Un moyen puissant de propulser votre stratégie marketing consiste à développer un contenu cohérent. Il s'est avéré extrêmement rentable pour renforcer la notoriété de la marque, générer des prospects et augmenter le trafic sur le site Web.

Alors que le marketing de contenu coûte 62 % de moins que le marketing sortant, il génère plus de trois fois plus de prospects. Avec l'abondance de contenu créé, briser le fouillis pour atteindre votre public cible est plus difficile que jamais.

Aide à la stratégie de marketing de contenu

Pour capter l'attention de votre public, essayez ces sept tactiques de marketing de contenu sous-estimées qui sont souvent négligées.

Stratégie 1 : segmentez votre audience

Tout le monde qui lit votre contenu n'est pas un acheteur intéressé. Parmi ceux qui sont acheteurs, beaucoup sont à différentes étapes du processus d'achat. Par exemple, le contenu conçu pour sensibiliser les nouveaux clients ne résonnera pas auprès des clients fidèles existants. Pour augmenter l'engagement avec vos clients potentiels et existants, segmentez votre public en fonction de leur démographie et déterminez leurs besoins en produits. Utilisez vos buyer personas pour développer du contenu ciblé sur chaque segment d'audience.

Bien qu'il soit difficile de segmenter votre blog ou votre site Web, le courrier électronique est le meilleur outil à utiliser pour atteindre efficacement votre public. Vous pouvez créer un contenu différent pour chaque segment d'audience.

La segmentation peut également vous aider à augmenter votre taux de conversion. Les consommateurs se souviennent du contenu qui leur est adapté.
Par exemple, si votre public souhaite connaître la différence entre une fiducie entre vifs et un testament, vous n'enverrez pas un e-mail général sur la sécurité financière. En personnalisant davantage un e-mail, il est plus probable que votre public augmente son engagement.

Stratégie 2 : créer des questionnaires

Les quiz en ligne sont un ajout collaboratif à votre stratégie de marketing de contenu. Ils sont engageants, divertissants et hautement partageables. Les gens aiment partager des quiz avec leurs amis et sur les réseaux sociaux. Les quiz sont également très utiles pour les spécialistes du marketing de contenu. Vous pouvez utiliser des quiz pour présenter vos produits et services à votre public de manière interactive et amusante, plutôt que de leur faire lire un article de blog.

De plus, vous pouvez avoir une meilleure idée de ce qui intéresse votre public en examinant les données de ces quiz. Les campagnes de data drive sont toujours crédibles et plus efficaces. Ajustez vos produits pour les améliorer ou offrez un service plus efficace en utilisant vos nouvelles connaissances.

Stratégie 3 : Médias sociaux

Avec une personne sur trois, soit 2,5 milliards, active sur les réseaux sociaux l'année dernière, les médias sociaux sont l'un des meilleurs endroits pour promouvoir votre entreprise et votre contenu auprès de votre public cible.

Votre présence sur les réseaux sociaux peut vous aider à renforcer la notoriété de votre marque, à attirer des clients potentiels, à augmenter le trafic sur votre site Web et à générer davantage de conversions. Assurez-vous d'aligner vos objectifs généraux de marketing de contenu sur votre stratégie de médias sociaux.

Déterminez les plateformes de médias sociaux que votre public utilise le plus et commencez à publier. N'essayez pas de publier sur toutes les chaînes, uniquement sur celles où votre public passe le plus de temps. Soyez très stratégique dans vos publications et créez un contenu différent pour différentes plateformes. Le même contenu que vous utilisez sur Twitter peut ne pas fonctionner aussi bien sur Instagram.

Les hashtags sont utilisés sur les plateformes de médias sociaux pour aider à renforcer la notoriété de la marque et à se faire remarquer. Si vous hashtagez un sujet (#socialmediachat), de nombreuses personnes intéressées par le sujet cliqueront sur le hashtag et trouveront vos tweets et publications.

Vous pouvez créer des hashtags avec votre produit ou service (#widgets) ou un sujet (#usingwidgetsinhealthcare). Les hashtags facilitent également le suivi des performances de vos promotions sur différents canaux de médias sociaux.

Stratégie 4 : Établir des relations par e-mail

De nombreux spécialistes du marketing considèrent le courrier électronique comme leur stratégie marketing la plus efficace. En fait, selon la Direct Marketing Association, le marketing par e-mail génère un retour sur investissement (ROI) moyen de 4300% pour les entreprises aux États-Unis.

Évidemment, le marketing par courriel n'est pas quelque chose que vous voulez ignorer. Si les gens s'inscrivent pour recevoir vos e-mails, il y a de fortes chances qu'ils veuillent avoir de vos nouvelles. Assurez-vous de leur envoyer du contenu utile. Ne les inondez pas de documents de vente.

Construire une relation avec vos clients par e-mail est un processus à long terme. Ne vous attendez pas à une gratification instantanée. Créez une stratégie de contenu à long terme pour générer du trafic organique vers votre site Web et créez plusieurs offres opt-in.

Voici quelques conseils pour vous aider à établir avec succès des relations par e-mail :

• Ne communiquez pas avec eux, communiquez avec eux, écrivez comme si vous parliez à une seule personne.
• Soyez accueillant et invitant, ne vous contentez pas de demander leurs affaires. Faites de votre e-mail une invitation à les engager.
• Soyez bref : la longueur de votre e-mail doit être adaptée à votre message. Soyez clair et précis.
• Fournissez un contenu pertinent et précieux - une fois autorisés à envoyer un e-mail, vos clients disent qu'ils veulent que vous leur envoyiez des e-mails de valeur. Les e-mails doivent être utiles et pertinents pour votre public cible.
• Soyez cohérent mais pas ennuyeux - vous voulez garder votre marque au premier plan de leur esprit, mais ne leur envoyez pas trop d'e-mails. Les gens peuvent devenir facilement agacés.
• Stimulez votre public pour les références - si vous voulez que votre public partage votre contenu avec ses amis et collègues, vous devez vous assurer que votre contenu est digne d'être partagé. Assurez-vous que tout ce que vous envoyez est pertinent pour votre public et contient du contenu qui lui sera utile pour résoudre ses problèmes commerciaux.
  
  

Stratégie 5 : Marketing de contenu vidéo

L'utilisation de la vidéo peut faire passer votre stratégie de marketing de contenu au niveau supérieur. La conception stratégique de contenu vidéo est extrêmement populaire car elle peut transmettre une grande quantité d'informations rapidement et de manière divertissante.

Les gens regardent plus que jamais des vidéos et la tendance devrait se poursuivre. En 2018, le nombre de téléspectateurs de vidéos numériques aux États-Unis s'élevait à 228,8 millions de téléspectateurs et devrait atteindre 248,9 millions de téléspectateurs de vidéos en 2022.

Avec l'augmentation du nombre de vidéos visionnées, il est essentiel d'utiliser le contenu vidéo pour atteindre votre public cible, mais soyez très sélectif dans le type de contenu que vous produisez. Votre public ne veut pas voir une vidéo promotionnelle ou de vente. Ils veulent entendre une histoire. Raconter des histoires en vidéo est un moyen efficace de se connecter avec votre public cible et d'établir des relations plus profondes.

Les consommateurs se sentent émotionnellement liés à une marque s'ils pensent qu'elle améliorera leur vie. La vidéo vous permet de montrer à votre public comment votre produit ou service améliorera sa vie.

Stratégie 6 : Utiliser du contenu visuel tel que des infographies

Saviez-vous que nous traitons le contenu visuel des milliers de fois plus rapidement que le texte brut ? Assurez-vous d'inclure des visuels dans votre contenu pour aider à attirer vos lecteurs.

S'ils ne voient que des blocs de texte, ils ne liront pas le contenu, aussi convaincant soit-il. Quelques jours plus tard, il se peut qu'ils ne se souviennent que d'environ 10 % de ce qu'ils ont lu. Cependant, si vous associez le contenu à une image, les internautes conserveront probablement 65 % du contenu.

Les infographies sont l'un des meilleurs moyens de transmettre des informations à votre public. Ils sont très populaires car ils aident à créer une histoire visuelle, en utilisant des données. Cette infographie de marketing visuel est un bon exemple de la façon de transformer une liste en un graphique mémorable.

Illustrer une image contenant des graphiques faciles à digérer et des données précises en fait un visuel précieux.

Stratégie 7 : Utiliser la recherche de mots-clés

Avez-vous déjà pensé à la provenance du trafic de votre site Web ? Sans ces visiteurs, vous ne serez pas en mesure de générer des prospects et de réaliser des ventes. La plupart du trafic sur le site Web est généré par les moteurs de recherche. En fait, 93 % de toutes les expériences Internet commencent par un moteur de recherche. Lorsqu'une personne recherche quelque chose en ligne, l'une des premières choses qu'elle fait est d'aller sur Google.

La quantité de trafic que vous obtenez des moteurs de recherche dépend du classement de votre site Web. La plupart des gens ne regardent pas au-delà de la première page des résultats des moteurs de recherche, il est donc important d'essayer de se classer le plus haut possible pour rester sur la première page.

La recherche de mots-clés est essentielle pour améliorer votre classement. Les mots clés aident les internautes à trouver votre contenu. Les utilisateurs entrent une requête spécifique dans le moteur de recherche et un moteur de recherche parcourt le Web pour trouver le contenu correspondant aux mots-clés.

Plus votre contenu correspond à la requête de recherche, plus vous avez de chances d'être bien classé dans les résultats de recherche. Pour vous assurer d'utiliser les bons mots, vous devez enquêter pour trouver les meilleurs mots clés.

Sommaire

Si vous n'utilisez pas le marketing de contenu, vous risquez de manquer plus que vous ne le pensiez initialement. Les clients s'attendent à voir le contenu des marques avec lesquelles ils font affaire. Il existe une multitude de raisons d'utiliser le marketing de contenu :

• Aide à renforcer la notoriété de la marque
• Améliore votre classement SEO organique
• Génère des prospects pour votre entreprise
• Inspire la confiance de votre public
• Attire vos acheteurs idéaux
• Convertit plus de visiteurs du site Web en prospects
  
  

Avec autant de contenu créé, il peut être difficile de percer auprès de votre public. Les sept stratégies sous-estimées de cet article peuvent vous aider à booster votre marketing de contenu afin de vous démarquer de la foule.

Anais Jun écrit des articles pour les entreprises qui souhaitent explorer différentes stratégies de marketing. Actuellement, elle est contributrice pour 365 Business Tips et experte en marketing numérique pour des marques de commerce électronique telles que Day One Credit. Sa formation en sociologie l'aide à aborder des sujets concernant les tendances démographiques, la messagerie et l'image de marque. N'hésitez pas à la contacter via LinkedIn.