Les entreprises au bord de la saisie peuvent avoir l'impression d'avoir épuisé toutes leurs options. Au bout du rouleau, le propriétaire de l'entreprise défaillante pourrait penser qu'il n'y a pas moyen de sortir de la situation.

Certains propriétaires d'entreprise pourraient commencer à se débattre, essayant tout ce qu'ils peuvent pour redresser leur entreprise, de l'introduction d'offres massives et alambiquées à la réinvention de la voix de leur marque sur une base hebdomadaire. Bien que l'un de ces choix puisse finir par rester, la probabilité que l'un d'entre eux le soit est faible. Tester une centaine de plans différents en dernier ressort est rarement un bon plan.

Pourtant, il existe un moyen efficace de redresser une entreprise défaillante. Plutôt que d'essayer ce qui vous vient à l'esprit, vous et vos partenaires commerciaux devriez vous consulter pour mettre en œuvre le changement. Bien que chaque changement sous le soleil puisse être testé, il est beaucoup plus efficace pour votre entreprise de se concentrer sur les changements progressifs qui peuvent être apportés pour revitaliser votre entreprise, en la transformant en une entreprise rentable.

6 conseils sur ce qu'il faut faire lorsque votre entreprise est en difficulté

Voici quelques changements à prendre en compte lorsque vous essayez de relancer votre entreprise.

1. Reconsidérer le passé, mettre à jour et changer de direction

Changer la direction de votre entreprise est une tâche importante, car cela nécessite de déplacer de nombreuses pièces mobiles. Bien que cela puisse être fait, il est dans votre intérêt de considérer d'abord ce qui a fait décliner votre entreprise en premier lieu.

Examinez vos statistiques et vos approches passées : qu'est-ce qui n'a pas touché votre public cible ? Ne s'engageaient-ils pas avec votre contenu ? Certains produits que vous espériez bien vendre ne se vendaient-ils pas du tout ? Ciblez-vous simplement le mauvais public depuis le début ?

En fonction des réponses, votre entreprise devra peut-être subir quelques changements, allant de la modification du ton de votre entreprise au changement du public de niche que vous ciblez, en passant par la refonte des produits que vous vendez. Quoi que vous envisagiez de changer, vous devez savoir pourquoi vous prévoyez de le faire en premier.

2. Faites des études de marché

Un problème auquel de nombreuses entreprises se heurtent est de ne pas rechercher où se situe leur entreprise sur le marché, que ce soit pour leurs clients visés ou pour les entreprises qui les entourent. Qu'est-ce qui fait que vos concurrents se démarquent ? Qu'est-ce que votre public recherche spécifiquement, et parlez-vous de ses intérêts ou produisez-vous simplement une rédaction qui parle à votre équipe interne ?

Si vous n'avez pas terminé votre étude de marché avant d'entrer sur le marché, vous devez certainement réserver le temps nécessaire pour le faire maintenant. Même si vous avez les meilleurs produits sur le marché, il se peut très bien que vous manquiez votre public cible en ne les commercialisant jamais directement.

Pour tirer le meilleur parti de votre entreprise et de votre public cible, vous devez régulièrement entreprendre des études de marché. Qu'il s'agisse d'explorer l'analyse de vos ventes ou de votre trafic en ligne, votre entreprise peut grandement bénéficier d'une inspection critique des choix marketing que vous avez faits.

3. Trouvez votre créneau

De nombreuses entreprises échouent parce qu'elles s'étirent trop. Autrefois, il aurait pu être fructueux d'être l'entreprise qui possédait et faisait tout, mais des magasins comme Walmart et Amazon en ont fait une notion du passé. De nos jours, il est beaucoup plus avantageux d'être une entreprise spécialisée.

Si vous êtes un café, concentrez-vous uniquement sur le perfectionnement du café et du thé - n'essayez pas de devenir également un établissement de petit-déjeuner et de déjeuner. Si vous êtes un magasin de chaussures de course, ne commencez pas à vendre des chaussures de sport pour tous les autres sports connus de l'humanité. L'expertise est valorisée, et si vous pouvez parler à un public de niche, vous serez sûr de trouver une clientèle.

4. Demandez de l'aide avec le marketing d'affiliation

Si vous avez l'impression que vos stratégies de marketing sont au point mort, il est peut-être temps de commencer à intégrer l'aide d'ailleurs. À l'ère des médias sociaux, vous pouvez demander de l'aide aux influenceurs. Connu sous le nom d'affiliés partenaires, vous pouvez utiliser l'aide contractuelle d'autres propriétaires d'entreprise et d'influenceurs des médias sociaux qui feront la promotion de votre produit et de votre entreprise auprès de leurs abonnés.

Les influenceurs dont le public s'aligne sur votre propre créneau peuvent vous aider à relancer efficacement votre entreprise, tout en présentant de nouveaux consommateurs à votre marque dans l'espoir de les convertir en clients à long terme. Certains logiciels de marketing d'affiliation peuvent rendre cela particulièrement facile, permettant à votre entreprise de respirer facilement lorsque vous utilisez l'aide d'influenceurs pour générer du trafic vers votre site Web.

5. Subir une refonte de la marque

Les refontes de marque peuvent prendre du temps, mais cela pourrait bien être votre meilleure option si votre marque est vraiment sur sa dernière étape. Bien que vous puissiez penser que c'est aussi simple que de changer le logo de votre entreprise, il faudra en faire plus.

En renommant votre entreprise, vous modifiez sa position sur le marché, du public que vous ciblez à la façon dont votre entreprise parle. De nombreuses études de marché seront nécessaires pour déterminer avec quel public votre entreprise résonne le plus, ainsi que les types de produits, de conception et de contenu que ces publics veulent voir, mais une refonte efficace de la marque peut raviver un produit défaillant et transformer complètement un affaires autour.

6. N'ayez pas peur de prendre des risques

Une fois que votre entreprise a commencé à s'effondrer, vous pourriez vous sentir éternellement apathique, comme si vous ne pouviez rien faire pour la redresser. Cependant, cette crise ne signifie pas nécessairement la fin de votre entreprise. Pour redresser efficacement votre entreprise, vous devez être prêt à prendre des risques.

Tout ce que vous finirez par essayer ne fonctionnera peut-être pas pour votre entreprise, mais cela vaut la peine d'essayer lorsque vous approchez de la fermeture de votre entreprise. N'ayez pas peur de jouer avec votre approche marketing. En fin de compte, un simple changement pourrait transformer votre entreprise en une entreprise rentable. Vous ne saurez jamais si vous avez trouvé la solution à l'échec de votre entreprise à moins de faire des recherches et de tenter votre chance.

Nick Veneris est un stratège numérique avec plus de douze ans d'expérience dans la planification et l'exécution de plans marketing pour les marques B2C/B2B. Il est actuellement responsable marketing pour Refersion, la plateforme de marketing d'affiliation avancée qui aide les marques à gérer, suivre et développer leur réseau d'affiliation.