7 entreprises de commerce électronique avec des offres groupées de produits intelligents

Vous cherchez un moyen de vendre des produits à rotation lente et d'offrir plus de valeur à vos clients ? De nombreuses entreprises en ligne utilisent des offres groupées de produits de commerce électronique pour atteindre les mêmes objectifs.

Si c'est la première fois que vous entendez parler des offres groupées de produits, voici une définition simple du concept et des exemples d'entreprises utilisant la tactique à leur avantage.

Que sont les offres groupées de produits de commerce électronique ?

Le regroupement de produits de commerce électronique consiste à proposer aux consommateurs des produits différents mais liés dans un seul package et à un prix avantageux. Un exemple est d'offrir un iPhone, un étui pour iPhone et des AirPods dans un seul package. Aussi appelé forfaits, un ensemble de produits peut se présenter sous la forme d'une vente incitative ou d'une vente croisée.

Une vente incitative persuade un client d'acheter une version plus chère et éventuellement de meilleure qualité d'un produit. Par exemple, proposer des casseroles à côté d'une mijoteuse (la vente incitative). Une vente croisée encourage un consommateur à acheter un produit qui complète son achat. Un exemple offre une boîte de vis à côté d'un jeu de tournevis.

Les entreprises en ligne et hors ligne proposent des offres groupées pour plusieurs raisons, telles que l'augmentation des ventes en faisant sentir aux clients qu'ils obtiennent une meilleure offre. C'est également une tactique utile pour éliminer les stocks excédentaires ou les stocks à rotation lente.

Pensez-vous que le groupage de produits est inefficace ? Une étude de la Harvard Business School dit le contraire. L'étude a révélé que Nintendo vendait plus de consoles de jeu et de jeux vidéo en les regroupant.

La vente incitative augmente les revenus de 10 à 30 %, et les offres groupées de produits sont un moyen intelligent de vendre incitativement à vos clients.

Exemples de packs de produits e-commerce pour vous inspirer

Si vous avez encore des doutes sur les offres groupées de produits de commerce électronique, voici des exemples d'entreprises utilisant la tactique à leur avantage. Utilisez ces exemples pour inspirer vos propres offres groupées de produits.

1. Réinitialisation de la vraie nourriture de 3 jours de Realm

Realm propose le pack Spring 3-Day Real Food Reset, qui contient non seulement dix packs de smoothies Realm, mais également :

• Un shaker gratuit
• Cinq recettes de dîner et suggestions de collations
• Rappels quotidiens et liste de courses personnalisée

Le pack est une excellente affaire pour les consommateurs à la recherche d'alternatives savoureuses et riches en nutriments pour le petit-déjeuner et le déjeuner. Les recettes numériques et les rappels fournissent toutes les informations et mises à jour dont vous avez besoin via votre appareil mobile. De plus, vous pouvez obtenir le paquet dans différentes saveurs pour convenir à votre palais, y compris Berry Fresh, Tropical Greens et Bold Cacao pour les amateurs de chocolat.

Point clé : si vous n'avez qu'un seul produit physique principal, ajoutez un produit numérique pour créer un bundle.

2. Kit de manucure Deluxe Get Ready de MiniLuxe

Les kits de manucure haut de gamme sont généralement chers. MiniLuxe vous permet de faire une bonne affaire en offrant tout ce dont vous avez besoin pour de beaux ongles dans un seul pack. Le kit de manucure Deluxe Get Ready de MiniLuxe contient :

• Coupe-ongles et lime
• Tampon et pousse-cuticules
• Couche de base parfaite
• Top coat brillance pure
• Gouttes de séchage de finition sans bavures
• Compte-gouttes d'huile de cuticule nourrissante

L'achat séparé de chaque produit coûte plus cher que l'achat du lot, ce qui en fait une offre d'un excellent rapport qualité-prix. De plus, vous bénéficiez de manucures de niveau studio à domicile.

Clé à emporter : créez un ensemble qui aide à offrir une expérience complète.

3. Ensembles en vedette de l'entrepôt pour hommes

Les ensembles en vedette de Men's Warehouse sont idéaux pour les hommes qui aiment être élégants sans dépasser leur budget. Dans ce bundle, vous trouverez :

• JOE Joseph Abboud - Manteau sport coupe slim en sergé marron clair
• Awearness Kenneth Cole - Chemise habillée coupe slim à imprimé bleu marine
• Cole Haan Grand ØS Bleu Chino Coupe Moderne

Différentes tailles et couleurs sont disponibles pour chaque article, vous permettant de mélanger et assortir pour obtenir votre style préféré. Outre les avantages en termes de coûts et la variété des options, Men's Warehouse offre une expérience de magasinage facile et des tenues qui vous font bien paraître avec un minimum d'effort.

Point clé : Facilitez les achats pour les clients en leur montrant ce qui va bien ensemble.

4. Kit Pro Shake de Freedom Grooming

Profitez d'un rasage en douceur et restez sans bosses avec le kit Pro Shake et le plan de rasage de Freedom Grooming. Le bundle contient un kit de rasage électronique spécialement conçu pour les personnes ayant la peau sensible.

La charge est un jeu d'enfant grâce à la station de charge pratique de l'appareil. De plus, vous pouvez emporter le tout avec vous partout où vous allez grâce à son étui de voyage élégant et protecteur.

Le plan de rasage est là où réside la vraie valeur, offrant une garantie à vie du kit FlexSeries et une recharge de lame toutes les six semaines pour seulement 17,47 $. Sans le plan, les recharges coûtent 24,95 $.

Point clé : ajoutez un élément d'abonnement à votre offre groupée de produits.

5. Le kit de réparation intestinale du chef beauté

Le kit de réparation intestinale de Beauty Chef offre un supplément de poudre facile à utiliser pour améliorer la santé de votre système digestif. Le lot comprend également un guide expliquant comment utiliser le supplément en poudre et plus de 90 recettes et plans de repas pour une santé optimale de l'estomac.

Point clé : créez un ensemble de produits physiques qui aide les clients à tirer le meilleur parti de votre produit principal (afin qu'ils l'achètent à nouveau).

6. Boîte de démarrage pour bébé Monica + Andy

Les vêtements de bébé de haute qualité sont chers. La boîte de démarrage Monica + Andy Baby rend les achats pour votre nouveau-né moins compliqués en offrant des articles essentiels pour la maison et les vêtements d'extérieur dans un seul lot. Dans le lot, vous trouverez un haut, une grenouillère, un pantalon, un body et une casquette à nœud supérieur.

Chaque article est disponible en différentes couleurs et fabriqué avec du coton 100 % biologique sans plomb, sans phtalate et sans retardateur de flamme.

À emporter : Rassemblez vos meilleurs produits dans un kit de démarrage ou une boîte cadeau.

7. Ensemble complet pour la maison de Cleancult

Pour les consommateurs qui cherchent à nettoyer leur maison à l'aide de produits écologiques, il peut être déroutant de savoir quoi acheter et d'obtenir tous les bons outils et savons. Cleancult facilite la transition vers le nettoyage écologique avec son ensemble complet pour la maison.

Il comprend:

• Bouteilles en verre rechargeables
• Une recharge pour nettoyant tout usage, savon pour les mains, savon à vaisselle, détergent à lessive et tablettes pour lave-vaisselle
• 4 types de pain de savon naturel

Point clé : utilisez votre offre groupée de produits comme un moyen d'aider les clients à faire une grande transition dans leur vie.

Utiliser des tactiques de regroupement de produits de commerce électronique

Les offres groupées de produits de commerce électronique sont un choix judicieux pour rendre les clients plus enthousiastes à l'idée de dépenser de l'argent dans votre boutique en ligne. Augmentez l'efficacité de votre stratégie de regroupement de produits en vous assurant que chaque produit d'un regroupement offre de la valeur. Les clients sont plus susceptibles d'acheter un lot si les articles complémentaires ou ajoutés ajoutent de la valeur à l'achat.

De plus, le forfait doit offrir des économies réelles. Si ce n'est pas le cas, les clients finiront par découvrir votre tromperie, ce qui affectera votre crédibilité. Enfin, utilisez un logiciel intelligent pour comprendre le comportement d'achat de chaque client et utilisez les données pour personnaliser les forfaits que vous proposez.

Comment faire de la vente incitative et de la vente croisée avec ShippyPro

ShippyPro est une plateforme d'expédition qui facilite la gestion de vos envois et retours. De plus, nous avons des fonctionnalités qui vous permettent de vendre facilement à votre public.

Vous pouvez inclure des produits recommandés dans vos notifications par e-mail d'expédition et dans votre page de suivi des envois.

Sur la page de suivi personnalisable, vous pouvez ajouter vos produits les plus vendus en tant que recommandations et inclure un prix spécial qui n'est disponible que sur cette page.

Grâce aux offres groupées de produits, aux ventes incitatives et aux ventes croisées, vous pouvez augmenter considérablement vos revenus et la fidélité de vos clients pour votre marque.

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