Le marketing de contenu est souvent considéré comme le Saint Graal du marketing en ligne. C'est l'une des méthodes les plus efficaces pour obtenir de nouveaux prospects et les convertir en clients. Si vous n'êtes pas impliqué dans le marketing de contenu, vous laissez potentiellement une tonne d'argent sur la table.

Certains d'entre nous deviennent complaisants en matière de marketing de contenu. Nous entrons dans un rythme et continuons nos mêmes habitudes comme si tout ce que nous écrivions valait de l'or. Malheureusement, ce n'est pas toujours le cas. De nombreuses erreurs peuvent se produire lorsque nous laissons la complaisance s'installer et que nous ne prêtons pas attention aux détails du contenu que nous créons.

Avouons-le. Vous pouvez trouver une tonne d'articles sur les erreurs de marketing de contenu et comment les corriger. Ce que vous ne trouverez pas, cependant, c'est trop d'articles qui parlent de ce dont je parle maintenant. La plupart parleront de bourrage de mots clés ou de techniques de chapeau noir similaires que vous devez arrêter. Celles-ci sont courantes et les conseils qui s'y rapportent sont également courants.

Au lieu de cela, j'écris sur des moyens moins évidents de corriger votre contenu.

5 pièges à la complaisance du marketing de contenu à éviter

Alors comment se démarquer des autres ?

Il existe de nombreuses erreurs que vous pouvez commettre avec le marketing de contenu. Je crois que les cinq suivants sont parmi les plus souvent négligés qui peuvent vraiment nuire à votre campagne de marketing.

1. Être trop comme tout le monde ne vous mène nulle part

L'une des meilleures techniques que vous pouvez utiliser s'appelle la technique des gratte-ciel. Créé par Brian Dean de Backlinko, il comporte essentiellement deux composants applicables pour rendre votre contenu différent. La première consiste à trouver du contenu « digne d'un lien » (un contenu de qualité vers lequel les gens veulent créer un lien). La seconde est de l'améliorer en s'appuyant sur ce qui est déjà écrit.

Vous ne dupliquez pas nécessairement le contenu car vous faites plutôt quelque chose de mieux que ce qui existe déjà. Par exemple, si tout le monde parle de "créer un contenu de qualité", vous pouvez peut-être créer un article sur les différentes façons de rendre votre contenu de haute qualité. Vous pouvez également utiliser des exemples dans le contenu, ce que d'autres ne font peut-être pas.

Si vous écrivez un contenu identique ou similaire à d'autres, vous n'obtiendrez pas beaucoup de traction. Vous ne faites que régurgiter ce que d'autres ont déjà dit et vous n'apportez aucune valeur à vos lecteurs. Ce n'est pas la façon de se démarquer de vos concurrents. Être différent (et meilleur) est ce qui vous distinguera dans votre marketing de contenu.

2. Arrêtez de vendre et commencez à répondre à la question

Le contenu consiste à donner aux lecteurs ce qu'ils veulent. Croyez-moi, ils ne veulent pas être vendus sur votre produit ou service. Les gens viennent sur votre site Web car ils cherchent des réponses à leurs questions.

Blue Nile Research a publié une excellente étude en 2015 qui a montré que la plupart des requêtes de recherche sont faites sous la forme d'une question (qui, quoi, quand, où, pourquoi et comment). Cela signifie que les gens cherchent des réponses. Si vous êtes en mesure de leur fournir les réponses, ils sont plus susceptibles de faire affaire avec vous.

Image : Terre des moteurs de recherche

Ainsi, au lieu d'essayer de vendre un produit ou un service, écrivez un contenu qui répond aux questions liées à votre produit ou service. Voici un exemple :

Disons que vous avez un site Web immobilier. Au lieu d'essayer de vendre aux gens à quel point vous êtes un agent immobilier, créez un contenu qui parle des écoles locales ou des lieux à visiter. Les gens recherchent souvent des informations sur les écoles d'une région avant de commencer à chercher à s'y installer. Un excellent contenu qui parle des écoles attirera probablement des visiteurs qui mèneront aux clients. Avoir du sens ?

3. Écrivez-vous votre propre contenu ?

Nous sommes tous occupés, mais vous devez arrêter de sous-traiter la rédaction de votre contenu à des rédacteurs de contenu bon marché. Arrêtez d'utiliser des pigistes pour créer votre contenu car il y a de fortes chances qu'ils créent du contenu comme tout le monde (voir l'erreur n°1 ci-dessus).

Il y a de fortes chances que vous en sachiez plus sur votre créneau que quiconque sur ODesk ou Freelancer.com. Commencez à écrire votre propre contenu car vous êtes l'expert et cela sonnera mieux dans vos propres mots. Si vous décidez d'embaucher quelqu'un pour votre contenu, dépensez l'argent pour la qualité. Vérifiez les références, examinez les échantillons et obtenez même un article de test pour vous assurer qu'il répond à vos normes de qualité.

Et oui, je sais que la rédaction de contenu consomme beaucoup de temps. Cependant, un article bien écrit générera plus de trafic pour vous que 20 articles mal écrits que vous placez à divers endroits sur Internet (ou sur votre propre blog). Les gens veulent lire ce que vous avez à dire, pas ce qu'un moulin à contenu a produit pour que vous le postiez sur votre blog.

N'oubliez pas que la qualité est la clé et que vous n'allez pas y arriver en sous-traitant à des écrivains bon marché. Engagez le meilleur rédacteur ou faites le travail vous-même.

4. Réglez-le et oubliez que c'est pour les infopublicités, pas pour le contenu

Vous avez peut-être le meilleur contenu au monde, mais si personne ne le sait, ne vous attendez pas à ce qu'il vous fasse du bien. Les meilleurs spécialistes du marketing de contenu savent que le marketing de contenu commence après la publication de votre article.

Il ne suffit plus d'écrire et de publier du contenu. Vous devez en informer tout le monde. C'est le seul moyen de le lancer de manière virale. Sans votre aide, il restera simplement assis sur votre blog et ramassera la poussière.

Il existe des moyens courants de partager votre contenu que nous négligeons souvent. Vous devez non seulement le partager sur les réseaux sociaux, mais également répondre aux commentaires des autres à ce sujet. Vous devez non seulement l'inclure dans nos newsletters par e-mail, mais également demander l'avis de nos lecteurs à ce sujet. Tout ce que vous pouvez faire pour déclencher la conversation entraînera plus de partages, de likes et, finalement, une plus grande autorité de la page.

Ne vous arrêtez pas au partage. Assurez-vous d'utiliser votre contenu pour d'autres contenus (citez un article dans un autre et utilisez des liens internes dans votre site Web). Vous pouvez également réutiliser le contenu dans un livre électronique et le promouvoir sur Amazon. C'est une autre façon d'aider à faire passer le mot sur ce que vous avez à dire.

Pour finir sur le partage, ne faites pas confiance à l'automatisation. Ne l'abandonnez pas non plus. L'automatisation c'est bien mais a ses limites. Assurez-vous de toujours vérifier vos flux afin que votre contenu soit diffusé comme il se doit. Apportez les modifications nécessaires pour s'adapter au contenu que vous partagez.

5. Votre plan doit être un plan réel

Une fois que tout ce qui a été dit ci-dessus est bien compris, ne vous contentez pas de commencer à coller du contenu partout où vous le pouvez. Même avec les petites choses prises en charge, vous devez toujours avoir un plan de marketing de contenu. Selon le Content Marketing Institute, seuls 37% des spécialistes du marketing ont une stratégie de marketing de contenu documentée.

Image : Institut de marketing de contenu

Alors pourquoi avez-vous besoin d'un plan? Eh bien, selon les experts, ceux qui ont une stratégie de marketing de contenu ont un meilleur retour sur investissement que ceux qui n'en ont pas. Comme votre objectif ultime est de convertir vos lecteurs en clients, il est essentiel de savoir quel contenu atteint ces objectifs (et lequel ne l'est pas).

Le temps étant une denrée précieuse, vous voulez vous assurer de passer du temps là où il est nécessaire. Si vous savez quel contenu fonctionne, vous pouvez en tirer parti. Si vous savez quel contenu ne fonctionne pas, vous pouvez regarder de plus près pour savoir pourquoi. Ces informations sont toutes essentielles à la création de futurs contenus.

Pour avoir une stratégie de marketing de contenu efficace, vous devez analyser votre contenu. Au minimum, vous devez utiliser tous les outils gratuits mis à votre disposition par Google, tels que Google Analytics et les outils pour les webmasters. Il existe également de nombreux services en ligne qui permettent de suivre les mots-clés, les visiteurs, les partages et de vérifier la santé globale de votre contenu.

Dernier mot sur les erreurs de marketing de contenu

Le marketing de contenu est un moyen efficace de générer du trafic vers votre site Web. C'est sans doute l'outil de marketing numérique le plus puissant que vous puissiez utiliser pour obtenir des prospects et les transformer en conversions. Cependant, s'il est mal fait, cela peut vous coûter cher.

Créez un contenu de qualité qui est différent de tout le monde. Rédigez du contenu auquel les gens peuvent s'identifier et qui répond à leurs questions, sans tenter de leur vendre quoi que ce soit. Prenez le contrôle de votre contenu pour vous assurer que vous faites les choses correctement. Après tout, votre concurrent l'est.

Quelles ont été vos pires erreurs de marketing de contenu ? Quelles mesures avez-vous prises pour les corriger et quels ont été les résultats ?

Anthony Gaenzle est directeur du marketing chez SE Healthcare et fondateur du blog marketing AnthonyGaenzle.com.

Il a précédemment occupé le poste de directeur du marketing pour une agence mondiale de marketing de contenu et a fondé AG Integrated Marketing Strategists, occupant un poste de conseil en marketing pour des entreprises de divers secteurs.