Guide en 8 étapes pour les startups pour éliminer les « peut-être » et les « jamais »
Publié: 2018-03-26Être une personne avec une bonne idée est très différent de savoir comment mener une marque vers la grandeur
Alors que l'Inde a connu cette trajectoire croissante d'entrepreneurs et de nouvelles startups au cours des cinq dernières années, cela a également énormément contribué au dynamisme économique en stimulant l'innovation et en injectant de la concurrence. Grâce à une forte démographie et à une culture commerciale ouverte, les nouvelles inscriptions d'entreprises sont passées de 15 000 dans les années 1980 à près de 100 000 dans les années 2010 selon IBM Business Analytics.
Être une personne avec une bonne idée est très différent de savoir comment mener une marque vers la grandeur. C'est une expérience passionnante pour démarrer une entreprise, mais elle bouillonne si vous ne prenez pas le temps de faire des recherches appropriées, d'étudier le marché et d'analyser la concurrence potentielle.
Aujourd'hui, la plupart des startups germent d'une simple pensée, mais l'obstacle vient en termes de résultats ultérieurs. La raison principale étant de ne pas avoir de vision à long terme et de stratégies durables pour contrer le danger caché de la création d'une marque. Malgré la force entrepreneuriale de l'Inde, environ 90 % des startups ne parviennent pas à décoller au cours des cinq premières années . Cela, cependant, ne signifie pas que les startups doivent pomper d'énormes dépenses sur le marché pour mieux se connecter avec leur public.
La première étape pour élaborer un plan marketing percutant consiste à définir votre marché cible . Avoir un profil clair de vos clients cibles vous aidera à éliminer les « peut-être » et les « jamais », et vous assurera que vos activités de marketing sont ciblées et rentables, mais percutantes.
Faire de la technologie et du Big Data la feuille de route vers de nouvelles sources de revenus
Aucune feuille de route marketing n'est efficace tant qu'il n'y a pas fusion de la technologie à la feuille de route marketing. Le Big Data restructure chaque aspect de l'interface homme-machine. La nature du monde du marketing, bien que n'étant pas complètement technique et axée sur les données, l'infusion de Big Data aidera certainement à la prise de décision et l'automatisation peut libérer un temps précieux pour les dirigeants. Les spécialistes du marketing disposent d'une pléthore d'outils qui facilitent une véritable prise de décision basée sur les données . Le Big Data fournira certainement la vision nécessaire pour anticiper les besoins uniques des abonnés au bon moment et par le bon canal, garantissant ainsi des solutions sur mesure selon les exigences des clients.
Analyser la niche
Avant de préparer la feuille de route marketing, les startups doivent trouver et comprendre le créneau - le groupe démographique précis qu'elles prévoient d'exploiter. Toute startup aujourd'hui n'est tout simplement pas une entreprise, il s'agit d'étudier ce groupe d'individus pour comprendre leurs difficultés et apprendre comment l'entreprise peut combler le fossé. Par conséquent, il est inévitable de comprendre son propre type de produit ou de service, ainsi que la clientèle qui en bénéficiera le plus.
Évaluez votre concurrence
Quelle que soit l'originalité du produit ou des services, il y a toujours de la concurrence sur le marché. Comprendre ce que les autres personnes de votre créneau font, disent et à quel point ils réussissent est essentiel au succès de votre marque personnelle ou de votre entreprise. Le but de l'analyse concurrentielle est de déterminer les forces et les faiblesses des concurrents au sein de votre marché , les stratégies qui vous procureront un avantage distinct, les barrières qui peuvent être développées afin d'empêcher la concurrence d'entrer sur votre marché, et les faiblesses qui peuvent être exploités dans le cycle de développement du produit.
Votre positionnement parle pour votre marque
En fin de compte, ce qu'est votre marque et comment elle se connecte émotionnellement avec les clients dépendra de son avantage concurrentiel. Un slogan définit toujours ce qu'il a l'intention d'apporter aux clients et il doit transmettre le message à juste titre. Le positionnement de la marque aide le produit à atteindre une position unique qui aide le produit à se démarquer de la foule et lui donne une sorte d'exclusivité.
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Le positionnement contribuera souvent grandement à mesurer la force réelle de la marque. Il s'agit d'une stratégie ou d'un plan pour savoir où se situe le produit par rapport à la concurrence et combien de temps il faudrait pour atteindre le sommet. Cela aidera également à savoir comment le client se sent et juge le produit et aidera à placer le produit de manière à ce qu'il ne soit pas affecté par la concurrence.
Construire une communauté de followers / fans de la marque
Construire ou favoriser une communauté autour d'une entreprise peut remplir de nombreuses fonctions cruciales. Avoir une communauté forte peut aider les startups à développer les compétences nécessaires pour gérer l'entreprise plus efficacement. La communauté peut aider à trouver des bêta-testeurs ou des utilisateurs pertinents pour aider à perfectionner les premières versions ou mettre à jour le produit. Après le lancement, la communauté peut stimuler la traction initiale du produit en devenant les premiers clients, en utilisant ou en testant le produit et en faisant passer le mot. Au fur et à mesure que la startup grandit, la communauté peut aider à trouver des partenaires et d'autres opportunités.
Ici, les médias sociaux permettent non seulement de présenter une nouvelle marque au public, mais s'ils sont soigneusement emballés, ils sont censés susciter l'enthousiasme du public pour l'entreprise et les produits. C'est un moyen puissant et efficace de créer une expérience unique qui engagera le public et partagera des produits ou des services avec le reste du monde. Qu'il s'agisse d'une marque de beauté vendant des produits de maquillage ou d'un fleuriste vendant des paniers de bien-être, ils peuvent tous utiliser leur vision de marque unique et inventer une histoire qui va attirer les clients et les exciter. Cela peut augmenter la popularité en quelques jours, voire quelques heures, ce qui est un énorme avantage pour les petites startups qui ont un budget serré et doivent améliorer leur statut dès que possible.
La croissance des médias sociaux - Facebook, Twitter, Instagram, les forums et les blogs aident les startups ou les petites entreprises à se pencher sur des plates-formes spécifiques où ils sentent que leurs clients potentiels visitent le plus. Ceci, à son tour, aide les entreprises à cartographier leurs clients en ce qui concerne leurs tendances de dépenses, que ce soit en temps ou en argent, et à préparer en conséquence une stratégie de contenu et à l'exécuter sur les plateformes respectives.
Zoom sur les besoins de votre public cible
Les outils marketing aident à mieux comprendre ce qui impacte le public et ce dont il a réellement besoin. Il ne s'agit pas seulement d'imposer la marque au public et de faire la publicité d'un produit ou d'un service. Les médias sociaux permettent en fait de comprendre les besoins du public. Il s'agit de leur fournir les bonnes informations et la bonne solution à leurs problèmes . Et en surveillant attentivement les analyses, vous aidez à définir exactement ce dont le client cible pourrait avoir besoin d'une marque.
Aide de la révolution mobile
Selon un rapport publié par Omidyar Network , la pénétration de la téléphonie mobile en Inde devrait atteindre 85 à 90 % d'ici 2020 par rapport aux niveaux actuels de 65 à 75 %.
La base d'abonnés à la téléphonie mobile en Inde a actuellement atteint la barre du milliard d'utilisateurs , selon des données publiées récemment par la Telecom Tegulatory Authority of India (TRAI), l'organisme de réglementation des télécommunications du pays. L'Inde compte actuellement plus de 300 millions d'utilisateurs de smartphones. Le marketing basé sur l'IA et l'analyse de données peut être un allié utile pour les entreprises. Les plates-formes basées sur la reconnaissance vocale et la compréhension du langage naturel (NLU)/compréhension du langage de chat (CLU) peuvent être utilisées pour identifier les préférences des abonnés grâce à l'utilisation de l'analyse des mégadonnées et de l'intelligence artificielle.
Le contenu est roi
Développez un contenu de valeur, une histoire attrayante et commencez à bâtir une audience . Ce millénaire est synonyme de communication rapide et efficace, et la vente et la publicité sur les réseaux sociaux constituent un élément important de toute stratégie commerciale. Dans le monde numérique d'aujourd'hui, le contenu est inévitable, qu'il soit sous quelque forme que ce soit - vidéo, images, blog. Le contenu donne une fenêtre pour se connecter avec des personnes partageant les mêmes idées et construire progressivement une communauté qui fonctionne comme une chaîne pour diffuser les mots.
En structurant un contenu et en engageant une audience, le contenu peut aider à renforcer la confiance envers la marque et à positionner le fondateur en tant que leader d'opinion dans l'industrie. Lier la page de contenu au site Web permet à plus de personnes de visiter le site Web et d'augmenter le trafic.
Faire remarquer votre startup est une chose, mais ce n'est pas la fin de l'histoire. Une fois que le trafic est là, il faut ensuite le convertir en clients payants qui aideront l'entreprise à se développer et à prospérer. C'est la vraie valeur de l'inbound marketing, puisqu'il donne l'occasion parfaite de mettre en valeur ce que la startup a à offrir. Pour commencer à obtenir ces conversions, un entrepreneur doit encourager les visiteurs à interagir avec le site. Cela peut inclure l'inscription de clients potentiels à une liste de diffusion, le remplissage de formulaires ou l'ajout de blogs à leur flux RSS.