7 stratégies de tarification pour inciter les gens à acheter vos produits

Chaque entrepreneur réfléchit aux meilleures stratégies de tarification et se demande : comment savoir combien facturer mon produit ou service ? C'est une question courante. De nombreux propriétaires d'entreprise ne savent pas comment fixer leurs prix. Vous voulez être payé pour vos efforts, mais votre prix reflétera-t-il à la fois votre valeur et votre valeur ?

La tarification est une chose instable. Fait correctement, il peut être utilisé comme un outil de marketing pour attirer le client parfait. Une tarification incorrecte pourrait vous créer des problèmes tels que ne pas être suffisamment payé pour votre temps, le type de clients que vous ne voulez pas ou pas de clients du tout.

Alors, comment savez-vous ce qu'il faut facturer? Quelle est la meilleure façon de tirer parti des prix pour positionner votre entreprise ? Nous avons 7 stratégies de tarification à partager qui peuvent vous aider à décider comment positionner au mieux votre valeur et, à son tour, définir votre modèle de tarification.

Faites-vous ces erreurs courantes de stratégie de tarification ?

Alors disons que vous voulez être super compétitif et vous assurer d'avoir la meilleure offre en ville. Ensuite, vous vous rendez compte que vous l'avez dépassé et que vous ne facturez pas suffisamment les clients. Avant de vous en rendre compte, vous êtes trop endetté pour récupérer et finir par faire faillite. Lorsque votre prix est trop bas, vous ne faites pas de profit. Quel que soit le nombre de clients que vous obtenez, si vous ne couvrez pas vos dépenses et que vous continuez à générer des revenus, votre entreprise sera de courte durée.

Maintenant, d'un autre côté, dites que vous savez que vous êtes assis sur de l'or. Vous savez que vous valez le gros prix et vous avez besoin que tout le monde le sache aussi. À moins que vous n'ayez les éléments suivants, le marketing et le positionnement pour prendre en charge les prix premium, vous aurez du mal à convaincre les clients qu'ils devraient payer le prix fort pour ce que vous avez à offrir.

Si vous entrez sur le marché en facturant beaucoup plus que n'importe qui d'autre dans l'industrie, vous n'aurez aucune entreprise. Pas de clients pour vous signifie pas de revenus. Sans un flux de revenus suffisamment régulier, vous rencontrerez les mêmes problèmes que la sous-tarification. Vous avez besoin d'un volume d'affaires sain pour avoir un espoir de croissance.

Alors, comment éviter ces deux erreurs les plus courantes lorsque vous décidez de la manière de facturer ? Voici quelques suggestions de stratégies de tarification qui pourraient vous convenir.

Stratégie de tarification # 1 : Prix à votre concurrence

Bien que la plupart des entrepreneurs ne veuillent jamais se considérer comme moyens dans leur secteur, les prix par rapport à vos concurrents peuvent être un bon point de départ. Une façon courante de déterminer le prix moyen est la valeur numérique littérale. Prenez les 3 meilleures entreprises du secteur et trouvez la moyenne mathématique.

Si vous êtes dans une industrie de produits de base, vous voudrez peut-être envisager de sous-vendre légèrement vos concurrents. Cela peut être une stratégie de tarification réussie pour votre créneau particulier. Sachez simplement que lorsque vous fixez des prix en relation directe avec vos concurrents, vous allez très probablement toujours fluctuer en réaction au marché ou à d'autres entreprises. Cette position défensive en matière de tarification pourrait rapidement conduire à une tarification trop faible.

Stratégie de tarification # 2 : Seuil de rentabilité

Cette stratégie de tarification est le plus souvent utilisée lors de la première entrée sur le marché comme moyen de tester les eaux. L'idée est de facturer à un point où vous êtes tout juste capable de payer les factures. C'est vrai, couvrez simplement les frais généraux avec peu ou pas de profit. Il est également connu sous le nom d'auto-liquidation. Vous devez faire preuve de prudence avec celui-ci ou vous courez le risque de passer de l'équilibre à la faillite. Mais pourquoi diable voudriez-vous facturer au prix coûtant, sans profit ? Grande question !

Le concept utilise une offre à bas prix pour acquérir des clients et créer une clientèle. Le profit provient donc de la vente élevée de billets lorsque vous introduisez une offre secondaire attrayante à un coût plus élevé. Considérez ceci comme une astuce commerciale de marketing bonus dans un sens. C'est un moyen de générer des prospects à un prix plus élevé, car l'offre de rentabilité les a déjà attirés dans votre entonnoir.

Stratégie de tarification n° 3 : prix au temps

Il s'agit d'un modèle extrêmement populaire, en particulier dans l'industrie des services professionnels. Vous le connaissez peut-être sous le nom de "facturation à l'heure". Certaines entreprises adoptent ce concept en facturant un acompte mensuel ou en facturant à différents intervalles de temps. Quoi qu'il en soit, vous recherchez une compensation en fonction de votre temps de production.

Nous avons observé qu'à mesure que le monde passe d'une économie du travail à une économie des compétences, ce modèle devient de plus en plus obsolète. Il a toujours sa place à certaines occasions, mais en général, la facturation basée sur les résultats plutôt que sur le temps rend les clients beaucoup plus heureux et beaucoup plus désireux de vous payer le gros prix.

Par exemple, lorsque vous facturez en fonction du temps, il vous est avantageux de prendre plus de temps pour terminer un projet alors qu'un client se concentre sur l'exécution rapide du travail. Ne devriez-vous pas être récompensé pour travailler efficacement ? Cette stratégie crée un conflit d'intérêts.

Si vous facturez en fonction des résultats, vous avez la possibilité de fournir des performances optimales en temps opportun et de gagner toujours en fonction de la valeur que vous avez apportée au client. Plus d'informations à ce sujet dans #7.

Stratégie de tarification n° 4 : prix au coût majoré

Souvent trouvée dans la construction, cette méthode de facturation est utilisée en formulant un prix total pour terminer un travail, puis en ajoutant un pourcentage de majoration. Cette stratégie est utile dans certains cas, mais encore une fois, crée un conflit d'intérêts. Dépenser plus d'argent augmente le coût du travail et se traduit par un plus grand nombre pour le pourcentage de majoration. À cet égard, utiliser un matériau préférable à moindre coût n'est pas aussi rentable. Nous suggérons d'aligner l'attention des deux parties sur l'obtention de résultats efficaces.

Disons que le prix du projet est fixé à 1 M$. En tant que fournisseur de services, vous vous attendez à recevoir un paiement de 150 000 $. Vous pourriez envisager de proposer que, si vous pouvez terminer le projet avec une qualité égale ou supérieure à un coût de 850 000 $, vous receviez un bonus de 20 ou 30 000 dollars. Et un montant de bonus secondaire pour avoir terminé plus tôt que prévu. De cette façon, tout le monde au travail travaille vers le même objectif - un projet de qualité, rentable et soucieux du temps. Vous bénéficiez des avantages d'apporter plus de valeur à votre client.

Stratégie de tarification n° 5 : prix au forfait

La création de packages est un conseil de vente bien connu. Il s'agit de la valeur perçue que votre forfait offre à un client plutôt que du coût réel pour vous. La combinaison de produits ou de services dans un système de livraison soigné avec une valeur supérieure au prix crée une offre irrésistible.

Mais cela ne s'appelle-t-il pas une réduction ? Non. Une réduction réduit le prix réel. Au lieu de réduire le coût payé par le client, un forfait augmenterait le montant des avantages qu'un client reçoit. Une bonne règle empirique serait un rapport coût-avantage de 1 à 10. Si vous facturez 1 000 $ pour une transaction, la valeur pour le client de chaque élément séparément devrait s'élever à environ 10 000 $. Maintenant, cela ne signifie pas que cela devrait vous coûter autant, mais cela devrait apporter autant de valeur à celui qui l'achète.

Lors de la formation de packages, anticiper les besoins futurs de vos clients peut être extrêmement utile. Si vous enseignez un cours facile à exécuter sur un logiciel particulier, envisagez d'inclure le logiciel dont ils auront probablement besoin ou qu'ils voudront. Il est plus avantageux pour eux de tout acheter ensemble à un tarif forfaitaire que d'acheter chaque article séparément auprès de différentes sources.

Stratégie de tarification n° 6 : Prix au positionnement

Le positionnement est une stratégie de prix qui a tout à voir avec l'offre et la demande. Plus l'offre est courte, plus ce produit est demandé. Si vous avez la seule offre de la chose demandée ou si vous limitez l'offre, vous pouvez facturer plus cher. Dan Lok ne dispose que de 6 heures par semaine pour des consultations. Il a 24 heures dans une journée, comme tout le monde. Puisque personne ne peut augmenter l'offre de temps, le prix de ses services augmente.

Ceci, bien sûr, suppose un positionnement de valeur , ce qui signifie qu'il existe une demande suffisante pour le produit ou le service que vous proposez pour justifier ce que vous facturez. Limiter ou contrôler une offre ne sert à rien s'il n'y a pas de demande. Personne ne paiera pour quelque chose dont il ne veut pas.

Stratégie de tarification n° 7 : prix par rapport à la valeur

Cette méthode de facturation est fréquemment utilisée dans la vente de billets élevés, car les clients paient pour des résultats premium.

Le concept est simple. Vous tarifez vos services en fonction d'un pourcentage des résultats que vous apportez à votre client. Quel que soit le montant de l'augmentation des revenus que vous leur apportez en tant que valeur, vous obtenez un pourcentage. Vous leur faites 1 million de dollars supplémentaires, vous obtenez un pourcentage de 1 million de dollars. Si vous leur faites 10 millions de dollars, vous obtenez un pourcentage de 10 millions de dollars.

Les objectifs des deux parties sont maintenant alignés et tout le monde travaille dans la même direction. Les clients ne se soucient pas du temps ou des efforts que vous y consacrez, tant que cela leur apporte des résultats. Si vous pouvez le faire en quelques heures par semaine, vous n'en gagnez pas moins car ce n'est pas basé sur le temps. Plus vous pouvez le faire rapidement et efficacement, plus votre client sera heureux de vous payer pour cela.

Plus vous apportez de valeur, plus vous gagnez. Il n'y a pas de plafonds, de plafonds de revenus et pas de limite au nombre de fois que vous pouvez le faire, encore et encore. Vous êtes payé en fonction de la valeur que vous apportez à leur temps.

Comment être stratégique avec les stratégies de tarification

Vous avez maintenant 7 suggestions différentes sur la façon de facturer vos clients et clients. Ils ne doivent pas être utilisés séparément et indépendamment les uns des autres. Vous pouvez être créatif dans la façon dont vous combinez et adaptez ces modèles de tarification.

Vous pouvez choisir de combiner le prix au temps et le prix à la valeur en facturant une provision mensuelle tout en percevant un pourcentage sur la valeur de chaque projet individuel. Peut-être êtes-vous plus connu dans votre secteur et souhaitez-vous tirer parti du prix pour une position avec un prix pour le package. Les possibilités sont infinies.

Nous vous suggérons cependant d'y réfléchir un peu. C'est une décision importante qui a un grand impact sur votre gagne-pain. Mettre la mauvaise méthode de tarification même sur le meilleur produit ou service peut réduire considérablement la valeur. Assurez-vous de prendre en compte votre secteur, votre niveau de spécialisation et votre phase dans le cycle du marché pour déterminer le modèle de tarification qui vous convient le mieux.

Avez-vous remarqué que certaines des stratégies que nous avons mentionnées avaient une industrie particulière pour laquelle elles étaient les mieux adaptées ? Saviez-vous qu'il existe en fait une industrie qui convient le mieux à l'une des stratégies de tarification ?

Ce que vous devez savoir sur la stratégie de vente et de prix élevés des billets # 7

Le modèle prix-valeur est assez puissant. Il met en évidence la valeur de ce que vous avez à offrir à un client et donne le ton d'une relation mutuellement bénéfique. Si vous combinez cela avec une compétence à revenu élevé comme High Ticket Sales, votre potentiel de gain est illimité.

High Ticket Sales se prête naturellement à une stratégie de tarification basée sur les résultats, car c'est exactement ce que vous essayez d'atteindre - des résultats. Vous convertissez des prospects en clients et apportez des revenus supplémentaires à votre client à chaque vente.

Il serait alors logique que votre client soit heureux de vous payer un pourcentage de chaque montant de conversion. S'il s'agit d'un pourcentage d'un très grand nombre, tant mieux pour vous deux. Plus de revenus générés pour votre client et plus de commissions pour vous, c'est gagnant-gagnant pour tout le monde.

Cette méthode de facturation ne fonctionne bien sûr que lorsqu'il y a des résultats et des conversions réels. Alors, où pouvez-vous apprendre une compétence qui vous permet d'obtenir des résultats précieux ? Si vous êtes déjà dans le secteur de la vente, comment apprenez-vous à améliorer votre taux de conversion ?

Comment faire en sorte que la tarification basée sur les résultats fonctionne pour vous en apprenant les ventes élevées de billets

Il existe de nombreux conseils et techniques de vente traditionnels qui semblent avoir passé l'épreuve du temps. En réalité, bon nombre de ces pratiques séculaires repoussent plus de clients qu'elles n'en convertissent. Les phrases et les tactiques qui étaient autrefois la norme de l'industrie déclenchent désormais les défenses des consommateurs.

Si ces méthodes sont si épouvantables, pourquoi quelqu'un les utilise-t-il encore ? Eh bien, personne n'a enseigné différemment à ces vendeurs. C'est l'équivalent de l'enseignement de la technologie à partir d'un manuel obsolète. Malheureusement, l'ancien livre continue d'être transmis au lieu d'être mis à jour. L'information n'est tout simplement plus pertinente.

Vous savez peut-être que Dan Lok propose une série de programmes qui enseignent les compétences à revenu élevé . L'un des plus populaires est le programme de certification High-Ticket Closer. Il s'agit d'un cours intensif de 7 semaines sur la façon de convertir les prospects en ventes en utilisant la position de valeur pour le client. Mais ce que vous ne savez peut-être pas, c'est que Dan a condensé ce programme en une leçon de 64 minutes et 47 secondes intitulée The Perfect Closing Script et l'a rendu accessible au public.

Vous pouvez maintenant apprendre la valeur que la compétence de clôture détient pour vous, votre client et son client en un seul après-midi. Gagnez un avantage concurrentiel dans votre secteur en sachant quelles erreurs de vente courantes éviter. Apprenez ce qu'il ne faut jamais dire lors d'un appel de vente. Arrêtez d'utiliser une stratégie de tarification basée sur le nombre d'appels que vous avez passés ou un tarif forfaitaire pour chaque conversion. Apprenez à faire en sorte que la tarification basée sur les résultats fonctionne pour vous en apprenant à augmenter votre valeur.

Découvrez comment être payé en fonction de la valeur que vous apportez

High Ticket Closing est une compétence qui se prête directement à une tarification basée sur la valeur et les résultats - et non sur le temps, le coût ou ce que les concurrents facturent. Il vous permet de vous débarrasser des plafonds salariaux, des quotas de vente et des prospects non qualifiés. Arrêtez de vendre avec la stigmatisation sordide et faites en sorte que vos clients et vos clients vous remercient pour votre travail.

Êtes-vous sérieux au sujet d'être payé le gros prix pour la valeur que vous pouvez apporter à une entreprise ? Êtes-vous prêt à commencer à obtenir plus de ventes, à conclure des affaires en un seul appel et à gagner plus d'argent en moins de temps ? Voulez-vous en savoir plus sur une compétence qui fonctionne avec une stratégie de tarification basée sur les résultats ?

Si vous en avez fini avec les tactiques qui tuent les ventes et les formations obsolètes, découvrez comment générer des revenus plus élevés grâce à davantage de conversions. Découvrez comment vous pouvez commencer à augmenter les conversions et à être payé pour votre valeur dès maintenant en cliquant ici pour The Perfect Closing Script .