6 stratégies de génération de leads sur les réseaux sociaux à mettre en œuvre en 2024
Publié: 2019-09-10Avez-vous eu du mal à générer de nouveaux prospects pour votre entreprise au cours de la dernière année ?
C’est le moment idéal pour se lancer dans de nouvelles voies, comme les plateformes de médias sociaux.
Regardez, les gens ont passé 151 minutes par jour sur les réseaux sociaux en 2023.
Il est donc évident que ces plateformes présentent une opportunité unique d'atteindre votre public cible, et les bonnes stratégies de génération de leads sur les réseaux sociaux peuvent vous aider.
Cependant, cela va au-delà de la simple génération de prospects.
Vous devez savoir comment motiver ces leads à descendre dans l’entonnoir de vente .
Dans cet esprit, êtes-vous prêt à utiliser le marketing des médias sociaux pour générer des prospects de qualité ?
Examinons six stratégies qui peuvent vous aider.
Passer:
- Optimiser votre profil en ligne
- Créer du contenu captivant et cliquable
- Utiliser le marketing d'influence
- Offrir des incitations
- Partager des témoignages clients
- Hébergement d'événements en direct
Stratégies de génération de leads sur les réseaux sociaux
Vous pouvez générer des prospects via les réseaux sociaux de plusieurs manières. Cela ne sert donc à rien de se limiter à un seul.
La meilleure partie est que vous pouvez utiliser plusieurs stratégies simultanément avec suffisamment de temps, de ressources et une bonne planification.
Voici six stratégies de génération de leads sur les réseaux sociaux que vous devriez essayer en 2024 et au-delà.
1. Optimiser votre profil en ligne
Vous souhaitez que votre profil en ligne soit un guichet unique permettant aux utilisateurs des réseaux sociaux de découvrir ce que vous proposez.
C'est pourquoi vous devez vous assurer que tout est en place avant même de penser à élaborer une stratégie de médias sociaux personnalisée .
En optimisant vos pages de réseaux sociaux, vous offrez à vos clients ou clients potentiels un moyen d'en savoir plus sur votre entreprise et ses produits ou services.
Comment tu fais ça?
Commencez par remplir les coordonnées précises sur vos pages de réseaux sociaux.
Ceux-ci incluent des informations pertinentes telles que :
- L'e-mail de votre entreprise
- Votre numéro de téléphone
- Votre adresse
- Un lien vers votre site Web ou votre page de destination
Prenez par exemple la page Facebook de POWR, qui contient toutes les informations pertinentes.
Image via Facebook
Une autre bonne chose est que certaines plateformes de médias sociaux vous permettent d’ajouter un appel à l’action visible.
Bien que cela soit précieux en tant que stratégie de génération de leads sur les réseaux sociaux, vous devez cependant vous assurer que votre appel à l'action correspond à l'objectif global de votre marque ou à l'objectif de votre campagne.
Cela peut être aussi simple que « Visitez notre site Web » ou « Réservez un appel ».
2. Créer du contenu captivant et cliquable
L’un des meilleurs moyens d’attirer de nouveaux prospects est d’offrir quelque chose de valeur.
Mais, avec les médias sociaux, cela signifie publier du contenu passionnant et cliquable qui peut engager les utilisateurs.
Pour ce faire, vous pouvez :
- Créez des vidéos hilarantes ou ASMR liées à vos produits et services
- Ajoutez des légendes qui incitent à la réflexion à vos publications
- Concevoir des infographies esthétiques
De plus, avec une forte concurrence pour l'engagement en ligne, vous devez être plus que bon : vous devez être unique.
Je veux dire; ne voulez-vous pas simplement regarder cette vidéo de Rachel Saunders Ceramics à plusieurs reprises et acheter une de leurs superbes tasses ?
Image via Instagram
Cependant, si vous souhaitez générer des prospects, vous devez rechercher plus que de simples vues.
Vous voulez plus de clics, de commentaires, de partages et même de nouveaux abonnés.
Ces mesures vous donnent toutes les informations dont vous avez besoin pour utiliser les médias sociaux pour cibler votre audience pour le lead nurturing, qui est la deuxième phase de votre processus de vente sociale.
Pour des résultats encore meilleurs, partagez des articles de comparaison comme Zendesk vs Salesforce qui comparent votre produit à celui de votre concurrent.
Utilisez des légendes attrayantes et des hashtags pertinents pour attirer des clients potentiels qui recherchent activement leurs options.
Cette stratégie peut vous aider à générer des leads plus qualifiés directement intéressés par votre produit.
3. Utiliser le marketing d'influence
L'une des meilleures stratégies de génération de leads sur les réseaux sociaux consiste à demander aux influenceurs d'approuver vos produits et services.
Il s’agit d’une excellente stratégie pour contribuer à améliorer la demande et la visibilité de votre entreprise.
Recherchez des influenceurs qui créent et publient du contenu sur les réseaux sociaux lié au créneau de votre marque.
Ensuite, contactez-les pour une collaboration.
Avec le bon influenceur sur les réseaux sociaux, votre marque peut découvrir de nouveaux flux de prospects et de followers.
Ils peuvent parcourir vos profils en ligne et, finalement, votre site Web.
Il existe différentes manières pour les influenceurs de promouvoir votre marque et de vous aider à générer des leads sur les réseaux sociaux. Ils pourraient:
- Taguez votre marque dans leurs publications
- Utiliser des tutoriels sponsorisés
- Évaluez votre produit
- Offrir des codes de réduction à leurs abonnés
Besoin de plus d'idées ?
Vous pouvez lire un guide expert Attrock sur différentes campagnes créatives de marketing d'influence pour en savoir plus sur les aspects pratiques du marketing d'influence.
Voici un exemple de collaboration de La Roche-Posay avec différents influenceurs, comme Jae Gurley, pour l'activation de la marque.
Image via TikTok
Pensez-y : 31 % des utilisateurs des réseaux sociaux préfèrent trouver de nouveaux produits sur les réseaux sociaux via des influenceurs.
De toute évidence, le marketing d’influence est une stratégie intelligente de génération de leads sociaux.
De plus, si vous souhaitez réaliser des ventes via les réseaux sociaux, il est logique de tirer parti de ceux qui ont déjà une présence, une portée et un suivi en ligne.
4. Offrir des incitations
Pourquoi quelqu’un devrait-il vous donner des informations gratuitement, surtout lorsqu’elles ont de la valeur ?
Cependant, proposer un échange est une toute autre affaire.
Qu'est-ce que cela signifie pour toi?
Vous pouvez offrir des incitations aux personnes pour qu'elles partagent leurs coordonnées avec vous. En un rien de temps, vous vous retrouverez submergé de tonnes d’adresses e-mail de prospects potentiels.
Il s'agit d'un scénario typique « vous me grattez le dos et je vous gratte le vôtre ».
Vous pouvez commencer par des campagnes de parrainage.
Ici, vous pouvez encourager vos clients actuels à recommander votre marque à des personnes en échange de coupons ou de réductions.
Ce n'est pas tout!
Il existe d'autres moyens d'offrir des incitations en échange des coordonnées de clients potentiels. Tu peux:
- Organisez des concours sur les réseaux sociaux
- Proposez du contenu sécurisé comme le rapport de McKinsey ci-dessous :
Image via Instagram
- Organiser des webinaires
- Offres spéciales
- Créer des documents de recherche
- Partagez des newsletters comme le fait WealthSimple ici :
Image via Instagram
En outre, vous pouvez effectuer une analyse des concurrents sur les réseaux sociaux pour voir ce que les autres marques de votre niche proposent comme incitations. Cela vous donne un aperçu de ce à quoi votre public cible réagit le mieux.
5. Partager des témoignages de clients
Intriguer des clients potentiels avec des témoignages de clients existants est l’une des meilleures stratégies de génération de leads sur les réseaux sociaux que vous puissiez mettre en œuvre en 2024.
Commencez par partager des études de cas réelles, du contenu généré par les utilisateurs et des témoignages de clients dans différents formats.
De cette façon, vous offrez la preuve sociale que votre marque est légitime et mérite d’être condescendante.
Voir quelqu'un, même s'il s'agit d'un étranger, porter avec bonheur un produit le rend un peu plus attrayant, n'est-ce pas ?
Par exemple, voici un client portant une tenue d'entraînement Franc :
Image via Instagram
6. Hébergement d'événements en direct
Les événements diffusés en direct sont une stratégie de génération de leads sur les réseaux sociaux qui est non seulement engageante mais également rentable.
Vous n'avez pas besoin d'un lieu coûteux pour vous connecter avec votre public.
Il peut s'agir d'une masterclass, d'une visite des coulisses de votre magasin ou d'une séance de questions-réponses.
Quel que soit l'événement, vous pouvez l'utiliser pour engager, divertir et éduquer votre public.
Quoi de plus? Pendant la diffusion en direct, branchez vos produits et services.
De plus, vous pouvez utiliser POWR Form Builder pour créer et ajouter un formulaire afin que vos spectateurs puissent s'inscrire et vous suivre en ligne.
De plus, vous pouvez proposer une version enregistrée et éditée de l'événement en direct en échange des détails des personnes.
Cependant, vous n'avez pas à vous soucier du montage de la vidéo si ce n'est pas votre point fort.
Vous pouvez confier le montage vidéo à un professionnel afin qu'il puisse ajouter votre image de marque et embellir vos vidéos.
Pour conclure
La mise en œuvre de stratégies de génération de leads sur les réseaux sociaux demande de la planification et du temps.
En outre, chaque plateforme de médias sociaux a ses exigences spécifiques.
Vous devrez donc peut-être expérimenter pour trouver ce qui fonctionne pour votre marque.
Vous devez connaître votre public et être au courant des tendances des médias sociaux.
Cela inclut la création de contenu pertinent et l’amélioration de votre présence en ligne sur différentes plateformes, en particulier les nouvelles.
Cela dit, nous espérons que ces stratégies contribueront à générer des prospects pour votre marque.
Faites-nous savoir lequel vous essayez et partagez les résultats dans la section commentaires.
Biographie de l'auteur
Gaurav Sharma est le fondateur et PDG d'Attrock, une société de marketing numérique axée sur les résultats. Faire passer une agence d'un chiffre d'affaires à 5 chiffres à un chiffre à 7 chiffres en seulement deux ans | 10X conduit | Conversions 2,8X | 300 000 trafic mensuel organique. Il contribue également à des publications de premier plan telles que HuffPost, Adweek, Business 2 Community, TechCrunch, etc.
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