7 techniques de narration réussies qui se vendent

Il était une fois une agence qui a commencé à utiliser Similarweb…

D'accord, d'accord, nous n'allons pas entrer dans cette histoire maintenant. Mais nous sommes ici pour discuter d'un outil que vous devez utiliser : la narration.

En tant qu'agence, vous essayez toujours de raconter l'histoire de votre client d'une manière qui incite les clients potentiels à écouter et finalement à se convertir. Une histoire captivante n'est pas seulement une façon authentique et engageante d'inspirer les ventes, c'est ce qui sépare le marketing médiocre du grand marketing, et le mémorable de l'oubliable.

De toute évidence, le storytelling est un outil puissant et, utilisé avec l'intelligence de l'agence , il peut générer plus d'engagement, augmenter votre portée et assurer un impact durable. Voici sept façons d'utiliser la narration tout au long de votre stratégie, quel que soit votre objectif.

Gardez les clients accrochés avec ces stratégies de narration

Le marketing est tout au sujet de l'histoire. Pourquoi? Les bonnes techniques de narration sont parmi les meilleures méthodes pour inciter les gens à agir. En racontant une histoire qui livre des leçons importantes ou un lien émotionnel, les gens sont motivés à agir.

1. Soyez personnel

Vous êtes-vous déjà senti les larmes aux yeux à la vue des chiens d'un refuge alors que la voix angélique de Sarah McLachlan joue en arrière-plan ? Peut-être avez-vous même été obligé de faire un don ? Moi aussi. L'émotion est un outil convaincant qui émeut littéralement les gens - moi y compris.

On vous a peut-être dit «écrivez ce que vous savez», et ce sage conseil s'applique autant à la narration qu'à toute autre technique d'écriture. Regardez votre propre histoire pour vous inspirer. En s'inspirant d'une histoire personnelle et de votre propre expérience, votre contenu est instantanément plus pertinent et plus susceptible d'avoir un impact personnel sur le public.

2. Résoudre les problèmes

Chaque bonne histoire a quelque chose en jeu.

De même, chaque prospect a un problème ou un besoin, et vous êtes là pour y remédier. Peindre une image claire des problèmes rencontrés par votre public lui permet de se sentir entendu par le conteur. En identifiant ce problème et en expliquant comment votre produit ou service est la solution, votre client devient le personnage principal - qui ne veut pas cela ?

Que vous construisiez une présentation, que vous fassiez des modèles ou que vous publiiez sur les réseaux sociaux , vous concentrer sur les points faibles de votre public cible et lui expliquer comment votre produit ou service est la réponse est une partie cruciale de l'histoire.

3. La taille compte

Laissez derrière vous tout ce qui n'est pas intéressant ou pertinent. En fin de compte, la longueur de votre histoire compte. Bien qu'il soit possible de raconter une longue histoire (pensez à des présentations ou à des conférences), votre objectif doit toujours être de garder les choses aussi succinctes que possible, tout en incluant toutes les informations nécessaires.

L'équilibre entre le contexte et le contenu est difficile à atteindre. Vous voulez accrocher votre lecteur et le tenir au courant, mais pas au point qu'il s'ennuie ou perde tout intérêt. Si vous avez déjà entendu l'expression « tuez vos chéris », elle s'applique ici. Ne perdez pas de vue les choses en vous attachant trop à une partie de votre histoire. Modifiez avec des yeux perspicaces et n'ayez pas peur de faire des coupes.

4. Montrez, ne dites pas !

C'est écrire 101, mais c'est doublement important quand il s'agit de marketing.

Si vous ouvrez un livre et que l'auteur vous explique immédiatement ce qu'il essaie de transmettre, vous ne tournerez probablement pas une autre page. Au lieu de cela, jouez le jeu long et vous aurez plus de chances de susciter la camaraderie et la confiance. Une bonne histoire a un arc, ou le voyage d'un héros, et devrait emmener les lecteurs dans un voyage qui attire et informe, leur permettant de tirer leurs propres conclusions.

5. Restez réaliste

Une bonne narration doit sembler naturelle. Même si vous vous présentez à des PDG mondiaux, n'oubliez pas qu'ils sont toujours des personnes. Nous ne sommes pas nous-mêmes des fans de langage fantaisiste. Parlez donc aux gens comme s'ils étaient des gens, pas des entreprises. Laissez les mots à la mode et le jargon des clichés derrière vous et ayez une conversation.

En restant conversationnel, votre histoire devient réelle et relatable. Pensez aux conférences TED que vous aimez regarder. Qu'est-ce qu'ils ont en commun? Ils racontent très probablement une belle histoire et gardent les choses terre à terre.

6. Le suspense fait vendre

Avec une quantité massive de contenu en concurrence constante pour attirer leur attention, votre histoire doit attirer l'attention du public. Saupoudrer de suspense et de conflit dans votre narration est un moyen puissant de garder les gens intéressés.

La partie surprise ou pleine de suspense de l' histoire peut être au début (comme dans le film Clue), quelque part au milieu (comme la scène de douche emblématique dans le film Psycho) ou même une torsion à la toute fin (pensez au Magicien d'Oz ). La partie la plus importante : garder les gens intéressés et investis. Si tout est prévisible dans votre histoire, attendez-vous à ce que le public défile.

7. Laissez-les en vouloir plus

Vous savez que vous avez besoin d'un CTA à la fin de tous vos chefs-d'œuvre marketing, qu'ils soient écrits ou parlés. Cela indique à votre public quoi faire ensuite et comment agir. Mais lorsque vous utilisez des méthodes de narration, assurez-vous également de laisser à votre public un message ou une morale de l'histoire à laquelle réfléchir pour le reste de la journée afin qu'il soit plus susceptible de devenir un client fidèle.

Intégrez la narration à vos efforts de marketing

La narration d'entreprise n'est pas réservée aux événements de prise de parole en public (bien qu'elle s'intègre très bien dans cette situation).

Le pouvoir du storytelling réside dans le fait qu'il s'agit d'un excellent outil pour tous les supports marketing et même pour le recrutement.

1. Annonces : qu'est-ce qui vous incite à acheter quelque chose après avoir vu une annonce ? Est-ce une histoire captivante ? Un qui vous donne faim/envie/anxiété pour plus ? L'utilisation de différents types de méthodes de narration dans votre texte publicitaire est un excellent moyen de maintenir l'engagement de votre public.
2. À propos de la page sur votre site Web : Duh ! Tout est dans l'histoire. Ne vous contentez pas d'écrire l'histoire de l'entreprise - plongez dans les détails juteux pour empêcher les gens de cliquer.
3. Blogs et vidéos : un blog peut être une longue histoire ou une série d'histoires, et utiliser diverses techniques de narration tout au long. Même l'intégration d'une ou deux des méthodes de narration mentionnées dans un blog ou une vidéo le rend encore plus attrayant.
4. Recrutement : de plus en plus d'entreprises utilisent des techniques de narration pour recruter de nouveaux talents. En racontant les histoires des employés actuels, ils sont en mesure d'attirer de nouvelles personnes qui veulent l'histoire pour eux-mêmes.

Vous cherchez plus d'outils pour amplifier votre impact ? Consultez notre liste d'outils d'agence indispensables.

Racontez votre histoire avec Similarweb

Connaître votre public est essentiel à la fois pour le marketing et pour raconter des histoires . Similarweb Agency Intelligence fournit des données en temps réel provenant de plus d'un milliard de sites Web pour vous offrir une vue à 360 degrés du monde numérique. Avec les données comme force motrice, vous pouvez affiner vos compétences en matière de narration et faire une plus grande impression. Les informations sur les publics cibles et le comportement en ligne peuvent éclairer votre stratégie pour des campagnes organisées qui racontent une histoire et ont un impact sur les consommateurs - maintenant c'est une fin de conte de fées.