7 façons simples de gérer la baisse des revenus publicitaires au premier trimestre [2023]

Ce message a été mis à jour pour la dernière fois le 18 janvier 2023

La plupart des éditeurs constatent une baisse des revenus publicitaires au premier trimestre de l'année. Il y a généralement une baisse soudaine du trafic Web et des taux de CPM après la forte augmentation des éditeurs au quatrième trimestre. Si vous constatez également une baisse de vos revenus publicitaires, n'ayez crainte. Parce que dans cet article, nous verrons des mesures préventives pour vous aider à gérer les prochaines baisses de revenus publicitaires.

Mais d'abord, examinons les raisons pour lesquelles les revenus publicitaires peuvent chuter au premier trimestre.

Pourquoi les revenus publicitaires baissent au premier trimestre

Trois facteurs principaux provoquent une chute des revenus publicitaires après le quatrième trimestre. Ces facteurs comprennent :

1. Diminution du trafic sur le site Web

Vers la fin du quatrième trimestre, la plupart des internautes naviguent avec une intention d'achat élevée. De plus en plus d'acheteurs naviguent sur Internet à la recherche d'offres pour Thanksgiving, le Black Friday, Noël et le Nouvel An. En raison du comportement de navigation et d'achat des acheteurs, les éditeurs constatent une augmentation du trafic Web vers leurs sites Web au cours du quatrième trimestre. Une augmentation du trafic Web entraîne davantage d'impressions publicitaires, ce qui augmente les revenus publicitaires.

Mais en ce début de Q1, le changement de saison affecte les revenus publicitaires.

Comment?

Après le quatrième trimestre, les dépenses de consommation diminuent. De moins en moins de personnes naviguent sur le Web ou font des achats en ligne. En raison du changement de comportement de navigation des internautes, les propriétaires de sites Web connaissent une diminution du trafic Web. Une diminution du trafic Web entraîne une baisse des demandes d'annonces et des impressions. Et s'il y a moins d'impressions sur votre site, vous constaterez un taux de clics (CTR) inférieur sur les annonces affichées. De faibles impressions et CTR entraîneront une baisse de vos revenus publicitaires.

2. Baisse du taux de remplissage des annonces

Le taux de remplissage de vos annonces correspond au pourcentage d'annonces diffusées lorsqu'un visiteur visite votre site Web. Mathématiquement, le taux de remplissage des annonces est calculé à l'aide de cette formule :

Taux de remplissage des annonces = (Total des impressions d'annonces / Total des demandes d'annonces) x 100

Même si chaque éditeur de site souhaite maximiser le taux de remplissage à 100 %, toutes les demandes d'annonces ne seront pas servies avec une publicité. Les annonceurs veulent que leurs publicités soient diffusées auprès du bon public. Et comme la plupart des gens n'effectuent pas activement d'achats au début du premier trimestre, la plupart des annonceurs hésitent à remplir les espaces publicitaires, en particulier en janvier. Cela entraîne une diminution de la demande d'inventaire publicitaire.

Pour mieux comprendre le taux de remplissage des annonces, voici un exemple simple. Supposons que vous ayez envoyé 1 000 demandes d'annonces depuis votre site Web vers une bourse d'annonces et que votre taux de remplissage corresponde au pourcentage d'annonces « diffusées ». Si vous avez 1 000 demandes d'annonces, mais que vous n'en avez servi que 250, c'est-à-dire que seules 250 de la demande totale sont transformées en impressions d'annonces, votre taux de remplissage sera de 25 %. (250/1000) × 100 % = 25 %

Plus votre taux de remplissage est élevé, plus vos revenus publicitaires sont élevés. Chaque fois que votre demande d'annonce est bloquée et que vous avez une impression non satisfaite, vous perdez des revenus.

3. Diminution du CPM

Les revenus d'un éditeur dépendent fortement du montant que les annonceurs sont prêts à dépenser. En raison de la baisse du trafic au premier trimestre, la plupart des annonceurs réduisent considérablement le nombre d'enchères qu'ils effectuent. Les annonceurs ont tendance à réduire leurs dépenses et à être plus conservateurs avec leur budget publicitaire en début d'année. Et une baisse des dépenses publicitaires entraîne une baisse des tarifs CPM.

Étant donné que le CPM est le montant que les annonceurs sont prêts à payer pour mille impressions, plus votre CPM est bas, plus vos revenus sont faibles. Ces trois facteurs entraînent une baisse du revenu pour mille impressions (RPM) au cours des deux premiers mois du premier trimestre par rapport au quatrième trimestre. Voici un graphique montrant les tendances RPM du premier au quatrième trimestre.

Mesures préventives pour arrêter la chute des revenus publicitaires au premier trimestre

1. Fixez un prix plancher inférieur

Un prix plancher est le prix le plus bas possible auquel un inventaire particulier peut être vendu. En publicité, le prix plancher détermine le coût minimum auquel les annonceurs peuvent enchérir sur les inventaires.

Au quatrième trimestre, les éditeurs ont fixé un prix plancher plus élevé, notamment en décembre. En effet, les annonceurs sont prêts à dépenser en annonces, il est donc facile d'obtenir les taux de remplissage maximum des annonces, même avec un prix plancher élevé. En revanche, si vous ne réajustez pas votre prix plancher en janvier, il sera quasiment impossible d'augmenter le taux de remplissage de vos annonces.

Étant donné que la plupart des annonceurs réduisent le montant qu'ils dépensent pour les campagnes publicitaires au début du premier trimestre, l'utilisation d'un prix plancher élevé filtrera les annonceurs avant le début de l'enchère, car ils ne peuvent pas correspondre à vos prix planchers. Mais si vous baissez votre prix plancher, vous obtiendrez plus d'offres, verrez plus d'impressions satisfaites et augmenterez vos revenus.

2. Testez les tailles et les formats d'annonces

Pendant les mois où il y a une forte augmentation du trafic Web et où les annonceurs dépensent beaucoup en annonces, les tailles et formats d'annonces que vous affichez sur votre site Web peuvent ne pas sembler importants, car vous obtenez déjà beaucoup d'impressions. Mais au premier trimestre, lorsque le trafic est minime et que les annonceurs dépensent moins en annonces, il est important de choisir la bonne taille et le bon format d'annonce.

Il existe quelques tailles d'annonces qui génèrent généralement des revenus plus élevés. Par exemple, les tailles d'annonces plus larges obtiennent généralement plus d'impressions que les annonces plus grandes, car elles sont plus visibles sur une page Web. Les tailles d'annonces plus larges permettent aux lecteurs de lire facilement l'annonce, contrairement aux tailles d'annonces plus étroites. Selon nos recherches, les tailles d'annonces qui affectent positivement les revenus incluent :

• 336 x 280 grand rectangle,
• rectangle moyen 300 x 250,
• Classement 728 x 90
• 300 x 600 demi-page

Vous devez également noter que le trafic mobile représente la moitié de tout le trafic Web. Au premier trimestre 2021, les appareils mobiles (hors tablettes) représentaient 54,8 % du trafic Web mondial. Et depuis 2017, la valeur est supérieure à 50 %. Lors de la configuration de vos annonces, il est donc important que vous utilisiez également des formats d'annonces pour mobile. Avec le bon emplacement, les éditeurs peuvent augmenter leurs revenus grâce aux annonces pour mobile.

Voici quelques-unes des tailles d'annonces pour mobile les plus populaires :

• Classement mobile : 320×50.
• Grande bannière mobile : 320×100
• Rectangle moyen : 300×250

Une autre astuce pour vous aider à choisir la bonne taille d'annonce consiste à travailler avec vos partenaires de demande pour identifier les tailles et formats d'annonces les plus performants au premier trimestre. Quels que soient la taille et le format d'annonce que vous choisissez, assurez-vous d'expérimenter et de mesurer régulièrement. Cela vous permettra de choisir la meilleure taille d'annonce pour votre site Web.

3. Mettre en œuvre les enchères d'en-tête

L'utilisation du header bidding sur votre site est un moyen efficace d'augmenter vos revenus publicitaires.

Comment fonctionne l'enchère d'en-tête ?

Les enchères d'en-tête utilisent la publicité programmatique afin que les éditeurs puissent vendre leur espace publicitaire simultanément à différents réseaux et échanges publicitaires. Les enchères d'en-tête permettent aux éditeurs d'augmenter la valeur de chaque impression d'annonce, car plusieurs sources de demande peuvent enchérir sur le même inventaire d'annonces à la fois. Étant donné que les enchères d'en-tête permettent aux éditeurs de mettre leur inventaire publicitaire à la disposition d'un plus grand nombre d'annonceurs, cela entraîne un CPM plus élevé et une augmentation des revenus.

Voici une image qui explique le fonctionnement de l'enchère d'en-tête :

De plus, les enchères d'en-tête entraînent également une amélioration de la qualité des annonces. Les annonceurs qui souhaitent diffuser leurs annonces sur le site Web d'un certain éditeur ; peut-être en raison de l'audience ou du trafic élevé de l'éditeur, non seulement une offre élevée, mais également des annonces pertinentes afin de pouvoir battre la concurrence.

4. Améliorer le référencement du site Web et l'expérience utilisateur

Le but de l'amélioration du référencement de votre site Web est d'augmenter la visibilité de votre site Web dans les moteurs de recherche. Plus votre site Web est visible, plus vous obtiendrez de trafic. Plus de trafic se traduit par une augmentation des impressions publicitaires et des RPM plus élevés.

Certains moyens efficaces d'améliorer le référencement consistent à produire un contenu de haute qualité, à améliorer la vitesse de chargement de votre site Web, à créer des backlinks et à optimiser les mots clés. Pendant la baisse des revenus publicitaires au premier trimestre, vous devez éviter de perdre le classement de vos mots clés, car cela vous fera encore perdre du trafic. Il est recommandé de surveiller votre classement actuel pour voir les articles que vous pouvez mettre à jour.

Vous pouvez également cibler des mots-clés à visée commerciale pour le premier trimestre. Par exemple, davantage d'utilisateurs rechercheront des mots clés tels que "abonnements à une salle de sport" et "régime et exercice" en janvier. Recherchez des mots clés comme celui-ci qui correspondent à votre secteur et créez un contenu de haute qualité. Vous pouvez utiliser Google Trends pour trouver des opportunités de recherche pertinentes pour votre créneau au premier trimestre. Cela vous aidera à augmenter le trafic Web et les impressions sur votre site.

De plus, l'amélioration de l'expérience utilisateur sur votre site Web peut également augmenter les revenus publicitaires.

Avec plus de 1,7 milliard de sites Web sur Internet, les éditeurs doivent rechercher des moyens efficaces d'encourager les visiteurs à visiter leur site, et également y consacrer suffisamment de temps pour regarder ou cliquer sur des publicités. Le SEO se charge d'amener les visiteurs sur votre site. Alors que l'expérience utilisateur les maintient sur votre site. Lorsque vous offrez une expérience utilisateur fluide, vous constaterez moins de rebonds, une augmentation des impressions d'annonces et des conversions plus élevées, ce qui vous permettra d'augmenter les revenus publicitaires.

Voici trois façons d'améliorer votre expérience utilisateur :

• Créez une interface utilisateur de site Web conviviale que les visiteurs peuvent facilement comprendre et accéder
• Présentez des publicités utiles et pertinentes pour votre public.
• Pensez aux publicités animées. Les publicités animées sont plus interactives et aident les éditeurs à lutter contre la cécité des bannières.

5. Essayez les annonces interstitielles Web

Les publicités interstitielles sont des publicités interactives en plein écran qui couvrent l'interface d'un site Web ou d'une application. Les publicités interstitielles apparaissent entre le contenu et sont placées aux points de transition naturels d'une application ou d'un jeu.

Lorsqu'un visiteur voit une annonce interstitielle, les seules options sont de cliquer sur l'annonce ou de la fermer pour revenir à l'application ou au jeu. En raison des annonces interstitielles couvrant l'intégralité de l'interface de l'application, elles sont considérées comme plus efficaces que les types d'annonces telles que les pop-ups, les bannières et les annonces natives.

La configuration d'annonces interstitielles dans Google Ads Manager est l'un des meilleurs moyens d'optimiser votre inventaire d'annonces et d'augmenter vos revenus.

Selon les tests que nous avons effectués, les annonces interstitielles ont généré une augmentation de 11 à 15 % des revenus publicitaires. Notez que ce pourcentage varie selon le site Web. Des facteurs tels que la disposition et la vitesse du site affectent l'efficacité des annonces interstitielles. Consultez cet article pour savoir comment configurer des annonces interstitielles dans Google Ads Manager.

Nouvelle lecture : https://www.monetizemore.com/blog/guide-to-mobile-app-monetization/

6. Activer l'actualisation des annonces

L'actualisation des annonces est une technique d'optimisation qui permet aux éditeurs d'augmenter le nombre d'impressions d'annonces diffusées à un utilisateur au cours d'une seule session en actualisant les ensembles d'annonces. Les ensembles de publicités sont actualisés en fonction de déclencheurs prédéfinis comme l'action de l'utilisateur (cliquer, faire défiler, utiliser la fonction de recherche). Vous pouvez également définir des annonces pour qu'elles s'actualisent sur une base chronométrée (toutes les 30, 60 ou 90 secondes).

Bien que l'actualisation des annonces soit un bon moyen d'augmenter les revenus publicitaires, notez qu'elle ne convient pas à tous les sites Web. Vous devez vous assurer que votre échange d'annonces et votre réseau publicitaire prennent en charge les annonces à actualisation automatique. Alors qu'OpenX, Rubicon et Google Ad Exchange prennent en charge l'actualisation automatique, Google Adsense ne le fait pas. Pour éviter que votre compte ne soit suspendu, lisez la politique de votre partenaire de demande et suivez ses règles spécifiques pour l'actualisation des annonces.

Vous devez également tenir compte de votre expérience utilisateur. Si vous utilisez beaucoup l'actualisation des annonces, cela peut réduire la visibilité des annonces sur votre site Web. Cela entraînera une moindre interaction des visiteurs avec votre site et finira par arrêter de visiter, ce qui entraînera de faibles impressions et, par conséquent, une diminution des revenus.

7. Essayez les publicités vidéo

L'un des moyens les plus efficaces d'augmenter vos revenus publicitaires consiste à diffuser des annonces vidéo. De plus en plus d'annonceurs dépensent en publicité vidéo. En 2019, les annonceurs américains ont dépensé 16,41 milliards de dollars en publicité vidéo mobile et 19,59 milliards de dollars en autres publicités vidéo numériques. En ajoutant des blocs d'annonces vidéo à vos demandes d'annonces, vous pouvez augmenter le nombre d'offres d'annonces que vous recevez. Plus d'enchères publicitaires vous permettent d'augmenter le taux de remplissage de vos annonces et d'augmenter vos revenus.

Les clients sont également plus réceptifs aux publicités vidéo. Les vidéos sont signalées pour voir un engagement plus élevé et également renforcer la notoriété de la marque. Cependant, notez que tous les partenaires de demande n'enchériront pas pour les demandes d'annonces vidéo. Alors, vérifiez auprès de vos plateformes côté offre (SSP) pour analyser votre marché avant de soumettre vos demandes d'annonces.

Emballer

Faire face à une baisse des revenus publicitaires au premier trimestre peut être frustrant. Surtout après avoir enregistré des revenus élevés à la fin du quatrième trimestre. Mais les étapes mentionnées dans cet article vous aideront à augmenter votre trafic, à recevoir des enchères publicitaires plus élevées de la part des annonceurs, à augmenter vos taux de remplissage et à augmenter vos revenus publicitaires. Ces étapes comprennent :

• Définir un prix plancher inférieur
• Testez de meilleures tailles et formats d'annonces
• Mettre en œuvre l'enchérisseur d'en-tête
• Améliorer le référencement du site Web et l'expérience utilisateur
• Essayez les annonces interstitielles
• Activer l'actualisation des annonces
• Essayez les publicités vidéo

La clé est de se rappeler que la chute des revenus publicitaires au premier trimestre, en particulier en janvier, est normale. Vous n'avez pas à vous inquiéter trop. Suivez simplement ces conseils dans cet article pour éviter autant que possible le marasme. MonetizeMore a aidé plus de 800 éditeurs à optimiser leurs revenus publicitaires jusqu'à 40 %.

Vous cherchez à éviter les chutes de revenus publicitaires embêtantes ? Prenons contact !