5 raisons impérieuses d'envisager une stratégie de mise sur le marché

Lorsque vous êtes sur le point de lancer un nouveau produit ou service, vous devez faire de votre mieux pour en assurer le succès. La meilleure façon d'y parvenir est de développer une stratégie de mise sur le marché. La création d'une stratégie complète peut vous aider à atténuer les risques potentiels et à optimiser le succès de vos nouveaux produits. Si vous êtes toujours sur la clôture, voici 5 raisons impérieuses d'envisager une stratégie de mise sur le marché pour votre entreprise.

Qu'est-ce qu'une stratégie de mise sur le marché ?

Avant d'explorer pourquoi vous devriez mettre en œuvre une stratégie de mise sur le marché pour votre entreprise, expliquons d'abord ce qu'est GTM. Il existe de nombreuses similitudes entre une stratégie GTM et d'autres approches marketing traditionnelles. Une stratégie marketing s'intéresse généralement aux plans à long terme et tente de les associer à des objectifs commerciaux globaux, sans rapport avec un produit en particulier. Un excellent exemple de cela serait les petites entreprises essayant d'utiliser le marketing pour améliorer leur image de marque et développer une identité unique. D'autre part, une stratégie GTM se concentre sur la maximisation du lancement d'un nouveau produit.

Une stratégie de mise sur le marché détaillera les étapes à suivre avant de lancer un produit, d'entrer sur un nouveau marché ou de démarrer une entreprise avec un nouveau client. Un GTM peut inclure un plan marketing ; cependant, le champ d'application est beaucoup plus restreint et ne concerne généralement qu'un seul produit. En raison de sa portée étroite, une stratégie GTM peut être utilisée comme un document interne pour aider à informer rapidement les employés sur le nouveau produit ou service.

5 raisons impérieuses d'envisager une stratégie de mise sur le marché pour votre entreprise

1. Aperçu des objectifs

Lors de l'élaboration d'une stratégie marketing, vous devez toujours prendre un moment pour revoir la mission et la vision de votre entreprise. Prenez des mesures pour vous assurer que votre produit correspond aux valeurs de votre entreprise et à l'identité de votre marque. Vous pouvez clarifier les raisons du lancement du nouveau produit et ce que vous prévoyez d'accomplir. Chaque produit ou service doit résoudre un problème pour vos clients. Par conséquent, vous pouvez vous demander : quel problème essayez-vous de résoudre ? Cela peut également aider à savoir quels clients vous ciblerez avec le nouveau produit. Comment ces nouveaux clients se chevauchent-ils avec vos données démographiques cibles existantes ? Répondre à ces questions peut vous aider à définir le cadre de votre stratégie GTM et vous donner une meilleure compréhension de ce que votre entreprise essaie de réaliser dans son ensemble.

2. Identifier les risques potentiels

Toute campagne de marketing doit inclure des recherches approfondies, et une stratégie GTM n'est pas différente. Cependant, lors de la recherche d'une stratégie de commercialisation pour votre entreprise, vous devez vous concentrer spécifiquement sur les risques liés aux nouveaux produits. Être conscient des obstacles potentiels peut vous aider à vous préparer à y faire face à l'avance. Voici ce que vous devez analyser pour savoir quels risques peuvent menacer le lancement de votre produit.

• Regardez votre concurrence. Que font vos concurrents et ont-ils des produits similaires à ce que vous êtes sur le point de lancer ? Ont-ils lancé des produits similaires dans le passé, et que pouvez-vous apprendre de leur stratégie ?
• Connaître les tendances actuelles du marché. Recherchez le meilleur moment pour lancer de nouveaux produits et soyez au courant des autres événements qui se déroulent en même temps. Vous n'avez pas nécessairement à avoir peur s'il y a un chevauchement. Vous pouvez peut-être utiliser ces événements actuels dans le cadre de votre campagne et générer plus d'intérêt pour vos produits et services.
• Connectez-vous avec votre public. N'attendez pas après la sortie du nouveau produit pour entamer une discussion autour du lancement. Si vous souhaitez créer une affinité avec la marque, vous devez vous concentrer sur vos clients et les impliquer dans le lancement du nouveau produit. Publiez des mises à jour régulières et commencez à engager des conversations pour recueillir les commentaires de votre public.

3. Lancez les produits rapidement

L'une des raisons les plus importantes d'envisager une stratégie de mise sur le marché pour votre entreprise est qu'elle peut aider à réduire les délais de mise sur le marché. Une stratégie GTM peut vous aider à hiérarchiser les tâches pertinentes et à allouer les ressources là où elles sont nécessaires. Les recherches que vous menez dans le cadre du GTM vous permettront également de préparer votre personnel de support et de vente à faire face aux problèmes des clients. Ces préparatifs peuvent vous faire gagner un temps précieux lors du lancement de vos produits puisque l'infrastructure dont vous avez besoin sera déjà en place.

Un autre élément essentiel qui peut considérablement accélérer le lancement de votre produit est la description de la chaîne d'approvisionnement et de distribution. Cartographiez l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement et sachez comment vous allez déléguer des tâches à toutes les personnes impliquées. En raison des récentes perturbations mondiales de l'approvisionnement et de la logistique, il serait préférable que vous utilisiez une expédition décentralisée au lieu de compter sur un seul fournisseur.

4. Augmenter la notoriété de la marque

Bien qu'il soit essentiel de maintenir un intérêt continu pour votre marque pour le succès à long terme de votre entreprise, il est très important de susciter l'intérêt pour votre produit lors de son lancement. Cet intérêt initial, ou inversement - un manque de battage médiatique, peut faire ou défaire un lancement de produit. Si vos nouveaux produits tombent à plat, il peut être difficile de rebondir car ces nouveaux produits deviendront rapidement de vieilles nouvelles.

D'autre part, vous pouvez utiliser une stratégie GTM pour renforcer la notoriété de la marque et susciter l'intérêt de toute votre entreprise. En communiquant avec votre public alors que votre produit est encore en développement, vous pouvez garantir que les clients sont informés et intéressés par vos produits bien avant qu'ils n'arrivent sur le marché. L'une des meilleures approches pour y parvenir consiste à tirer parti du marketing de contenu sous la forme d'un blog en coulisses.

5. Décrire comment développer de futurs produits

Comme une grande partie de GTM est consacrée à la prévision des risques et à l'analyse du marché, vous pouvez utiliser ces informations lors du développement de vos prochains produits et services. En ajoutant à votre cadre GTM existant, chaque lancement de produit ultérieur deviendra plus facile. Cela peut augmenter le potentiel de croissance de votre entreprise en rationalisant la façon dont vous développez et lancez des produits et accédez à de nouveaux marchés.

L'essentiel

En allouant soigneusement les ressources lors du lancement de nouveaux produits, vous pouvez atténuer les risques et augmenter votre retour sur investissement. Nous vous avons donné 5 bonnes raisons d'envisager une stratégie de commercialisation pour votre entreprise. C'est maintenant à vous de trouver la meilleure façon de mettre en œuvre ces tactiques pour votre organisation. Si vous voulez vous assurer que tous vos produits réussissent, commencez à développer un plan GTM.