5 modèles commerciaux éprouvés pour les startups

Aujourd'hui, nous allons nous concentrer sur la phase initiale du développement de l'entreprise - les start-ups. Nous essaierons de déterminer quel modèle commercial fonctionne le mieux pour cette phase particulière du développement de la marque. Si ce sujet vous intéresse, lisez notre article et découvrez cinq modèles commerciaux éprouvés pour les startups.

Modèles commerciaux pour les startups - table des matières :

• Qu'est-ce qu'un modèle commercial ?
• 5 modèles commerciaux éprouvés pour les startups

Qu'est-ce qu'un modèle commercial ?

Tout d'abord, nous devons définir un modèle d'entreprise comme une manière dont une organisation (par exemple une entreprise) crée, livre et monétise sa valeur par le biais de produits ou de services.

Dans chaque cas, le business model nécessite l'adaptation d'activités caractéristiques à son organisation . Par exemple, l'entreprise du secteur du e-commerce mettra en place un modèle différent de celui opérant à l'arrêt et celle livrant un produit physique fonctionnera différemment de celle proposant des articles numériques.

Le stade de développement d'une entreprise donnée est également important pour le choix d'un modèle d'entreprise.

5 modèles commerciaux éprouvés pour les startups

1. Plateforme

Aujourd'hui, les plateformes constituent un modèle économique particulièrement attractif, tant en termes de besoins des clients que d'outils disponibles.

Le premier apprécie la possibilité de prendre des décisions basées sur des données agrégées en un seul endroit , grâce à quoi sa prise de conscience et la précision des choix augmentent, économisant du temps et de l'argent. D'autre part, du point de vue d'une jeune entreprise, une plate-forme, si elle est correctement ciblée, générera du trafic - à mesure que l'intérêt pour elle grandit avec l'intérêt pour un type spécifique de transactions qu'elle médiatise.

Il peut également utiliser un système basé sur un abonnement, ce qui minimisera le coût et le temps requis pour la mise en œuvre, et tout problème technique sera résolu par le fournisseur du logiciel.

Les marques populaires utilisant ce modèle commercial incluent Amazon, eBay, Airbnb et Vinted , entre autres.

2. Freemium

Le modèle freemium revient à proposer aux clients des produits en deux variantes en parallèle : basique et avancée, la première étant disponible gratuitement et dépourvue de certaines fonctionnalités disponibles dans la version premium. C'est un modèle qui vise à intéresser le public au produit en lui proposant directement d'utiliser le produit dans une mesure limitée.

Dans ce cas, il est très important d'équilibrer habilement entre deux variantes du produit – la version de base, malgré sa convivialité limitée, doit être suffisamment réussie pour inciter l'utilisateur à essayer la version étendue. Cependant, pas au point que le passage à la version payante semble inutile.

Spotify et YouTube , entre autres, utilisent ce modèle économique.

3. Abonnement

Il s'agit d'un modèle commercial utilisé à la fois par les fournisseurs de produits numériques et physiques. Il vous permet de constituer une base de clients qui génère des revenus réguliers et périodiques.

L'attractivité de ce modèle repose sur la commodité offerte aux consommateurs (par exemple, des aliments frais livrés régulièrement à domicile), un prix inférieur (par exemple, le prix d'une voiture fournie dans le cadre d'un modèle d'abonnement par rapport au prix d'achat de sa voiture) ou l'accès au contenu le plus récent (par exemple dans le cas des plateformes offrant un accès aux productions cinématographiques et aux séries).

Spotify, BookBeat et Netflix , par exemple, fonctionnent sur ce modèle économique.


4. DIY

Un modèle économique intéressant pour les start-ups peut également être le DIY (do it yourself) . Il convient d'y prêter attention dans le contexte de l'intérêt croissant pour les biens et services personnalisés au sein de la soi-disant économie des expériences .



Le client, influençant la forme finale du produit, en montre un niveau de satisfaction considérablement accru. Les produits personnalisés sont non seulement très populaires, mais ils réduisent également les coûts de production et sont perçus par les clients comme plus précieux, et donc plus chers, en ce qui concerne les catégories de prix.

Un exemple d'utilisation de ce modèle commercial est par exemple la marque de bijoux Lilou , qui offre aux clients l'option de gravure personnalisée, ou Obag , qui permet de personnaliser le matériau, la forme et la finition des sacs.

5. À la demande

Les start-up utilisant ce business model répondent aux attentes des clients modernes, pour qui la disponibilité du produit , la possibilité de l'utiliser dans les meilleurs délais et l' absence d'engagements à long terme sont importantes.

Ce sont donc les canaux de communication et de distribution qui retiennent l'attention des entrepreneurs qui décident de le mettre en œuvre. Une expérience utilisateur mal conçue dans ce domaine ruine les chances de succès de l'entreprise.

Parmi les marques orientées autour de ce business model figurent Uber et Glovo .

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Auteur : Andy Nichols

Un résolveur de problèmes avec 5 degrés différents et des réserves infinies de motivation. Cela fait de lui un parfait propriétaire et gestionnaire d'entreprise. Lors de la recherche d'employés et de partenaires, l'ouverture et la curiosité du monde sont des qualités qu'il apprécie le plus.

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