Campagnes publicitaires e-commerce : les 5 meilleures de tous les temps

Les campagnes publicitaires e-commerce sont énormes en ce moment ! Alimentés par la pandémie, des centaines de milliers d'acheteurs à travers le monde se sont tournés vers les achats en ligne.

Et c'est une grosse affaire. En 2020, les ventes mondiales du commerce électronique ont atteint 26,7 billions de dollars, les marchés chinois, britannique, américain, australien et canadien ouvrant la voie. En fait, en moins de six ans, la part totale des ventes au détail mondiales provenant du commerce électronique a presque triplé, passant de 7,4 % en 2015 à 19,5 % en 2021.

C'est pourquoi certaines des plus grandes marques de la planète intensifient leurs campagnes de marketing e-commerce et multiplient les publicités e-commerce en ligne.

Alors, qu'est-ce qui fait un bon marketing e-commerce et une campagne réussie ? A quoi ressemblent les meilleurs exemples ? Comment captent-ils le cœur et l'esprit des clients avant de les convertir en ventes ?

Dans cet article, nous examinons l'état actuel de la publicité pour le commerce électronique en ligne et certaines des meilleures campagnes publicitaires pour le commerce électronique de tous les temps (et l'une des plus notoires). De plus, les stratégies essentielles pour tirer le meilleur parti de vos campagnes de marketing e-commerce. Y compris:

• L'état actuel de la publicité e-commerce en ligne

1. Tous les oiseaux
2. Club de rasage du dollar
3. Gymrequin
4. Patagonie
5. Elko

• Les campagnes publicitaires e-commerce les plus notoires
• Stratégies essentielles pour la publicité e-commerce

L'état actuel de la publicité e-commerce en ligne

Plus de gens achètent en ligne que jamais auparavant. Depuis le début de la pandémie, 46 % des consommateurs britanniques ont acheté en ligne un produit qu'ils n'avaient auparavant acheté qu'en magasin - la plus forte croissance provenant des consommateurs âgés de 45 à 54 ans.

À mesure que la popularité, l'accessibilité et la facilité du commerce électronique augmentent, le nombre de campagnes publicitaires augmente également.

Comme toute forme de publicité, les meilleures campagnes de marketing e-commerce sont pertinentes, engageantes et transmettent le bon message à la bonne personne au bon moment. Ils associent une grande créativité à la puissance des données pour diffuser des annonces attrayantes, telles que des annonces graphiques dynamiques.

Le mobile et la vidéo sont énormes (et continuent de croître) dans les campagnes publicitaires de commerce électronique en ce moment. En 2021, 73 % des ventes du e-commerce ont été réalisées sur un appareil mobile. Il est donc essentiel d'avoir une campagne publicitaire e-commerce adaptée aux mobiles.

Après un déclin en 2020, les bannières publicitaires vidéo font une résurgence, ce qui est parfaitement logique étant donné que les gens sont deux fois plus susceptibles de remarquer et de partager du contenu vidéo que tout autre type de contenu.

Les détaillants ont rapidement adopté la technologie numérique à la suite de la pandémie. En effet, ils cherchent de plus en plus à pouvoir offrir une expérience unifiée et omnicanale à leurs clients. Les achats multicanaux devenant de plus en plus populaires, toute campagne publicitaire doit fonctionner de manière transparente sur tous les canaux et plates-formes.

Enfin, nous continuons à voir des pics importants dans les ventes du commerce électronique autour des dates d'achat comme le Black Friday, le Cyber ​​​​Monday, le Prime Day et le Singles Day.

Jetons un coup d'œil à ce que nous pensons être certaines des meilleures campagnes publicitaires de commerce électronique de tous les temps et voyons ce que nous pouvons en apprendre :

1. Tous les oiseaux

La marque de chaussures et de vêtements écologiques, Allbirds, a été créée à partir d'une campagne Kickstarter en 2016. Et trois ans plus tard, c'était une entreprise de 100 millions de dollars ! Une combinaison de mentions de célébrités, d'un culte, d'excellents produits et d'une publicité extrêmement avisée ont contribué à faire d'Allbirds l'une des marques les plus en vogue.

Leur affichage et leurs publicités sociales associent une copie créative, des visuels dynamiques et leur message de base d'une manière extrêmement puissante. Leurs publicités ont tendance à avoir une palette de couleurs qui imite les chaussures dont elles font la promotion. Ainsi ils utilisent un CTA simple et efficace, et mettent en avant une de leurs USPs.

Allbirds a acquis une réputation de versions limitées et leurs publicités sont toujours alignées sur celles-ci. Par exemple, lors du lancement d'un nouveau produit.

Allbirds a entrepris de perturber une industrie traditionnelle. Et c'est exactement ce qu'ils ont fait, leur publicité en ligne jouant un rôle crucial dans leur succès.

2. Club de rasage du dollar

"Qu'est-ce que DollarShaveClub.com ? Pour un dollar par mois, nous envoyons des rasoirs de haute qualité, directement à votre porte.

Dollar Shave Club a été le pionnier du succès des services par abonnement. Ils l'ont fait grâce à des campagnes vidéo virales. La vidéo ci-dessus (qui a été visionnée 27 millions de fois) a attiré 12 000 nouveaux clients en deux jours lors de son lancement.

Leurs bannières publicitaires jouent sur le même message décalé, absurde et comique. Conçues avec des CTA clairs et combinant la proposition de valeur de la marque, leurs publicités soutiennent et complètent leur stratégie vidéo.

3. Gymshark

Le succès de Gymshark a été tout simplement phénoménal. De la chambre de deux étudiants en 2012 à une valorisation de 1,3 milliard de dollars en 2020 ! Une grande partie du succès de Gymshark a été attribuée à deux facteurs. Premièrement, ils ne s'écartent pas de leur marché cible des 18-25 ans. Tout ce qu'ils font est destiné à ce groupe démographique. Deuxièmement, ils ont été l'une des premières marques à tirer parti de la puissance du marketing d'influence.

Tout n'a pas été simple. En 2015, le site Web de Gymshark s'est écrasé lors du Black Friday. En conséquence, le fondateur a personnellement écrit à la main 2500 lettres d'excuses aux clients en accordant à chacun d'eux une remise.

Gymshark s'est également bâti une réputation de méga ventes qu'ils utilisent pour pousser leurs publicités display. Encore une fois, des visuels forts, une excellente copie et des CTA simples se combinent pour un grand effet dans leurs campagnes publicitaires de commerce électronique.

4. Patagonie

La marque de vêtements de plein air, Patagonia, a toujours eu une approche peu orthodoxe du marketing et de la publicité. Ils sont connus pour avoir mis «l'objectif avant le profit» dans la mesure où ils ont une fois publié une annonce dans le New York Times le Black Friday qui disait «N'achetez pas cette veste».

Leur mission est de construire le meilleur produit, de ne causer aucun dommage inutile et de mettre en œuvre des solutions à la crise environnementale. Cette mission trouve un écho auprès de leur clientèle et se retrouve dans toutes leurs publicités.

Leurs publicités graphiques incarnent également cette philosophie avec des messages tels que "Achetez moins, exigez plus" et "Ces shorts peuvent-ils aider à prévenir le changement climatique ?"

Patagonia est une marque centrée sur un objectif. Avec des campagnes publicitaires de commerce électronique conçues pour amplifier cela, Patagonia s'assure qu'ils parlent toujours dans une langue que leurs clients veulent entendre.

5. Elko

La marque islandaise Elko est l'un des leaders en matière de publicité display inventive. Ils utilisent Rich Media et HTML 5 pour produire de superbes publicités display rapidement et simplement, à maintes reprises.

Par exemple, ils ont utilisé la fonctionnalité d'un curseur pour aider à promouvoir le téléviseur Frame de Samsung. C'était une façon innovante de montrer facilement les capacités et le placement du téléviseur dans un environnement réel.

Toutes les annonces étant créées dans une plateforme de gestion des créations (CMP), la production de toutes les tailles d'annonces est rapide et peut être facilement mise à l'échelle. En fait, l'utilisation de la plateforme signifie qu'Elko a pu réduire de moitié le temps nécessaire pour créer de nouvelles publicités.

Les campagnes publicitaires e-commerce les plus notoires

Pour chaque bon exemple de campagnes de marketing e-commerce, il y en a d'innombrables autres où les marques ont bel et bien laissé tomber la balle.

De 2008 à 2015, la marque de vêtements American Apparel a régulièrement fait polémique. Cela a abouti à une série de publicités interdites dans des pays du monde entier en raison de la nature ouvertement sexuelle de leur contenu. Après être entré dans l'administration en 2016, American Apparel s'est relancé en 2018, remplaçant son ancienne équipe marketing dirigée par des hommes par une équipe entièrement féminine. Depuis lors, leurs annonces ont été beaucoup plus de bon goût.

Ils sont loin d'être seuls. En 2017, la marque de soins de la peau Nivea a été critiquée pour sa campagne "White is Purity". La seule attention positive que l'annonce a reçue provenait de l'alt-right. Dans le même ordre d'idées, H&M a été critiqué en 2018 lorsqu'ils ont publié une publicité de commerce électronique mettant en vedette un enfant de couleur portant un sweat à capuche avec les mots "Le singe le plus cool de la jungle" sur le devant.

Et enfin, la prise de contrôle de la page d'accueil de la bannière #brutallyrefreshing par Sprite du site Web irlandais joe.ie était à la fois grossière et irréfléchie. Les bannières publicitaires arboraient des slogans tels que « Elle a vu plus de plafonds que Michel-Ange » et « Un 2 à 10 est un 10 à 2 ! ». Coca-Cola a été contraint de s'excuser pour l'annonce après qu'elle ait été rapidement retirée en raison de plaintes de misogynie et de sexisme.

Stratégies essentielles pour la publicité e-commerce : automatisation de la production et gestion des campagnes

Les facteurs communs à toutes les meilleures campagnes publicitaires de commerce électronique que nous avons vues sont la pertinence, des messages simples et des CTA efficaces.

Ce sont les publicités personnalisées, diffusées au bon moment, qui génèrent les taux de clics et les conversions les plus élevés. C'est pourquoi la préparation est essentielle. Avec des taux de clics qui montent en flèche sur les publicités display autour d'événements clés comme le Black Friday, il est essentiel que vous planifiez vos campagnes à l'avance et que vous puissiez facilement les exécuter.

L'automatisation de la production et la gestion des campagnes sont parmi les meilleurs outils pour vous aider à planifier et exécuter vos campagnes de marketing e-commerce. Comme nous l'avons vu avec l'exemple ci-dessus d'Elko, des solutions telles qu'un CMP simplifient et simplifient l'automatisation et la mise à l'échelle de la production créative.

Les mêmes solutions facilitent également l'ajout d'éléments interactifs et de vidéos à votre publicité display. Ils vous donnent également le pouvoir d'optimiser, de personnaliser et de tester vos publicités sans avoir besoin de codage.

De plus, la combinaison de l'utilisation de flux de produits, d'outils de reciblage et de planification vous permet de créer des publicités plus percutantes et convaincantes. Cette forme d'automatisation créative signifie que vous restez cohérent sur tous les appareils et plates-formes, en vous adressant directement aux clients partout où ils interagissent avec vous.

Conclusion

Les meilleures campagnes publicitaires de commerce électronique combinent l'immédiateté avec des messages puissants et une proposition trop belle pour être ignorée. Ils combinent parfaitement les données et la créativité pour générer des conversions et augmenter le retour sur investissement.

Une plateforme de publicité numérique telle que Bannerflow peut vous aider à créer des campagnes publicitaires comme celle-ci à grande échelle et rapidement. Cela signifie que vous atteindrez toujours les bonnes personnes avec le bon message au bon moment et que vous stimulerez les ventes en conséquence.

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