventes, etc. Cependant, cela nécessite une réponse rapide au changement et une approche flexible pour tirer parti des opportunités à mesure qu’elles se présentent.

Les inconvénients

• Barrière culturelle – les différences découlant des différentes coutumes et cultures peuvent affecter de manière significative le rythme du développement des entreprises, il ne vaut donc pas la peine d’ignorer cet aspect. La méconnaissance des règles applicables dans les affaires ou dans la relation client peut avoir des conséquences désagréables,
• Risque juridique/financier – tout investissement de ce type comporte un certain risque car les rendements sont parfois inférieurs aux attentes en raison de facteurs externes ou de lacunes organisationnelles. Par conséquent, il convient de procéder à une analyse des risques et d'identifier les menaces possibles pour l'expansion de l'entreprise à l'étranger.

Stratégies pour pénétrer les marchés étrangers

Il existe de nombreuses stratégies pour pénétrer les marchés étrangers. En voici quelques-uns :

1. Exporter

Il s’agit de produire des biens dans le pays d’origine, puis de les expédier et de les vendre sur le marché étranger. Cela vous permet d’économiser sur les coûts de production s’ils sont plus élevés à l’étranger que dans votre pays d’origine. Par contre, vous devez garder à l’esprit les coûts associés au transport, aux éventuels frais, à la distribution, etc.

Il s’agit de produire des biens dans le pays d’origine, puis de les expédier et de les vendre sur le marché étranger. Cela vous permet d’économiser sur les coûts de production s’ils sont plus élevés à l’étranger que dans votre pays d’origine. Par contre, vous devez garder à l’esprit les coûts associés au transport, aux éventuels frais, à la distribution, etc.

2. Partenariats stratégiques

Une autre solution consiste à former une alliance stratégique avec une autre entreprise. De cette manière, les entreprises peuvent partager leurs ressources, leur technologie, leur expérience et leur savoir-faire pour grandir ensemble et conquérir le marché étranger.

3. La franchise

Il s'agit d'un moyen de développer votre entreprise en utilisant la marque et le savoir-faire d'une autre entreprise en échange de frais de licence.

4. Investissement direct étranger (IDE)

Il s'agit soit d'investir dans une entreprise nouvellement créée (investissement greenfield), soit de réaliser une fusion, c'est-à-dire de transférer les droits de propriété sur les actifs de l'entreprise à l'étranger. L’investissement dans de nouvelles installations est assez coûteux et risqué, mais il présente également le potentiel de profit le plus élevé.

Résumé

L’entrée sur un marché étranger constitue une étape importante du développement d’une entreprise et peut apporter de nombreux avantages. Le choix de la bonne stratégie dépend de nombreux facteurs, tels que le type d'entreprise, les risques, la disponibilité des ressources et les questions juridiques et culturelles. C’est pourquoi il est si important de procéder à une analyse détaillée du marché et de l’environnement des affaires afin de comprendre les spécificités du pays et d’atténuer les risques.

Si vous aimez notre contenu, rejoignez notre communauté d'abeilles très active sur Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest, TikTok.

Auteur : Martin Sparks

Passionné de commerce électronique qui fouille constamment sur Internet afin de s'assurer qu'il n'a manqué aucune information importante sur le thème du démarrage et du développement de boutiques en ligne rentables.

Afficher tous les messages