5 façons ultimes de rendre la stratégie de marketing de contenu plus efficace

"Le marketing de contenu est le seul marketing qui reste"Seth GodinLes marques recherchent le mot à la mode de l'année.

Devinez ce que c'est?

"Objectif de la marque"

L'objectif de la marque est l'intention d'une marque d'apporter un changement positif dans le monde.

"Je comprends, mais où est la tendance du marketing de contenu comme le dit Seth Godin ?

Axe, la marque de soins pour hommes d'Unilever, a lancé une campagne de contenu commençant par "Est-ce que c'est OK pour les gars de...." sur les demandes de recherche Google. Le but de Brand était de briser la mentalité toxique de la masculinité à l'aide de ressources permettant de vivre plus librement.

La campagne d'Axe a lancé le débat mondial sur la masculinité toxique. La marque a reçu des réponses écrasantes sur les réseaux sociaux sous le nom de hashtag #isitokforguys. Et bien sûr, la marque était florissante avec la campagne.

S'il n'y avait pas eu de contenu, attirer une telle réponse n'aurait peut-être pas été possible.

Le marketing de contenu est donc là et il augmente avec la voix croissante des utilisateurs sur les réseaux sociaux.

Vous avez juste besoin d'une approche différente du marketing de contenu dans la génération d'aujourd'hui. Il ne s'agit plus seulement de créer du contenu. Vous devez construire une base solide et un plan personnalisé pour le marketing de contenu. Cet article vous apprendra comment procéder.

Définissez votre marque

L'objectif d'une marque découle d'une identité de marque clairement définie - ce qui vous rend immédiatement reconnaissable par vos clients. L'identité de votre marque augmente la valeur de votre entreprise, motive vos employés et influence vos clients.

Si vous ne savez pas quelle est l'identité de la marque, poser ces questions vous aidera à découvrir la réalité de votre marque :

• Pourquoi votre marque existe-t-elle en premier lieu ?
• Quelle est l'histoire de votre marque ?
• Quels problèmes résolvez-vous pour les clients ?
• Quel type d'expérience vos clients recherchent-ils ?
• Pourquoi les clients devraient-ils vous faire confiance plutôt que vos concurrents ?
• Comment vous démarquez-vous de vos concurrents ?
• Quelles marques vous inspirent le plus lorsqu'il s'agit d'offrir de la valeur ?

Leur répondre vous donne une image assez claire de la position de votre marque et de la direction qu'elle doit prendre.

Déterminez vos médias détenus

Les médias détenus sont le contenu que vous possédez, comme votre site, votre blog, vos canaux de médias sociaux. Il élimine les médias payants comme le paiement par clic ou les médias gagnés comme le partage par d'autres et les mentions de marque. Les médias propriétaires sont uniques à votre marque. Il doit répondre à trois questions pertinentes pour votre marque.

1. Quelle valeur votre marque offre-t-elle via le contenu propriétaire ?

2. Comment votre contenu surpasse-t-il le contenu du concurrent ?

3. Pourquoi les lecteurs choisissent votre contenu plutôt que d'autres ?

Si vous n'avez pas la réponse à ces questions, vous n'allez jamais créer de contenu qui parle de la voix unique de votre marque.

Commencez votre recherche avec ce que votre public recherche et comment aimerait-il le recevoir. Suivez le contenu de vos concurrents et la manière dont ils apportent de la valeur à leur public via le contenu. Mettez tout le scénario en avant pour développer vos propres médias.

Déconstruire les objectifs commerciaux

Vous avez identifié votre marque. Vous construisez des médias détenus. Maintenant, pour les faire fonctionner simultanément, vous devez comprendre et établir des objectifs commerciaux. Alors seulement vous pourrez créer du contenu qui sert ces objectifs. C'est bien mieux que de suivre le chemin aléatoire de la création de contenu dans le seul but de le créer.

Demandez simplement quels résultats vous attendez du marketing de contenu ? De quelles ressources aurez-vous besoin lors du parcours de contenu ?

Déconstruire ces objectifs en actions qui doivent être prises pour atteindre l'objectif. Et collecter les ressources nécessaires.

Dessinez un plan de réussite

Vous savez que la création de contenu est une partie importante de l'entreprise, mais un objectif bien planifié est ce qui rend le contenu plus efficace pour votre public cible.

Plongeons-nous en profondeur pour apprendre les spécificités de la création d'un plan de marketing de contenu qui sert les objectifs et le but de votre marque :

1. Fixez-vous des objectifs

Vous ne pouvez pas simplement fixer des objectifs et les laisser suivre au hasard. Les objectifs commencent par la mission et la vision, se terminent par un certain nombre d'actions, soutenues par des mesures de performance - tout doit être planifié entre les deux. Chaque action doit rapprocher votre marque de la réalisation des objectifs.

Cette hiérarchie du plan stratégique vous aidera à comprendre toutes les étapes des objectifs et les actions requises à chaque étape.

Selon la planification stratégique, vous vous fixez d'abord une mission et une vision. Fixer ensuite des objectifs reflétant la mission et la vision.

Fondamentalement, les marques visualisent ci-dessous des objectifs à long terme à atteindre via le marketing de contenu

• Notoriété de la marque
• Générer du trafic et générer de l'engagement
• Augmentation des ventes
• Éduquer les clients
• Bâtir la confiance

Enfin, décomposez ces objectifs en actions - planification de contenu, création et marketing - qui devaient être prises pour atteindre les objectifs.

2. Identifier le public cible

Croyez-vous qu'il faut toucher la cible avec un œil aveuglé ? Non, sauf si vous pratiquez depuis des années. Pourtant, l'idée ne s'applique pas à ce monde en évolution rapide et au comportement changeant des utilisateurs. C'est pourquoi vous devez identifier votre public pour vous éviter de créer à peu près n'importe quoi dans l'espoir qu'il touchera des millions de personnes.

L'identification de votre public cible vous aide à créer le bon contenu pour le bon public au lieu de perdre du temps pour la création de contenu aléatoire.

Mais comment identifierez-vous votre public ?

Le public n'est pas toujours des acheteurs. Ce sont des gens au hasard qui n'ont pas la moindre idée de ce qu'est votre marque. Ce sont aussi ceux qui connaissent votre marque mais qui n'ont jamais l'intention d'acheter quoi que ce soit. Enfin, il y a quelques personnes qui achètent des articles de manière répétitive.

Votre contenu doit servir toutes sortes de publics ciblés. Pour planifier du contenu pour chaque type d'audience, vous devez comprendre toutes les étapes du parcours de l'acheteur.

Comme vous pouvez le voir, il y a 5 étapes dans le parcours de l'acheteur. Simplement, vous devez créer du contenu pour toutes les étapes, des étrangers aux clients en passant par les défenseurs de la marque qui chantent les louanges de votre produit ou de vos services.

3. Cartographier la production de contenu - Plan éditorial

Ne prévoyez pas de rester coincé entre l'ouverture de 20 onglets à la fois, quatre journaux de contenu, des post-it et d'autres chaos pour vous retrouver dans une pile de délais manqués, d'articles de blog inachevés, d'objectifs flous et de tensions d'équipe croissantes. Planifiez tout à l'avance pour éviter cette horrible expérience.

Fondamentalement, vous devez planifier ce qu'il faut créer, quand le faire, par qui le faire et les délais - tout doit être en harmonie avec les objectifs.

Les modèles de Hubspot vous aident à créer un calendrier éditorial pour planifier la création de votre contenu, assigner des tâches et le terminer dans les délais.

Si vous ne préférez pas vous fier aux modèles manuels, vous pouvez suivre la stratégie de Buffer pour planifier et gérer un calendrier éditorial géré chez Trello.

4. Offrez une expérience omnicanale

À quelle distance se trouve Coco-Cola de vous ? Je parie qu'il réside soit dans votre réfrigérateur, soit dans un magasin situé à un demi-mile, attendant que vous veniez le saisir au moment où vous vous en souvenez.

Droit?

Savez-vous pourquoi vous avez trouvé cette boisson froide partout, quel que soit l'endroit ?

Parce que c'est omniprésent.

Les tactiques de marketing de Coca-Cola ne sont pas un secret. Tout le monde sait qu'il est disponible en ligne, hors ligne, via des magazines, des publicités payantes, des médias sociaux et partout où les humains sont présents.

Vous devriez prévoir d'être omniprésent avant qu'il ne soit trop tard. Les principales raisons de l'omniprésence sont que même vous ne savez pas où se trouve votre public et d'où viennent vos clients. Avec l'augmentation du temps passé sur les réseaux sociaux et le désir croissant des utilisateurs de parcourir le monde, votre présence partout est tout simplement une nécessité.

Il y a deux façons d'être omniprésent.

Il existe 3 domaines d'intérêt pour le contenu :

• Médias détenus : votre propre contenu organique comme les blogs, le site Web, les canaux de médias sociaux, etc.
• Médias payants : Pay-per-click, annonces display, promotion payante, etc.
• Médias gagnés : quelque chose que vous avez gagné au lieu de le créer ou de le payer, comme des partages, des mentions, des critiques, etc.

Autant dire qu'il faut créer du contenu pour que tous soient omniprésents.

Et vous devez créer tous les types de contenu pour tous les types de canaux. Par exemple, des vidéos pour YouTube, des podcasts pour les chaînes audio, des images pour les chaînes visuelles, des articles longs pour les blogs, etc.

Enfin, n'oubliez pas d'identifier quels sont les canaux les plus efficaces à partir desquels vous obtenez le maximum d'audience.

5. Suivez les performances de votre contenu

Le contenu consiste à passer par des essais et des erreurs, et à s'en tenir à ce qui fonctionne tout en laissant de côté ce qui ne fonctionne pas. Le suivi du contenu et de ses performances vous donne la bonne direction à suivre. Il vous aide également à éliminer le gaspillage tout en augmentant l'efficacité du contenu utile.

Voici 4 métriques pour suivre les performances de votre contenu.

Métriques de contenu

1. Mesures de consommation : les pages vues et les visites reflètent le nombre de personnes qui consomment votre contenu en ligne.

2. Mesures d'engagement : le taux de rebond, le temps passé sur le site, le temps passé sur les pages, etc., racontent comment les gens interagissent avec le contenu.

3. Partage des métriques : le le nombre total de partages sur les sites de médias sociaux, les mentions de marque, les commentaires, etc., est le niveau d'engagement social des utilisateurs.

4. Métriques de conversions : combinez les 3 métriques ci-dessus pour déterminer les principales sources de conversions.

Mettez les 4 mesures ci-dessus en image et tout le reste suivra.

Post-scriptum

Le marketing de contenu consiste à offrir du contenu à vos prospects dans le format de leurs demandes, désirs et préférences de lecture. Le cross-canal et le multi-canal sont les grands partisans du marketing de contenu. En fin de compte, l'orientation client compte le plus.

Préférences d'image : -

Comprendre le parcours de l'acheteur et la place de votre site Web

Distribution de contenu : une introduction de base

https://blog.hubspot.com/marketing/business-blog-editorial-calendar-templates

https://medium.com/ad-discovery-and-creativity-lab/axe-is-it-ok-for-guys-b1073ee2b5f9