5 erreurs commerciales que vous DEVEZ éviter

Comme vous le savez peut-être, j'ai échoué dans 13 entreprises avant mon premier succès…

On peut donc dire sans se tromper que j’ai commis plus d’erreurs commerciales que la moyenne des gens.

En fait, la plupart des gens auraient abandonné après leurs premiers échecs, mais je ne pouvais pas me le permettre.

Je devais prendre soin de ma mère et, à mon 13e échec, j'avais une dette de 150 000 $.

Je devais faire fonctionner quelque chose…

Ou bien, je ne paierais jamais mes dettes en travaillant au salaire minimum.

Donc, en tant que coach, consultant, expert ou formateur, je vais partager avec vous 5 des erreurs les plus courantes qui, si vous les évitez, vous aurez une entreprise très réussie et avec un minimum de stress.

Alors plongeons-nous.

Ne pas avoir de résultat clair pour le client ou ne pas résoudre un problème spécifique

Que vous soyez sur le point de démarrer votre entreprise ou que vous soyez en affaires depuis un certain temps, laissez-moi vous poser une question.

Êtes-vous parfaitement clair sur le problème que vous résolvez ?

Je sais qu'il peut être tentant de vouloir résoudre de nombreux problèmes pour de nombreuses personnes différentes, car vous pensez que vous gagnerez une plus grande part du marché.

Mais la vérité est que si vous essayez de parler à tout le monde, vous ne parlerez à personne.

Laisse moi te donner un exemple.

Dans notre programme Dragon 100 , nous travaillons uniquementavec des coachs, consultants, experts et formateurs, etc.

Nousn'acceptons que les propriétaires d'entreprise gagnant au moins 100 000 $ par an, et ils entrent au niveau Red Dragon.

À partir de là, ils restent Red Dragons jusqu’à ce qu’ils atteignent 1 million de dollars, où ils deviennent Black Dragons.

À partir de là, ils restent un Black Dragon jusqu’à atteindre 10 millions de dollars et ainsi de suite.

Nous savons exactement qui nous visons et à quel niveau ils se situent s'ils nous rejoignent.

C'est le niveau de clarté que vous devez avoir autour de votre offre et de vos clients.

Pourquoi vous avez besoin d'expérience

Cela ne vous surprendra peut-être pas, mais le simple fait de suivre un cours en ligne ne vous permet pas de facturer des milliers de dollars à vos clients pour résoudre leurs problèmes.

Le cours vous a seulement donné les idées et les techniques nécessaires pour faire fonctionner les choses.

Vous devez vous mettre à l'eau et travailler avec des clients, soit gratuitement, soit pour très peu, jusqu'à ce que vous ayez acquis une certaine expérience à votre actif et que vous sachiez sans aucun doute que vous pouvez aider les gens.

Il existe de nombreux coachs frauduleux qui se feront un plaisir de prendre l'argent des gens et de promettre au monde, mais ne peuvent pas tenir leurs promesses.

Ne soyez pas l'un d'entre eux.

Pourquoi vous devez vous désinvestir émotionnellement du résultat de vos derniers appels

Avez-vous déjà participé à un appel commercial avec quelqu'un qui était tellement investi dans le résultat de l'appel que vous pouviez ressentir son désespoir ?

Qu’avez-vous ressenti lors de cet appel ?

N'oubliez pas que votre prospect a plus besoin de vous que vous n'en avez besoin.

Cela ne sert à rien de se transformer en un gros monstre vert à chaque fois que vous recevez un appel.

Maintenant, cela peut sembler contre-intuitif, car vous voulez les aider, et vous voulez appliquer autant de techniques de clôture que nécessaire afin de les clôturer SI vous pensez que vous travaillerez bien ensemble…

Mais l’ambiance que vous voulez dégager, c’est que vous ne vous souciez pas du résultat.

Si vous travaillez ensemble, tant mieux…

Sinon, ça va aussi.

Si vous souhaitez de l'aide pour clôturer des services à prix élevé comme un pro, cliquez ici pour consulter ma formation Comment vendre des produits et services à prix élevé >>

Comment savoir clairement si vous êtes un coach ou un consultant

Je vois que cela arrive souvent.

Ce sont des gens qui pensent qu'ils sont coach alors qu'ils sont en réalité consultant ou vice versa.

Alors, quelle est la différence ?

Je pose cette question lors de mes événements et vous seriez surpris des réponses que je reçois.

En fin de compte, la plupart des gens ne connaissent pas la différence.

Donc, si vous souhaitez des éclaircissements sur le sujet, cliquez ici pour regarder cette rapide vidéo >>

Parce que si vous ne savez pas clairement si vous êtes coach et consultant, il y a de fortes chances que vous rendiez un mauvais service à vos clients, ce qui, à son tour, affecte votre entreprise à bien des égards.

Voici un exemple…

Si vous pensez être un consultant, alors que vous êtes en réalité un coach, vous pouvez donner à vos clients toutes les réponses alors qu'ils devraient réfléchir par eux-mêmes et régler les problèmes sous vos conseils.

Cela étouffe à son tour leur croissance et, même si cela peut les maintenir dans votre entreprise plus longtemps, ils ne verront pas les résultats qu'ils souhaitent.

Cela m'amène à l'erreur suivante.

Être trop attaché émotionnellement aux résultats de vos clients

Oui, vous devez vous soucier de vos clients et de leurs résultats, mais en fin de compte, c'est à eux d'agir et d'obtenir les résultats qu'ils prétendent souhaiter.

Comme le dit Morphée : « Je peux seulement vous montrer la porte, vous devez la franchir. »

C'est votre travail de faire tout ce qui est en votre pouvoir pour leur donner les meilleures chances de succès.

S'ils ne font tout simplement pas le travail, peu importe à quel point vous travaillez dur, ils ne réussiront jamais.

Et si cela se produit, ce n’est pas de votre faute.

Voici une erreur bonus.

Comment rester aux commandes une fois que votre client vous a donné de l'argent

J'avais l'habitude d'enseigner cela à mes clients .

"Ce n'est pas parce qu'ils vous donnent de l'argent que vous êtes leur petite salope."

Vous êtes le patron, celui qui résout les problèmes.

Vos clients doivent s'adapter à votre emploi du temps, et non l'inverse.

Alors, ne vous mettez pas en quatre pour leur plaire, faites les choses selon vos conditions.

N'est-ce pas pour cela que vous vous êtes lancé dans les affaires ?

Si quelque chose est légitimement urgent, c'est différent, mais la plupart des choses ne sont pas si urgentes et vous pouvez y parvenir à votre rythme.

Il y a bien d’autres erreurs que nous pourrions couvrir, mais je ne veux pas vous donner trop de choses sur lesquelles travailler.

Je suis certain que si vous corrigez ces problèmes ou si vous faites de votre mieux pour les éviter, vous obtiendrez d'énormes résultats dans votre entreprise et votre vie personnelle.

À votre réussite,

Dan Lok

PS – Si vous souhaitez éviter de commettre des erreurs coûteuses dans votre entreprise cette année, vous aimeriez peut-être assister à mon immersion commerciale de 3 jours, The SMART Challenge.

Lorsque vous me rejoindrez ainsi que les autres coachs et consultants de haut niveau présents, nous travaillerons ensemble pour garantir que vous disposez des stratégies exactes que j'ai utilisées pourÉTABLIR , SYSTÉMISERetSOUTENIRvotre entreprise dans n'importe quel climat économique.

Nous n'organisons l'événement que quelques fois par an, donc si vous manquez celui-ci, au moment où le suivant aura lieu, la majeure partie de l'année sera terminée.

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