Marketing de contenu pour les entreprises manufacturières : guide de démarrage en 5 étapes

Faites-vous partie des nombreux fabricants B2B aux prises avec le marketing de contenu ? Vous n'êtes certainement pas seul.

L'idée d'écrire un contenu attrayant et optimisé pour les mots clés pour ce qui est souvent un segment d'audience hautement spécialisé… disons simplement que ce n'est pas vraiment intuitif. Ce n'est pas non plus votre domaine d'expertise principal (parce que la fabrication l'est) !

Mais que vous l'aimiez ou que vous le détestiez, le marketing de contenu est essentiel si vous souhaitez développer votre pipeline. C'est sans aucun doute l'un des moyens les plus efficaces de se connecter aux acheteurs B2B qui recherchent en ligne des solutions de fabrication comme celles que VOUS proposez. Ignorer cette stratégie signifie simplement que vous perdez des prospects au profit de vos concurrents les plus avertis en matière de contenu.

Que vous soyez prêt à vous attaquer à votre marketing de contenu en interne ou que vous envisagiez de sous-traiter, il y a quelques choses que vous devez savoir pour commencer. Ce blog décompose tout en cinq étapes faciles.

Étape 1. Effectuez une recherche de mots-clés.

La première chose à savoir : ne sautez pas cette étape ! Votre contenu ne servira à rien s'il n'est pas devant les bons yeux - et les mots-clés aident à faire le pont entre ce que vous écrivez et ce que le reste du monde voit. Nous allons commencer par les bases.

Que sont les mots-clés et pourquoi sont-ils si importants ?

Par définition marketing, les mots clés sont des termes de recherche entrés dans Google et d'autres moteurs de recherche qui déclencheront des pages de résultats connexes. Les entreprises manufacturières doivent s'efforcer d'optimiser leur contenu numérique dans l'espoir de se classer en tête des pages de résultats d'un moteur de recherche (SERP) . La mise en œuvre d'une stratégie de mots clés efficace génère un trafic de meilleure qualité vers votre site Web et crée de précieuses opportunités de conversion via la recherche organique.

Conseils de recherche de mots clés pour les fabricants B2B

Nous aimons considérer les mots-clés comme un moyen de connecter les recherches « humaines » (les termes que vos acheteurs utilisent lorsqu'ils effectuent des recherches en ligne) aux recherches « robotisées » (les termes sur lesquels les moteurs de recherche s'appuient pour se connecter à une vaste bibliothèque de contenu numérique).

Commençons donc par le côté humain. Quels sont les principaux domaines de votre entreprise unique pour lesquels vous souhaitez être connu ? Quels sont les mots à la mode qui sont essentiels à votre industrie ? Qu'est-ce qu'une personne ayant besoin de votre solution pourrait rechercher ?

Par exemple, un fabricant de tuyaux d'air peut inclure des mots-clés tels que raccords de tuyaux d'air, tuyaux de compresseur d'air, conduites d'air comprimé, tuyaux d'air médicaux, etc. Pensez également aux points faibles de vos clients et incluez des mots-clés «axés sur les problèmes», tels que la pression du tuyau d'air. Impliquez votre équipe pour dresser une bonne et longue liste, puis réduisez-la à un ensemble gérable de mots-clés prioritaires.

Maintenant, considérons le côté robot. Comment évaluez-vous la viabilité de vos termes de recherche ? Commencez toujours par saisir simplement ce terme dans Google pour avoir une idée de votre concurrence en matière de marketing de contenu. Ensuite, approfondissez vos connaissances à l'aide d'outils tels que SEM Rush, Answer the Public ou le planificateur de mots clés de Google pour évaluer plus en détail la viabilité des mots clés en fonction de facteurs tels que :

• Les internautes recherchent-ils ce terme ? Si oui, combien ?
• Quel est le niveau de difficulté de classement pour ce terme ? (Règle générale : viser < 70)
• Ce mot-clé a-t-il une tendance à la hausse ou à la baisse ?

S'il n'y a pas de volume de recherche signalé pour un terme que vous avez en tête, élargissez-le un peu ou utilisez un autre angle de cette expression. Ou, si un terme de recherche est trop large et que le niveau de difficulté est trop élevé, essayez de rendre votre terme plus spécifique.

Recherche de mots-clés pour le marketing de fabrication [Exemple]

Disons que vous êtes une entreprise de fabrication de plastiques et que vous vous efforcez d'être connu pour un processus de prototype rapide. Avec quelques recherches de mots clés (dans ce cas, nous utilisons l'outil SEM Rush ), nous trouvons ce qui suit :

Avec un niveau de difficulté raisonnable et un volume de recherche mensuel robuste, les mots clés révélés alimentent les sujets de marketing de contenu, comme les blogs. Cela nous amène à notre prochaine étape.

Étape 2. Créez un calendrier éditorial.

Créer un calendrier éditorial n'est pas aussi difficile qu'il y paraît. (Et, si vous effectuez votre recherche de mots-clés selon l'étape 1 ci-dessus, votre calendrier s'écrira pratiquement de lui-même !)

Revenons à notre exemple ci-dessus, où nous avons déterminé que le terme « prototype en plastique » a le potentiel pour un sujet de blog de haut niveau. Une idée pour votre premier blog, alors, pourrait être quelque chose comme, De la CAO au prototype en plastique : à quoi ressemble le processus. Cela ressemble-t-il à un sujet qui pourrait attirer l'attention des 240 chercheurs mensuels qui effectuent des recherches sur cette phase ? Nous pensons que oui !

En termes simples, votre calendrier éditorial vous aide à définir des objectifs de marketing de contenu et à vous y tenir . Il formalise les résultats de vos mots clés en idées exploitables et fournit également une feuille de route marketing en un coup d'œil pour vous aider à vous connecter à d'autres initiatives marketing, comme les publications sur les réseaux sociaux ou une newsletter trimestrielle par e-mail.

Ne manquez pas notre article connexe : 5 idées de sujets de blog B2B pour les fabricants.

À un niveau plus tactique, votre calendrier éditorial peut également vous aider à planifier des détails tels que votre cadence mensuelle de blogs, les dates de publication cibles et qui pourraient servir d'experts en la matière pour votre contenu. Passons à l'étape 3.

Étape 3. Appuyez-vous fortement sur des experts en la matière (PME).

Même avec un sujet général à l'esprit, vous pouvez toujours être à court d'angles de sujet convaincants et/ou des points les plus fins de votre contenu. Alors pourquoi ne pas vous appuyer sur votre équipe pour l'expertise?

Commencez par parler avec les gens qui font face à vos clients ; vos commerciaux, installateurs, équipes de réparation, partenaires de l'industrie, experts de l'industrie connexe, etc.

N'excluez pas non plus vos clients existants - organisez des entretiens avec vos meilleurs clients et demandez leur avis sur la façon dont votre entreprise les a aidés à relever un défi de l'industrie. Il y a de fortes chances que ce contenu soit pertinent pour rechercher des prospects confrontés aux mêmes défis.

Qui que vous appeliez, vous serez surpris de voir à quel point poser quelques questions simples mais approfondies peut générer une pléthore de nouvelles idées de contenu. À quels problèmes sont-ils confrontés ? Quelles questions leur sont-elles posées ? Quelles erreurs voient-ils le plus souvent ? Existe-t-il des obstacles industriels auxquels ils sont confrontés ? Ce sont toutes de bonnes questions pour commencer. N'oubliez pas que pour vous assurer que votre marketing de contenu offre une solution utile, vous devez d'abord vous identifier au problème.

Étape 4. Faites un inventaire du contenu et réutilisez-le en conséquence.

La recherche de mots-clés est meilleure lorsqu'elle est effectuée régulièrement et à partir de zéro. Mais cela ne signifie pas que vous devez totalement réinventer la roue avec votre contenu. Vous pouvez toujours travailler avec ce que vous avez.

Faites un inventaire complet de votre contenu pour vous aider à identifier ce que vous avez sous la main par rapport à ce que vous développerez à l'avenir. Cette évaluation va au-delà du contenu traditionnel, comme les blogs et les livres blancs. Pensez large et hors des sentiers battus.

Avez-vous des présentations de vente existantes ? Ils pourraient être les prémices d'un nouveau guide client ou d'un livre électronique. Vous avez une liste de FAQ de l'industrie? Cela pourrait être le début d'une série d'articles de blog. Un client existant a-t-il récemment fourni des commentaires positifs sur votre entreprise ? Faites un effort supplémentaire pour en faire une étude de cas.

Si vous avez déjà un blog, évaluez ceux qui ont le plus de valeur. Souvent, un contenu plus ancien peut être réutilisé pour intégrer des idées plus actuelles ou de nouvelles recherches de mots clés. Dans certains cas, même des modifications mineures (comme la modification des titres de blog et des éléments de référencement sur la page pour inclure des mots clés) peuvent entraîner des améliorations notables. Évitez simplement l'approche du « rouge à lèvres sur un cochon » : la qualité de votre contenu original est très importante. Par conséquent, si ce n'est pas utile au départ, le fait d'ajouter des modifications aux mots clés ne le rendra pas ainsi.

Prenez le temps de déterminer si le contenu que vous avez sous la main a un potentiel de réutilisation, en utilisant votre inventaire de contenu comme point de départ. La réaffectation de ce que vous avez vous fera économiser du temps et de l'argent en fin de compte, et vous aidera à gagner du terrain plus rapidement.

Étape 5. Observez la concurrence (de contenu).

En règle générale, il est toujours bon de savoir ce que font vos concurrents.

Alors qui est votre concurrent ? Il y a de fortes chances que vous récitiez les mêmes noms d'entreprises de fabrication 3-4 que vous connaissez et que vous suivez depuis des années. C'est un bon début. Garder un œil sur ces entreprises est vital pour votre entreprise, car cela vous aide à différencier votre propre entreprise du reste du peloton.

Avec le marketing de contenu, cependant, votre analyse concurrentielle est un peu différente. Il doit également révéler votre concurrence selon les moteurs de recherche.

Comme indiqué à l'étape 1, vous souhaitez toujours rechercher sur Google vos idées de sujets de contenu pour voir ce qui se passe d'autre. Le but est d'écrire quelque chose de mieux que ce qui existe.

Avez-vous remarqué que les mêmes concurrents semblent toujours apparaître dans les recherches liées à la fabrication ? Ce n'est pas une coïncidence. Ce sont vos concurrents férus de contenu qui volent probablement la part du lion du trafic en ligne – et avec la bonne stratégie, vous pouvez trouver les trous et en tirer parti.

Avant de commencer à créer du contenu, assurez-vous de respecter ces cinq étapes de démarrage pour vous assurer que vous investissez votre temps et votre argent dans un marketing de contenu qui fonctionne vraiment. Si vous n'avez pas de ressources sous la main pour le gérer vous-même, pas de panique ! 87 % des spécialistes du marketing manufacturier déclarent que la création de contenu est l'activité qu'ils sont le plus susceptibles d'externaliser. Une société de marketing externalisée compétente (indice, nous en connaissons une bonne !) peut vous aider à aborder l'une ou l'ensemble de ces étapes - et à vous assurer que votre marketing de contenu fonctionne aussi efficacement que votre atelier de fabrication !