8 étapes pour élaborer le parfait argumentaire d'ascenseur pour le financement de démarrage
Publié: 2019-07-1020 secondes pour impressionner, et peut-être impliquer, l'une des personnalités les plus respectables de la Silicon Valley. Que livrez-vous ?
Vous n'aurez pas toujours votre pitch deck de confiance à chaque fois qu'on vous demandera de présenter votre idée
Après avoir créé un argumentaire éclair dont vous pouvez être fier, pratiquez-le à fond
Imaginez que vous êtes à San Francisco (Woohoo, Silicon Valley !) pour une présentation avec des investisseurs potentiels – ceux qui pourraient apporter à votre startup le financement de démarrage dont elle a besoin. Vous avez partagé votre proposition commerciale avec des clients, répété votre argumentaire 1000 fois, et c'est la veille du jour J, alors vous évitez le stress en explorant la ville.
Dans la matinée, vous gravissez une colline et bénéficiez d'une vue splendide sur la baie - un magnifique ciel bleu encadrant l'île d'Alcatraz. Après cela, vous vous promenez dans les parcs, petits et grands, et vous vous allongez sur l'herbe, respirant le calme dans votre corps.
Dans l'après-midi, vous arrivez au Pagan dans l'extérieur de Richmond pour goûter à la cuisine birmane. L'endroit est plein de gens avec des ordinateurs portables et des plateaux placés côte à côte. Vous pouvez entendre beaucoup les mots « SaaS », « code » et « investir ». Vos nerfs sont encore tendus, mais vous êtes prêt à les oublier avec une nouvelle cuisine. Vous êtes sur le point de passer une commande lorsque vous regardez sur votre gauche et que vous trouvez (halètement, il est là !) Paul Graham de YCombinator . Votre premier accrochage avec un biggie de la Silicon Valley.
Paul vous regarde et sourit lorsque vous tendez la main pour lui serrer la main – tout en essayant de vous souvenir de votre nom et en trébuchant en disant « bonjour ».
Il prolonge la révérence, se présente, puis demande "Alors, que faites-vous?"
Le monde se fige sur l'axe de cette question simple mais atrocement difficile.
Que fais-tu?
Vous avez environ 20 secondes pour impressionner Paul et peut-être changer complètement le cours de votre vie.
20 secondes pour impressionner, et peut-être impliquer, l'une des personnalités les plus respectables de la Silicon Valley. Que livrez-vous ?
Réponse : Votre argumentaire éclair bien ficelé.
Le pitch ascenseur
Si vous lisez ceci, il y a de fortes chances que vous sachiez déjà à quel point un argumentaire éclair est essentiel. C'est la seule courte conversation qui décide si l'autre partie, qu'il s'agisse d'un investisseur, d'un partenaire, d'un collaborateur, sera intéressée par votre startup ou non.
L'anecdote derrière le nom est que - Si vous rencontrez un investisseur dans un ascenseur, vous aurez jusqu'à ce que le trajet se termine (se terminant de préférence à son penthouse en haut) pour le convaincre que votre idée vaut le coup d'œil.
Le monde est votre ascenseur
Des situations où un argumentaire éclair pourrait vous avoir sauvé (peut-être ?)
Les argumentaires éclairs sont essentiels non seulement d'un point de vue géographique, mais également pour vos interactions quotidiennes. Le terrain peut être utilisé dans l'un des scénarios suivants (et bien d'autres) :
- Pour présenter votre organisation, avant de partager votre proposition commerciale avec les clients
- Pour vendre une nouvelle idée à votre PDG
- Lors d'événements de réseautage
- Pendant les entretiens, lorsqu'on lui a demandé "parlez-nous de vous" (Kelli Smith a un article de blog exhaustif pour l'élaboration d'un argumentaire éclair qui vous permet d'obtenir le poste)
- Pour expliquer aux gens ce que vous faites dans la vie
- Pour attirer l'attention de Paul Graham
Bien sûr, si vous avez également un pitch deck prêt, vous voudrez peut-être modifier légèrement votre stratégie de pitch d'ascenseur .
Pourquoi les pitchs d'ascenseur fonctionnent-ils ?
Les argumentaires d'ascenseur fonctionnent parce qu'ils positionnent ce que vous vendez en utilisant les composants les plus puissants de la parole et du son dans les plus brefs délais.
Vous n'aurez pas toujours votre pitch deck de confiance chaque fois qu'on vous demandera de présenter votre entreprise, votre idée ou vous-même. Que vous soyez à un cocktail, à une réunion de startups ou que vous veniez de rencontrer Paul Graham, la meilleure façon de faire bonne impression est de présenter votre argumentaire.
Avouons-le, les gens n'ont pas le temps. À moins que vous ne parveniez à convaincre votre public dans les douze premières secondes, vous aurez du mal à obtenir une deuxième rencontre. C'est pourquoi votre argumentaire éclair doit faire la meilleure première impression possible.
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Comment créer le parfait Elevator Pitch ?
Vous devez dire quelque chose. Pourquoi ne pas le rendre parfait ?
Si vous ne pouvez pas l'expliquer simplement, vous ne le comprenez pas assez bien. L'idée ici est d'expliquer l'essentiel de votre idée de la manière la plus courte et la plus intéressante possible ; Vous savez que vous avez gagné lorsque la personne dit « Cela semble intéressant, donnez-moi les détails ».
Si la brièveté n'est pas votre point fort, voici quelques étapes qui vous aideront à trouver le terrain parfait :
Commencer en ayant la fin à l'esprit
Quel est le but de ce pitch ? Est-ce pour vous accrocher un accord avec un nouveau client ? Est-ce pour faire approuver votre dernière idée par votre patron ? Ou est-ce pour se présenter dans un cadre professionnel ?
Soyez clair sur ce que l'elevator pitch est censé accomplir - cela vous aidera à choisir les bons mots.
Remplir un papier vierge
En tant qu'individu entreprenant, nous sommes sûrs que vous avez un flot de pensées qui flottent dans votre tête - fermez-les et videz votre esprit ! Commencez par écrire les faits essentiels que vous voulez dire à votre auditoire tout en les laissant en redemander. Comme bonne pratique, limitez le nombre à 10.
Que fais-tu? Que fait votre organisation ? De quoi parle le produit ? Comment cela profitera-t-il aux utilisateurs ? Répondez à ces questions lorsque vous rédigez le plan de votre argumentaire.
Éliminer
Maintenant que vous avez 10 faits clés, réduisez-les davantage ! Parcourez votre liste et demandez « est-ce pertinent/essentiel pour que mon public comprenne ? ». Tout ce qui est inutile, peu clair et semblable à du jargon doit disparaître. Soyez impitoyable - Vous n'avez que 20 à 30 secondes pour avoir un impact.
Organiser
Organisez les points restants de manière à répondre aux questions suivantes : qui suis-je, que dois-je faire, pour qui le fais-je, quelle est mon USP, comment apporte-t-elle de la valeur.
Recadrer
Recadrez maintenant tous les points en phrases complètes et cohérentes.
Pour cela, n'oubliez pas d' être aussi précis que possible.
'Salut, je suis Andy. Je suis un professionnel de la vente travaillant chez XYZ'
C'est un exemple de ce qu'il ne faut pas faire ! Au lieu de cela, optez pour quelque chose qui capture votre expérience précédente, tout en augmentant votre rôle actuel. Voici un meilleur exemple :
'Salut, je suis Anand. Je suis un professionnel de la vente travaillant chez Amex, où, au cours des 5 dernières années, j'ai fourni des consultations aux institutions financières publiques et privées'
Soyez précis et clair, afin qu'une fois que vous vous êtes présenté, la personne en face de vous ait une idée très précise de la structuration de votre projet.
Rendez-les accros dès la première ligne
Le célèbre écrivain d'horreur Stephen King a agonisé pendant des jours à propos de la déclaration d'ouverture de chacun de ses livres. Puisque vous avez probablement un objectif unique ici, c'est le moins que vous puissiez faire !
Les premières impressions ont un impact énorme. Essayez une phrase comme « Saviez-vous que près d'un adulte sur quinze est victime d'usurpation d'identité ? Dans quelle mesure vos données personnelles sont-elles sécurisées ? » – bien qu'il soit l'équivalent verbal d'un click bait, il attire l'attention et impacte votre audience pour qu'elle reste concentrée sur vos mots.
Terminer par des fiançailles
Soyons clairs - le but de votre pitch n'est pas d'obtenir des applaudissements, des tapes dans le dos ou un "putain de bon pitch" enthousiaste - alors ne vous contentez pas de parler de votre projet ou de votre startup et attendez qu'ils disent quelque chose ! Revenez au premier point où vous avez décidé du but du pitch et terminez-le par un point qui engage l'utilisateur.
« … C'est ainsi que nous aidons les travailleurs à acquérir des connaissances financières. Je sais que vous investissez également dans quelques autres startups financières - est-ce un problème que vous avez vu dans l'industrie ? »
Un point comme celui-ci attire le public et transforme votre argumentaire en conversation (ou si tout se passe bien, en négociation). Donnez-leur la direction où ils peuvent agir, idéalement une action qui aide vos objectifs !
Pratique, pratique, pratique
Après avoir créé un argumentaire éclair dont vous pouvez être fier, pratiquez-le à fond. Utilisez une minuterie et assurez-vous qu'elle ne dépasse pas 30 secondes. Entraînez-vous ensuite à utiliser un enregistreur et écoutez votre son. L'objectif est d'être perçu comme un causeur confiant et non comme un vendeur agressif. Soyez cool, naturel, amical et ne vous précipitez pas sur le terrain. Entraînez-vous devant un miroir et réussissez le lancer - avec un peu de chance, le prochain sera dans l'ascenseur lui-même !
Exemple d'elevator pitch
Saviez-vous que 85 % des Indiens n'ont pas de connaissances financières de base ? Notre entreprise, MoneyMojo, s'efforce de réduire ce nombre en organisant des ateliers pour les millenials qui viennent d'entrer sur le marché du travail. Au lieu d'organiser un atelier unique que la plupart des gens oublieront, nous organisons 8 ateliers sur 2 mois dans une seule région pour nous assurer que toutes les bases financières sont couvertes. Vous souhaitez en organiser un dans votre organisation ? Je peux partager une proposition commerciale avec vous.
Vous pouvez modifier le format de livraison en fonction du contexte et de la situation dans lesquels vous vous trouvez. En fait, Alejandro Cremades vous suggère de créer différentes versions de votre argumentaire afin que vous soyez prêt à créer un écosystème d'influenceurs, d'investisseurs et de clients, à tout hasard. vous obtenez.
Chaque fois que vous vous sentez perplexe face au processus de rédaction du pitch, rappelez-vous ces mots : court, précis, accrocheur et convaincant . C'est ainsi que votre argumentaire d'ascenseur devrait se sentir. Travaillez à le perfectionner autant que vous le pouvez. Le résultat pourrait retenir l'attention d'un investisseur – et changer tout votre parcours professionnel.
Que ce soit un doux, doux début !