Le secret pour capturer des prospects de qualité pour vos campagnes de marketing par e-mail

Le marketing numérique est un jeu difficile à jouer. D'une part, vous savez qu'un énorme investissement dans le marketing est susceptible de vous attirer une multitude de nouveaux clients qui rembourseront cet investissement avec un retour important.

D'un autre côté, vous avez d'autres assiettes à faire tourner, et il peut être difficile de justifier l'affectation de maigres ressources au marketing.

En tant que tel, ce guide explique comment investir petit pour obtenir de gros rendements dans l'espace du marketing numérique - économiser de l'argent tout en continuant et en sécurisant plus de clients en ligne.

1. Référencement

Commençons par votre site Web. C'est ici que vous pouvez organiser tout votre contenu, vos pages, votre plan de site et vos appels à l'action en fonction de vos besoins marketing.

Et l'un des plus grands changements que vous pouvez apporter à votre site Web sans frais supplémentaires est d'améliorer son classement SEO, en veillant à ce que davantage de consommateurs à la recherche de vos produits ou services trouvent votre site Web via Google. Le référencement peut être boosté par :

• Créer un blog et utiliser des mots-clés que Google repérera et liera aux internautes recherchant ces mêmes mots
• Ajoutez du contenu de haute qualité, comme des vidéos et des images, qui est favorisé par l'algorithme de Google
• Assurez-vous que votre site Web est lié à d'autres sites Web de haute qualité, ce qui montre à Google que vous êtes une entreprise et un site Web digne de confiance.
• De même, organisez des backlinks vers votre site Web à partir d'autres sites Web réputés, ce qui montrera que vous êtes digne de confiance sur le Web.

Si vous êtes un débutant en référencement , cela vaut la peine d'investir dans un court cours accéléré pour vous aider à comprendre les avantages de cette approche. Cela vous aidera à générer du trafic organique qui ne coûte pas un sou.

2. Médias sociaux

Les médias sociaux sont arrivés au bon moment pour les petites entreprises ou celles qui disposent d'un petit budget de marketing numérique. Au lieu d'avoir à prendre les armes contre les gros canons de votre secteur, vous pouvez à la place brancher tranquillement votre entreprise sur les réseaux sociaux aux abonnés et à leurs amis que vous souhaitez le plus atteindre.

Vous le ferez de deux manières : avec des followers organiques (ceux qui vous trouvent en ligne) et des followers payants (ceux que vous ciblez via les mécanismes publicitaires sur les réseaux sociaux).

Les abonnés organiques sont difficiles à amasser et comptent généralement sur vous pour avoir de merveilleuses pages de médias sociaux qui partagent un excellent contenu. Il est beaucoup plus facile de rassembler ces abonnés si vous êtes un parc marin – si vous vendez des rideaux, il est peu probable que vous obteniez beaucoup de succès sur les réseaux sociaux.

Mais si vous êtes une certaine entreprise, une petite dépense, ciblant les personnes qui, selon vous, sont susceptibles de rénover leur maison, pourrait générer un nombre énorme de clients inexploités pour votre marque.

Sachez que différentes plateformes de médias sociaux facturent des prix différents et que le coût des publicités Instagram pourrait être plus efficace pour votre marque que la publicité sur Facebook, surtout si vous ciblez un public plus jeune.

3. Influenceurs

En ce qui concerne les médias sociaux, il existe une troisième façon d'obtenir des abonnés, et c'est en s'associant à des influenceurs. Encore une fois, cela pourrait ne pas fonctionner pour le secteur des rideaux : il n'y a qu'un nombre limité de façons de rendre les rideaux excitants pour un jeune public de médias sociaux.

Cependant, supposons que vous soyez dans le secteur des cosmétiques ou de l'habillement.

Dans ce cas, c'est quelque chose que vous devez absolument essayer : cela peut vous aider à augmenter votre portée de manière exponentielle si vous vous associez aux bons influenceurs.

De plus en plus, les entreprises ciblent des profils de taille moyenne à des fins promotionnelles. Les plus grands facturent des tarifs énormes avec des rendements décroissants, mais ceux qui comptent quelques milliers d'abonnés sont plus susceptibles de ne pas faire confiance et d'être admirés par ceux sur les réseaux sociaux et demanderont moins d'argent pour promouvoir vos produits.

Certains pourraient même le faire pour un échantillon gratuit seul. Veillez simplement à ce que vous signiez un contrat conforme aux lois et règlements.

4. Bannières publicitaires

Il y a certaines entreprises pour lesquelles les bannières publicitaires sont incroyablement efficaces et d'autres pour lesquelles vous constaterez que vous obtenez très peu de traction.

Souvent, vous saurez instinctivement si cette forme de marketing numérique est faite pour vous. Mais si ce n'est pas le cas, voici un exemple de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas :

• Si vous vendez des shakes protéinés uniques et que votre bannière publicitaire est sur un site Web d'entraînement, elle obtiendra des clics et sécurisera certainement les ventes.
• Si vous vendez le même produit, mais que votre bannière publicitaire est sur des blogs de style de vie plus généraux, il est peu probable que vous suscitiez un quelconque intérêt
• Et si vous vendez un produit que les gens n'achètent pas sur un coup de tête - comme ces rideaux susmentionnés - vous ne vous en tirerez probablement pas bien avec les bannières publicitaires.

N'oubliez pas que les bannières publicitaires sont considérées comme gênantes par la plupart des internautes. Par conséquent, si vous vous engagez dans cette forme de publicité, vous devez vous assurer que les utilisateurs s'intéresseront activement à ce qui est annoncé. S'ils ne le font pas, vous serez juste un autre pop-up ennuyeux.

5. Marketing vidéo

Enfin, c'est l'une des formes de marketing dont la popularité ne cesse de monter en flèche alors que de plus en plus d'internautes se tournent vers le contenu vidéo comme moyen privilégié de consommation d'informations.

YouTube est la plate-forme idéale à cet égard, car vous pouvez être trouvé via plusieurs canaux et vous pourrez promouvoir votre vidéo, si vous le souhaitez, pour cibler certains utilisateurs avec certaines habitudes de visionnage.

Le problème avec la création d'une vidéo qui touche les consommateurs est que vous en aurez besoin pour être de haute qualité, et produire une vidéo de haute qualité prend du temps et des ressources - et un investissement considérable en argent.

Pourtant, si cette vidéo est quelque chose qui montrera votre marque pour les années à venir, cela pourrait bien valoir cet investissement initial.

Les vidéos qui montrent quelque chose d'unique et d'excitant à propos d'un produit ou d'une entreprise fonctionnent particulièrement bien. Pensez à ces vidéos de chiens robotiques qui circulent sur les réseaux sociaux : des millions, voire des milliards de personnes connaissent le laboratoire qui les a produites.

C'est le pouvoir d'une excellente vidéo marketing : les gens la partagent largement, avec un énorme potentiel promotionnel pour votre marque.

Le marketing numérique est une priorité difficile à équilibrer avec le reste de vos objectifs commerciaux.

Mais si vous tenez compte des méthodes décrites ici, vous devriez être en mesure d'attirer de nouveaux clients vers votre marque sans vous ruiner alors que nous nous dirigeons vers 2022 et une année de nouvelles opportunités pour votre entreprise.