7 avantages stratégiques offerts par les investisseurs pour accélérer la croissance de votre startup
Publié: 2018-07-09Les investisseurs de croissance apportent bien plus que du capital - leur réseau, leur expérience et leurs conseils
Je suis obligé d'écrire ce post à partir de mon expérience personnelle.
En tant que fondateur d'iScribblers, une société de marketing de contenu et de relations publiques, j'ai réalisé le mois dernier le besoin d'investisseurs de croissance dans mon entreprise . Suffisamment percutant pour apporter leur réseau et leur expérience afin de booster la croissance apparemment stagnante de mon entreprise.
Outre le capital, (dont une entreprise autofinancée comme la mienne n'a pas besoin, j'avais besoin d'un mentor qui pourrait fournir un aperçu impartial des menaces et des opportunités rencontrées par mon entreprise. Et aider à affiner la structure des prix.
C'est alors que j'ai rencontré ApurvaChamaria, un investisseur plutôt ami du fondateur. Aujourd'hui, c'est plutôt un conseiller vers qui je me tourne pour tous les conseils dont j'ai besoin dans le fonctionnement de mon entreprise.
Curieux de savoir ce que d'autres investisseurs apportent également à la table, j'ai contacté le top 7 pour leurs idées. Voici ce qu'ils avaient à partager :
#1. Apurva Chamaria, l'ami d'un fondateur.
Les trois éléments clés qu'Apurva aide ses entreprises à mettre en œuvre pour défendre son terrain face à la concurrence sont :
- Marque forte : Les entreprises dans lesquelles j'investis ont développé des marques fortes qui les ont aidées à se démarquer de la concurrence. C'est critique dans des secteurs hyper-concurrentiels comme le Co-working où Innov8 s'attaque à WeWork et AWIFS et Chqbook qui défie Policybazaar et BankBazaar. Certaines de mes sociétés dans lesquelles j'investis sont également des marques leaders du marché dans leurs secteurs, comme Lucideus Tech dans la cybersécurité.
- La culture en tant que différenciateur : bon nombre des sociétés dans lesquelles j'investis ont développé une culture d'entreprise très forte pour attirer, retenir et enthousiasmer les employés. WittyFeed et Josh Talks se distinguent à cet égard.
- Concentrez-vous sur l'embauche de talents « A » : toutes les entreprises dans lesquelles j'investis se sont concentrées sur l'embauche et la rétention de talents exceptionnels, ce qui les a aidées à accroître leur avance sur leurs concurrents.
Presque toutes les sociétés dans lesquelles il investit ont une clientèle fidèle comprise entre 91 et 95 %.
95% de ses investissements génèrent des revenus et 100% croissent rapidement.
Pour les entreprises qui en sont à un stade relativement précoce comme Josh Talks, je serais plus formellement impliqué dans l'aide aux fondateurs Supriya et Shobhit avec un plus large éventail de fonctions allant de l'augmentation des investissements ou de la feuille de route des produits, des ventes et de l'embauche.
De même, avec Vinay Singhal du fondateur et PDG de Witty Feed, nous finissons souvent par parler très tard dans la nuit sur des problèmes critiques auxquels il pourrait être confronté.
Je les contacte également si j'ai besoin de les éclairer sur quelque chose auquel je suis aux prises et de partager une excellente relation avec les fondateurs de toutes mes sociétés dans lesquelles j'investis.
#2. Japan Vyas , Sixth Sense Ventures - "Être disponible pour les fondateurs en cas de besoin".
« Je suis disponible pour mes fondateurs « autant qu'ils ont besoin de moi ». Dans certains cas, mon implication est très active et pratique, couvrant la stratégie, aidant aux ventes et au marketing, à l'image de marque, aux décisions financières et humaines, etc. off car ils ont leurs bases couvertes. Dans de tels cas, la participation se limite à des séances de remue-méninges occasionnelles, à des discussions et à une épaule sur laquelle pleurer.
L'une de mes sociétés dans lesquelles j'investis, Dimension NXG tentait de faire l'audacieux - construire un casque AR en Inde. J'y suis investi depuis même avant que l'entreprise ne soit officiellement constituée et je suis purement fidèle à ma philosophie d'investissement "les gens comptent".
J'ai travaillé en étroite collaboration avec eux sur tous les aspects de leur activité (hors partie codage !). Aujourd'hui, ils ont réussi à lever deux tours d'ange et sont prêts avec leur casque AR - Ajnalens. Il y a quelques autres investissements qui étaient en mauvaise posture financière pour lesquels j'ai parié sur les gens et j'ai travaillé sur l'assainissement du bilan, les problèmes de personnel et la restructuration du portefeuille de produits. Heureux de constater que les deux sont sur la voie de la croissance, attirant désormais beaucoup d'intérêt des investisseurs. »
#3. Sanjay Mehta apporte les 5-C.
"J'apporte 5Cs Cash, Counsel, Contacts, Content and Capability.
Après l'investissement, j'aide les entreprises dans leurs 90 premiers jours à établir une base solide avec 5 Ps Purpose, People, Product, Pricing et Platform.
RepUIp, une société de gestion de la réputation en ligne pour l'industrie hôtelière après l'investissement, je les ai aidés avec le prochain cycle de financement, les relations avec l'industrie, la stratégie de mise sur le marché et les ai aidés à évoluer.
#4. Revathy Ashok , la caisse de résonance des entrepreneurs.
"L'entrepreneuriat peut parfois être un effort solitaire et un bon investisseur offre bien plus de valeur que l'argent, à savoir l'accès aux réseaux, qu'il s'agisse d'une caisse de résonance, d'un mentor, d'un guide pour naviguer dans ce long voyage.
J'ai plus de 15 entreprises dans mon portefeuille. Différentes entreprises ont des exigences différentes selon le stade de croissance de l'entreprise et les forces relatives de chaque entrepreneur. Au début de la croissance d'une entreprise, je crois qu'un investisseur a beaucoup à offrir en raison de son expérience principalement dans les grands domaines suivants.
Stratégie : Aider les entrepreneurs à réfléchir à leur stratégie produit, leur croissance, leur modèle commercial, leur acquisition de clients, leur positionnement sur le marché, leur stratégie de financement, à établir les bonnes relations, etc.
Accent mis sur l'exécution : une fois que l'adéquation entre le produit et le marché des services a été établie et que les premiers clients sont présents, l'accent doit être mis sur l'exécution. L'investisseur, en raison de son expérience antérieure, peut clairement l'aider à réfléchir aux systèmes et processus, aux objectifs de performance, aux mesures, aux rapports et à la surveillance qui doivent être mis en place afin de libérer du temps pour que le fondateur se concentre sur la croissance de l'entreprise. Il s'agit clairement d'un domaine où les entrepreneurs ont besoin d'aide car, après la poussée de croissance initiale, ils pourraient trouver l'entreprise au point mort.
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Gouvernance : La gouvernance est généralement un angle mort pour les entrepreneurs et les investisseurs en démarrage, car tout le monde recherche la croissance et la survie. Mais l'histoire nous a montré à maintes reprises qu'une mauvaise gouvernance peut tuer une startup prometteuse et les investisseurs ne l'ont pas dénoncé tôt. L'investisseur doit donc fournir cette perspective et ces informations en temps opportun à l'entrepreneur pour le protéger d'une chute importante.
Survie : Le dernier mais le plus important est de les aider à réfléchir à un processus qui leur permet de bien gérer leur argent et de le conserver jusqu'à ce qu'ils obtiennent le prochain cycle de financement. Dans la vie d'une startup, la distance entre la survie et la mort n'est que de quelques mois. Tout faux pas à cette étape cruciale pourrait tout simplement tuer une bonne entreprise ou une entreprise à potentiel.
Il y a eu un cas où l'entrepreneur ne regardait qu'un modèle B2C. Nous l'avons aidé à réussir sa transition vers un modèle hybride B2B et B2C, créant deux flux de revenus distincts avec des stratégies de mise sur le marché distinctes. La stratégie de livraison n'a pas beaucoup changé, mais cela a également nécessité une modification de la feuille de route de développement du produit.
Il est essentiel de réfléchir à toutes ces questions de manière holistique.
BTW… dans les investissements que je dirige ou auxquels je suis étroitement associé, j'essaie de travailler sur les quatre principes que j'énonce… Si je ne peux pas résoudre un problème, je les dirigerai vers la bonne personne qui peut être utile.
#5. Sonali Thapar , directrice de Thapar Investments, le partenaire de soutien.
« Le Family Office apporte une vaste expérience et une exposition à divers modèles commerciaux suivis dans les sociétés de notre groupe. Nous partageons les meilleures pratiques dans les domaines de la finance, du marketing, de la technologie et des ressources humaines, etc. avec les sociétés de notre portefeuille qui les aident à atteindre leurs objectifs de croissance, d'évolutivité et financiers.
Nous sommes partenaires - ensemble dans le succès et l'échec, fournissant un soutien continu.
J'apporte une nouvelle perspective - les yeux féminins et l'empathie sont des moyens clés pour évaluer tout problème auquel une startup est confrontée au cours de sa vie. Ouvrir des portes, aider à embaucher les bons talents et travailler sur des stratégies de croissance du capital sont quelques-unes des choses qui me passionnent en tant qu'investisseur. »
#6. Satveer Singh Thakral de SGAN , le partenaire de croissance.
Les investisseurs jouent un rôle central dans la formation d'une entreprise aux côtés d'un entrepreneur. Alors que chaque personne qui démarre avec une entreprise a beaucoup d'enthousiasme, ce qui est également nécessaire, en termes pratiques, ce sont des réponses directes à certaines questions difficiles. Ceux-ci viennent des investisseurs et pour une bonne raison. Avant d'investir dans une startup, les investisseurs doivent être absolument sûrs des réponses à certaines questions impérieuses sur l'entreprise, le paysage du marché, la concurrence et la dynamique de l'entreprise.
Chez SGAN, nous ne sommes pas différents. Nous apportons à la table une réflexion stratégique, des opportunités de réseautage, un accès au capital (à la fois au premier tour et aux tours suivants), une expansion géographique et des opportunités de croissance future.
SGAN est né d'une volonté de promouvoir la culture de l'entrepreneuriat et de soutenir l'écosystème des startups en pleine croissance dans différents pays. Il s'agit d'un premier stade VC ancré par le Thakral
Groupe de compagnies. En tant qu'entrepreneur, un partenariat avec SGAN fournira non seulement aux startups le capital-risque, mais accordera également un accès immédiat au réseau du groupe mère et à une expertise de gestion inégalée. Grâce à cette approche d'ouverture de porte et de mentorat pratique, nous nous efforçons de maintenir des relations à long terme avec les sociétés de notre portefeuille. Ce modèle a été testé avec succès dans nos investissements où les sociétés de notre portefeuille ont utilisé ce réseau pour évoluer et lever de nouvelles rondes de capital institutionnel.
Avec le groupe Thakral opérant dans plus de 30 pays et avec plus de 20 000 employés, notre souffle opérationnel couvre un large éventail d'activités allant de la distribution et de la vente au détail de biens de consommation
Electronique, Informatique & Périphériques, Services informatiques, Promotion immobilière, Hôtellerie,
Logistique, fabrication de fils, exportation et vente au détail de vêtements et accessoires de marque.
Nous aidons les sociétés du portefeuille dans leur prochaine étape de croissance en permettant aux entreprises de se développer dans toute la région, notamment en fournissant une solide connaissance géographique et un accès à des réseaux vastes et diversifiés.
Le SGAN aide les entreprises à tirer parti de ces atouts de différentes manières :
– Se connecte aux experts du domaine rendu possible par une vaste étendue de connexions/réseaux dans un ensemble diversifié d'industries allant des soins de santé à la logistique en passant par l'hôtellerie, etc.
-En étant activement impliqué dans notre portefeuille, nous nous assurons que nous encadrons nous-mêmes les sociétés de notre portefeuille ou établissons des liens pertinents pour celles-ci en tirant parti de notre vaste réseau. Nous avons également une équipe dédiée qui travaille en étroite collaboration avec la majorité des sociétés de notre portefeuille, évaluant leurs besoins de temps en temps.
– Notre force réside dans notre réseau. Nous aidons les entreprises à tirer parti de ce réseau de plusieurs manières : introductions à des clients potentiels, validation de produits et conseils de réseaux de domaines.
– Expansion géographique : compte tenu de la présence du groupe mère dans plus de 30 pays, nous aidons les startups dans des domaines tels que la constitution d'une société, l'enregistrement, l'espace de bureau, etc.
– Aide à la levée de fonds par le biais de retours d'expérience constructifs ainsi que de mises en relation avec de grands investisseurs institutionnels.
Shanti Mohan, fondatrice de LetsVenture (la plus grande plateforme de collecte de fonds en ligne en Inde), « SGAN donne accès aux investisseurs HNI mondiaux au sein de leur réseau. SGAN apporte des offres de bonne qualité qu'ils dirigent/investissent ou évaluent, à syndiquer sur la plate-forme. Avoir SGAN comme l'un des investisseurs aide à conclure l'affaire rapidement. Ils apportent une valeur considérable aux startups, compte tenu de leur vaste réseau et de leur expérience dans la région APAC. »
Pour la startup Anchanto, qui est maintenant au stade de la série B, SGAN a apporté un vaste réseau de ses relations commerciales existantes, des sociétés de portefeuille, des bureaux et une portée à travers l'Asie. Cela s'est avéré utile car Anchanto avait besoin de raccourcir son délai de mise sur le marché régional en s'appuyant sur le bon niveau de réseau d'actionnaires.
Pour citer un autre fondateur, Satyam Darmora, fondateur d'i2e1, « SGAN a été un super investisseur pour i2e1. L'équipe a été formidable pour nous donner toute la liberté d'opérer et en même temps fournir des contributions commerciales essentielles. SGAN nous a ouvert diverses portes pour les clients et les investisseurs. »
#sept. SheetalBahl de grow x ventures, le partenaire stratégique.
Nous travaillons en étroite collaboration avec les sociétés de notre portefeuille de trois manières : la planification stratégique, le développement des affaires et les ventes, et la collecte de fonds. Celles-ci sont essentielles pour les startups et correspondent bien à nos forces.
Par exemple, lorsque Locus nous a approchés pour leur investissement de démarrage en 2015, ils disposaient d'une excellente technologie avec une application B2C, mais nous avons vu beaucoup plus de potentiel pour leur produit du côté B2B et les avons encouragés à expérimenter avec nos fonds de ce côté. . Ils ont rencontré un grand succès auprès des entreprises et se sont finalement complètement tournés vers le B2B. Cela les a aidés à lever plus de 7 millions de dollars par la suite, et ils continuent de croître rapidement.
Conclusion - J'aimerais en savoir plus sur la façon dont vos investisseurs vous ont aidé. Veuillez partager dans les commentaires ci-dessous.
Avertissement - Apurva Chamaria est mon mentor. Je ne suis financièrement affilié à aucune des personnes mentionnées dans l'article.