4 stratégies puissantes d'experts Lead Gen

L'un de vos objectifs marketing est-il de générer des prospects ?

Si oui, alors vous êtes l'un des nombreux propriétaires d'entreprise dans le même bateau.

Après tout, la croissance de toute entreprise B2B dépend de la création de points de conversion et de la génération de prospects. L'acquisition de prospects équivaut à une notoriété accrue de la marque, à un intérêt accru pour votre offre et à une augmentation des ventes.

1. Concentrez-vous sur le marketing de contenu et le référencement

Une stratégie de référencement et de contenu bien exécutée met votre marque devant plus de prospects et vous donne une longueur d'avance sur vos concurrents. Cela garantit également que votre contenu apparaît lorsque quelqu'un recherche un problème que votre entreprise peut l'aider à résoudre.

En 2022, 70 % des experts en génération de leads investissent dans le marketing de contenu et 56 % des décideurs pensent que les blogs sont efficaces pour générer des leads .

Le contenu et le référencement sont deux stratégies à long terme qui offrent à la fois la quantité et la qualité des prospects. Les fondations que vous posez avec un contenu personnalisé et faisant autorité vous aideront à générer et à convertir des prospects pour les années à venir. Cette combinaison stratégique est viable quelle que soit la taille de votre entreprise.

Les tactiques de marketing de contenu qui maximiseront votre génération de prospects incluent :

• • Créer du contenu pour répondre aux besoins de votre public cible
  • Utiliser des visuels pour mettre en évidence les points clés
  • Création d'une stratégie de contenu à l'aide de la recherche de mots clés/SEO
  • Créer un contenu de qualité pertinent plutôt que commercial
  • Utiliser des études de cas pour démontrer comment vous avez aidé les clients
  • Créer du contenu pour chaque étape du parcours de l'acheteur : prise de conscience, considération et décision
  • Réaffecter en permanence le contenu pour identifier les prospects pertinents

2. Optimisez vos pages de destination

Certains de vos efforts de génération de prospects s'articuleront autour des pages de destination et des formulaires de capture de prospects. C'est là que la plupart de vos prospects se transforment en prospects.

Les pages de destination sont la porte d'entrée des prospects, il est donc important de créer une expérience fluide pour tous ceux qui y atterrissent. Ils sont souvent utilisés avec des campagnes publicitaires payantes, vous voudrez donc optimiser leur copie, leur UX et leur vitesse pour vous assurer que vous en avez pour votre argent. En optimisant votre page de destination, vous pouvez vous assurer que vos visiteurs convertissent au taux le plus élevé possible tout en réduisant les coûts d'acquisition de clients.

Voici ce que font les experts en génération de leads pour optimiser leurs pages de destination :

• • Ne vous limitez pas à une seule page de destination. Créez plusieurs pages de destination pour chacun des acheteurs que vous avez et leurs considérations à différentes étapes du parcours de l'acheteur.
  • Concentrez vos pages de destination sur un seul objectif. Que vous souhaitiez que vos prospects téléchargent un livre blanc, s'inscrivent sur une liste d'attente ou s'inscrivent à une newsletter, utilisez tous les éléments de votre page pour les diriger vers une seule action.
  • Établissez la crédibilité et la confiance en tirant parti de la preuve sociale. Parfois, il suffit de quelques logos de vos partenaires ou clients, d'études de cas ou d'avis.
  • Réduisez le temps de chargement de la page. Plus votre page se charge rapidement, moins votre taux de rebond sera élevé.
  • Gardez votre page de destination concise et épurée. Les avantages de votre offre doivent être énoncés clairement et rapidement. Plus vos prospects comprendront rapidement votre marque, plus ils parcourront rapidement l'entonnoir d'achat.

Vous voulez creuser plus profondément ? Voici 10 autres techniques à prendre en compte pour votre stratégie de page de destination.

3. Utilisez les publicités sur les réseaux sociaux pour cibler les prospects

Les plateformes de médias sociaux sont excellentes pour la génération de leads et un meilleur ciblage. Alors que les publicités PPC mettent votre marque devant des personnes qui recherchent des termes spécifiques, les médias sociaux peuvent diriger vos publicités vers des utilisateurs qui sont déterminés à profiter de vos produits ou services en fonction de leurs profils.

Les publicités sur les réseaux sociaux sont assez simples à créer et à mettre en œuvre. Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest et LinkedIn ne sont que quelques-unes des plateformes de médias sociaux populaires que vous pouvez utiliser pour atteindre des prospects précieux pour votre entreprise.

Selon Search Engine Watch, 71 % des décisions d'achat des consommateurs sont influencées par les médias sociaux. Qu'elles soient payantes ou organiques, ces plateformes ont un impact important sur ce que les gens achètent et quand.

Comment utiliser les réseaux sociaux pour générer des leads de qualité ? Voici ce que font les pros :

• • Partagez des témoignages comme preuve sociale
  • Créez des publicités ciblées avec des offres spéciales
  • Configurer des annonces de reciblage séquentiel
  • Utilisez les parrainages des médias sociaux
  • Organisez un événement virtuel ou une conférence sur les réseaux sociaux
  • Démarrer un programme de parrainage
  • Automatisez la génération de leads sur les réseaux sociaux avec les chatbots
  • Partager du contenu d'autres plateformes sur les réseaux sociaux

4. Améliorer la qualité de la génération de leads grâce à la personnalisation

La personnalisation est une stratégie clé pour les spécialistes du marketing qui cherchent à améliorer la qualité des prospects. Lorsque les marques proposent des expériences personnalisées, 80 % des clients sont plus susceptibles d'effectuer un achat .

Adapter les messages de marque aux intérêts et aux actions des utilisateurs est une excellente méthode pour les guider dans l'entonnoir client tout en offrant une expérience unique. Grâce à la personnalisation, vous pouvez vous assurer que vos produits ou services sont adaptés au prospect et résoudre les problèmes qui pourraient les empêcher de se convertir.

Voici quelques réflexions d'experts en génération de leads sur la personnalisation de vos campagnes de génération de leads :

• • Personnalisez votre site Web afin que le contenu soit servi en fonction du visiteur. Plus vous effectuez de recherches sur votre clientèle, mieux vous pouvez personnaliser leur expérience pour générer plus de prospects de qualité.
  • Mettez en œuvre l'automatisation pour offrir une expérience véritablement personnalisée à vos clients à chaque étape du parcours d'achat. Vous pouvez utiliser des chatbots, l'automatisation des e-mails ou des outils de diffusion sur les réseaux sociaux.
  • Assurez-vous que vos messages atteignent vos destinataires au moment où ils sont le plus susceptibles de s'engager. Cela n'est possible que si vous collectez suffisamment de données sur les habitudes de vos clients et les interactions récentes avec votre marque.

En savoir plus sur la personnalisation ? Lisez notre blog connexe, Marketing de contenu : Personnaliser le parcours d'un prospect dans votre entonnoir.

Vous souhaitez entrer en contact avec les experts Lead Gen de PMG ?

Comprendre et mettre en œuvre des stratégies de génération de leads non seulement stimule la génération de leads, mais améliore également l'expérience de vos clients. N'ayez pas peur de les combiner pour déterminer quelles méthodes fonctionnent le mieux pour votre marque et votre public cible. Avantage supplémentaire : les données que vous obtenez à l'aide de ces stratégies éclaireront également les efforts de marketing de votre entreprise dans d'autres domaines.

Besoin d'une petite aide supplémentaire ? Precision Marketing Group est spécialisé dans les stratégies de génération de leads pour les marques B2B qui améliorent les conversions et maximisent le retour sur investissement. Consultez notre guide conçu pour vous aider! (Astuce : vous n'avez pas besoin d'être une entreprise SaaS pour utiliser les stratégies mentionnées dans le guide !)