5 approches inspirantes du marketing d'influence beauté sur TRIBE

Le marketing des créateurs et des influenceurs a changé la façon dont les marques atteignent de nouveaux publics et génèrent un contenu percutant qui stimule les performances et les ventes. C'est peut-être plus vrai dans l'industrie de la beauté, où les spécialistes du marketing bénéficient considérablement de la présentation visuelle de leurs produits en action, soutenus par les voix authentiques et racontées par des gens ordinaires.

Étant donné que 65 % des consommateurs achètent des produits de beauté après avoir vu des avis sur les réseaux sociaux, il est clair qu'avoir une stratégie d'influence n'est pas une nécessité dans l'industrie de la beauté, c'est essentiel.

Certaines des plus grandes marques de beauté au monde se sont associées à TRIBE et ont construit leurs communautés de créateurs pour lancer des produits sur le marché, organiser des activations à grande échelle, générer du contenu très performant et exécuter des stratégies à long terme.

Après avoir vu des milliers de campagnes de beauté diffusées sur notre plateforme, nous avons eu une vue d'ensemble des tactiques, stratégies et idées de campagnes créatives qui donnent d'excellents résultats.

Continuez à lire pour avoir un avant-goût de 5 approches inspirantes pour mener à bien des campagnes d'influence beauté sur TRIBE.

1. VASELINE : EN ALIGNEMENT SUR LES TENDANCES

Dans un secteur aussi compétitif que celui de la beauté et des soins personnels, être au courant des tendances doit être une priorité. C'est exactement pourquoi Vaseline a lancé sa campagne TRIBE « Slugging with Vaseline ». Skin #slugging est une tendance virale en matière de soins de la peau qui a accumulé plus de 1,2 milliard de vues sur TikTok. Cela implique la pratique consistant à appliquer une couche de vaseline sur votre visage pour protéger et hydrater votre peau pendant la nuit.

Avec un contenu organique tendance présentant déjà son produit aux côtés de ceux de ses concurrents, Vaseline avait l'occasion idéale de s'associer avec des créateurs qui pouvaient spécifiquement célébrer les avantages uniques de leur OG Petrolatum Jelly.

L'approche :
Vaseline a invité des créatrices de TikTok et d'Instagram âgées de 18 à 45 ans et vivant aux États-Unis - avec un public appartenant au même groupe démographique. Des dizaines de créateurs de TRIBE ont présenté leurs idées créatives de contenu vidéo démontrant comment fonctionne le skin slugging et pourquoi la Vaseline Jelly est idéale pour obtenir un éclat sain.

Le résultat :
L'équipe Vaseline a sélectionné 12 de ses créateurs préférés pour filmer et publier du contenu sur Instagram et TikTok. En gardant à l'esprit leur public cible, ils ont touché collectivement près d'un demi-million de consommateurs , dont 80 % étaient des femmes, 60 % entre 18 et 45 ans et 66,7 % situés aux États-Unis, leur client idéal.

La meilleure partie? Le contenu a trouvé un écho, accumulant un taux d'engagement exceptionnel de 8,16 % , aidant Vaseline à créer un sentiment de marque positif dans un moment viral déjà fort.

@thenikkirodri

@mariadelizsantiago

Le point clé à retenir :
Vaseline a réussi à trouver l'équilibre délicat entre être à la pointe d'une tendance très pertinente pour sa marque et travailler avec les créateurs idéaux pour atteindre le public souhaité. Un excellent exemple du pouvoir de la relativité via les créateurs.

2. NIOXIN : DES MOMENTS DE SENSIBILISATION

De l’histoire des Noirs au Mois de sensibilisation à la santé mentale et à la prévention du cancer, le calendrier regorge de moments pour faire une pause et sensibiliser à ce qui nous touche le plus. Pour les marques, ce n'est pas toujours chose facile à faire sans paraître fallacieux, surtout si votre message vient de votre marque elle-même.

S'associer à des créateurs et à de vraies personnes qui peuvent s'identifier à ces moments est un moyen efficace d'être authentique, tout comme il est encore plus puissant d'aligner la manière dont votre marque ou vos produits peuvent aider à résoudre le problème. C'est ce que Nioxin a réalisé en lançant sa campagne « Mois national de sensibilisation à la perte de cheveux » sur TRIBE. La perte de cheveux affecte des millions de personnes et avec des produits qui contribuent véritablement à la prévenir, Nioxin avait l'occasion idéale de sensibiliser à la cause et à ses produits.

L'approche :
Nioxin a demandé à la communauté des créateurs de TRIBE de tourner un contenu vidéo démontrant comment leur « Ultimate Power Serum » aide à garder les cheveux plus épais, avec moins de chute, en mettant un accent particulier sur les femmes souffrant de perte de cheveux post-partum.

Le résultat :
38 créateurs ont créé des TikToks et des Reels qui ont été publiés auprès d'une audience combinée de plus de 1,5 million de personnes , avec près de 250 000 vues et un taux d'engagement moyen de 37,61 % sur TikTok et Instagram. Découvrez ci-dessous certains des contenus les plus performants.

@meganmayday

@jodieglowz

Le point clé à retenir :
S'aligner sur des causes qui comptent pour les gens est un excellent moyen pour les marques d'établir un lien émotionnel avec leurs clients. Communiquer ce message via des créateurs capables de raconter l'histoire de leurs propres expériences est un moyen incroyablement puissant pour les marques d'accroître ce lien avec la relativité. Assurez-vous simplement de trouver les bonnes causes sur lesquelles vous aligner, car vos clients peuvent voir clair dans le mouvement.

3. TANGLE TEEZER : COMMENT CRÉER DU CONTENU PRATIQUE

Contrairement à de nombreux autres secteurs, les clients du secteur de la beauté préfèrent toujours effectuer leurs achats en magasin car ils peuvent voir les produits en action, les tester et demander des conseils experts au personnel. Heureusement, ces mêmes clients interagissent toujours en masse en ligne avec 82% des acheteurs de produits de beauté utilisant Instagram au moins une fois par jour .

L’opportunité pour les marques de beauté d’attirer et de convertir numériquement leurs clients réside dans le partenariat avec des créateurs pour filmer du contenu pratique attrayant présentant leurs produits. Ils verront comment vos produits fonctionnent à travers le point de vue d'une personne ordinaire qu'ils aiment déjà, avec laquelle ils s'identifient et en qui ils ont confiance - offrant ainsi le peu d'assurance que vos clients gagneraient en testant vos produits en magasin.

L'approche :
Tangle Teezer a intelligemment adopté cette approche dans près de 40 campagnes d'influence et de contenu TRIBE (où ils collaborent avec des créateurs pour créer du contenu pour qu'ils puissent obtenir des licences pour leurs propres chaînes) et a construit une communauté engagée de 100 fans de marque - leur permettant d'aller rapidement commercialiser avec des campagnes mettant en vedette des créateurs qui ont déjà fait leurs preuves.

Découvrez une partie de leur contenu ci-dessous ou découvrez ce qu'ils ont réalisé lors de la toute première campagne TikTok .

@satkinsongrier

@meetmorganelisabeth

Le point clé à retenir :
Collaborer avec des créateurs qui peuvent montrer comment votre produit fonctionne… ça marche ! Mais le faire avec une véritable communauté de défenseurs de la marque est encore plus puissant. En s'associant à TRIBE, Tangle Teezer a construit une communauté de gens ordinaires qui connaissent et aiment leurs produits, leur permettant de générer facilement du contenu de marque dont l'efficacité a déjà fait ses preuves.

4. MANSCAPED : MARKETING AUX HOMMES

Nous n'avons pas besoin de vous dire que l'industrie de la beauté est dominée par les femmes et que les marques disposent d'un arsenal de stratégies et de tactiques pour les commercialiser. Étant donné que 82 % des influenceurs beauté sont des femmes , le marketing des créateurs est particulièrement puissant pour atteindre et convertir les clientes qui sont en résonance avec le contenu pertinent, fiable et éducatif produit par les créateurs de beauté.

Mais qu’est-ce que cela signifie pour une marque de soins pour hommes comme Manscaped qui cherche à toucher les hommes ? Tout espoir est-il perdu ? Certainement pas, car tout dépend du public.

Bien que seulement 18 % des créateurs de beauté soient des hommes, Manscaped a réussi à :

1. Découvrez des créateurs masculins dans la communauté TRIBE avec un pourcentage élevé d'hommes dans leur public qui achèteraient eux-mêmes les produits.

2. Puisez dans le bassin beaucoup plus large de créatrices pour parler aux femmes qui détiennent le pouvoir d’achat des hommes dans leur vie.

L'approche :
Pour faire la publicité de ses produits « Body Buffer » et « Ultra Premium Body Wash », Manscaped a invité la communauté des créateurs de TRIBE à partager des histoires amusantes et pertinentes sur leurs expériences de toilettage ou sur la manière dont le fait de prendre soin de soi a amélioré leur confiance.

Des dizaines de créateurs ont présenté leurs idées de publications, de bobines et d'histoires Instagram, offrant à Manscaped une variété d'angles créatifs et d'histoires qui parlaient à leur public cible.

Le résultat :
Grâce à BrandMatch AI - le score en pourcentage basé sur l'IA de TRIBE, Manscaped a pu identifier rapidement les créateurs qui correspondaient le mieux à leur objectif de toucher les hommes. 15 micro-créateurs ont été choisis pour la campagne, permettant à Manscaped d'atteindre une audience combinée de près de 250 000 personnes , dont plus de 35 % d'hommes . En se concentrant sur le ciblage des bonnes audiences, le contenu a trouvé un écho avec un taux d'engagement moyen global de 22,61 % !

Découvrez ci-dessous les résultats de deux des créateurs masculins et féminins les plus performants.

Le point clé à retenir :
Lorsque nous pensons aux influenceurs beauté, il est facile de penser par défaut aux femmes qui parlent à d'autres femmes, mais il existe une réelle opportunité de collaborer avec des créateurs pour atteindre les hommes sur les réseaux sociaux. Même s’il s’agit d’un public plus restreint, il s’agit certainement d’un public très engagé.

5. RIMMEL : TIKTOK M'A FAIT ESSAYER

La viralité sur TikTok a changé les médias sociaux, les utilisateurs s'appuyant sur la plate-forme pour rester au courant des tendances et se renseigner sur les produits que beaucoup de gens aiment - d'où la domination des hashtags comme #TikTokMadeMeBuyIt et TikTokMadeMeTryIt.

Des marques comme Rimmel ont réalisé le pouvoir de doubler la mise avec les créateurs lorsqu'un de leurs produits a organiquement un moment viral en générant du contenu qui maintient cette viralité.

L'approche :
Rimmel a demandé aux créateurs de TRIBE de réaliser des TikToks présentant leurs produits les plus tendances et viraux pour partager les avantages uniques et, dans l'ensemble, raconter pourquoi ils sont des essentiels de beauté incontournables.

Le résultat :
Plus de 80 des meilleurs créateurs de beauté de TRIBE ont présenté leurs idées créatives dans le cadre du brief, Rimmel sélectionnant leurs 5 favoris qui ont livré du contenu avec un taux d'engagement moyen de 7,88 % et ont accumulé de nombreux sentiments positifs de la part de leurs clients.

@b1gbimbo

@cristallaurenskin

Le point clé à retenir :
N’importe quel gestionnaire ou créateur de réseaux sociaux vous dira que la viralité n’est pas facile à réaliser. Le défi n°1 est d'avoir la capacité de filmer un volume de contenu suffisamment rapidement pour suivre les tendances - c'est exactement pourquoi il est vital de disposer d'une communauté de créateurs incontournables qui connaissent et aiment votre marque.

Le secret d’un marketing d’influence beauté performant

Dans un secteur aussi compétitif que celui de la beauté et des soins personnels, il existe des milliers d'approches que les marques peuvent adopter pour mener des campagnes performantes qui stimulent les ventes et génèrent des résultats commerciaux à long terme.

Le secret du succès réside dans une stratégie et des objectifs clairs afin que vous puissiez identifier les créateurs qui raconteront le mieux l'histoire de votre marque, établiront des liens avec vos clients et célébreront la vraie valeur de vos produits.

La communauté de créateurs diversifiée et volontaire de TRIBE est la réponse pour construire votre communauté de défenseurs. En combinaison avec notre technologie de pointe qui automatise les tâches que nous détestons tous et notre équipe d'experts est équipée pour comprendre vos objectifs et fournir des résultats, nous sommes prêts à faire passer votre marketing de créateur au niveau supérieur.

Que vous recherchiez une technologie pour vous aider à avancer plus rapidement avec des créateurs de meilleure qualité ou que vous recherchiez une équipe d'experts avec laquelle vous associer et améliorer vos performances , contactez notre équipe.