5 idées d'aimants principaux pour augmenter les conversions de commerce électronique

Voici une comparaison avec la réalité : la plupart des nouveaux visiteurs de votre site Web de commerce électronique ne sont pas prêts à acheter auprès de votre entreprise.

En effet, on ne parvient à vendre qu’à à peine 4 % d’entre eux.

Il faut établir des relations de votre part pour amener la majorité à se convertir.

C'est pourquoi il est essentiel d'acquérir leurs adresses e-mail pour créer une liste de diffusion .

Avec le marketing par e-mail, vous pouvez rester en contact avec eux et les guider tout au long de l’entonnoir de vente.

Mais personne ne communiquera ses coordonnées sans raison valable.

C’est pourquoi vous devez présenter aux visiteurs du site une offre irrésistible.

Dans le guide d'aujourd'hui, vous découvrirez cinq idées puissantes d'aimants à prospects que vous pouvez utiliser pour votre boutique en ligne.

Allons-y!

Passer:

1. Coupons de réduction
2. Guides produits
3. Webinaires
4. Concours
5. Quiz

1. Coupons de réduction

Qui n'aime pas les bonnes affaires ?

Il n'est pas surprenant que les gens soient prêts à partager leurs e-mails en échange d'une réduction alléchante sur un produit qui les intéresse.

Cette stratégie est également excellente car, grâce aux remises, les deux tiers des clients sont plus susceptibles de réaliser un achat, même s'ils ne l'avaient pas prévu initialement.

En fin de compte, vous pourriez non seulement obtenir leurs coordonnées, mais également conclure une vente.

Assurez-vous cependant de placer les coupons de réduction là où ils sont impossibles à manquer.

Par exemple, vous pouvez intégrer une simple bannière contenant l’offre sur votre page d’accueil.

Vous pouvez également utiliser une fenêtre contextuelle d'intention de sortie qui apparaît lorsque le client cible est sur le point de quitter votre site Web.

ZooShoo a utilisé cette stratégie pour gagner 5 000 abonnés supplémentaires , avec plus de 1 100 acheteurs plus tard.

Source

Votre copie de coupon et votre appel à l’action sont également importants.

Les deux doivent être parfaitement clairs sur l’action que vous souhaitez que les visiteurs entreprennent, le pourcentage de remise ressortant :

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Bien que les remises puissent être importantes, il est important de prendre des précautions avant de lancer la campagne , car elles peuvent facilement nuire à vos marges bénéficiaires.

Analysez donc vos données de vente, y compris la valeur moyenne des commandes, la fréquence d'achat par client et la marge nette moyenne.

Cette analyse vous aide à déterminer combien vous pouvez lâcher dès vos premiers achats sans nuire à votre profit.

Définissez une remise raisonnable basée sur un pourcentage ou une remise en valeur en dollars basée sur ces mesures.

2. Guides produits

Un guide produit fournit aux prospects potentiels des informations complètes sur un produit ou une gamme de produits.

Ce type de contenu peut prendre diverses formes, telles que des recettes, des guides pratiques ou des didacticiels vidéo.

L'objectif principal est de partager du contenu éducatif ou informatif.

Mais le contenu doit être lié à votre secteur d’activité et à vos offres de produits.

C'est la seule façon pour vos clients idéaux - et pas seulement des personnes qui ne seraient peut-être pas intéressées par ce que vous proposez en premier lieu - de partager leur adresse e-mail pour y accéder.

Prenez Hobbii, un site Web danois de commerce électronique de fils, par exemple.

Ils ont proposé un guide couvrant les différentes choses que vous pouvez créer avec du fil – leur produit principal – comme aimant principal :

Source

Naturellement, les passionnés de crochet et de fil, également les clients idéaux de Hobbii, seraient intéressés par le guide produit.

En conséquence, ils partageront leurs e-mails avec l’entreprise, qui pourra ensuite les inciter à devenir des clients payants.

Pensez aux sujets éducatifs qui intéresseraient votre public cible.

Vous pouvez également tester et valider votre idée en publiant un article de blog plus court sur le sujet sur votre site Web.

Surveillez ensuite les performances du contenu.

Si cela fonctionne bien, vous pouvez créer une version plus approfondie de la publication et en faire un contenu sécurisé.

3. Webinaires

Les webinaires sont un élément clé de toute stratégie marketing SaaS B2B.

Ils aident à générer des prospects et à générer des ventes pour les éditeurs de logiciels.

Mais cela ne veut pas dire qu’ils ne sont pas aussi efficaces pour les entreprises de commerce électronique comme la vôtre.

Cette précieuse idée d’aimant principal est similaire aux guides.

Mais cette fois, vous proposez un contenu vidéo approfondi avec des informations sur des sujets de niche.

La promesse d'acquérir des connaissances exclusives motive votre public cible à soumettre ses coordonnées pour participer.

Avec les webinaires, comme les guides produits, vous pouvez attirer des prospects hautement qualifiés en organisant la discussion autour d'un sujet pertinent.

Supposons que vous soyez un petit magasin d'équipement de gym. Vous pouvez proposer un webinaire de remise en forme.

Ainsi, vos participants sont plus susceptibles d’être des passionnés de fitness qui pourraient devenir de futurs clients de votre entreprise.

Cela explique pourquoi le webinaire est un aimant principal à fort taux de conversion, promettant jusqu'à 55 % de taux de conversion .

Mais comment rendre votre webinaire irrésistible ?

Même si vous ne demandez pas de paiement, vous demandez des minutes ou des heures du temps et des coordonnées du prospect. Là, vous devez leur montrer que votre webinaire en vaut la peine.

C'est pourquoi les popups ou une simple bannière intégrée ne suffiront peut-être pas. Il est préférable de les associer à une page de destination de webinaire dédiée pour un meilleur impact.

Sur cette page de destination, vous disposez de l'espace nécessaire pour mettre en évidence la valeur du webinaire et inciter votre public à y assister. Vous pouvez vous inspirer de ce que Sensient a fait ci-dessous :

Source

En général, vos participants s'inscriront à votre webinaire s'ils estiment que le sujet peut, en fin de compte, leur faire ressentir l'une ou l'autre de ces deux choses :

• Le plaisir de gagner quelque chose. Par exemple, un webinaire sur la façon d'économiser gros lors de leur prochaine virée shopping
• La satisfaction de résoudre des problèmes. Par exemple, un webinaire sur comment se débarrasser des puces de chien

N'oubliez pas de promouvoir votre webinaire sur différentes plateformes.

Vous pouvez l'annoncer sur vos réseaux sociaux, demander à vos co-animateurs et inviter des experts du secteur à partager des détails à ce sujet sur leurs profils. Vous pouvez également promouvoir votre webinaire par e-mail.

Créez la meilleure carte de visite numérique en consultant les ressources en ligne et ajoutez l'URL de votre page d'accueil et le lien d'inscription au webinaire sous forme de code QR à votre signature électronique.

De cette façon, les destinataires des e-mails n'auront qu'à scanner le code QR pour accéder à votre site et en savoir plus sur vous en tant qu'entreprise et vos réalisations.

Cela peut augmenter leurs chances de s'inscrire au webinaire.

4. Concours

Les concours sont connus pour générer de l’enthousiasme et de l’engagement auprès du public.

La possibilité de gagner quelque chose encouragera toujours la participation.

Ainsi, tant que votre prix est suffisamment précieux et pertinent, attendez-vous à générer des tonnes de prospects avec cet aimant à prospects efficace.

Vous devez cependant être prudent lorsque vous choisissez un prix pour le concours.

Assurez-vous que c'est quelque chose qui vous aide à qualifier vos prospects en premier lieu.

Ainsi, grâce à vos messages ciblés par e-mail, vous pouvez convertir ces prospects en clients sur toute la ligne.

Par exemple, si vous êtes une marque de cosmétiques, vous ne souhaitez pas proposer quelque chose de générique comme un MacBook.

Mais un prix comme une crème hydratante haut de gamme attirera sûrement le type de public qui pourra se nourrir de vos e-mails pour acheter chez vous.

Qu'il s'agisse de créer une page de destination de concours dédiée ou de créer une fenêtre contextuelle, gardez toujours le processus de participation simple.

En effet, les formulaires d'inscription compliqués ou longs peuvent dissuader la participation.

Alors, ne demandez que les informations essentielles, telles que le nom et l’adresse e-mail.

Vos concours ne doivent pas nécessairement être si compliqués. Un simple tour pour gagner pourrait faire le travail.

C'est exactement ce que Faguo a fait pour générer des prospects :

Source

Les participants peuvent simplement saisir leur adresse e-mail. S'ils ont de la chance, ils gagnent un prix.

Non seulement c'est facile à mettre en place, mais vous pouvez également obtenir plus de 2 100 prospects avec une moyenne de Coût de 0,37 $ par prospect .

5. Quiz

Les quiz apportent un double avantage à vous et à vos prospects potentiels.

Pour les leads, cet aimant à leads parfait offre l’opportunité de découvrir quelque chose de nouveau sur eux-mêmes ou simplement de profiter d’un peu de divertissement.

Ils partageront donc volontiers leur adresse e-mail avec vous pour accéder au quiz.

Lorsqu'ils font cela, vous obtenez une adresse e-mail supplémentaire pour votre liste de diffusion.

Pour de meilleurs résultats, laissez les acheteurs potentiels répondre au quiz avant de demander leur adresse e-mail.

Vous pouvez dire que vous enverrez les résultats de leur quiz à ces e-mails.

Vous pouvez également structurer votre quiz pour vous aider à recueillir des informations précieuses sur un client spécifique.

À mesure que les participants répondent aux questions, vous pouvez en apprendre davantage sur leurs préférences, leurs besoins et leurs points faibles.

Grâce à ces informations, vous serez en mesure de mieux nourrir les prospects avec le contenu de vos e-mails ciblés jusqu'à ce qu'ils achètent chez vous.

Voici un exemple concret d'Anne Marie.

Ils ont créé un quiz qui aide les clients potentiels à élaborer un programme de soins de la peau personnalisé.

L’amateur moyen de soins de la peau trouvera certainement cela intéressant.

Source

Sur les traces d'Anne Marie, veillez à placer stratégiquement vos quiz les plus importants là où le trafic est élevé, comme sur votre page d'accueil ou dans un article de blog pertinent et fréquemment visité.

Cela garantit une plus grande chance de visibilité et de participation.

Conclusion

Tous les visiteurs du site Web ne sont pas prêts à acheter chez vous immédiatement.

Mais avec des idées efficaces de lead magnet, vous pouvez utiliser des séquences d'e-mails pour forger une relation solide avec eux et les convaincre d'acheter plus tard.

Vous disposez de nombreuses options d’aimants principaux irrésistibles pour votre boutique de commerce électronique.

Des remises au contenu de qualité tel que des guides de produits, des quiz interactifs, des concours et des webinaires, il n'y a pas de limites.

Expérimentez simplement ces idées d’aimants principaux pour déterminer l’option parfaite pour votre public.

Bonne chance dans votre jeu Lead Magnet.

Biographie de l'auteur

Nico est le fondateur de Crunch Marketing, une agence de création de liens SaaS . La société travaille avec des entreprises clientes SaaS, les aidant à développer la génération de leads à l'échelle mondiale dans la région EMEA, APAC et dans d'autres régions.