7 secrets pour doubler la conversion des leads avec le marketing de contenu en 2018

Les mises à jour de Google vont et viennent, l'objectif d'augmenter les prospects ne diminue jamais d'être la priorité absolue. En fait, 63 % des spécialistes du marketing le considèrent comme l'aspect le plus difficile.

Eh bien, un autre groupe de personnes dit que le marketing de contenu est la clé pour générer des prospects à une vitesse fulgurante. Pour cette raison, 93% des entreprises B2B pensent que le marketing de contenu génère plus de prospects que d'autres stratégies.

Le contenu a un rôle énorme à jouer pour influencer la décision d'achat d'un acheteur. Cela a beaucoup à voir avec la conversion des prospects en ventes. Bien que l'utilisation du contenu comme arme pour augmenter la conversion des prospects s'avère difficile pour tous les spécialistes du marketing, cela peut vous récompenser par de meilleures ventes. C'est juste qu'il faut le faire correctement. Pour vous aider avec la même chose, nous avons rassemblé les meilleures stratégies de marketing de contenu qui vous permettront d'augmenter vos taux de conversion au niveau supérieur.

1. Créez un contenu "impressionnant"

Le monde est rempli de myriades de spécialistes du marketing de contenu. Tous s'efforcent de le promouvoir d'une manière ou d'une autre. Donc, si vous souhaitez obtenir une identité ou être recherché pour votre contenu, vous devez y ajouter un facteur "wow".

Si votre texte est engageant, seuls vos lecteurs le trouveront impressionnant. En produisant un excellent contenu, vous devez attirer une masse de personnes. À moins que vous ne réussissiez bien à représenter votre marque comme étant unique en son genre, rien n'a d'importance. Tout ce que vous avez à faire est de produire un contenu lucratif qui plaît à votre public.

Alors, que pouvez-vous faire pour créer du contenu de conversion de prospects ? Passez en revue les points qui sont inscrits comme ci-dessous et vous obtiendrez la réponse pour la même chose.

– Recherchez les sujets les plus fréquemment consultés en ligne et extrayez ceux qui sont liés au créneau de votre entreprise. En conséquence, réorganisez votre stratégie de marketing de contenu pour offrir une solution avant-gardiste à ces sujets.

– Respectez le flux de production de votre contenu. Le maintien de votre ton d'écriture dans le contenu créerait une image unique de votre marque.

– Le maintien de la cohérence dans la publication du contenu ferait une grande différence pour répondre à votre objectif.

– La génération de leads est un processus sans fin et naturel. Si vous offrez régulièrement une excellente information, les prospects seront automatiquement convertis en ventes.

2. Saisir des pistes en proposant des appâts

Bien que de nombreuses nouvelles tactiques de marketing prévalent sur le marché, les pistes de pêche sont l'un des meilleurs moyens d'attirer un public potentiel. Proposer des offres époustouflantes, des cadeaux, des cadeaux ou des remises en argent peut vous aider à obtenir des informations personnelles sur les utilisateurs. Par ce moyen, vous pouvez prendre le privilège et les atteindre via ces plateformes.

Publiez votre contenu et partagez-le via les réseaux sociaux. Ce faisant, vous pouvez ajouter un message personnalisé avec la publication. Il montre vos efforts pour atteindre le public cible en apportant une touche de personnalisation.

3. Optimiser soigneusement le contenu vidéo

Les vidéos sont la forme la plus appréciée du contenu. Les gens admirent regarder des vidéos, mais ils n'aiment pas celle qui est produite dans le but de booster vos ventes. Personne dans le monde n'est intéressé par les produits ou services. Ce qui compte vraiment, ce sont les informations qui offrent une solution réalisable.

Lors de la production de contenu, veillez à ajouter de la valeur aux informations destinées à votre public. Il vous suffit de vous imaginer de l'autre côté et de penser du point de vue du client. Cela vous aiderait mieux à concevoir votre vidéo en conséquence.

4. Utiliser des CTA dynamiques

Les boutons d'appel à l'action dans le contenu ont un grand impact pour inspirer votre public à convertir un prospect en ventes. Pour générer des leads, vous pouvez utiliser des CTA dynamiques. De cette façon, vous avez la possibilité de compiler les informations des utilisateurs.

En comparant les deux types de CTA, le CTA dynamique fonctionne bien sur le CTA statique. Cet appel à l'action personnalisé vous permet de mesurer l'action de l'utilisateur, qui s'avère apparemment être le point de départ de futures activités marketing.

Le CTA dynamique anticipe le forgeage de l'intégralité du parcours de l'utilisateur initié depuis le premier clic jusqu'à la conversion. De cette façon, vous pouvez garder une trace de vos efforts et apporter des améliorations en conséquence.

5. Construire un réseau de blogs constructif

La publication régulière d'un blog sur votre site Web ne suffit pas. Pour générer plus de prospects et générer du trafic, vous devrez contribuer un article à un site tiers. Ce faisant, vous devez créer une identité unique de votre marque en participant à la publication de votre article sur ces sites Web à fort trafic. Plus important encore, démontrer une approche de résolution de problèmes dans chacun de vos messages invités ferait une grande différence. Cela vous aiderait à gagner en visibilité lorsque vous êtes entouré de marques de premier plan.

Une fois que vous êtes dans le flux et que vous contribuez à des articles sur un site tiers qui a un trafic plus élevé, vous faites votre présence. Lorsque vos blogs se trouvent dans des endroits bien en vue, votre site Web obtient une meilleure exposition. Évidemment, cette visibilité de la marque sur une période vous procure une magnifique génération de leads. Vous avez juste besoin de maintenir ce flux et progressivement vous verrez les prospects se convertir en ventes.

6. Chain Linking Content Assets

Lorsqu'il s'agit de créer du contenu, il a ses multiples formes pour transmettre des informations à votre public. Qu'il s'agisse d'un blog, d'une brochure, d'une vidéo, d'un article, d'un webinaire, d'une infographie, d'un livre électronique, d'une diapositive de présentation, d'un contenu de site Web, d'une étude de cas ou d'un livre blanc ; chaque mot qui représente votre marque est un atout. Chaque atout vous aiderait à générer des prospects uniquement lorsqu'il atteint votre public. Pour travailler sur le même, il faudrait tous les relier en chaîne. Que vous appliquiez des liens croisés ou des liens internes pour étiqueter vos éléments de contenu les uns avec les autres, cela ferait des merveilles.

Par exemple, vous pouvez lier votre vidéo ou votre infographie au blog ou à la brochure de votre diapositive de présentation. De cette manière, vous avez la possibilité de maximiser la portée et d'améliorer la visibilité. Cette approche marketing basée sur l'attraction vous aiderait à augmenter la conversion des prospects. Plus la chaîne que vous construisez est longue, plus elle sera performante pour attirer des utilisateurs potentiels.

7. Partage d'études de cas

À l'époque contemporaine, 97% des consommateurs recherchent les références avant de faire des folies sur un produit ou un service. C'est l'une des façons les plus acceptées de juger de la qualité d'une entreprise.

Lorsque les clients s'efforcent d'obtenir les avis, les études de cas s'avèrent être un atout inestimable pour vous. En le partageant, vous pouvez offrir une assistance à votre public. Les études de cas illustreraient la preuve des produits ou services que vous offrez. Non seulement cela sera efficace pour le marché B2C, mais aussi B2B. En fait, une enquête menée par le rapport du Content Marketing Institute indique que les études de cas se classent au troisième rang tout en envisageant des tactiques efficaces pour renforcer les stratégies de marketing de contenu et de génération de leads.

Investir des ressources pour produire des études de cas est suffisamment valable pour atteindre la reconnaissance de la marque, mais la question est de savoir comment cela fonctionne ? Voici la liste de quelques conseils qui vous aideraient à comprendre comment en tirer le meilleur parti.

– Créez une page dédiée aux études de cas sur votre page d'accueil. Comme les visiteurs sont plus susceptibles d'explorer la page d'accueil sur d'autres pages de destination.

– Avoir un slide-in CTA qui renvoie à votre étude de cas. Cela fonctionne mieux que les pop-ups.

– Partagez vos études de cas en les publiant sur votre blog. Le décrire sous forme de texte est bien, mais la vidéo ferait des merveilles pour suffire à votre objectif d'augmenter la conversion des prospects.

– Intégrez des études de cas dans vos réseaux de partage tels que les médias sociaux, les newsletters, le marketing par e-mail ou tout autre moyen.

– Votre équipe de vente peut lier vos études de cas dans votre signature e-mail pour obtenir une meilleure exposition.

De cette façon, vous pouvez créer un pont entre les attentes du client et le produit ou service que vous proposez. S'il obtenait une solution appropriée à ses conclusions, il ferait l'achat.

À ton tour

Une fois que vous aurez essayé la stratégie d'escalade de vos objectifs commerciaux, vous aurez une idée de ce qui a réussi et de ce qui n'a pas réussi. En conséquence, vous êtes plus susceptible de maîtriser la notion en répétant les facteurs de succès.

Il est maintenant temps d'agir, alors que le monde du Web regorge de contenu. À ce stade, si vous avez besoin de conserver une position prééminente sur le marché numérique, vous devez trouver une information fine qui vous aide à augmenter la conversion des prospects.

Créer du contenu de manière à promouvoir votre image de marque vous aiderait apparemment à conserver sa durée de vie. Tirez vos chaussettes et laissez-vous inspirer par les moyens infaillibles qui sont notés dans cet article pour convertir plus de prospects en ventes.

En dehors de ces stratégies, avez-vous quelque chose de différent pour doubler vos prospects et générer du trafic potentiel ? Alors, faites-le nous savoir sur les réseaux sociaux.