5 conseils pour améliorer la performance de votre newsletter marketing en 2022

Vous venez de décider de créer une newsletter pour votre entreprise ? C'est une décision très intelligente. En 2022, les newsletters par e-mail sont particulièrement efficaces comme méthode de marketing. Pour être exact, plus de 30 % des spécialistes du marketing pensent que les newsletters par e-mail sont aujourd'hui le meilleur moyen de générer et de protéger des prospects.

Bien que les newsletters soient parfaites pour les entreprises B2B et SaaS, leur impact ne se limite pas à cela. Avec un retour sur investissement pouvant atteindre 3 800 %, le marketing par e-mail est une approche économique pour les entreprises B2B et B2C.

Mais pour que votre newsletter marketing soit un vaisseau qui vous rapproche du succès, vous devez être méthodique et garder certaines choses à l'esprit. C'est pourquoi, dans ce guide, nous allons examiner les 5 meilleurs conseils à suivre si vous souhaitez améliorer les performances de votre newsletter marketing.

Améliorez les performances de votre newsletter : 5 conseils indispensables

Quel que soit le type de campagne de marketing par e-mail pour lequel vous optez, le processus est plus ou moins similaire. Et il existe de nombreux conseils que vous pouvez suivre pour rendre votre campagne encore plus efficace pour attirer de nouveaux prospects et établir des relations solides avec vos clients existants.

Cependant, les 5 conseils suivants s'avèrent être les plus importants en 2022. De l'optimisation de votre contenu à la personnalisation et l'automatisation du processus de génération de la newsletter, rien ne sera laissé de côté :

1. Approcher les décideurs clés avec un contenu de valeur

Les newsletters sont l'un des meilleurs moyens d'établir des relations plus profondes et de partager votre expertise avec les principaux décideurs des entreprises concernées. La première chose que vous devez faire est d'optimiser vos listes de diffusion. Vous devriez toujours avoir une liste complète de vos abonnés et prospects.

Gardez à l'esprit que votre liste ne doit pas seulement inclure les e-mails de vos clients existants et potentiels. Des informations telles que le poste, le nom complet et les comptes de médias sociaux seront très utiles lorsque vous commencerez à personnaliser et à automatiser le processus. Mais la chose la plus importante avec les newsletters est le contenu.

Vos newsletters ne doivent pas être simplement une promotion insistante de vos produits ou services. La plupart des professionnels croient en un ratio 60/40 pour le contenu de la newsletter. 60% de votre newsletter doit toujours être un contenu précieux qui informe vos lecteurs sur votre créneau. Et seulement 40 % (ou moins) devraient faire la publicité de vos services.

N'oubliez pas que vos abonnés suivent votre marque non seulement pour en savoir plus sur vos nouveaux produits, mais aussi parce qu'ils sont véritablement intéressés par votre secteur. Cette approche est directement influencée par notre conseil suivant : l'hyper-personnalisation.

2. Personnaliser et réchauffer votre newsletter

Le marketing par e-mail, en général, était l'une des approches marketing les plus "froides" et impersonnelles. Mais ce n'est plus (ou mieux ne devrait plus être) le cas. Vous ne voulez pas que vos newsletters se présentent sous la forme d'une série de messages en masse qui n'intéressent pas vos clients. C'est pourquoi la personnalisation de vos e-mails est toujours l'une des stratégies de marketing B2B et SaaS les plus efficaces.

Pour être précis, vos newsletters doivent toujours comporter les éléments suivants :

1. Référez-vous à l'abonné en personne (en utilisant son nom complet) et assurez-vous qu'il est correctement orthographié.
2. Personnalisez tout le contenu et répondez aux besoins, valeurs et préférences de vos clients.
3. Contactez les décideurs clés et non leurs entreprises.

Cela s'applique à vos stratégies de newsletter marketing ainsi qu'à votre diffusion par e-mail froid. Considérez la personnalisation comme une stratégie de marketing indépendante qui rendra votre newsletter plus efficace.

A ce stade, force est de constater que l'hyper-personnalisation d'une newsletter n'est pas chose aisée. Pourtant, plus vous personnalisez vos stratégies, meilleurs seront les résultats. De nos jours, vous avez accès à pratiquement toutes les informations dont vous aurez besoin pour personnaliser vos newsletters.

3. La planification est la clé

Maintenant que vous disposez de toutes les informations nécessaires pour personnaliser le contenu de vos newsletters, il est temps de planifier l'ensemble du processus. Le processus devient soudainement beaucoup plus facile lorsque vous avez un plan clair de tous les éléments que vous devez inclure. En quelques mots, une newsletter complète devrait toujours inclure les éléments suivants :

• Une ligne d'objet personnalisée : la ligne d'objet de votre newsletter marketing est la première chose que vos lecteurs verront. C'est pourquoi c'est très important. La ligne d'objet encouragera ou découragera l'utilisateur à ouvrir votre newsletter. Assurez-vous donc qu'il est optimisé pour vos abonnés et inclut quelques informations de base sur le contenu de votre dernière newsletter.
• Un aperçu : il s'agit du texte que vous ajouterez sous la ligne d'objet pour informer vos lecteurs de l'objet de la newsletter.
• Contenu et conception adaptée aux mobiles : votre contenu doit être lisible et la conception de la newsletter doit être optimisée pour les appareils mobiles. N'oubliez pas que plus de 40 % de tous les e-mails sont accessibles par des appareils mobiles. Il existe plusieurs modèles prédéfinis gratuits en ligne que vous pouvez utiliser pour créer une newsletter marketing hyper personnalisée.

4. L'automatisation du processus vous fera gagner du temps et de l'argent

De la collecte et de la vérification de l'adresse e-mail d'un prospect à l'organisation de votre contenu écrit et visuel pour le référencement, rien n'est laissé de côté dans le processus d'automatisation. Bien qu'il existe plusieurs façons d'automatiser vos campagnes d'email marketing, toutes ont un élément commun : l'intelligence artificielle (IA).

En 2021, l'IA fournit les meilleurs moyens d'automatiser vos newsletters marketing. Tout d'abord, vous avez maintenant la possibilité de créer des e-mails AMP qui fonctionnent généralement mieux qu'un e-mail HTML traditionnel. Cela vous permet de créer rapidement des sondages, des formulaires de commentaires, des formulaires d'inscription et des calendriers.

Dans le même temps, il existe de nombreux modèles de newsletter par e-mail prédéfinis qui vous aideront également à automatiser le processus. Des logiciels comme Moosend et Stripo vous aident à améliorer les performances de vos newsletters en vous fournissant des éditeurs de messagerie de premier ordre, des analyses de données et bien plus encore.

Ces outils seront finalement le moyen d'économiser du temps et de l'argent pendant (et après) votre campagne de newsletter marketing. Mais le marketing par e-mail est une question d'évaluation et d'ajustements. Et c'est ce qui nous amène à notre dernier conseil.

5. Les métriques comptent : comment les tests A/B peuvent aider

Après avoir créé vos premières newsletters personnalisées, il est temps de suivre et d'ajuster leurs performances. Il existe de nombreux outils de mesure et d'analyse que vous pouvez utiliser pour vérifier les taux d'ouverture et de rebond de vos newsletters.

Dans ce contexte, les tests A/B sont également très efficaces. Si vous n'êtes pas familier avec ce terme, laissez-nous vous expliquer : le test A/B est un processus unique dans lequel vous testez plusieurs modèles jusqu'à ce que vous trouviez celui qui convient le mieux à votre entreprise.

En testant les performances de vos newsletters, vous pouvez vous assurer que vous créez un contenu de premier ordre qui augmentera vos taux de conversion. N'oubliez pas que les décideurs clés et les abonnés en général reçoivent probablement beaucoup d'e-mails et n'ont pas le temps de tous les lire attentivement.

Par conséquent, ne vous découragez pas si vos premières tentatives n'atteignent pas vos objectifs. Les newsletters marketing sont très efficaces sur le long terme, mais elles demandent quelques efforts pour optimiser et automatiser le processus.

Emballer

S'il y a une chose que vous devez garder à l'esprit dans nos conseils ci-dessous, c'est l'importance de l'hyper-personnalisation dans les newsletters marketing. En fait, il n'y a pas de meilleur moyen d'améliorer vos performances de marketing par e-mail que de personnaliser l'objet et le contenu de vos newsletters.

Une fois que vous avez fait cela, automatiser le processus sera beaucoup plus facile. Si vous priorisez la relation avec vos abonnés et la qualité de votre contenu, vous serez toujours meilleur que vos concurrents. Il vous suffit donc d'ajouter de la valeur à vos newsletters par e-mail, de planifier à l'avance et d'évaluer régulièrement vos efforts.