5 façons d'améliorer le taux de clics de votre annonce

Vous pensez que l'amélioration de votre taux de clics (CTR) est une question de design ? C'est là que tu te trompes.

L'internaute moyen reçoit 1 700 bannières publicitaires par mois. Nous avons tous entendu les statistiques : vous êtes plus susceptible de suivre une formation Navy SEAL ou de gravir le mont Everest que de cliquer sur une bannière publicitaire, etc.

Mais ne vous découragez pas, c'est pour les moutons. Nous parlons de laisser le troupeau derrière nous et de créer des campagnes de bannières vraiment exceptionnelles.

La littérature sur la « copie en gras » et la « conception passionnante » en relation avec l'amélioration du taux de clics est abondante et franchement, fatiguée. Cet article explique comment améliorer votre CTR grâce à l'optimisation des canaux et des audiences. Il introduira également une nouvelle approche de votre affichage publicitaire grâce à un design innovant.

Avoir une longueur d'avance

Avant même de commencer, assurez-vous d'avoir coché toutes ces cases pour vos bannières publicitaires :

1. Couleur qui correspond à l'identité de votre marque et inspire la bonne émotion.
2. Texte lisible et contrastant avec votre arrière-plan.
3. Des images de haute qualité et pertinentes.
4. Avoir un logo clair et qui se démarque.
5. Envisagez des animations ou des vidéos in-banner pour attirer l'attention des spectateurs.

Une fois que vous avez inclus ces éléments fondamentaux, vous êtes prêt à aller au-delà des bases.

Il est temps de créer des bannières publicitaires exceptionnelles et pertinentes qui feront passer vos taux de conversion au niveau supérieur.

1. Pensez mobile d'abord pour des taux de clics plus élevés

La nécessité d'optimiser vos publicités sur tous les canaux a été évoquée à plusieurs reprises. D'ici 2022, il est prévu que le mobile représentera 77,2 % de toutes les dépenses publicitaires numériques. Chaque homme, chaque femme et leur chien parlent d'avoir une stratégie axée sur le mobile.

Il y a une raison à cela. Chez Bannerflow, nous avons mené une petite expérience : sur une période d'une semaine, sur 1 477 402 366 impressions, le mobile a affiché un CTR de 0,16 % et le desktop un chiffre bien inférieur de 0,06 % (du 13 au 20 juin 2018). C'est toute la différence. Mobile gagne sans aucun doute pour CTR.

Il est important de se rappeler que le CTR n'est pas le seul moyen de conversion. Pourtant, si vous mesurez le succès par cette métrique, la réponse est claire. Attendez… pensez d'abord au mobile.

Faire évoluer vos campagnes de la plus petite à la plus grande est crucial pour une stratégie mobile-first réussie. Et c'est plus facile avec un outil de mise à l'échelle intelligent. Optimisez vos publicités sur tous les appareils avec une CMP.

Astuce : utilisez l'étude de Sizmek pour voir comment le CTR mobile a mieux performé dans tous les secteurs ; avec le divertissement et l'électronique en tête.

2. Évitez les bannières standardisées

Selon Moz, 40 % des téléspectateurs sont plus susceptibles d'interagir avec une annonce display s'ils la jugent pertinente pour eux. En fait, la pertinence peut prendre plusieurs formes. En adaptant votre publicité à vos consommateurs avec des messages ciblés ou en profitant de facteurs externes, vous êtes plus susceptible de susciter leur intérêt.

Sur tous les canaux, les annonceurs modifient les campagnes en fonction du lieu, de la météo et de l'heure de la journée. Pourquoi devrait-il en être autrement pour vos bannières publicitaires ? Les campagnes de bannières standardisées sont en partie à blâmer pour un CTR aussi bas que 0,01 %. L'industrie de la publicité peut faire mieux – vous pouvez faire mieux.

Un excellent moyen d'augmenter la pertinence de vos campagnes est de les programmer avec des dates et des événements clés. Si vous travaillez dans le secteur du commerce électronique, vous pouvez cibler les téléspectateurs avec ces dates de magasinage de Noël pratiques.

Le marketing instantané est un autre moyen ingénieux pour les marques d'interagir avec un public captif. Ce ne sont que quelques suggestions pour augmenter la pertinence de vos campagnes. Considérez comment les facteurs externes peuvent être appliqués à vos propres campagnes de bannières.

Quelque chose d'aussi simple que l'heure de la journée et les jours de la semaine peuvent également avoir un impact sur les taux de CTR. Notez que les taux CTR peuvent chuter jusqu'à 12 % pendant la semaine par rapport au week-end. L'engagement est également plus élevé de 6h à 13h.

Mieux encore, tous ces éléments sont faciles à mettre en œuvre avec un outil de planification intégré que l'on trouve dans les plateformes de gestion des créations (CMP) premium.

Utiliser le ciblage pour les campagnes pertinentes

Dans ce monde post-GDPR, vous ne devriez pas considérer la publicité ciblée ou reciblée comme un acquis. En effet, il est difficile de prédire comment le ciblage futur fonctionnera. Cependant, si vous ciblez, il existe des moyens intéressants d'augmenter la pertinence de vos campagnes grâce à la création dynamique.

Utilisez des données contextuelles propriétaires et publiques pour diffuser des publicités que les téléspectateurs pourraient réellement vouloir voir. Et surtout, plus susceptibles de cliquer sur !

Astuce : utilisez la calculatrice de ce Wordstream pour voir comment votre CTR se compare dans votre secteur. S'il est inférieur à la moyenne, utilisez des facteurs externes et un ciblage pour améliorer votre conversion.

3. Réfléchissez à l'endroit où vous placez votre annonce

Placer votre annonce « au-dessus de la ligne de flottaison » est une pratique éprouvée. Les rapports ont montré que les publicités placées en haut de la page attirent des impressions nettement plus élevées.

Mais nous vous recommandons de penser au-delà du placement de votre annonce, pensez plutôt à la façon dont l'emplacement géographique et les éditeurs affectent le CTR.

Considérez votre réseau et comment cela influence la conversion. C'est très bien d'avoir une bannière en haut d'une page d'éditeurs, mais si c'est un blog sur les coiffures My Little Pony 2017 votre annonce pour crème à raser homme risque de ne pas convertir (encore une fois, qui sait...) Certains réseaux ont des éditeurs avec une meilleure visibilité tarifs et peut-être un trafic plus pertinent pour votre marque.

L'emplacement peut être une expérience intéressante pour les taux de CTR. Différents pays ont des CTR différents, avec Singapour en moyenne 0,19 % et la Finlande 0,05 %. L'endroit où vous placez votre annonce peut également avoir un impact significatif sur la conversion.

A/B testez vos réseaux pour obtenir les meilleurs résultats. En testant les audiences, les segments et les heures de la journée pour vos publicités en ligne, vous êtes plus susceptible d'obtenir les impressions les plus pertinentes.

Astuce : consultez l'étude de Google sur les statistiques de visibilité pour voir comment chaque taille d'annonce se comporte sur le placement de la page. N'oubliez pas que le placement n'est pas tout – testez A/B vos réseaux pour obtenir des résultats.

4. Innover pour un meilleur taux de clics

Nous avons donc promis de ne pas parler de "design passionnant", mais de rester avec nous ici. Nous ne faisons pas la leçon sur la nécessité de jolies images ou sur l'utilisation de couleurs vives pour attirer l'attention. Utilisez plutôt des médias enrichis et des créations dynamiques pour vous démarquer des autres avec vos bannières publicitaires.

Rich media et formats avancés

Au début de l'affichage publicitaire, les formats avancés étaient quelque chose dont les concepteurs ne pouvaient que rêver. Cependant, de nos jours, quel que soit votre secteur d'activité, les bannières peuvent bénéficier d'une gamme de fonctionnalités avancées.

Par exemple, le commerce électronique peut afficher une sélection de produits sur des bannières carrousel. Pour iGaming, le contenu alimenté tel que les cotes et les scores en direct signifie que vous pouvez fournir des publicités opportunes et pertinentes.

Il s'agit de maximiser l'espace avec un design innovant et d'afficher les informations les plus pertinentes pour vos clients potentiels. Les clients de Bannerflow ont signalé une augmentation de 200 % du CTR grâce à l'utilisation de formats avancés. Les statistiques prennent en charge l'utilisation des médias enrichis. Écoute-les.

Quelque chose d'aussi simple que d'ajouter une vidéo in-banner à votre publicité peut augmenter considérablement le CTR. Emarketer a rapporté qu'au premier trimestre de 2018, le CTR était aussi élevé que 0,26% pour l'Amérique du Nord - considérablement plus élevé que notre moyenne habituelle de 0,1%.

Création dynamique et DCO

De plus, avec la création dynamique, il y a tellement de possibilités. Que ce soit par ciblage géographique, storytelling séquentiel ou prospection comportementale. Avec ces méthodes, vous pouvez présenter le bon message, à la bonne personne, au bon moment.

DCO s'appuie sur une création dynamique et consiste à personnaliser automatiquement vos messages. Comme nous l'avons vu, la pertinence est la clé de la conversion. Les éléments de conception sont automatiquement ajustés pour tenir compte des événements actuels. Par exemple, une bannière publicitaire de football ajustera la conception en fonction du vainqueur du match.

Des campagnes pertinentes et passionnantes se convertissent. Nous n'avons pas à vous le dire. Mais avec les nouvelles technologies, les campagnes de conversion sont plus que jamais à portée de main.

Astuce : Cette étude approfondie de Smart Insights vous montrera à quel point les vidéos rich media et in-banner sont plus performantes que les formats publicitaires traditionnels. Imaginez simplement les possibilités avec une création dynamique…

5. Optimisez en pensant à vos spectateurs

L'optimisation est la clé. Vous pouvez suivre nos conseils et créer les plus belles publicités sans atteindre ce CTR cible. Quoi ensuite? Vous ne pouvez comprendre ce qui résonne auprès de vos clients que grâce aux fonctionnalités de test A/B de vos publicités.

Vous ne savez pas comment procéder ? Utilisez des outils pour discerner où se trouvent les problèmes dans vos publicités ; Les cartes thermiques sont un excellent moyen de le faire. Ensuite, il s'agit simplement de comparer les variantes de votre annonce jusqu'à ce que vous trouviez la solution qui convertit le mieux. Pour en savoir plus, lisez notre guide pratique ici.

Dans la publicité display traditionnelle lors de la publication, vous vous lavez les mains de votre campagne et passez au projet suivant. Mais maintenant, avec la technologie pour tester A/B à votre guise, l'optimisation devient une partie intégrante de l'amélioration de votre taux de clics.

Astuce : si Donald Trump peut effectuer des tests A/B, vous le pouvez certainement aussi.

Astuce bonus : fraude au clic

D'ici 2021, Forrester estime que la fraude au clic atteindra 10,9 milliards de dollars. C'est très bien que nous parlions de la nécessité d'avoir des taux de clics plus élevés, mais si ces clics sont frauduleux, cela devient alors redondant.

Alors, comment lutter contre la fraude au clic ? Vous pouvez surveiller vous-même votre trafic en détectant des pics inhabituels dans les données d'impression et de clic sans les augmentations de conversion correspondantes. Mais cela peut être un processus fastidieux et chronophage.

Il existe d'autres solutions. Vous pouvez travailler avec un partenaire de détection de fraude publicitaire ou examiner les éditeurs. Mais en plus d'être utiles pour l'optimisation, les cartes thermiques peuvent également être un excellent outil pour reconnaître la fraude publicitaire. Si vous remarquez un schéma indicatif de l'activité du bot - en cliquant au même point à chaque fois - vous pouvez empêcher ces bots d'affecter vos statistiques globales.

Conclusion

Le CTR ne doit pas être tout pour mesurer le succès. Mais il est toujours important d'obtenir le meilleur CTR possible pour les publicités les plus efficaces.

Lorsqu'il s'agit d'améliorer la conversion de vos bannières publicitaires, il est clair qu'un bon design et un bon texte ne suffisent pas. Dans l'arène concurrentielle de la publicité numérique, vous devez utiliser des fonctionnalités innovantes, la pertinence et le placement comme facteurs importants pour augmenter la conversion.

Vous voulez en savoir plus sur la façon dont Bannerflow peut augmenter l'efficacité de votre marketing numérique ? Contactez-nous pour en savoir plus.