Ils ont presque perdu 700 000 $ lors de la vente de leur entreprise !

Parfois, vendre votre entreprise peut être comme marcher sur une corde raide.

D'un côté, vous n'êtes pas sûr de l'intérêt que vous recevrez des acheteurs et êtes tenté d'accepter la première offre qui se présente à vous.

De l'autre côté, vous gardez l'espoir qu'un meilleur accord se présentera. Mais c'est une décision risquée de refuser une offre parfaitement correcte dans l'espoir que quelque chose de mieux se profile à l'horizon.

Gérer vos peurs et vos attentes en tant que vendeur est un exercice d'équilibre délicat.

Heureusement, comme l'a appris l'un de nos vendeurs récents, un peu de connaissances et des conseils d'experts peuvent grandement contribuer à apaiser vos craintes et à réaliser une sortie rentable.

Lorsque nous avons rencontré le vendeur pour la première fois, il avait une décision difficile à prendre. Un acheteur privé leur avait offert 1,4 million de dollars pour leur activité Amazon FBA, mais nous pensions que nous pourrions largement dépasser cette offre en inscrivant l'entreprise sur le marché Empire Flippers à la place.

Le vendeur avait un choix qui allait changer sa vie, mais il a finalement pris la bonne décision et est reparti avec 700 000 $ de plus que l'offre initiale !

Lisez la suite pour découvrir comment cette success story s’est déroulée…

Construire un atout puissant

L'entreprise en question était une entreprise familiale Amazon FBA qui opérait depuis 2015. L'entreprise proposait une gamme diversifiée de SKU dans le créneau automobile et vendait des produits sur les marchés Amazon aux États-Unis et dans toute l'Europe.

La marque d'un bon entrepreneur est la capacité d'être flexible et de pivoter pour répondre aux changements du marché. Ce vendeur a fait exactement cela au début de la pandémie.

Conscient du fait que les verrouillages liés au COVID entraîneraient probablement des problèmes de chaîne d'approvisionnement, le vendeur a utilisé un entrepôt 3PL pour stocker des stocks supplémentaires qui pourraient être expédiés à Amazon en cas de rupture de stock. Cela a créé un fossé autour de l'entreprise, la protégeant des pénalités d'Amazon et permettant au vendeur de profiter de l'afflux d'acheteurs en ligne que la pandémie a créé.

Comme le vendeur le découvrirait bientôt, l'historique des ventes de l'entreprise, sa gamme de produits diversifiée et sa solide chaîne d'approvisionnement en feraient un atout très attrayant pour les futurs acheteurs.

Un acte de foi

Après des années de croissance de son entreprise, le vendeur était enfin prêt à passer à des pâturages plus verts.

Par chance, le vendeur a été approché par un acheteur privé qui lui a offert 1,4 million de dollars pour l'entreprise. Avoir la chance de gagner plus d'un million de dollars en espèces est une opportunité unique pour la plupart des gens et peut souvent faire tourner la tête des vendeurs.

Heureusement, le vendeur a gardé son sang-froid et a pris le temps d'évaluer ses options. Ne sachant pas s'il s'agissait d'une bonne offre ou non, le vendeur a décidé de contacter l'un de nos conseillers commerciaux pour obtenir des conseils. Notre équipe s'est rapidement mise au travail pour créer une évaluation de l'entreprise.

C'est là que les choses se sont compliquées. Conscient que la concurrence risquait de se resserrer, l'acheteur privé a lancé un ultimatum au vendeur ; 24 heures pour accepter l'offre, ou l'affaire n'est pas sur la table.

Après avoir procédé à une évaluation de l'entreprise, nous étions convaincus que nous pouvions aider le vendeur à obtenir un prix de vente supérieur à celui proposé par l'acheteur privé.

Alors que tout était en jeu, le vendeur a refusé l'offre de l'acheteur privé et a fait confiance à notre courtage multiservices.

Comment ça s'est passé

L'entreprise du vendeur a été répertoriée dans le cadre de notre processus d'inscription sélective. Il s'agit d'un programme exclusif que nous proposons aux entreprises éligibles qui, selon nous, susciteront un haut niveau d'intérêt de la part des acheteurs.

Les vendeurs d'annonces populaires étaient auparavant submergés par un grand nombre d'offres en peu de temps. Le processus d'inscription sélective offre aux acheteurs une fenêtre de temps claire pour enregistrer leur intérêt pour l'entreprise et donne au vendeur le temps d'examiner correctement toutes les offres avant de prendre une décision.

Nous avions raison de soupçonner que cette entreprise attirerait beaucoup d'attention - un total de 36 acheteurs intéressés ont déverrouillé la liste via notre place de marché, et l'entreprise était sur le marché pendant seulement 10 jours avant d'être vendue.

La question cruciale est : avons-nous réussi à vendre l'entreprise pour plus de 1,4 million de dollars ?

La réponse est un oui catégorique ! L'entreprise a été vendue pour la somme impressionnante de 2,1 millions de dollars, soit 700 000 $ de plus que ce que le vendeur aurait reçu à l'origine s'il avait accepté l'offre du vendeur privé.

Cerise sur le gâteau, le vendeur gagne toujours de la vente à ce jour en raison de la nature de l'accord de complément de prix.

La leçon apprise est que se précipiter dans une vente peut vous rendre aveugle à des opportunités plus lucratives. Il est préférable de prendre son temps, de demander conseil et de prendre une décision éclairée.

L'erreur hors marché expliquée

Les acheteurs et les vendeurs veulent tous les deux la meilleure offre possible, mais lorsque vous approfondissez ce que cela signifie réellement, vous verrez que les deux parties ont finalement des intérêts contradictoires.

Les acheteurs veulent acheter des entreprises au prix le plus bas possible afin qu'ils puissent récupérer leur mise de fonds plus rapidement et maximiser leur retour sur investissement.

À l'inverse, les vendeurs veulent vendre leur entreprise au prix le plus élevé possible pour rattraper des années de travail acharné et les revenus récurrents qu'ils ne recevront plus.

De nombreux vendeurs ne sont pas conscients de ce conflit d'intérêts et sont flattés lorsqu'un acheteur privé les aborde avec « une offre qu'ils ne peuvent pas refuser ».

Parfois, les acheteurs ajoutent une date d'expiration à leur offre, vous incitant à prendre une décision hâtive de vendre avant de pouvoir explorer les contre-offres d'autres acheteurs. Il s'agit d'une tactique que les acheteurs avertis utilisent pour vous inciter à vendre tout en éliminant la menace de la concurrence extérieure.

Les acheteurs privés éloignent également la concurrence des courtiers et des places de marché en répandant un mythe que nous aimons appeler le « sophisme hors marché ».

Les acheteurs privés découragent les vendeurs de vendre par l'intermédiaire d'une maison de courtage en affirmant que les vendeurs gagnent beaucoup moins d'argent en raison de la commission et des frais qu'ils doivent payer à la maison de courtage.

L'avantage d'utiliser un courtier est que nos intérêts s'alignent. Notre objectif est de vendre des entreprises au juste prix du marché. Cela satisfait à la fois les acheteurs et les vendeurs, en s'assurant qu'ils reviendront sur notre marché à l'avenir.

Nous donnerons à votre entreprise une évaluation honnête et laisserons ses forces et ses faiblesses parler d'elles-mêmes lors de la commercialisation de votre entreprise auprès des acheteurs.

En parlant d'acheteurs, faire appel à un courtier vous donne accès à un large bassin d'acheteurs vérifiés. Empire Flippers dispose actuellement de près de 7 milliards de dollars de liquidités vérifiées. L'exposition à un plus large public d'acheteurs augmente les chances de concurrence, ce qui peut faire grimper le prix de vente de votre entreprise.

Cela signifie que même si vous tenez compte de la commission d'un courtier, vous repartirez probablement avec plus d'argent en vendant par l'intermédiaire d'un courtier.

Prenez le temps de considérer vos options

Comme vous pouvez le voir, se précipiter pour vendre votre entreprise au premier acheteur qui vous fait une offre peut être une erreur coûteuse.

Prendre le temps d'explorer toutes vos options peut vous aider à réduire le stress de dernière minute et à obtenir le meilleur prix pour votre entreprise.

C'est là que la planification de sortie fait vraiment ses preuves. Comme son nom l'indique, un plan de sortie est un plan qui décrit toutes les étapes que vous devez suivre pour parvenir à une sortie rentable et en douceur de votre entreprise.

La clé d'un bon plan de sortie est de savoir combien vaut votre entreprise. Fort de ces connaissances, vous négociez en toute confiance un prix équitable pour votre entreprise et identifiez les offres les moins chères dès le départ.

Utilisez notre outil d'évaluation gratuit pour avoir une idée du montant que vous pouvez vous attendre à recevoir pour votre entreprise.

Une fois que vous savez combien vaut votre entreprise, vous pouvez vous concentrer sur quelques domaines clés pour améliorer votre évaluation.

Réduire l'implication des propriétaires dans l'entreprise, renforcer votre chaîne d'approvisionnement, rationaliser les processus de production et diversifier les sources de revenus sont d'excellents moyens d'augmenter votre valorisation.

Planifiez un appel avec l'un de nos conseillers commerciaux spécialisés pour plus d'informations sur notre processus d'évaluation et sur la façon de vendre votre entreprise au meilleur prix.

En vous familiarisant avec le marché et en mettant vos canards en ligne avec un plan de sortie, vous serez dans la meilleure position pour accepter la bonne affaire quand elle se présentera.

Réfléchir avant d'agir

Vendre une entreprise peut être accablant, et le soulagement de trouver un acheteur intéressé peut inciter les vendeurs à sauter sur la première offre qui se présente à eux.

Aussi tentant que cela puisse être, vous vous devez d'obtenir le meilleur rapport qualité-prix pour l'entreprise dans laquelle vous avez consacré tant de temps et d'énergie. Comme l'a appris le vendeur dans cette étude de cas, demander conseil à des experts du secteur peut faire toute la différence.

Nous sommes toujours heureux de fournir des conseils et des conseils aux vendeurs. Planifiez un appel gratuit et sans obligation avec l'un de nos conseillers d'affaires pour déterminer vos prochaines étapes.

Si vous êtes prêt à accéder à notre public d'acheteurs intéressés, soumettez votre entreprise à notre place de marché dès aujourd'hui.