13 meilleurs outils de piratage de croissance pour développer votre entreprise de commerce électronique

Un Growth Hacker est aussi bon que les outils qu'il utilise.

Avec les bons outils de piratage de croissance, vous pouvez effectuer des expériences approfondies sur l'ensemble de votre entonnoir marketing, identifier les bonnes tactiques et les mettre à l'échelle efficacement.

En tant que growth hacker, vous devez constamment être à l'affût des meilleurs outils marketing disponibles pour optimiser la croissance de votre magasin.

C'est pourquoi nous avons compilé 13 des meilleurs outils de piratage de croissance.

Prêt? Plongeons dedans !

Nous avons compilé une liste d'outils de piratage de croissance que nous avons personnellement utilisés pour acquérir et développer des clients, les fidéliser ou améliorer certaines tactiques. Nous partagerons également quelques stratégies que vous pouvez commencer à utiliser immédiatement pour aborder chaque solution.

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C'est formidable d'avoir des milliers de visiteurs sur votre site. Mais lorsque vous voyez des visites sans capture de prospects ni conversions, il s'agit simplement d'indicateurs de vanité .

Pour guider vos visiteurs vers une vente, vous devez les amener à rejoindre votre liste de diffusion. À partir de là, vous pouvez envoyer du contenu tueur pour garder votre marque fraîche dans leur esprit.

Nous avons conçu OptiMonk pour vous aider à afficher les bons messages au bon moment pour chaque visiteur.

Voici quelques stratégies de piratage de croissance vérifiables sur la façon dont vous pouvez utiliser OptiMonk pour faire monter en flèche vos ventes et augmenter la productivité de votre site Web :

1. Capturez les visiteurs sortants avec des popups d'intention de sortie

La technologie d'intention de sortie vous permet de présenter une offre très ciblée juste au moment où un visiteur est sur le point de rebondir.

Par exemple, si vous souhaitez empêcher les abandons de panier de quitter votre site, vous pouvez proposer une offre à durée limitée. Vous pouvez utiliser une incitation irrésistible pour motiver les utilisateurs à rester sur votre site et les encourager à terminer leurs achats.

Récupérez les paniers abandonnés avec notre modèle prêt à l'emploi :

2. Afficher des offres personnalisées en fonction de la page actuelle et de la source de référence

OptiMonk peut vous donner deux informations clés :

1. Sur quelle page se trouvent actuellement vos visiteurs
2. La source de référence, c'est-à-dire comment ils sont arrivés sur votre site (depuis Facebook, Google, etc.)

Et vous pouvez montrer à vos prospects des offres très pertinentes basées sur ces informations.

Voici un exemple de DigitalMarketer — dans ce cas, une personne a visité son site et avait le mot "facebook" dans l'URL :

Ils ont déclenché une offre pertinente basée sur l'URL. Nous allons jeter un coup d'oeil:

Plus vous personnalisez votre offre, meilleurs seront vos taux de conversion.

3. Utilisez des popups conversationnels

Une fenêtre contextuelle conversationnelle est une fenêtre contextuelle en plusieurs étapes qui vous aide à vous connecter en tête-à-tête avec vos visiteurs.

Sur la première page de la fenêtre contextuelle, vous pouvez poser une question simple comme celle ci-dessous. Vous devez également promettre un code de réduction comme incitation à aller de l'avant.

Une fois qu'un utilisateur clique sur l'un des boutons de réponse, la page suivante apparaît demandant une adresse e-mail :

Lorsqu'un visiteur clique sur la première page, cela signifie qu'il a déjà investi dans le processus. En conséquence, ils ajouteront probablement leurs informations de contact sur le formulaire d'inscription sur la deuxième page.

Sur la troisième page, les visiteurs recevront des recommandations de produits personnalisées en fonction de leurs réponses.

L'utilisation de popups conversationnels au lieu de simples popups de bienvenue génériques vous aidera à atteindre un taux d'engagement plus élevé .

Prêt à le voir par vous-même ?

Essayez l'un de ces modèles ci-dessous :

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Tarification : Pas d'abonnement mensuel, vous ne payez que les crédits La recherche de mots-clés est une activité très précieuse pour un Growth Hacker. Mais c'est aussi assez ennuyeux.

L'un des principaux problèmes est d'avoir une énorme liste de mots clés sans aucune donnée à l'appui.

Alors, comment résolvez-vous ce problème?

En règle générale, vous devez basculer entre plusieurs outils, télécharger des ensembles de mots clés, attendre les données, revérifier les données et effectuer toutes sortes d'activités chronophages qui vous font regretter de ne pas avoir commencé en premier lieu.

Mais que diriez-vous si vous pouviez obtenir ces données de mots-clés immédiatement et ne pas avoir à passer d'un outil à l'autre ?

Dites bonjour aux mots-clés partout.

Keywords Everywhere est une extension Chrome ou Firefox que vous pouvez utiliser pour voir le volume de recherche, le coût par clic et les données de concurrence sur Google Search, eBay, YouTube et d'autres outils de recherche de mots clés à longue traîne comme Answer The Public.

En bref, Keywords Everywhere transforme ceci :

Dans ceci :

Voici comment utiliser Keywords Everywhere pour le piratage de croissance.

1. Combinez Keyword Sheeter avec Keywords Everywhere

Une fois que vous avez installé Keywords Everywhere, vous devriez voir un logo "K" dans le coin supérieur droit de votre navigateur. Le voici dans Chrome :

Cliquer sur cette icône présente un menu déroulant :

Vous avez remarqué la fonction "Importer des mots clés en masse" ? C'est l'une des choses les plus puissantes que vous puissiez faire avec Keywords Everywhere. Pour tirer pleinement parti de cette fonction, vous avez d'abord besoin d'un outil de recherche de mots clés à longue traîne comme Keyword Sheeter .

Ici, vous tapez le mot-clé de départ (dans ce cas, "piratage de croissance") :

Cliquez sur "Sheet Keywords" et attendez la fin du chargement. Dans cet exemple, nous avons appuyé sur "stop" à 200 mots clés, mais vous pouvez attendre aussi longtemps que nécessaire :

Copiez tous les mots-clés produits par Keyword Sheeter. Ensuite, ouvrez votre menu Keywords Everywhere et cliquez sur "Mots-clés de téléchargement en bloc". Vous verrez ceci :

Collez vos mots-clés et cliquez sur "Obtenir des métriques".

Voila !

Vous disposez maintenant de toutes les métriques nécessaires à l'analyse des mots clés :

Téléchargez le fichier (Excel/CSV) et le tour est joué !

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Prix ​​: Lite – 99 $/mois, Standard – 179 $/mois

Voici une surprise : vous n'avez pas à construire votre stratégie marketing à partir de zéro. Si vous avez des concurrents, tout ce que vous avez à faire est de reproduire ce qu'ils ont fait.

Découvrez comment ils utilisent avec succès leur stratégie de référencement.

Comment découvrir ce que font vos concurrents ? Avec Ahrefs .

Comme le dit le site Web, Ahrefs vous montre pourquoi vos concurrents se classent si haut et ce que vous devez faire pour les surclasser.

Voici trois tactiques de piratage de croissance que vous pouvez exécuter avec Ahrefs :

1. Trouvez quelle source de référence envoie à vos concurrents le trafic le plus organique et volez-les

L'une des fonctionnalités d'Ahrefs vous permet de découvrir les pages qui envoient le plus de trafic organique à vos concurrents.

Rendez-vous sur Ahrefs Site Explorer, entrez le domaine de votre concurrent et cliquez sur "Top Pages":

Cela montre toutes les pages sur Pure Cycles qui leur envoient le plus de trafic organique :

Regardez le mot clé qui leur envoie le plus de trafic et créez une page/publication qui cible le même mot clé.

2. Découvrez quel type de liens votre concurrent gagne et copiez-les

Tapez l'URL du site de votre concurrent dans la barre de recherche du menu "Site Explorer" et choisissez le rapport Referring Domains :

Cela vous montrera tous les sites qui ont déjà été liés à votre concurrent. Les sites sont triés par Domain Rating :

Après avoir examiné la liste, cela vous donnera une idée de la façon dont vos concurrents ont construit leurs backlinks.

Ont-ils écrit des tonnes de messages d'invités? Obtiennent-ils des backlinks d'endroits comme Reddit ou des forums ? Ont-ils créé du contenu qui génère des tonnes de backlinks ?

Vous remarquerez bientôt que certains de ces backlinks sont reproductibles et d'autres non. Le but de cette activité n'est PAS de tout reproduire, mais de trouver des opportunités que vous avez manquées.

Par exemple, si votre concurrent a obtenu un lien retour via une publication invitée, il y a de fortes chances que vous puissiez proposer la même publication et proposer également une publication invitée par vous-même.

3. Découvrez qui est lié à votre concurrent, mais pas à vous

Appuyez sur "plus" dans la barre de navigation Ahrefs pour voir le menu déroulant. Choisissez "Lier Intersection":

La fonction Link Intersect vous permet de savoir qui a établi un lien avec vos concurrents, mais pas avec vous.

Dans cet exemple, nous voulons voir qui est lié à DEUX Smile.io et Swell Rewards, mais pas à ReferralCandy :

Lorsque vous cliquez sur "Afficher les opportunités de lien", Ahrefs vous montrera les domaines :

S'ils sont liés à vos deux concurrents, il y a de fortes chances qu'ils se connectent également à vous. Tout ce que vous avez à faire est de contacter ces sites et d'essayer d'obtenir le lien.

Il y a des tonnes de choses que vous pouvez faire avec Ahrefs - et ces 3 stratégies ne font qu'effleurer la surface. Vous pouvez consulter leur Académie pour en savoir plus.

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Prix ​​: 49 $/mois + commission mensuelle

Uber. Boîte de dépôt. Pay Pal. Airbnb. En plus d'être parmi les plus grandes entreprises technologiques du moment, qu'ont-elles d'autre en commun ?

Programmes de parrainage réussis.

Ces 4 grandes entreprises technologiques ont utilisé avec succès le marketing de référence pour développer et développer leur base d'utilisateurs.

Un programme de parrainage de tueur n'est pas seulement réservé à l'élite technologique. Vous pouvez en créer un rapidement et facilement avec ReferralCandy .

Installez-le simplement sur votre plate-forme de commerce électronique préférée, configurez vos incitations et vous êtes prêt à partir.

Voici deux idées de piratage de croissance que vous pouvez utiliser aujourd'hui pour utiliser pleinement ReferralCandy :

1. La stratégie Cash or Discount

La force de votre programme de parrainage dépend de votre choix d'incitations.

Voici donc une règle de base que vous devez suivre :

• Si vous vendez quelque chose dont les gens ont souvent besoin, offrez un bon de réduction.
• Si vous vendez un produit que la plupart des gens n'achètent qu'une seule fois (ou un produit que quelqu'un achèterait de temps en temps), offrez un incitatif en espèces.

2. Utilisez le widget de parrainage pour encourager les gens à rejoindre

Pour que votre programme de parrainage réussisse, les gens doivent le connaître. Cela signifie qu'il est important pour vous de faire connaître votre programme de parrainage.

Le widget de parrainage vous permet de promouvoir votre programme de parrainage automatiquement. Tout visiteur du site ou client de retour pourra en savoir plus sur votre programme de parrainage et décider de le rejoindre ou non.

Essai gratuit : 50 prospects gratuits

Tarification : 49 $/mois pour 1 000 prospects, 99 $/mois pour un maximum de 5 000 prospects

Que vous cherchiez à obtenir un lien, à collaborer avec une autre entreprise ou à demander à un influenceur de promouvoir votre produit, vous avez besoin d'un e-mail personnalisé persuasif pour faire le travail.

Mais avant même de rédiger votre e-mail, vous devrez essayer de trouver l'adresse e-mail de votre contact potentiel.

Parfois, c'est facile. Rendez-vous simplement sur la page de contact de leur site Web et vous verrez ce que vous cherchez.

Mais ce n'est pas toujours le cas.

Et c'est là qu'intervient Voila Norbert.

Voila Norbert est un outil de recherche d'e-mails que vous pouvez utiliser pour rechercher et vérifier des adresses e-mail. Tout ce dont vous avez besoin est le nom de la personne et le domaine du site Web.

Examinons deux stratégies de piratage de croissance pour utiliser Voila Norbert :

1. Trouver l'adresse e-mail d'une personne

Une fois que vous aurez créé un compte chez Voila Norbert, vous obtiendrez 50 crédits gratuits. Cela signifie que vous pouvez commencer tout de suite !

Tout ce que vous avez à faire est de saisir leur nom et le domaine de leur site Web, et Voila Norbert vous renverra la meilleure adresse e-mail.

Voyons un exemple :

Après avoir appuyé sur le "Allez-y, Norbert!" bouton, vous obtiendrez une adresse e-mail. Voila Norbert pense que c'est correct :

Si vous avez une liste de personnes que vous souhaitez contacter, vous pouvez également utiliser leur fonction de transfert groupé :

2. Vérifiez les adresses e-mail que vous avez trouvées

En tant que growth hackers, vous êtes probablement un adepte de la récupération d'adresses e-mail. Que vous utilisiez Scrapebox, XPath ou des assistants virtuels, vous avez probablement créé une longue liste d'adresses e-mail pour une communication à froid.

Cependant, avec une liste aussi longue, vous ne savez peut-être pas si les e-mails sont exacts.

Avec Voila Norbert, vous pouvez facilement le découvrir.

Téléchargez simplement votre liste d'adresses e-mail sur Voila Norbert et laissez-les la vérifier pour vous :

Essai gratuit : N/A

Prix ​​: 75 $/mois

Vous publiez des tonnes d'articles de blog, mais personne ne les partage encore ?

Quuu est votre réponse.

Les influenceurs des médias sociaux recherchent du contenu à promouvoir chaque jour. Et les éditeurs recherchent des personnes à promouvoir.

Quuu a fourni une solution en étant l'intermédiaire.

Les influenceurs s'abonnent à Quuu pour des suggestions de contenu, que Quuu complète en permettant aux éditeurs de promouvoir via leur plateforme.

C'est un gagnant-gagnant.

1. Utilisez Quuu pour collecter des centaines de partages sociaux pour votre nouveau contenu :

Une fois que vous vous êtes inscrit sur Quuu, vous verrez ce tableau de bord :

Cliquez sur "Promouvoir une publication". Quuu vous demandera de soumettre une URL :

Après avoir entré l'URL que vous devez promouvoir, Quuu vous montrera à quoi ressemblera votre message sur Twitter et Facebook :

Rendez votre copie intrinsèquement partageable. Gardez-le amusant, actif, court et vif. N'oubliez pas de marquer votre propre compte Twitter ou Facebook pour gagner des abonnés supplémentaires.

Une fois que vous avez terminé de créer votre super copie, faites défiler vers le bas et choisissez la bonne catégorie pour votre publication :

Quuu propose plusieurs suggestions de catégories. Lorsque vous avez terminé, appuyez sur "Soumettre" et attendez. Quuu approuvera manuellement votre publication avant qu'elle ne soit insérée dans les médias sociaux des influenceurs.

Tant que votre contenu n'est pas un spam, les chances qu'il soit approuvé sont élevées. Il ne vous reste plus qu'à attendre que l'influenceur approuve votre publication.

Voici ce qui se passe lorsque Quuu entre en jeu :

Ça a l'air génial, non ?

Essai gratuit : gratuit pour la qualité vidéo 720p et la marque Lumen5

Prix ​​: 59 $/mois pour une qualité vidéo 1080p sans marque Lumen5

Regarde ça:

Voici la version de Gary Vaynerchuk sur la façon de gouverner le Web avec votre contenu :

Tout d'abord, vous décidez du contenu de votre pilier - quelque chose de "grand" (comme DailyVee de GaryVee) que vous pouvez produire au moins une fois par semaine.

Ensuite, vous pouvez réutiliser le contenu de votre vidéo dans plusieurs articles de blog. Et vous pouvez également réutiliser ces messages dans le contenu des médias sociaux (par exemple, les lignes de tweet des articles de blog).

C'est une excellente stratégie si vous souhaitez créer plus de contenu en moins de temps.

Transformez votre contenu existant en quelque chose que vous pouvez réutiliser encore et encore.

Certains créateurs de contenu comme GaryVee ont l'aide d'une grande équipe. Si vous construisez encore votre marque et travaillez jusqu'à ce niveau de production de contenu, il existe un excellent moyen d'obtenir les mêmes résultats !

Nous savons ce que vous pensez : cela peut sembler être un défi, n'est-ce pas ?

Comment pouvez-vous reproduire leur stratégie sans vous épuiser ?

C'est là qu'intervient Lumen5 . Il s'agit d'une plateforme de création vidéo qui vous permet de transformer des articles de blog en vidéos dynamiques. Cette plate-forme a été créée uniquement pour les spécialistes du marketing sans formation technique. Glissez-déposez, et le tour est joué !

1. Boostez votre marketing de contenu avec Lumen5 :

Lorsque vous vous inscrivez pour la première fois à Lumen5, il vous sera demandé d'entrer une URL de publication de blog préférée :

Après avoir entré un article de blog, dans ce cas, la stratégie marketing de Luxy Hair , Lumen5 vous amènera à cet écran où vous pourrez modifier le storyboard, apporter des modifications au script, etc. :

Cliquer sur l'option Média fait apparaître des tonnes de vidéos gratuites de la bibliothèque de Lumen5 :

Faites-les glisser et déposez-les dans le storyboard de votre choix et boum !

Vous êtes dans le jeu vidéo.

Essai gratuit : gratuit avec branding

Prix ​​: 8 $/mois avec une image de marque personnalisée

Si vous essayez de créer rapidement votre liste de diffusion, les cadeaux sont l'un des meilleurs moyens de le faire.

Noah Kagan a augmenté la liste de diffusion d'AppSumo de 200 000 personnes grâce à des cadeaux :

Non seulement cela, mais Josh Earl a également vécu une expérience similaire et a collecté 364 104 adresses e-mail grâce à des cadeaux .

Les cadeaux fonctionnent.

Et KingSumo est l'application derrière ces cadeaux viraux.

La meilleure partie?

C'est gratuit!

1. Créez un cadeau viral avec KingSumo :

Sur la page d'accueil de KingSumo, tout ce que vous avez à faire est d'entrer votre adresse e-mail et de cliquer sur "Démarrer un concours".

KingSumo vous amènera à cette page où vous remplirez les détails de votre campagne de cadeaux :

Une fois que vous avez cliqué sur "Enregistrer", vous êtes prêt à partir !

Bien sûr, la chose la plus importante dans un cadeau est le prix réel que vous offrez. Vous obtiendrez des résultats étonnants si votre incentive est passionnant et précieux pour votre public.

Lisez le guide de Bryan Harris sur les cadeaux viraux pour en savoir plus sur la façon d'organiser une promotion d'événement réussie et de générer une configuration de cadeau qui tue.

1. Payez avec un tweet

Pay With A Tweet vous permet de donner aux gens l'accès à votre contenu ou produit une fois qu'ils ont tweeté ou posté à ce sujet.

C'est un excellent moyen de devenir viral dans les premières étapes du lancement de votre produit ou de vous assurer que votre contenu ou votre produit se propage davantage sur le Web au fil du temps.

2. Agile

Nimble est un CRM axé sur les relations pour toute votre équipe. Il est facile à utiliser et fonctionne dans votre boîte de réception Outlook/Gmail, sur les réseaux sociaux et sur le Web en général.

3. Anti-rebond

Vous pouvez utiliser Unbounce pour créer, publier et tester des pages de destination personnalisées A/B afin de convertir davantage de visiteurs. Et vous n'avez pas besoin de compétences en codage pour l'utiliser.

4. Olark

Olark est une solution de chat en direct que vous pouvez utiliser pour augmenter vos ventes en fournissant un support client. Il vous aide à surveiller les prospects, à collecter les données des clients et à soutenir efficacement les équipes de vente.

5. CrazyEgg

CrazyEgg est un outil de piratage de croissance qui vous permet de comprendre le parcours client avec des instantanés, des cartes thermiques et des enregistrements.

Les 13 outils de piratage de croissance que nous avons mentionnés ci-dessus peuvent vous aider à acquérir des clients lorsque vous évoluez et remplissez plus efficacement vos tâches existantes.

La meilleure partie? Certains de ces outils de piratage de croissance offrent un essai gratuit pour que vous puissiez le tester et jouer avec. Profitez-en car qui sait, ils pourraient bien devenir un élément indispensable de votre boîte à outils de piratage de croissance.