7 façons éprouvées d'optimiser les performances de votre campagne

Vous pourriez penser : si je configure correctement une campagne publicitaire, pourquoi devrais-je alors optimiser les performances de la campagne ? Le fait est qu'il n'y a souvent aucun moyen de savoir pourquoi la demande sur une certaine verticale ou un certain canal diminue ou augmente au fil du temps, ou quelle partie de la journée votre public clique le plus sur les publicités. De plus, la fluctuation du trafic est une chose normale pour la publicité numérique, et ce qui pourrait bien fonctionner hier ne mènera pas nécessairement au succès la semaine prochaine.

Ainsi, les performances de la campagne changeront et il est important de se préparer à de tels changements et de surveiller les métriques. Ce n'est qu'ainsi que vous découvrirez les ajustements nécessaires pour atteindre l'efficacité à court et à long terme.

Analyse : déterminez vos indicateurs clés de performance

Pour commencer, afin d'évaluer les performances de votre campagne publicitaire, vous devez comprendre où regarder. Déterminez l'objectif de la campagne numérique, puis les indicateurs de performance clés - le nombre d'impressions servies, le taux de clics CTR, les visiteurs uniques du site Web/des pages de destination, le nombre de prospects, le coût par prospect, le taux d'engagement, etc. KPI de notoriété de la marque Les métriques incluent généralement les principaux KPI suivants :

Outils de mesure. Il existe différents outils qui peuvent vous aider à mesurer les performances des campagnes. Par exemple, dans Google Analytics, vous pouvez mesurer le nombre d'utilisateurs uniques que vous obtenez pendant la campagne. Vous pouvez également découvrir les performances de votre page de destination publicitaire en examinant le taux de rebond, le temps que les internautes passent sur une page et d'autres mesures.

En fin de compte, l'une des mesures les plus importantes que vous devez mesurer dans Google Analytics est le taux de conversion. La mesure de la conversion est généralement appliquée aux campagnes de performance CPC - Lorsque votre public cible est déjà habitué à votre marque/produit, il vous fait confiance et achète facilement chez vous. Ainsi, l'objectif de votre campagne sera d'obtenir des conversions.

Campagnes de marque

Dans le cas où les clients ne connaissent pas encore votre produit ou service, il est recommandé de commencer par une campagne de notoriété de la marque sur une base CPM - le coût par impression est beaucoup moins cher que le coût par clic.

Avec le CPM, votre coût par clic peut également être beaucoup moins cher. Pour mille impressions, vous pouvez théoriquement obtenir jusqu'à mille clics publicitaires (si l'offre attire l'attention et l'intérêt des téléspectateurs).

De nombreuses plates-formes publicitaires, y compris les annonces Google, se concentrent sur le modèle publicitaire CPM pour les campagnes de marque, car il est le plus approprié pour atteindre les objectifs de campagne de l'entonnoir supérieur.

Si vous lancez une campagne publicitaire CMP en utilisant une technologie publicitaire telle qu'une plate-forme côté demande, l'analyse des campagnes de marketing de marque sera beaucoup plus facile que la mesure manuelle avec des outils tiers. Il agrège automatiquement les données en temps réel et les fournit dans des rapports faciles à saisir.

Mesures de performance de campagne que vous pouvez récupérer et analyser sur SmartyAds DSP :

• Le nombre d'impressions - le nombre total de fois où votre annonce a été diffusée auprès des internautes.
• Le nombre de clics : le nombre de clics que vous avez obtenus pour cette campagne par impression.
• Dépenses - cet indicateur mesure le budget publicitaire que vous avez dépensé pendant la diffusion de la campagne.
• CTR ou taux de clics - est le rapport entre le nombre d'utilisateurs qui ont cliqué sur votre annonce et le nombre total d'utilisateurs qui ont vu l'annonce.
• Taux de gain - le pourcentage utilisé pour mesurer le nombre de fois où votre enchère a remporté l'enchère (pour le droit de diffuser des impressions).
• eCPM - Coût effectif pour mille, le pourcentage utilisé pour mesurer le coût pour mille impressions.

Afin de générer un rapport sur SmartyAds DSP, vous devez choisir une période particulière (jour, semaine, mois) et sélectionner les mesures de performance que vous souhaitez mesurer.

Le rapport de performance personnalisé avec les données nécessaires sera généré en temps réel. Sur l'écran ci-dessous, vous pouvez voir la dynamique de la campagne (par métrique) et son évolution dans le temps.

Optimisation : travailler sur les métriques qui doivent être améliorées

Un CPM bas est un objectif que tout annonceur souhaite atteindre. Cela signifie essentiellement que vous payez moins par impression - comment améliorer le CPM alors ? Si les rapports de données montrent que votre CPM et vos dépenses publicitaires sont élevés ou si vous avez découvert que vous n'avez pratiquement aucun trafic, il y a de bons signes que vous devriez appliquer les étapes d'optimisation des performances de campagne suivantes :

Réajuster le ciblage

Mieux vous connaissez votre public cible, meilleures sont vos chances de diminuer votre CPM. De plus, un message correctement canalisé fait toujours appel à l'intérêt d'un client particulier. Les publicités Facebook et Google recommandent aux annonceurs et aux spécialistes du marketing de préserver leur argent publicitaire en définissant un ciblage afin que les publicités n'atteignent que les bons téléspectateurs au bon moment et sur le meilleur canal. SmartyAds propose plus de 30 options de ciblage que vous pouvez utiliser pour indiquer à votre système qui, quand et comment doit voir vos annonces.

Ne vous limitez pas trop ! Comment réduire le CPM ? Réduire votre audience est un bon moyen de le faire. Cependant, si vous appliquez trop d'options de ciblage pour une seule campagne publicitaire, cela signifie que votre annonce sera vue par moins de personnes (vous obtenez donc un résultat négatif). Si vous avez remarqué que vous n'avez pas assez de trafic, revoyez vos options de ciblage et supprimez les critères de ciblage excessifs (restez-en à une ou deux options).

Appliquer l'optimisation automatique du CPM

Une autre indication importante des performances de votre campagne sur DSP est votre taux de réussite. Si les données indiquent que votre taux de réussite est faible, cela peut signifier que vos enchères ne sont pas suffisamment compétitives pour remporter des impressions lors des enchères en ligne. Ces mesures peuvent nécessiter des améliorations.

Lorsque vous avez un budget publicitaire limité, vous essayez probablement également de limiter le montant de l'enchère avec un plafond de CPM. Cependant, s'il est trop faible, vous risquez de ne pas atteindre le nombre d'impressions souhaité. Dans ce cas, vous devez rendre vos bigs aussi compétitifs que possible. Pourtant, ils doivent être optimaux pour gagner mais pas trop élevés pour entraîner des dépenses inutiles.

Pour aider vos enchères à trouver cet équilibre, SmartyAds a ajouté la fonction CPM Optimizer sur DSP. Activez-le et il ajustera constamment les enchères en temps réel afin qu'elles gagnent facilement des impressions sans dépasser le plafond CPM que vous avez configuré. Vos enchères resteront flexibles, donc pour le même CMP, vous obtiendrez plus d'impressions et votre taux de conversion augmentera également.

Ce qui est également un gros bonus, c'est que CPM Optimizer de cette manière réduira également le coût par impression. Vous savez donc maintenant comment optimiser le CPM sans trop d'efforts.

Contrôler la répartition du budget et les dépenses quotidiennes

L'algorithme de la plate-forme publicitaire typique est créé de manière à dépenser le budget de la campagne publicitaire à la date que vous avez définie comme fin de campagne. Plus votre campagne publicitaire dure longtemps, plus elle diffuse les publicités auprès du public et calibre la façon dont votre budget publicitaire est dépensé. Dans ce cas, la longévité de la campagne est synonyme d'efficacité.

Chez SmartyAds, nous vous recommandons également fortement de définir la limite de budget globale ou quotidienne pour votre campagne numérique (mesurée en dollars ou en impressions). Par exemple, vous pouvez demander au système d'arrêter d'enchérir lorsque les dépenses quotidiennes atteignent, disons, 50 $ (ou 100 000 impressions par jour). De la même manière, vous pouvez contrôler le budget total.

A ce stade, vous pouvez ajuster la répartition du budget. Si vous configurez « uniformément », le système enchérira uniformément tout au long de la durée de vie de la campagne numérique. Dès que possible signifie que la campagne enchérira aussi vite que possible lorsqu'il y a une opportunité de gagner des impressions.

Configurer des règles d'optimisation

Les données sur les performances moyennes des sources Web peuvent vous aider à sélectionner uniquement celles qui apportent une valeur réelle et les impressions de la meilleure qualité. Ces données faciliteraient la réalisation de vos objectifs marketing et publicitaires tout en réduisant votre CPM. Générer un trafic de bonne qualité est beaucoup plus facile lorsque vous pouvez sélectionner des sources.

Avec les solutions DSP, vous pouvez indiquer au système comment sélectionner les ressources pour la diffusion d'annonces en fonction de leur efficacité. SmartyAds dispose d'une fonction de règles d'optimisation intégrée qui peut placer le site sur la liste noire ou sur la liste blanche en fonction des conditions que vous avez définies. Lorsque le CTR, les dépenses publicitaires ou les deux sont supérieurs/inférieurs à un certain nombre, vous pouvez les attribuer automatiquement aux listes correspondantes.

Activer le booster de clic

Avec des fonctionnalités intégrées telles que Click Booster sur SmartyAds DSP, vous pouvez automatiquement augmenter le nombre de clics pour votre campagne publicitaire numérique en temps réel.

Avec cette fonction activée, le système apprendra à sélectionner et à cibler uniquement les meilleurs sites et applications qui ont le CTR le plus élevé tout en filtrant les sites suspects ou inefficaces. Cela aidera les annonceurs à augmenter les clics sur les annonces et les conversions. Cela fera également diminuer le coût total par clic.

Améliorez vos créations et votre page de destination

Au début, vous ne réalisez peut-être pas à quel point les créations et les pages de destination sont importantes. Pourtant, les données sont têtues - les utilisateurs soulignent souvent que les messages publicitaires et les aspects de créativité affectent fortement l'efficacité des campagnes de marque.

Pages de destination. Avec le rapport Google Analytics, vous pouvez suivre le nombre de visiteurs qui accèdent à votre site principal ou à votre page de destination, le taux de rebond réel, le nombre de prospects, le nombre d'abonnés. Vous pouvez également suivre les interactions sociales et les médias sociaux pour en savoir plus sur votre client potentiel.

Si les chiffres ne sont pas bons, il peut être difficile d'obtenir une bonne conversion. Dans ce cas, vous devez revoir le flux d'utilisateurs sur votre site et la qualité du contenu. Le design est-il suffisamment clair ? Vos clients atterrissent-ils sur la bonne page lorsqu'ils cliquent sur l'annonce ? Le langage est-il adapté aux publics qui le voient ?

Créatifs. Une création différente peut donner de bien meilleurs résultats. Lors du lancement de nouvelles campagnes, la meilleure pratique consiste à les tester d'abord avec des tests A/B et à mesurer les données. Avant le lancement, assurez-vous d'avoir ajusté les dimensions au bon environnement : Web mobile, application intégrée, ordinateur de bureau, CTV.

Assurez-vous que l'annonce est attrayante et inclut un appel à l'action. Si vous n'êtes pas sûr que votre création fonctionne bien sur SmartyADs DSP, vous pouvez inclure une balise tierce qui mesurera l'interaction sociale.

Examiner le délai et la fréquence de livraison

Si les mesures montrent que vous manquez d'impressions et de clics, vous risquez de ne pas atteindre suffisamment de ventes. Recherchez les erreurs dans votre stratégie marketing. À ce stade, vous devez également réviser les paramètres de la campagne et découvrir pourquoi ils ne produisent pas de résultats positifs.

Pourquoi la campagne fonctionne-t-elle mal ? Il peut y avoir plusieurs raisons, allant d'un ciblage trop étroit à des problèmes techniques, il est donc préférable de consulter d'abord votre responsable.

Le problème moyen auquel une entreprise peut être confrontée est lorsque les publicités sont diffusées au mauvais moment.

Quelles sont les heures d'ouverture de votre entreprise? Assurez-vous qu'ils correspondent à l'heure à laquelle les annonces sont diffusées. Si vous diffusez des annonces à l'international, assurez-vous également que les créations sont localisées et que les utilisateurs les voient pendant les heures de veille (dans leur fuseau horaire).

Avec le dayparting sur SmartyAds DSP, vous pouvez sélectionner les jours et les heures où vos utilisateurs voient les publicités. Gardez à l'esprit que de nos jours, de nombreuses personnes luttent contre les publicités excessives et c'est pourquoi l'ajustement de la limitation du nombre d'expositions sur DSP à 3 impressions optimales par utilisateur vous aidera à améliorer l'engagement des utilisateurs et à réduire les dépenses excessives.

Le dernier mot

La mesure des performances des campagnes publicitaires et l'optimisation ultérieure peuvent réduire considérablement le coût par impression. Outre la réduction du coût d'impression, une optimisation correcte peut augmenter le CTR de la campagne, les taux de conversion, les prospects, le retour sur investissement, l'engagement des utilisateurs, la mention sur les réseaux sociaux, les ventes, les revenus générés par les campagnes, etc.

Des solutions comme SmartyAds DSP facilitent le processus de mesure des métriques car elles agrègent les données de vos meilleures campagnes de marketing CPM en entonnoir. De cette façon, les annonceurs peuvent obtenir des informations en temps réel, apprendre la stratégie d'optimisation et appliquer les corrections nécessaires pour améliorer l'efficacité de la campagne à l'avenir.

Développez et optimisez vos campagnes publicitaires avec SmartyAds DSP !