5 façons simples de transformer le marketing B2B en succès
Publié: 2018-04-12Ces stratégies peuvent être utilisées pour augmenter les prospects, le retour sur investissement et, surtout, les ventes
Le monde du marketing B2B est en constante évolution, et l'équipe marketing d'aujourd'hui doit être en mesure d'adopter de nouvelles stratégies et de tirer parti d'un mélange de technologies qui éduquent, engagent et augmentent les conversions. Avoir une stratégie bien définie est la clé pour améliorer l'efficacité de vos efforts de marketing B2B. Il n'y a pas de place pour les erreurs dans le marketing B2B. Parce que si vous ne parvenez pas à impressionner une entreprise à propos de vos services, votre public cible potentiel se rétrécit immédiatement.
Aujourd'hui, nous allons couvrir les cinq principales stratégies de marketing B2B que vous pouvez utiliser pour augmenter les prospects, le retour sur investissement (ROI) et, surtout, les ventes.
Marketing de contenu
La plupart des entreprises font un excellent travail pour expliquer ce qu'elles font, mais échouent lorsqu'il s'agit d'utiliser un contenu plus dynamique (blogs, vidéos, infographies) pour montrer comment elles peuvent aider. Vous avez peut-être entendu cela à plusieurs reprises, mais le marketing de contenu continue de régner fortement pour les spécialistes du marketing B2B. Dans le passé, un représentant commercial, un revendeur ou un partenaire de distribution était le principal point de contact pour la collecte d'informations.
Le contenu continue de couvrir le Web et pour les professionnels du marketing axés sur la performance, trouver de nouvelles façons créatives de montrer du contenu peut être un véritable défi. Selon une étude récente de Regalix, 80 % des responsables marketing ont déclaré que la création de supports marketing était une priorité absolue. Dans une autre étude de TopRank, les tactiques de marketing de contenu les plus efficaces selon les spécialistes du marketing B2B sont :
- Événements en personne (70 %)
- Études de cas (65 %)
- Vidéos (63 %)
- Webinaires (63%)
- Blogues (62 %)
- Bulletins (60%)
- Livres blancs et rapports de recherche (59 %)
Les possibilités de contenu interactif B2B sont aussi limitées que votre imagination et votre budget . Vos rédacteurs doivent préparer une expérience basée sur le contenu pour le public cible afin qu'ils tombent rapidement amoureux de vos services.
Établir des relations
Toutes les activités de marketing doivent viser à établir, développer et entretenir des relations fructueuses avec les clients. La satisfaction du client est essentielle au succès de toute entreprise B2B. Sans clients satisfaits, une entreprise aura du mal à atteindre le reste de ses objectifs. Votre équipe de support client peut vous aider à maintenir des relations positives et à améliorer les taux de fidélisation de la clientèle.
Voici 5 façons d'améliorer vos relations B2B :
- Se connaitre.
- Réinventez vos relations B2B.
- Tenez compte de l'« évolutivité » dans tout ce que vous faites.
- Trouvez des partenaires B2B avec une technologie complémentaire.
- Améliorer la confiance pour renforcer les partenariats.
Grand ou petit, l'amélioration de votre relation avec chaque prospect aura sans aucun doute un effet positif sur votre capacité à générer davantage de prospects de haute qualité, maintenant et à l'avenir.
Faire un appel à l'action pertinent
Souhaitez-vous augmenter l'engagement par e-mail et les taux de conversion de votre marque ? Quelle que soit votre entreprise, les CTA peuvent vous aider à engager les abonnés et à les encourager à agir. De bons CTA renforcent la notoriété de la marque, augmentent le trafic Web et entraînent finalement davantage de conversions et de ventes.
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Pourquoi les appels à l'action sont-ils si importants ?
Pour ceux d'entre vous qui découvrent Inbound, des CTA solides sont un élément essentiel d'un chemin de conversion et du processus de génération de leads. Consultez le Centre d'excellence Act-On pour trouver des ressources qui vous aideront à créer des e-mails et des pages de destination plus efficaces afin d'optimiser les résultats de votre prochaine campagne.
L'utilisation d'appels à l'action efficaces par e-mail peut vous aider à générer des conversions, mais ce n'est pas tout ce que vous devez prendre en compte pour une stratégie d'e-mail efficace. Toute la puissance de votre site Web arrive à un point précis dans le CTA. L'action de l'utilisateur est ce dont il s'agit. Une fois que vous avez compris les bases d'un CTA, sa fonction, son objectif, son contenu et son utilisation appropriés, vous pouvez créer des CTA qui améliorent la conversion.
Canaux de marketing numérique
Quels sont les principaux canaux de marketing numérique pour votre entreprise ? S'agit-il de marketing par e-mail, de PPC, de référencement, de programme de partenariat ? Avant de commencer à planifier une stratégie de marketing numérique efficace, vous devez comprendre les différents canaux du marketing numérique. Le marketing numérique a introduit plusieurs canaux de marketing numérique qui aident les annonceurs à cibler le bon public et à les attirer vers le produit ou le service commercialisé.
Canaux de marketing numérique populaires
- Marketing des médias sociaux
- optimisation du moteur de recherche
- Publicité au paiement par clic (PPC)
- Publicité par e-mail
- Marketing de contenu
- Le marketing d'affiliation
- Affichage publicitaire
- RP en ligne
En mettant en place une campagne de marketing numérique pour votre entreprise, vous ne pouvez pas compter sur une seule ressource pour générer tous les résultats que vous souhaitez. Le bon canal de marketing numérique pour votre marque ou votre entreprise dépend également des objectifs commerciaux de votre marque. Chaque canal marketing doit être évalué pour sa pertinence dans votre stratégie marketing globale et doit être aligné sur vos objectifs commerciaux. Avec autant d'entreprises qui se tournent vers le marketing numérique, il est important que vous retrouviez vos chaussettes et que vous utilisiez de manière optimale ce que vous pouvez.
Automatisation du marketing
Cependant, pour les spécialistes du marketing B2B, l'évolution technologique n'est pas toujours une mauvaise chose. L'évolution de l'automatisation du marketing crée de nouvelles opportunités pour les spécialistes du marketing afin de fournir des prospects de meilleure qualité à leurs équipes de vente, de combler le fossé entre le marketing et les ventes et de mesurer leur impact direct sur leur entreprise.
Alors que les entreprises qui fournissent des services B2B cherchent à mettre en œuvre des stratégies de marketing plus efficaces, l'automatisation du marketing est devenue l'une des tactiques les plus utiles mises en œuvre. En effet , l'utilisation du marketing automation par les entreprises B2B a augmenté de 1100% entre 2011 et 2015.
Face à ces dynamiques de marché difficiles et à la pression croissante du retour sur investissement, les spécialistes du marketing B2B des entreprises de toutes tailles peuvent tirer ces avantages d'une automatisation du marketing :
- Perfectionner l'expérience client
- Nourrir les prospects
- Augmentation des revenus
- Diminue le temps de conversion des prospects.
- Réduire les coûts de commercialisation
- Fidélisation de la clientèle
- Bénéficiez d'une efficacité multicanal
Dans l'état actuel des choses, la concurrence commerciale a atteint des niveaux acharnés, et le paysage marketing ne fait pas exception. Il est maintenant temps de réexaminer vos éléments essentiels, de faire l'inventaire des capacités actuelles et de discuter avec votre section d'automatisation du marketing et d'autres fournisseurs de technologies de marketing et de vente.