Cinq stratégies de marketing à faible coût pour les pigistes

La pige est une armée d'un seul homme. Quand on débute dans cet espace concurrentiel, se démarquer, créer une identité unique et générer des ventes est un challenge. Même avec un budget serré, il est important de se concentrer sur le marketing et les promotions lorsque vous souhaitez obtenir plus de prospects ou générer plus de trafic.

Comprendre le marketing et élaborer des stratégies efficaces pour votre entreprise nécessitera du temps et de l'engagement, en particulier lorsque vous recherchez des moyens peu coûteux de promouvoir votre entreprise indépendante. Bien que vous puissiez rencontrer de nombreuses stratégies de marketing qui peuvent s'avérer très coûteuses pour votre entreprise, dans cet article, nous décrivons les stratégies de marketing les plus abordables ou les moins coûteuses pour votre entreprise indépendante.

Construire l'autorité autour d'un créneau

Chaque pigiste a un créneau dans lequel il opère, où vous voulez que plus de gens soient au courant de vos offres. Une fois que vous savez qui sont vos clients, il est facile de créer le bon contenu et de présenter vos opinions. L'idée est d'avoir une autorité dans votre créneau afin que vous puissiez renforcer votre crédibilité et vous présenter comme digne de confiance. Tirez parti de cela pour faire de l'automarketing en utilisant les bons canaux de communication.

• Suivez les mises à jour, y compris les dernières tendances, événements, actualités, hauts, bas, etc. concernant le secteur dans lequel vous opérez.
• Publiez des articles pertinents et recherchés sur votre blog ou sur vos pages de médias sociaux. Partagez vos opinions sur les sujets pertinents autour de votre créneau pour vous positionner plus haut.
• Partagez vos conseils, vos connaissances, vos idées, vos expériences avec vos abonnés et interagissez également avec d'autres influenceurs et clients potentiels de votre créneau.
• Invitez d'autres professionnels à écrire un article sur votre blog ou optez pour un article invité dans votre blog de niche pour vous présenter comme un expert et obtenir plus de trafic sur votre propre site Web ou blog. Ayez votre propre voix distincte dans votre créneau.

Interagissez avec vos anciens clients

Une autre stratégie consiste à conserver vos clients existants et à établir une relation à long terme avec eux. La solution à votre revenu instable est d'avoir des clients répétitifs en entretenant une relation saine avec vos anciens clients. Vous ne voulez pas passer par le processus de recherche de prospects et de conversion de clients potentiels pour chaque nouveau projet.

• Créez une liste de diffusion de vos anciens clients et envoyez-leur des mises à jour régulières sur votre nouveau travail.
• Optimisez vos plateformes de médias sociaux pour rester en contact avec eux. Le processus est très utile car ces clients vous connaissent déjà et sont conscients de votre style et de votre qualité de travail.
• Ce faisant, ils seront en mesure de comprendre certaines nouvelles choses que vous êtes capable de faire et ils voudront peut-être aussi les faire eux-mêmes.

Lancer un site Web

Un site Web est un moyen de présenter votre identité professionnelle. Lancez un site web et utilisez-le comme canal de communication principal pour présenter votre portfolio, répertorier vos compétences ou obtenir des informations statiques. Le site Web doit être en mesure d'illustrer les services que vous fournissez d'une manière raisonnable qui donne à votre travail un aspect unique et axé sur les résultats. Le client doit être en mesure de trouver une solution à ses problèmes lorsqu'il visite votre site Web.

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• Centrez votre site Web autour de votre client potentiel et maintenez la cohérence à travers lui. Assurez-vous qu'il est convivial et permet l'interaction avec le client.
• Mettez en surbrillance vos coordonnées sur le site pour que les clients potentiels vous contactent.

Votre site Web vous aide à obtenir du trafic organique, à renforcer votre crédibilité, à établir votre autorité et à générer des ventes. Ajoutez le lien de votre site Web à vos médias sociaux, à votre signature d'e-mail, à vos propositions, à vos factures, partout où vous trouvez qu'il convient de créer un lien pour atteindre le plus grand nombre de personnes.

Demander des références de clients

Obtenez des témoignages, des références et des références des clients avec lesquels vous avez travaillé et fourni des résultats satisfaisants.

• Une fois que vous avez livré un projet réussi, utilisez cette instance immédiate pour demander des références aux clients. Puisqu'ils sont satisfaits de la qualité de votre travail, vos chances de recevoir des références sont élevées dans ces situations.
• Rappelez-vous qu'ici la cohérence est vraiment importante. Vous devez assurer le suivi des clients qui ne donnent pas de réponses immédiates. N'insistez pas trop et n'ayez pas un ton autoritaire dans votre message de suivi. Si vous envoyez un véritable rappel 2 à 3 fois, ils sont plus susceptibles de vous donner des références.

Le marketing ne s'arrête pas une fois que vous avez terminé un projet, la clé est de commercialiser et d'optimiser chaque opportunité que vous obtenez. Un mot d'une source crédible qui a travaillé avec vous peut vous aider à obtenir des liens commerciaux et s'avérer être une stratégie efficace lorsqu'elle est correctement mise en œuvre.

Réseauter avec d'autres pigistes

Outre vos clients existants, vous pouvez également former des partenariats avec d'autres indépendants grâce au réseautage.

• Rejoignez des communautés pour faire connaissance avec d'autres freelances opérant dans votre créneau.
• Assistez à des événements ou rejoignez des communautés en ligne comme les groupes LinkedIn, les communautés Google Plus, les groupes Facebook ou Quora.
• Faire partie de divers groupes sur les réseaux sociaux peut vous apporter plus de soutien et d'opportunités. Assurez-vous de vous connecter, d'être actif et de vous engager avec eux.

La clé est d'être vous-même et de devenir visible parmi les autres indépendants en annonçant la valeur que vous apportez à travers vos offres. Ajoutez de la valeur et apportez vos contributions dans ces relations formées, car cela ne devrait pas donner l'impression que vous ne faites que profiter de leur avantage. Un autre avantage du réseautage avec d'autres pigistes est que vous pouvez sous-traiter votre travail à d'autres personnes crédibles lorsque vous avez un emploi du temps serré et que vous ne souhaitez dire non à aucun client et vice versa. Aider les gens et établir une connexion peut vous aider à créer un réseau de recommandations grâce auquel vous pouvez gagner plus d'affaires.

Outre les cinq stratégies mentionnées, il existe de nombreuses autres façons de promouvoir votre entreprise. Dans toute stratégie que vous mettez en œuvre, assurez-vous d'ajouter de la valeur d'une manière ou d'une autre. Se concentrer sur le marketing est impératif pour tout pigiste dans le monde d'aujourd'hui. En suivant les techniques mentionnées dans cet article, nous espérons qu'avec un minimum de ressources et de méthodes disponibles, vous pourrez développer et faire évoluer votre activité de freelance.