5 conseils pour créer une landing page marketing SaaS réussie
Publié: 2022-08-17Disons que vous avez attiré l'attention de quelqu'un - il a cliqué sur une publicité, votre message social, un lien dans une campagne par e-mail. Combien de temps pensez-vous que vous garderez leur concentration avant qu'ils ne cliquent ?
Malheureusement pas très longtemps. Selon certaines études, beaucoup resteront moins de 15 secondes , et il est probable que beaucoup auront pris une décision sur votre offre avant que 15 secondes ne soient écoulées.
C'est pourquoi il est si important de présenter aux quelques personnes qui prennent ces quelques secondes pour réellement regarder votre page avec le contenu le plus pertinent et le plus accrocheur possible. Vraisemblablement, ils ont choisi de cliquer sur votre site parce qu'ils recherchent une information spécifique, et vous devez la leur fournir aussi rapidement que possible, de préférence dans un ensemble attrayant de conception de site agréable et de texte bien pensé . .
C'est ce qui fait des pages de destination uniques et ciblées un élément essentiel de vos campagnes. Voici quelques considérations essentielles à garder à l'esprit lorsque vous créez votre propre page de destination :
N'utilisez pas votre page d'accueil
C'est compréhensible. Vous avez probablement consacré plus de temps et d'efforts à votre page d'accueil qu'à toute autre page de votre site. Il dit aux gens exactement ce que vous voulez qu'ils sachent sur votre marque et le fait magnifiquement. Cependant, le problème avec l'utilisation de votre page d'accueil comme page de destination est que vous manquez une énorme opportunité de personnalisation et de personnalisation.
L'audience potentielle de votre page d'accueil est large, englobant toutes les personnes à qui vous espérez parler, qu'il s'agisse de clients potentiels, de clients actuels, de personnes postulant à un emploi ou de tout autre nombre d'audiences. C'est bien sûr parce que vous ne savez vraiment pas pourquoi quelqu'un a cliqué sur votre page d'accueil, rien n'indique qu'il tombe dans l'un de ces groupes d'intérêt.
En ce qui concerne les pages de destination, vous avez une bien meilleure idée de la façon dont quelqu'un y est arrivé, avec quelle intention il a cliqué sur l'annonce et à quelle étape du parcours de l'acheteur il se trouve.
Une landing page pour chaque occasion
Si vous avez la possibilité de créer une page de destination personnalisée en fonction des intérêts et du stade de votre public (et que vous disposez du temps et des ressources nécessaires pour y parvenir), saisissez-la.
Il peut sembler décourageant de créer de nouvelles pages pour chaque annonce, e-mail ou tout autre type de campagne que vous générez avec un nouveau public à l'esprit, mais même simplement copier des pages de destination existantes et retravailler de petits morceaux de texte peut faire une différence significative.
Si vous avez divisé votre campagne de recherche payante en plusieurs groupes d'annonces différents, par exemple, envisagez simplement de modifier le titre de chacun afin qu'il corresponde mieux aux mots clés qui dirigeront les visiteurs vers votre page. Non seulement l'algorithme de Google l'appréciera, mais votre public l'appréciera également. Ils avaient une question précise en tête. C'est à vous de fournir une réponse précise.
Rencontrez-les là où ils sont
Chaque fois que vous créez une page de destination, il est crucial de prendre en compte l'étape à laquelle se trouve votre public. Cherche-t-il simplement comment résoudre son problème ? Comparent-ils les solutions ? Essayent-ils de déterminer si vous êtes le meilleur candidat ?
Une fois que vous avez déterminé le type d'intention que leur clic indique, répondez-y avec un contenu qui leur fournit le type exact d'informations et de CTA qu'ils recherchent. Tous les clics publicitaires ne doivent pas nécessairement être accompagnés d'un lien d'achat ou d'une demande de démonstration. Le plus important est que vous ayez aidé votre public à atteindre l'objectif qu'il s'était fixé en cliquant sur votre page.
En particulier lorsqu'il s'agit de créer des pages de destination B2B SaaS où votre public peut engager des milliers de dollars avec son achat, savoir quand vendre, quand éduquer et quand offrir de la valeur est essentiel pour les faire descendre ce qui peut être un assez long entonnoir .
Soyez bref, restez pertinent
Lorsque les gens choisissent de visiter votre page de destination, ils ont été guidés par un appel à l'action spécifique et sont apparemment là pour effectuer cette action ou pour voir si c'est une action qui vaut la peine d'être entreprise pour eux. Ainsi, le but de votre page de destination est vraiment très simple. Fournissez le peu d'informations dont ils ont besoin pour décider s'ils veulent interagir et donnez-leur les moyens de le faire.
La partie de votre page Web qui se trouve au-dessus du pli doit fournir ces informations avec un seul et simple CTA. Les vrais curieux peuvent faire défiler pour voir les vidéos, les textes, les blogs et tout autre matériel que vous avez fourni pour les aider à faire leur choix. Mais pour la plupart, un court texte de présentation et un bouton ou un formulaire seront tout le contenu qu'ils consomment avant d'avancer ou de cliquer.
Lorsque vous rédigez un texte pour ces pages, ne considérez pas seulement ce que vous voulez qu'ils sachent sur votre produit ou l'argumentaire général que vous pourriez placer sur votre page d'accueil. Au lieu de cela, fournissez un texte de présentation qui parle de la question précise qu'ils ont ou de l'action qu'ils espèrent prendre.
Surveiller et tester
Les pages de destination sont un endroit fantastique pour utiliser les tests A/B. De petits ajustements au placement de votre CTA, à la copie de vos titres et à d'autres éléments essentiels de la page sont à la fois faciles à mettre en œuvre et peuvent avoir d'énormes impacts sur le taux de conversion de votre page.
N'ayez pas peur non plus de mélanger le contenu que vous présentez. Lorsque les formulaires, les présentations et les boutons seuls ne suffisent pas, essayez d'introduire plus de graphiques, de vidéos ou de fenêtres contextuelles pour tester si votre public est plus susceptible de rester s'il est présenté avec différents médias.
Un excellent moyen d'avoir une bonne idée des parties de votre page qui doivent être modifiées consiste à suivre l'interaction des utilisateurs avec des services tels que Hotjar et Clarity . L'utilisation de ces outils pour voir où vos utilisateurs cliquent, jusqu'où ils défilent et où vous les perdez vous fournira un véritable retour d'information pour guider votre expérimentation.
Il sera également essentiel de surveiller de près les KPI tels que les clics, le taux de rebond et le taux de conversion de session, mais cela ne vous fournira pas le même type de retour direct que les enregistrements de session et les cartes thermiques.
Des pages de destination solides reposent sur des messages solides
La messagerie ciblée est l'un des composants les plus essentiels d'un excellent marketing B2B SaaS. Si vous avez ensuite la possibilité d'adapter la page de votre site à une intention ou à un public spécifique, vous devez en profiter. Garder votre contenu ciblé, éducatif et intrigant vous donnera vos meilleures chances de retenir l'attention des visiteurs du site aussi longtemps que possible.
Lorsque vous commencez à créer vos pages de destination, assurez-vous de consulter notre guide des "Éléments de base des grandes pages de destination B2B SaaS" qui vous guidera à travers tout ce que vous devrez inclure pour créer une page de destination qui convertit réellement. Obtenez votre copie ci-dessous!
