6 façons éprouvées d'augmenter les ventes sur votre site Web

Améliorer les ventes d'un site Web demande du travail. Vous pouvez obtenir le bon design, publier un contenu exceptionnel et obtenir du trafic organique. Mais sans utiliser les bonnes tactiques, la conversion peut être insaisissable. Heureusement, vous n'avez pas toujours besoin de dépenser plus pour augmenter les ventes de votre site Web.

Commencez par étudier la concurrence pour apprendre leurs techniques, puis faites quelque chose de différent. Earl Nightingale avait raison lorsqu'il a dit : « Faites attention à ce que font les autres – faites le contraire . ”

Vous en avez marre des conversions faibles ou moyennes et souhaitez faire monter en flèche les ventes de sites Web en utilisant des astuces simples mais éprouvées ? Continuez à lire pour découvrir des techniques que vous pouvez utiliser pour augmenter vos revenus et faire passer votre entreprise au niveau supérieur.

Source : Pixabay

6 façons efficaces de générer plus de ventes sur votre site Web

1. Supprimer les carrousels de la page d'accueil

Créer un carrousel de page d'accueil peut sembler une excellente idée lors de la promotion de divers produits, mais ce n'est pas le cas. Pourquoi? Parce que cela ressemble à une publicité, et la recherche montre que les utilisateurs ne regardent rien qui ressemble à une publicité, qu'il s'agisse d'une publicité réelle ou non.

En termes simples, les carrousels ajoutent de la complexité aux utilisateurs du site Web en termes d'accessibilité et de convivialité. Certains utilisateurs peuvent avoir du mal à cliquer sur quelque chose assez rapidement avant qu'il ne s'éloigne.

La solution?

Abandonnez les carrousels de transport. Au lieu de cela, utilisez ce précieux espace au-dessus du pli pour promouvoir votre message le plus important avec moins de produits.

2. Profitez des sceaux et badges de confiance

Voici le problème : la confiance est un déclencheur psychologique dans le marketing numérique. Et Baymard Institute a les reçus pour le prouver.

Ils ont interrogé plus de 4 000 adultes américains sur les raisons pour lesquelles ils abandonnent un achat en ligne lors du paiement. Les résultats peuvent vous choquer : près d'un répondant sur cinq a déclaré que c'était parce qu'il ne faisait pas confiance au site Web avec les détails de sa carte de crédit.

Cela dit, les clients recherchent des icônes de confiance spécifiques sur votre site qui les inciteront à acheter plus rapidement. Assurez-vous d'inclure les éléments suivants :

Sceaux SSL – Secure Socket Layer (SSL) protège (en cryptant) la communication entre le navigateur du client et votre site. Les fournisseurs SSL populaires incluent Norton, Geotrust, Trustwave et Comodo.

Vous ne savez pas quelle icône SSL utiliser ? Des études montrent que Norton donne aux clients le meilleur sentiment de confiance.

Source : Institut Baymard

• Insigne de livraison et de retour gratuits - La livraison gratuite augmente les ventes, car 65% des clients y réfléchissent avant d'acheter, et plus de 75% des consommateurs sont prêts à acheter plus juste pour bénéficier de la livraison gratuite. L'ajout d'un badge pour souligner la même chose peut réduire le taux d'abandon du panier. De plus, n'oubliez pas d'inclure un badge de retour gratuit, ce qui signifie que les clients peuvent retourner les produits sans frais supplémentaires.
• Badge de garantie de remboursement - Celui-ci aide à dissiper la peur et le risque potentiel d'acheter un service ou un produit en ligne.
• Logos de paiement acceptés - Voir une marque célèbre augmente la confiance des clients. Ainsi, vous pouvez inclure des logos pour PayPal, Visa, American Express, MasterCard, etc.
• Approbations de tiers - Des sceaux tels que BBB Accredited, Google Trusted Store, TRUSTe, Amazon Pay et Google Customer Review montrent que votre entreprise est crédible. Les badges impliquent souvent un processus de demande et d'examen, ils dénotent donc l'authenticité.

Voici un exemple de la façon dont une entreprise de fournitures d'imprimantes Toner Buzz l'utilise sur sa page d'accueil :

L'ajout d'un à deux sceaux sur les pages de paiement devrait suffire.

3. Inclure des images dans les témoignages

La preuve sociale est essentielle pour augmenter les ventes de sites Web, et les avis en ligne contribuent à stimuler l'engagement et les conversions pour les sites Web à but non lucratif et rentables.

Des études montrent que l'affichage de témoignages pour un produit plus cher peut augmenter la conversion de 380 %.

Source : Centre de recherche Medill Spiegel

Presque tous les sites Web ont des témoignages, alors pour vous démarquer, ajoutez les images de ceux qui partagent des témoignages.

Les images sont cruciales pour deux raisons : elles éliminent la peur des faux témoignages et offrent aux clients potentiels un moyen de se rapporter à ceux qui ont écrit les témoignages.

Voici un exemple de la façon dont Diib fait la même chose :

4. Utilisez une vidéo sur la page de destination

Une page de destination vidéo est l'un des types de page de destination de site Web les plus efficaces que vous puissiez utiliser. Voici pourquoi vous devriez utiliser des vidéos de vente :

• Ils sont plus attrayants que le texte et les images.
• Ils retiennent l'attention de l'utilisateur plus longtemps qu'une page Web textuelle, car le mouvement constant incite les gens à regarder plus longtemps.
• Toute entreprise peut utiliser des vidéos, mais elles sont particulièrement efficaces si vous envisagez d'augmenter les ventes de cours en ligne ou de vendre des services ou des produits photogéniques.
• Les gens se souviennent plus des vidéos que du texte.
• Une vidéo est comme une longue lettre de vente ; il parle d'une perspective à travers chaque préoccupation.

La vidéo doit mettre en évidence la valeur de votre service ou produit et créer un battage publicitaire pour celui-ci.

Choisissez la bonne plateforme pour créer et éditer des vidéos incroyables pour votre site Web. Vous pouvez trouver des alternatives rentables à Vidyard et à d'autres plates-formes populaires, qui peuvent vous permettre de créer des vidéos accrocheuses sans compétences en codage.

Gardez une vidéo de vente entre 30 et 60 secondes. Pour le contenu lié au produit, ne dépassez pas trois minutes.

Lorsque vous utilisez le marketing vidéo pour augmenter les ventes, n'oubliez pas d'utiliser les bons outils d'analyse pour suivre les mesures, telles que les données démographiques de l'audience, les données de l'appareil et du navigateur, le taux de visionnage des vidéos et le retour sur investissement.

5. Ajustez le texte du bouton CTA

Rédiger un appel à l'action parfait n'est jamais un travail d'un jour. Vous devez continuer à expérimenter avec différents mots, polices et couleurs de boutons. Notamment, l'utilisation de mots qui évoquent l'émotion peut avoir un impact sur les conversions.

Source : Freepik

Voici une liste de mots clés CTA éprouvés qui augmentent le taux de conversion :

• Commencer
• Inscription gratuite
• Voir la démo
• Créer un compte
• Apprendre encore plus
• Achetez maintenant et économisez
• Achetez maintenant
• Rejoindre gratuitement
• Ajouter au panier
• Commencez votre voyage vers X (X représente un résultat)
• Réservez votre place maintenant
• Continuer avec Facebook | S'inscrire
• Télécharger sur l'App Store
• Prenez le modèle
• Essayez gratuitement | Commencez gratuitement
• Horaire | Réserver (une Consultation, Visite, Bilan)

6. Utilisez la voix des clients dans la copie du produit

Pour vendre plus, vous devez faire appel directement au client, et c'est en utilisant sa voix dans votre copie. Vous pouvez commencer par interroger des clients existants ou lire des témoignages pour savoir ce qui les a poussés à acheter chez vous.

Si vous connaissez les frustrations et les points douloureux que votre produit a aidé à résoudre, vous pouvez inclure les mots exacts dans votre copie ou simplement reformuler. Commencez à augmenter les ventes sur vos pages de produits en incorporant la voix des clients dans la copie.

Conclure

Pour augmenter les ventes sur votre site Web, commencez à mettre en œuvre les astuces que la plupart de vos concurrents n'ont même pas découvertes. Quelle que soit la méthode que vous essayez, assurez-vous de la tester vous-même. S'il augmente les conversions, continuez à l'utiliser, et si ce n'est pas le cas, passez à une approche différente.