5 outils AdWords que la plupart des gens ignorent

Les projets de commerce électronique sont toujours à la recherche de nouvelles capacités pour améliorer leurs stratégies promotionnelles en ligne et certainement lorsque toutes les méthodes habituelles de maximisation des bénéfices ne semblent plus efficaces. Les entreprises devraient chercher à tirer parti de solutions moins simples à ces tâches et dans cet article, nous couvrons certains outils qui sont rarement utilisés pour mettre en place des campagnes de publicité contextuelle, néanmoins, qui démontrent des résultats de qualité. Retrouvez ci-dessous les exemples les plus efficaces.

1. Campagne de recherche dynamique (DSA intégrant des flux)

L'utilisation des flux est une technique relativement nouvelle. Seul 1% des comptes publicitaires utilisent cette méthode aujourd'hui. Contrairement aux campagnes standard, les campagnes DSA permettent aux annonceurs de sélectionner les pages vers lesquelles les utilisateurs seront redirigés lorsqu'ils cliqueront sur une annonce. Ainsi, cela sera montré aux utilisateurs qui sont intéressés par l'élément particulier.
Le contenu publicitaire d'une campagne de recherche dynamique provient automatiquement du flux - une liste de données disponibles sur les produits et services. En utilisant cette méthode, vous élargirez la couverture de la campagne pour inclure un trafic ciblé de qualité.

Pour associer un flux à une campagne DSA, procédez comme suit :

• Tout d'abord, créez un flux de produits de toutes les catégories associées à une campagne publicitaire et téléchargez-le sur votre compte d'annonceur Google AdWords.
• Créez une campagne DSA avec le paramètre sélectionné "Utiliser uniquement les URL de mon flux de pages".
• Concevez et formez vos groupes d'annonces et lancez une campagne publicitaire.

Voici un exemple de campagne basée sur le flux exécutée simultanément avec des DSA :

Le coût par clic dans ce type de campagne est généralement plus cher en raison de demandes de recherche très compétitives, mais ses taux de conversion sont également plus élevés que ceux d'une campagne DSA normale sans flux associés. Cela peut s'expliquer par le fait que les demandes sont plus pertinentes pour les annonces et les pages, et donc l'engagement est également beaucoup plus élevé.

La configuration de campagnes DSA orientées flux améliore considérablement le CTR et l'engagement publicitaire. Toutefois, n'oubliez pas que les modérateurs AdWords n'ont pas de conditions fixes d'approbation ou d'examen des campagnes. Par conséquent, la validation de vos annonces peut prendre un certain temps avant d'être mise en ligne.

2. Affichage intelligent

La campagne intelligente est la prochaine étape de Google vers l'automatisation complète de la publicité contextuelle. Deux options sont possibles pour configurer ce type de campagne : avec ou sans flux de remarketing dynamique.
Le remarketing dynamique permet aux boutiques en ligne de diffuser des annonces d'articles qu'un visiteur précédent a consultés mais n'a pas encore achetés en faisant la promotion de ceux-ci au sein du Réseau Display de Google.

Une campagne intelligente utilise les données de flux pour trouver des clients potentiels. Bien que ce type de campagne ressemble au remarketing dynamique, ses algorithmes fonctionnent autrement. Les entreprises qui utilisent des flux ont un CPC plus élevé que celles qui n'en utilisent pas.

De plus, comme ces entreprises ont plus de données à traiter, elles affichent généralement des CTR et des conversions plus élevés. Un concurrent qui n'utilise pas de flux a un coût et un taux de conversion inférieurs car les données traitées sont moins précises.
Lors des tests, nous vous conseillons de lancer les deux types de campagnes en même temps, puis de choisir la stratégie la plus performante pour votre entreprise. Google Adwords vous permet de comparer ces scores par des indicateurs clés.

Gardez à l'esprit cependant:

• votre compte doit avoir enregistré au moins 50 conversions du Réseau Display de Google ou au moins 100 conversions du Réseau de Recherche au cours des 30 derniers jours ;
• votre budget de campagne doit être suffisant pour la période de test. Google recommande de disposer d'un budget quotidien pour au moins 10 coûts par conversion de base. Dans d'autres cas, si celui-ci était inférieur au budget recommandé, la campagne pourrait ne pas fonctionner correctement, l'audience ne serait pas explorée à son potentiel et, par conséquent, la campagne ne recevrait pas les résultats escomptés.

3. Ajouter des conditions

L'utilisation de l'opérateur logique IF peut vous aider à mieux adapter vos annonces à un utilisateur final. Avec son aide, vous pouvez modifier dynamiquement les copies d'annonces pour les propriétaires d'appareils mobiles et pour les utilisateurs de vos listes et audiences.

Grâce à la fonction IF, vous pouvez afficher des publicités particulières selon certaines conditions définies précédemment. Par exemple, si un utilisateur est inclus dans votre liste de clients, il verra une annonce semblable à : "30 % de réduction pour les acheteurs réguliers" . Si cet utilisateur suit le lien depuis un smartphone, vous pouvez également l'inclure dans votre message : "15 % de réduction pour les commandes via smartphone" et ainsi de suite.

4. Les extensions de prix

Cette extension vous permet d'afficher les prix des biens et services sous le contenu du texte d'annonce sous la forme de blocs de 8 cellules.

Malheureusement, de nombreux projets de commerce électronique dans des pays dont la devise n'est pas prise en charge ou incluse dans la liste fournie ne peuvent pas profiter de cette option. Mais il existe un moyen de contourner ce problème si nécessaire. Vous devez télécharger l'extension sous forme de fichier Excel, remplacer USD par votre devise nationale dans la "colonne Devise" fournie, puis télécharger ce fichier sur votre compte.

5. Extensions promotionnelles

Il s'agit d'une autre option disponible dans Google Adwords qui prend en charge plus de 10 langues et leurs devises prises en charge. C'est une excellente solution pour les entreprises qui organisent des promotions importantes ou thématiques pour le Nouvel An, la Saint-Valentin, le Black Friday, etc.

Vous pouvez choisir un événement approprié, une remise dans une devise ou en pourcentage, un code promo ou un minimum de commande, ainsi que des dates de début et de fin d'une campagne (y compris les heures) afin qu'un utilisateur sache quand votre promotion va se terminer. Pour ce faire, définissez les dates de début et de fin d'une extension des paramètres supplémentaires.

Par exemple, lors de la saison des soldes du Black Friday 2017, nous avons obtenu d'excellents résultats avec cette extension : le CTR a atteint 17 %.

Google Adwords élargit constamment la liste des nouvelles fonctionnalités indispensables aux entreprises en ligne. Ils sont inestimables pour les boutiques en ligne car ils aident à les distinguer de la foule de concurrents et à amener le public cible dont vous avez besoin sur le site Web. Mais s'il vous plaît, n'oubliez pas d'effectuer des tests préliminaires de tous les outils choisis. Cela vous aidera à dépenser judicieusement vos budgets marketing, en n'utilisant que les meilleures techniques.