4 façons intelligentes de tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire sur les réseaux sociaux

Le coût des publicités Facebook a augmenté de 90 % d'une année sur l'autre . Twitter est déjà plus cher que Facebook. Et, Instagram rattrape rapidement son retard. Que pouvons-nous faire en tant que spécialistes du marketing pour survivre dans un environnement aussi hyperconcurrentiel ? Vous devrez apprendre à tirer le meilleur parti de votre budget marketing à l'avenir.

Voici quatre conseils pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre budget marketing.

Concentrez-vous sur l'amélioration de votre niveau de qualité

Chaque plate-forme publicitaire a un score de qualité qui dicte votre coût par clic ou coût par impression. Facebook appelle cela le score de pertinence, tandis que Twitter l'appelle l'enchère ajustée à la qualité. Mis à part les formalités, la chose la plus importante à noter est qu'un score de qualité plus élevé signifie que la plate-forme va montrer vos annonces à plus de personnes. À l'inverse, un score de qualité inférieur signifie que vous devrez payer plus. Le score de qualité est déterminé par l'engagement. Ainsi, plus votre public cible clique, aime et partage votre contenu annoncé, moins vous payez.

Auparavant, il était normal de tester rapidement différentes créations, puis de promouvoir les gagnants. Mais, le faire maintenant peut être extrêmement coûteux et inefficace. Heureusement, vous pouvez déterminer quel contenu a les meilleures chances d'obtenir un bon engagement sans même lancer de campagne publicitaire.

Votre site Web, par exemple, est une mine d'or d'idées créatives parfaites pour votre campagne de marketing sur les réseaux sociaux. Voici un moyen génial de trouver votre contenu le plus performant à l'aide de Google Analytics et d'une feuille de calcul.

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Votre meilleur contenu a attiré l'engagement pour une raison. Il a cliqué avec votre public cible. Utilisez cette création pour trouver de nouvelles idées d'annonces. Par exemple, chaque sous-titre d'un article peut être transformé en une publication sponsorisée avec un peu de travail. Commencez d'abord par les publications organiques. Découvrez les publications les plus performantes, puis parrainez-les sur le réseau publicitaire. Au moment où vous lancez la lecture de votre campagne publicitaire, vous aurez déjà fait le plus gros du travail.

Utilisez le discours d'initié de votre public pour vous démarquer

Les créations qui offrent le plus de valeur attireront toujours plus d'engagement. Mais, vous pouvez aller encore plus loin. En tant que créatures sociales, nous avons tendance à appartenir à des cliques et à des groupes avec un jargon spécifique. Ce discours d'initié sert de test "Identifier un ami ou un ennemi", qui sépare les membres du groupe des étrangers. Inutile de dire que l'utilisation du jargon d'initié de votre public vous aidera à briser la glace et à établir un rapport instantané avec lui.

Par exemple, la génération Y et la génération Z sont plus susceptibles d'utiliser des acronymes de chat sur les réseaux sociaux. Vous pouvez stratégiquement insérer des abréviations dans votre contenu sponsorisé pour le faire résonner avec eux. Même les images sont des endroits géniaux pour les utiliser ! Découvrez cette annonce US Marine Corps pour un marathon.

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L'annonce s'adresse aux milléniaux et à la génération Z, car elle commence par un acronyme qu'ils connaissent probablement.

Le même principe peut être appliqué à pratiquement n'importe quel groupe démographique ou public, qu'il s'agisse de baby-boomers, de codeurs ou d'artistes. (Même les professionnels des médias sociaux ont leur propre jargon !)

Créez votre propre graphique

Il existe de nombreuses photos et graphiques de stock en ligne, ce qui peut certainement faire un grand pas en avant sur votre liste de contrôle. Le problème, c'est que tout le monde le fait. L'utilisation de photos ou de graphiques de stock présente trois inconvénients décisifs.

Principalement, votre public l'a peut-être déjà vu, il n'aura donc pas l'effet de première impression. Deuxièmement, il apparaît comme paresseux et sans originalité. Enfin, il ne correspondra jamais complètement à votre contenu à moins que vous ne l'écriviez autour de l'image, ce qui est contre-productif.

Dans certains cas, les photos d'archives peuvent fonctionner, mais leur utilité est très limitée. Au lieu de cela, passez du temps à prendre vos photos ou à créer des graphiques qui complètent parfaitement votre publication. Vous aurez plus de liberté et pourrez mieux exprimer vos idées. Les images ne doivent pas non plus être de qualité Picasso. Toute conception ou photo de base qui fait passer l'idée fera l'affaire pour la plupart. Par exemple, consultez ce graphique de Manly Wellness :

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Notez que cette image n'illustre pas le point - la fréquence de contact autant qu'elle le supporte. Cela peut sembler contre-intuitif, mais les images n'ont pas toujours besoin d'être au centre de votre stratégie de médias sociaux. Ils peuvent jouer un rôle de soutien tout en laissant le texte faire le plus gros du travail. Des images et des graphiques personnalisés peuvent être utilisés pour capter l'attention de votre public avant qu'il ne commence à lire le texte et, éventuellement, à cliquer sur l'annonce.

Utiliser des vidéos comme publications sponsorisées

Si une image vaut mille mots, alors une vidéo en vaut un million. Le pouvoir de la vidéo est indéniable. Par exemple, les utilisateurs de LinkedIn sont 20 fois plus susceptibles de partager une vidéo que tout autre message. Et avec YouTube étant désormais le deuxième moteur de recherche, vous ne voudriez pas manquer la création de publicités vidéo.

Bien que la vidéo que vous choisissez dépende de vos objectifs marketing et de vos KPI, les types suivants sont de bons points de départ :

• Vidéos des coulisses
• Vidéos en direct
• Vidéos pratiques
• Vidéos créées par l'utilisateur
• Vidéos d'information

Même ainsi, il convient de noter que les vidéos ne fonctionnent pas aussi bien simplement parce qu'elles sont des vidéos. C'est un contenu vidéo de haute qualité qui représente la plupart des "statistiques d'efficacité vidéo" qui peuplent Internet. Et ceux-ci nécessitent certainement des investissements. Cela étant dit, il est préférable d'avoir une combinaison de différents types et de vidéos de qualité dans votre mix de médias sociaux.

C'est exactement ce que fait Freshbooks avec sa campagne #imakealiving. Ils ont amplifié le pouvoir de la vidéo dans les médias sociaux grâce à des partenariats sponsorisés avec des entrepreneurs prospères.

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Ces vidéos sont soumises par les entrepreneurs eux-mêmes, donc la production et la qualité varient.

C'est généralement une bonne idée de faire des vidéos qui représentent directement votre marque et/ou votre produit de manière aussi professionnelle que possible. Mais, plus abordables, les vidéos instantanées et générées par les utilisateurs de type Go-Pro peuvent être utilisées pour la preuve sociale et le renforcement de la crédibilité.

La ligne du bas? Lancer une campagne publicitaire sur les réseaux sociaux n'a pas besoin de vous coûter cher. La plupart finissent par devenir coûteux uniquement parce qu'il faut beaucoup de rinçage et de répétition pour trouver la copie créative, le graphique et la combinaison de couleurs gagnants. Une fois que cette vérité est établie, vos publicités peuvent commencer à payer pour elles-mêmes. L'idée de réduire vos dépenses publicitaires est de faire autant de recherches avant tout en gardant vos annonces spectaculaires.

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