8 conseils marketing pour les fêtes de fin d'année 2022
Publié: 2019-09-10Les vacances sont officiellement là, donc les détaillants partout dans le monde lancent des campagnes de marketing de vacances. La Fédération nationale du commerce de détail (NRF) a prédit que les dépenses de vacances ont le « potentiel de briser les records précédents » cette année.
Et un regard sur les statistiques de ce dernier week-end BFCM montre que les consommateurs sont prêts à dépenser cette année ! Vous avez encore le temps d'élaborer et d'exécuter le plan de vente parfait pour les fêtes d'ici le Nouvel An.
Cet article partagera huit conseils marketing pour tirer pleinement parti de vos campagnes marketing des fêtes 2022.
Conseils de marketing pour assurer une saison des fêtes optimale des ventes
1. Lancez les promotions des ventes des Fêtes dès que possible
Pour capitaliser sur les habitudes de dépenses des acheteurs de vacances, vous voudrez commencer tôt et augmenter lentement les promotions des ventes au fil du temps. Les offres promotionnelles devraient débuter au plus tard la dernière semaine d'octobre. C'est généralement à ce moment que les acheteurs commencent leurs achats des Fêtes.
Une façon de créer du suspense est de proposer une nouvelle offre chaque semaine jusqu'à ces dernières semaines avant Noël. Vous pouvez rendre vos promotions plus efficaces en adaptant vos offres à la demande croissante qui se produit à mesure que décembre compte à rebours.
Un excellent exemple de la façon dont vous pouvez personnaliser les promotions consiste à vous concentrer sur la vente d'articles qui créent l'ambiance, comme des décorations de vacances, plus tôt dans la saison. Les détaillants comme Target sont tristement célèbres pour avoir abandonné les articles de Noël dès la fin d'Halloween, mais il s'agit d'une tactique de vente délibérée.
Après Thanksgiving, les articles coûteux sont parfaits pour les promotions afin que vous puissiez capitaliser sur les acheteurs avec des portefeuilles plus importants. Enfin, plus près de Noël, vous pouvez réduire d'autres choses qui ne sont généralement pas vendues.
2. Examinez les résultats des campagnes de vacances précédentes
Lorsque vous envisagez de lancer une nouvelle campagne de marketing pour les fêtes, il est préférable de commencer par passer en revue les campagnes des années précédentes. Si vous n'en avez jamais fait, regardez les campagnes marketing saisonnières d'autres marques. Passer en revue vos campagnes passées ou celles d'autres personnes peut vous aider à comprendre ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné. Vous pouvez également réfléchir aux erreurs que vous avez commises auparavant. N'oubliez pas que l'analyse de vos performances passées vous donnera un excellent point de départ pour aller de l'avant. Une campagne de vacances peut faire ou défaire votre résultat net si vous êtes une petite entreprise, comme une LLC .
Vous devriez revoir vos données sur le comportement passé. Comment les acheteurs se sont-ils comportés l'année dernière ? La démographie de votre clientèle a-t-elle changé ? Penser à ces choses peut marquer votre cible.
3. Développer une campagne de marketing des Fêtes
Une fois que vous avez passé en revue les campagnes de l'année précédente, vous devez commencer à développer votre nouvelle campagne de marketing pour les fêtes. Votre campagne doit garantir qu'elle touche les clients sous tous les angles. Votre campagne doit inclure des médias sociaux, des newsletters par e -mail, des vidéos, des annonces de recherche et en ligne, des promotions, des cadeaux et des articles en magasin.
L'élaboration d'un plan de campagne marketing est essentielle, quelle que soit l'approche choisie. Une façon d'assurer le succès consiste à créer une campagne inspirée de vos produits ou de votre marque. Par exemple, si vous vendez des vêtements, vous pouvez mettre en avant les pratiques du commerce équitable et lutter contre la fast fashion. Une entreprise de thé peut lancer une campagne promouvant un calendrier de l'avent de différents thés, puis compter chaque jour jusqu'à Noël avec diverses saveurs ou accessoires utilisés pour infuser le thé.
4. Boostez le marketing par e-mail
Le marketing par e-mail est la clé du succès pendant les vacances. C'est un moyen peu coûteux et efficace d'atteindre les acheteurs. Le courrier électronique est idéal pour la période des fêtes, car il élimine les conjectures lors des achats pour les consommateurs. Plutôt que de faire des recherches intenses, les consommateurs peuvent obtenir directement toutes vos offres les plus incroyables.
Les consommateurs peuvent parcourir leurs e-mails pour trouver les ventes et les produits qui les intéressent. N'oubliez pas que 76 % des adultes ont un smartphone, ce qui leur permet de lire leurs e-mails de n'importe où, même lorsqu'ils font leurs achats dans un autre magasin.
Une bonne pratique pour le marketing consiste à envoyer régulièrement des e-mails pour informer les acheteurs sur les nouveaux produits et les ventes. Même si votre entreprise est saisonnière, comme un parc aquatique, vous pouvez toujours profiter des vacances pour que les clients pensent à vous.
5. Envoyez des vœux de vacances
Une façon de faire en sorte que les clients pensent à vous toute l'année est d'envoyer une carte de vœux. Votre carte de vœux vous permet d'envoyer un message saisonnier amusant à vos clients ou à vos clients et peut être réutilisée dans d'autres parties de votre marketing.
Une façon de personnaliser la carte et de la rendre plus intime consiste à inclure une photo de votre personnel et de vos employés. Par exemple, après avoir livré votre carte électronique aux consommateurs, vous pouvez partager une photo du même message sur votre site Web. Cela aidera votre acheteur à établir un lien humain avec votre marque.
6. Tirez parti de vos profils de médias sociaux
De même, ces types de salutations de vacances sont parfaits pour les médias sociaux. Les médias sociaux devraient être le pain et le beurre de votre campagne de vacances. Il a le plus grand potentiel pour atteindre un large public et permet à vos abonnés de partager votre contenu.
Tirer parti des influenceurs et de leur public est un excellent moyen de présenter votre produit. Combiner votre identité de marque avec des influenceurs peut donner aux acheteurs un regard impartial sur vos produits. De plus, les influenceurs pourront parler au nom de votre marque.
Les médias sociaux couvrent de nombreux territoires, alors assurez-vous de les utiliser tous. Twitter, Facebook, TikTok, Instagram et YouTube sont tous d'excellents endroits pour commercialiser vos produits. Vous pouvez connecter les acheteurs à vos réseaux sociaux en utilisant des icônes de médias sociaux sur votre site Web. N'oubliez pas de rester au courant des dernières tendances, comme l'utilisation de vidéos au format court pour maximiser votre exposition.
7. Utilisez une "salle Web" pour mettre en valeur les produits
L'un des aspects de cela est le webrooming. Alors que de plus en plus d'acheteurs se déplacent en ligne, les détaillants développent de nouvelles façons de présenter leurs produits. Contrairement aux magasins physiques, les acheteurs peuvent toucher les produits. Les détaillants devraient utiliser des vidéos, des gros plans de produits et des témoignages pour valider les choix de dépenses des consommateurs.
Les influenceurs sont un élément essentiel du webrooming car ils peuvent essayer des vêtements, par exemple, et donner au public une idée de la façon dont un produit pourrait convenir. De même, les démonstrations vidéo peuvent mettre en évidence la facilité d'utilisation, de nettoyage ou de rangement d'un produit. Les possibilités infinies aideront à augmenter les ventes d'une manière que les simples images et la copie Web ne peuvent pas.
8. Tirez parti des extensions publicitaires
Les extensions d'annonces sont des résultats de recherche ciblés qui affichent des produits connexes supplémentaires lorsque les acheteurs effectuent une recherche. Ils sont essentiels car ils aident à améliorer le classement des moteurs de recherche d'une entreprise. Les extensions d'annonces incluent des liens de sites, qui renverront vers des pages Web ; les extensions d'appel, qui fournissent des numéros de téléphone pour les informations de contact ; et les extensions d'avis, qui amènent les acheteurs à des avis de produits vérifiés.
Il existe également d'autres extensions publicitaires, donc celle que vous utilisez dépend de vous.
L'essentiel
Pour de nombreuses entreprises, la saison des fêtes peut faire ou défaire leur résultat net. Mais, si vous commencez tôt vos campagnes de vacances, utilisez ce que vous avez appris au cours des années passées et pouvez le lier avec un bon thème, vous deviendrez un gourou du marketing des vacances en un rien de temps. N'oubliez pas de tirer parti des médias sociaux et de trouver des moyens uniques et intéressants de présenter votre marque et vos produits. En utilisant ces conseils, vous pouvez profiter pleinement de cette période de l'année.