5 étapes pour une campagne publicitaire Facebook B2B réussie

Si vous avez déjà étudié les solutions de marketing numérique pour votre entreprise B2B, il y a de fortes chances que vous ayez entendu parler de la puissance de la publicité sur Facebook. Avec 2 milliards d'utilisateurs mensuels, Facebook est un moyen infaillible d'atteindre un large éventail de publics.

Bien que vous ayez peut-être remarqué - ou même été victime - de la publicité B2C sur Facebook (par exemple, ce message que vous voyez au milieu du défilement... et au milieu de la caféine... qui vous rappelle la cafetière que vous avez été fantasmer est en vente), votre publicité sur Facebook en tant qu'entreprise B2B sera différente en termes d'objectifs et de stratégie sous-jacente.

Voici notre guide rapide sur la façon dont les spécialistes du marketing B2B peuvent utiliser efficacement la publicité sur Facebook :

1. Créez une page Facebook pour votre entreprise

Si vous n'en avez pas déjà une, créez une page d'entreprise qui représente votre marque. Une page d'entreprise Facebook est nécessaire pour créer des publicités Facebook et vous permettra d'acquérir un public (composé de fans qui « aiment » la page) auprès de qui vous pourrez promouvoir votre contenu et vos offres.

Votre page d'entreprise vous permettra de générer et de partager le contenu que votre équipe marketing produit ou trouve pertinent pour votre secteur. Malheureusement, la portée de votre contenu organique est limitée à ceux qui suivent votre page et/ou en partagent le contenu.

Fin 2019, la portée moyenne des publications Facebook était en baisse de 2,2 %, ce qui signifie que les marques pouvaient raisonnablement s'attendre à ce que leurs publications soient vues par environ 5,5 % des abonnés de leur Page. Les grandes marques avec un nombre massif d'abonnés peuvent s'attendre à des moyennes encore plus basses. C'est là que les publicités Facebook s'avèrent utiles pour atteindre un public plus large.

2. Déterminez les objectifs de votre campagne

Lorsque vous réduisez les objectifs de votre campagne publicitaire sur Facebook, considérez en premier lieu la façon dont votre public utilise la plate-forme. Contrairement à Google, où votre public recherche activement une solution, Facebook est plus adapté pour accroître la notoriété des acheteurs potentiels et, par la suite, nourrir ceux qui s'intéressent à votre solution.

Vous trouverez ci-dessous quelques exemples de la manière dont la publicité Facebook s'intègre dans votre stratégie globale de marketing numérique B2B :

• Accroître la notoriété de la marque (et du produit/service)
• Établir des relations
• leadership éclairé ; mettre en valeur vos connaissances ou votre expertise
• Ciblez différentes étapes du processus d'achat de votre public cible

Vos objectifs informeront les messages que vous souhaitez transmettre (plus à ce sujet plus tard) et où vous voudrez conduire ceux qui voient votre publicité Facebook. Un contenu informatif tel qu'un article de blog, par exemple, sera moins vendeur pour les prospects que s'ils sont immédiatement dirigés vers un formulaire d'inscription ou s'ils reçoivent un lien de rendez-vous.

Une fois que vous avez établi vos objectifs, vous aurez une meilleure idée des mesures que vous voudrez suivre. Les vues de blog ou de page de destination sont un indicateur de succès beaucoup plus substantiel que les "j'aime".

3. Ciblez vos prospects

Afin d'atteindre vos objectifs marketing, vous devez vous présenter aux bonnes personnes. Lors de la création d'une publicité, Facebook vous permet de définir et de personnaliser votre audience en fonction de l'âge, du sexe, de l'emplacement, de la démographie et des intérêts. Il convient de noter, cependant, que certains États et industries ont des restrictions de ciblage d'audience - une raison de plus pour rester au courant des politiques qui concernent votre organisation.

Grâce au ciblage d'audience de Facebook, les spécialistes du marketing B2B peuvent cibler des prospects en utilisant des informations telles que l'emploi qu'ils ont répertorié ou un événement majeur de la vie apparaissant sur leur profil. Maintenant que vous savez à quel point vous pouvez être précis en termes de ciblage d'audience, adaptez votre message en conséquence.

Par exemple, un acheteur cible pour un fournisseur de solutions logicielles de vente peut être un nouveau vice-président des ventes ou du développement commercial qui cherche à remanier le programme actuel de l'entreprise. Adapter le message de l'annonce aux besoins de la personne - c'est-à-dire une histoire de réussite client qui répond à ses points faibles - est susceptible de susciter l'intérêt et d'entraîner une page vue.

4. Assurez-vous que votre stratégie de publicité Facebook s'intègre dans votre stratégie de marketing numérique B2B plus large

En tant que spécialiste du marketing B2B, vous tirerez le meilleur parti de la publicité Facebook lorsqu'elle sera intégrée à votre stratégie globale de marketing numérique. Par exemple, lorsque les prospects effectuent l'action souhaitée à partir de votre publicité Facebook, comme visiter et lire un article de blog sur votre site Web, vous pouvez les remarketer en capturant leurs informations à l'aide d'un pixel publicitaire.

Qu'est-ce qu'un pixel publicitaire Facebook ?

Le pixel Facebook est un outil d'analyse qui vous permet de mesurer l'efficacité de votre publicité en comprenant les actions que les gens entreprennent sur votre site Web. Le pixel peut être utilisé pour vous assurer que vos publicités sont diffusées auprès des bonnes personnes, générer plus de ventes et mesurer les résultats de vos publicités.

Installez simplement le pixel Facebook sur votre site qui capture le trafic de votre site Web (vous pouvez même le limiter à certaines pages - une page de tarification, par exemple), puis vous pouvez diffuser des publicités pour atteindre ces visiteurs spécifiques lorsqu'ils sont sur Facebook. Le pixel vous permet également d'élargir votre audience en créant une audience similaire basée sur des personnes comme celles qui ont consulté vos pages. Nourrissez (et gérez) ces prospects en leur fournissant des offres pertinentes et du contenu de leadership éclairé par le biais d'e-mails ou de discussions ciblés.

Ce qui est formidable avec la publicité payante, c'est qu'elle a également tendance à augmenter les visites du site Web à partir d'autres sources de trafic. Par exemple, les prospects qui ont été ciblés par vos annonces payantes lors de la phase de "recherche d'informations" se souviendront alors du nom de votre entreprise au moment d'aborder le "problème" que votre entreprise B2B résout et reviendront sur votre site Web soit directement, soit via un Google chercher.

N'oubliez pas que les efforts rémunérés ne doivent pas être le seul élément de votre stratégie de marketing numérique B2B. Amener les prospects à connaître et à faire confiance à votre marque d'abord par le biais d'autres canaux tels que le contenu, le référencement, la presse, les relations publiques et les événements peut aider votre publicité à aller loin.

5. Testez et perfectionnez

Assurez-vous toujours de tester le contenu de votre annonce pour savoir ce qui fonctionne le mieux. Pour ce faire, essayez différentes combinaisons d'images, de libellés et d'appels à l'action. Si vous disposez d'une marge de manœuvre dans votre budget, n'ayez pas peur de tester vos annonces sur différents publics pour déterminer celle qui convient le mieux à votre entreprise !

Les publicités Facebook sont là pour vous aider à répondre aux besoins de votre entreprise, quel que soit votre degré d'avancement dans le développement et l'exécution de votre stratégie de marketing numérique B2B.

Lorsque vous intégrez des publicités Facebook dans votre stratégie globale, assurez-vous de faire référence à notre article de blog, 10 erreurs de marketing que font même les entreprises les plus intelligentes - ou contactez-nous pour voir comment nous pouvons vous aider à créer une stratégie marketing qui mène à des résultats pour vous et votre entreprise. .