4 étapes pour développer votre marque de manière organique en utilisant la stratégie marketing de ColourPop

Dans cette ventilation, nous verrons comment ColourPop utilise les médias sociaux pour développer son entreprise. Vous apprendrez comment appliquer cette stratégie à votre entreprise et développer votre marque, quel que soit votre secteur d'activité.

ColourPop était une petite entreprise de cosmétiques relativement inconnue lors de son lancement en 2014. Aujourd'hui, c'est un nom connu qui génère plus de 70 millions de dollars de ventes annuelles et rivalise avec de grandes marques comme Urban Decay, Kylie Cosmetics et KKW Beauty.

Nous avons analysé la campagne de ColourPop pour voir ce qui a fait son succès, puis nous avons élaboré un guide pour vous aider à obtenir des résultats similaires.

Allons-y.

Lorsqu'il est bien fait, le marketing d'influence est l'une des meilleures stratégies de votre manuel de marketing.

Twitter a constaté que près de la moitié des consommateurs font autant confiance aux recommandations des influenceurs qu'à leurs vrais amis.

Mais il y a un hic : le contenu des influenceurs doit être authentique pour inspirer les acheteurs. Sinon, les campagnes ne fonctionneront pas.

Ou pire, ils se retourneront contre vous .

ColourPop le savait, alors ils se sont associés aux meilleurs influenceurs de la beauté comme Kathleen Lights et Nikkie Tutorials et leur ont donné des produits gratuits en échange de critiques.

Ces partenariats ont créé beaucoup de buzz autour de la marque.

Les influenceurs beauté examinent les produits et partagent les résultats avec des millions de personnes. ColourPop obtient beaucoup d'exposition sans promotion agressive. Soudain, de plus en plus de personnes se sont intéressées à ColourPop et ont créé leurs propres critiques.

Vous pouvez adopter une approche similaire en travaillant avec des influenceurs de votre secteur.

Ne vous inquiétez pas si vous ne pouvez pas vous permettre des influenceurs de renom avec des millions de followers. Vous pouvez profiter de résultats similaires en travaillant avec des micro-influenceurs comptant entre 10 000 et 100 000 abonnés. Ils sont beaucoup plus abordables et plus susceptibles d'accepter des cadeaux en échange d'avis, bien sûr, vous devez vérifier la qualité des abonnés avant de conclure un partenariat.

Voici quelques conseils pour trouver les bons influenceurs :

• La pertinence est importante : trouvez des influenceurs qui correspondent à votre secteur. Ils ont des abonnés qui seront intéressés par vos produits.
• Concentrez-vous sur la qualité, pas sur la quantité : recherchez des influenceurs avec des niveaux d'engagement élevés plutôt que ceux qui ont beaucoup de followers.
• Partagez les mêmes valeurs : les influenceurs sont le visage de votre entreprise. Travaillez uniquement avec des personnes qui partagent vos valeurs.

Lorsque vous trouvez les bons influenceurs pour représenter votre marque, connectez-vous avec eux.

Vous souhaitez différencier votre stratégie marketing de celle de vos concurrents ? Approfondissez votre collaboration avec les influenceurs.

ColourPop a créé des gammes de produits avec leurs meilleurs influenceurs comme la collaboration « KathleenLights x ColourPop ». Ils ont intégré leurs influenceurs à leur marque au lieu de les utiliser uniquement pour des critiques de produits.

Ou cette collaboration avec RawBeautyKristi.

Ces collaborations sont bonnes pour tout le monde.

Les abonnés sont intéressés à acheter les produits car ils sont fans des influenceurs. Vous bénéficiez d'une augmentation des ventes. Et les influenceurs augmentent leur crédibilité car ils jouent un rôle dans la création d'un produit.

Si vous dirigez une entreprise D2C, vous pouvez faire des collaborations similaires avec vos influenceurs. Vous n'avez pas besoin d'une opération à grande échelle avec une gamme de produits étendue - la collaboration RawBeautyKristi x ColourPop ne compte que six produits.

Quelques nouveaux produits suffisent pour toucher de nouveaux clients. Vous avez juste besoin de vous assurer que vos produits de signature correspondent au style et à la personnalité de votre influenceur. Les fans ont vraiment besoin de voir l'influenceur dans le produit pour que cette tactique stimule les ventes.

Créez un hashtag spécifiquement pour vos campagnes si vous souhaitez stimuler l'engagement et améliorer la reconnaissance de votre marque.

ColourPop a créé le hashtag #ColourPopMe et l'a inclus dans ses publications Instagram. Cela a permis aux gens de participer plus facilement aux discussions sur les produits ColourPop et de voir le contenu de marque ColourPop.

Et il n'a pas fallu longtemps pour que #ColourPopMe décolle. Aujourd'hui, 1,1 million de personnes utilisent ce hashtag sur Instagram lorsqu'elles publient sur leur gamme de produits.

Comment ont-ils amené autant de personnes à l'utiliser ?

Ils les ont encouragés. ColourPop ajoute des photos Instagram en utilisant le hashtag à sa page produit.

Ils partagent également ces images sur leur compte Instagram. Et dans les deux cas, ColourPop s'assure de créditer les photos qu'ils utilisent, ce qui est une excellente occasion pour les influenceurs en herbe de se faire connaître.

Ce qui est génial avec cette stratégie, c'est que n'importe qui peut le faire - tout ce dont vous avez besoin est une présence sur les réseaux sociaux. Voici comment vous pouvez lancer une campagne similaire sur les réseaux sociaux pour votre entreprise :

• Créez un hashtag pour votre marque. Assurez-vous que le hashtag est unique afin qu'il soit facile à reconnaître et clairement associé à votre entreprise.
• Sensibiliser autour de ce hashtag. Parlez-en sur votre site Web, ajoutez-le à vos campagnes marketing et utilisez-le systématiquement lors de la publication sur les réseaux sociaux.
• Encouragez vos abonnés à créer du contenu en utilisant votre hashtag.

Voici comment ColourPop a encouragé ses abonnés Facebook à diffuser son hashtag #ColourPopCollection :

Vous pouvez essayer cette stratégie avec votre entreprise.

Voici comment procéder :

• Demandez à vos abonnés d'utiliser votre hashtag pour créer du contenu de marque comme des images, des vidéos et des critiques de produits.
• Présentez ce contenu sur votre site Web et vos profils de médias sociaux.

Conseil de pro : joignez une petite note à votre commande pour remercier le client de son achat. Ensuite, demandez-leur de partager leur expérience en utilisant votre hashtag.

En voici un excellent exemple.

Les clients adorent se sentir appréciés par leurs marques préférées. Utilisez cette approche pour accroître la fidélité à la marque et créer une plus grande notoriété autour de vos hashtags.

Les cadeaux sont parfaits pour générer de l'enthousiasme autour de votre marque, c'est pourquoi ColourPop héberge constamment des cadeaux sur Instagram.

Ils demandent aux clients d'aimer, de commenter et de partager leur contenu sur les réseaux sociaux. Ils obtiennent plus d'engagement et les clients obtiennent des trucs gratuits.

Regardons comment ils le font.

Tout d'abord, ColourPop crée une publication Instagram annonçant le cadeau. Ils affichent une photo des prix et donnent des instructions sur la façon de participer au concours.

ColourPop utilise les tirages au sort comme moyen amusant de dialoguer avec ses abonnés sur Instagram. Vous pouvez faire de même en organisant un cadeau pour les personnes qui :

• Suivez votre compte de médias sociaux.
• Comme un poste spécifique.
• Laissez un commentaire sur la publication.

Pour la campagne de ColourPop ci-dessus, ils ont demandé à leurs abonnés de commenter leur personnage préféré dans Animal Crossing. Mais vous pouvez choisir n'importe quoi pour que les abonnés en parlent.

Vous pouvez même profiter de cette occasion pour recueillir des commentaires. Demandez-leur d'évaluer ou d'évaluer vos produits.

Une autre grande tactique utilisée par ColourPop était la « entrée bonus ». Lorsque quelqu'un republie le message de ColorPop, il est inscrit à un cadeau supplémentaire pour des prix supplémentaires. Cela a aidé ColourPop à amplifier sa portée tout en donnant aux abonnés la chance de gagner deux fois.

Et comment cette stratégie a-t-elle fonctionné ? Incroyablement bien. ColourPop a reçu 150 000 likes et 26 000 commentaires dans les 16 premières heures suivant le lancement de la campagne.

Et si vous n'aviez pas 10 millions de followers comme ColourPop ? Certes, vous ne recevrez pas autant de likes en une journée. Mais vous pouvez toujours utiliser cette stratégie pour renforcer les relations avec les clients et augmenter le nombre de vos abonnés.

Demandez à vos influenceurs de participer à vos cadeaux. Cela vous aidera à étendre votre portée, afin que vous puissiez présenter votre marque à encore plus de personnes.

Voici comment ColourPop s'est associé à KathleenLights pour organiser leur cadeau.

Il y a une différence essentielle entre ce cadeau et celui publié par ColourPop.

Avec le cadeau de KathleenLights, les abonnés doivent taguer trois amis pour participer au concours.

C'est une excellente stratégie pour faire connaître votre marque. Vous n'atteignez pas seulement les abonnés de votre influenceur, vous atteignez également les abonnés de leurs abonnés.

Vous pouvez appliquer cette stratégie à vos campagnes sur les réseaux sociaux, même si vous ne travaillez pas avec des influenceurs. La prochaine fois que vous organisez un cadeau, demandez à vos abonnés de taguer leurs amis dans le cadre des conditions d'inscription. C'est un moyen facile d'augmenter votre portée sociale, et ça marche vraiment !

Voilà, quatre étapes concrètes qui transformeront vos campagnes sur les réseaux sociaux.

Vous voulez savoir pourquoi ces étapes fonctionnent ? Parce que chacun se concentre sur l'établissement de relations. ColourPop a intégré l'établissement de relations dans sa stratégie de médias sociaux. Ils se sont connectés avec leurs abonnés, avec des influenceurs et ont même établi des liens entre leurs influenceurs et leurs abonnés.

Vous pouvez suivre la même stratégie. Et comme ColourPop, vous pouvez fidéliser votre clientèle, développer votre marque de manière organique et transformer les acheteurs intéressés en clients à vie.

N'oubliez pas de consulter nos autres ventilations marketing pour obtenir des conseils pratiques sur le marketing du commerce électronique.