6 conseils de marketing de contenu LinkedIn pour la génération de leads B2B

LinkedIn est le canal incontournable pour le marketing de contenu B2B et la génération de leads . En tant que propriétaire d'entreprise ou spécialiste du marketing, vous pouvez publier du contenu sur LinkedIn et créer une marque personnelle solide.

Mais, vous devez le faire de manière stratégique pour obtenir le résultat souhaité de vos efforts de marketing de contenu LinkedIn.

Une marque solide vous garantit des abonnés fidèles et vous aide à générer des prospects qualifiés .  

Dans cet article, découvrons les rouages ​​de la publication de contenu LinkedIn utile qui vous permet de faire de nouvelles affaires.

6 conseils LinkedIn pour un meilleur marketing de contenu de génération de leads

1. Partagez quelque chose d'utile

Lorsque vous communiquez avec votre public cible, le moyen idéal est d'attirer son attention en créant le plus de valeur possible.

• Si vous avez une liste d'outils gratuits, partagez-les dans un post LinkedIn. Par exemple, vous pouvez partager une liste de fabuleux blogs, podcasts ou livres que les prospects trouvent utiles.
• Une autre façon consiste à trouver un problème clé pour le public et à créer un extrait utile qui parle spécifiquement de cette douleur et de la façon de la résoudre.
  
• Un moyen intelligent consiste à répertorier des idées de sujets étroits pour remplir votre calendrier de contenu LinkedIn.
  

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N'oubliez pas que vous devez publier quelque chose d'intéressant qui a beaucoup de valeur.

2. Gardez-vous inspiré

Adopter une approche de résolution de problèmes pour le marketing de contenu LinkedIn est une nécessité. Lorsque vous publiez du contenu sur LinkedIn, assurez-vous qu'il est frais et unique. Comment tu fais ça?

• Restez au courant des dernières tendances de votre secteur. Parcourez les actualités et les statistiques pour connaître les événements actuels afin de pouvoir partager vos points de vue à leur sujet.
• Suivez les podcasts populaires de l'industrie et les blogs d'autorité pour rester débordant de nouvelles idées de contenu.
• Gardez une trace des conversations de niche sur les réseaux sociaux en suivant les leaders d'opinion de l'industrie et les hashtags populaires.
• Vous pouvez également passer du temps sur des plateformes telles que Medium, Quora et Twitter pour observer les nouvelles tendances et les nouveaux sujets.

La meilleure façon est de rechercher tout le temps et de continuer à prendre des notes sur de nouvelles idées passionnantes. Mettez tous les sujets et références dans un outil de prise de notes en ligne comme Evernote. De cette façon, vous aurez toujours de nombreux sujets sur lesquels écrire.

3. Soyez unique

Si vous êtes actif sur LinkedIn depuis un certain temps, vous avez probablement déjà réalisé que les algorithmes de LinkedIn vous récompensent lorsque vous créez plus de contenu.

De plus, lorsque vous êtes discipliné pour partager des informations précieuses sur un sujet spécifique, les gens commencent à vous voir comme un expert dans votre domaine. C'est quand ils veulent interagir avec votre contenu et le partager avec leur réseau.

Plus d'engagement de contenu donne des signaux positifs aux algorithmes, qui font boule de neige dans une plus grande visibilité du contenu.

Une autre partie de la cohérence sur LinkedIn consiste à commenter les publications tendance ou autrement applicables à un créneau.

Steve Rose, vice-président de MoneyTransfers , estime que "participer à des conversations est un excellent moyen d'attirer des connexions LinkedIn significatives".

Et je suis sûr que vous savez déjà que les connexions sont la vie et l'âme d'un marketing de contenu réussi sur LinkedIn.

Alors allez-y et soyez un extraverti sur LinkedIn car c'est votre opportunité d'obtenir une visibilité sur le réseau social le plus étendu au monde.

4. Affichez qui vous êtes

Votre profil LinkedIn est votre CV en ligne. C'est une passerelle pour que les gens sachent qui vous êtes en tant que professionnel et comment vous pouvez les aider.

• Travaillez à l'optimisation de votre profil LinkedIn en mettant en valeur votre expérience, votre profil de poste actuel et vos compétences.
• Utilisez le titre du profil pour indiquer à votre public comment vous pouvez l'aider.
• Pour créer la bonne impression, ajoutez une photo de profil professionnelle.
• Activez le mode créateur. Le mode créateur de LinkedIn indique le nombre de vos abonnés aux visiteurs de votre profil.
  

De plus, vous pouvez afficher les sujets pour lesquels vous écrivez. En bref, le mode créateur vous aide à vous montrer comme un expert du secteur et à attirer des prospects.

La façon dont vous écrivez votre profil LinkedIn est essentielle pour vous connecter avec les personnes qui comptent pour votre entreprise.

5. Expérimentez avec différents types et formats de contenu

N'oublions pas qu'un bon marketing de contenu consiste à insuffler de la variété dans votre contenu. Il en va de même lorsque vous publiez sur une plateforme comme LinkedIn.

Kenny Kline, président et responsable financier de BarBend , partage : « Vous pouvez publier des sondages pour amener les gens à interagir avec votre contenu. Vous pouvez cliquer sur l'option de sondage lors de la rédaction d'un message et créer un sondage personnalisé qui vous apportera une portée et un engagement plus élevés. ”

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Partagez quelque chose de votre expérience ou des anecdotes sur la façon dont vous avez démarré votre entreprise. Une histoire est un média puissant qui amène le public à lire un contenu.

Commencez toujours votre publication LinkedIn par une ligne d'accroche. L'idée est d'utiliser des techniques de rédaction pour créer des mises à jour de publications LinkedIn. La stratégie aide à obtenir une traction et un engagement bien meilleurs.

• Une autre façon intéressante consiste à utiliser des citations et des statistiques pour ajouter plus de poids à votre contenu.
• Vous pouvez même essayer des mèmes et des GIF pour ajouter une touche d'humour à votre contenu LinkedIn. Cela fonctionne bien aussi.

Joe Troyer, PDG et conseiller en croissance de ReviewGrower , précise : « Une publication LinkedIn est votre canevas de 100 à 200 mots pour ravir vos lecteurs. ”

Il serait utile que vous approfondissiez un sujet et que vous le résumiez dans vos perles de sagesse uniques.

6. Créer une stratégie de sensibilisation

Lorsque vous créez du contenu sur LinkedIn, vous vous rendez compte que les gens vous remarquent. Certains interagiront avec votre contenu. Tandis que d'autres vous suivront ou vous enverront une demande de connexion.

Vous pouvez également obtenir des prospects entrants lorsque vous atteignez une fréquence de publication décente. Mais vous devez compléter vos efforts entrants par une stratégie de sensibilisation simple.

• Vous pouvez créer quelques personnes d'audience à cibler pour les demandes de connexion sur LinkedIn.
• Ensuite, vous pouvez modéliser votre demande pour chaque personnage d'audience. Par exemple, un message de sensibilisation idéal pour le PDG d'une entreprise diffère de celui d'une personne occupant un poste de direction.

Derek Bruce, directeur des opérations chez Skills Training Group , déclare : « L'envoi de 10 à 15 messages de sensibilisation par jour vous aide à entrer en contact avec vos prospects et leur permet de voir votre contenu. ”

Compléter le contenu LinkedIn avec une portée constante est une stratégie vitale pour atteindre les objectifs commerciaux de votre entreprise sur cette fantastique plateforme de médias sociaux.

Dernières pensées

Si vous êtes un spécialiste du marketing B2B, vous ne pouvez pas manquer LinkedIn en tant que plateforme de marketing de contenu. En tant que réseau professionnel le plus étendu, LinkedIn est votre espace pour trouver de nouveaux clients et les fidéliser.

De plus, vous devez vous tenir au courant des dernières tendances marketing de LinkedIn. Enfin, vous devez être persévérant pour aider votre public LinkedIn avec le contenu B2B de la meilleure qualité pour les meilleurs résultats.