8 conseils pour construire une stratégie marketing Pinterest dans l'espace B2B

2016 a été une année de hauts et de bas. La mort de Vine – Down. La montée des filtres Snapchat – Up. Vidéos Facebook Live – Up. Histoires Instagram – Indécis ? Comme d'habitude, les réseaux sociaux en 2016 se sont mis à jour si rapidement qu'il est difficile de suivre.

Au milieu du changement constant, Pinterest a également déployé un certain nombre de mises à jour en 2016. Comme Instagram, Pinterest utilise des images pour raconter une histoire. Et il n'est pas surprenant que cette plateforme sociale soit dominée par des entreprises B2C visuellement intéressantes. Les entreprises d'accueil, de commerce électronique et de design d'intérieur font la loi ici, mais cela ne devrait pas décourager toutes les entreprises B2B socialement avisées.

Au cours de la dernière année, j'ai récemment entrepris des efforts de marketing Pinterest pour un client qui s'adresse à la fois aux publics B2B et B2C. Avec un budget et un temps relativement réduits, Pinterest a dépassé Facebook et Twitter en tant que principale source de trafic sur les réseaux sociaux vers leur site Web ! De plus, Pinterest s'est avéré être un outil précieux pour établir des relations avec des partenaires locaux.

Donc, mon message pour le blog d'aujourd'hui est assez simple. Ce n'est pas parce que vous n'êtes pas dans une industrie "visuelle" que vous ne pouvez pas développer avec succès une stratégie marketing Pinterest et la faire fonctionner à votre avantage. Avec 110 millions d'utilisateurs mensuels actifs, vous pourriez manquer de précieuses opportunités pour atteindre vos prospects. Ci-dessous, retrouvez mes 8 conseils pour construire une stratégie marketing Pinterest dans l'espace B2B.

Une note rapide sur les données démographiques de Pinterest...

Avant de plonger dans les conseils, je tiens à souligner l'importance de connaître votre public. Pinterest n'est pas utilisé par tout le monde. La démographie des utilisateurs de Pinterest évolue lentement, mais il est principalement utilisé par les femmes âgées de 18 à 29 ans (34 %). Vingt-huit pour cent des utilisateurs ont entre 30 et 49 ans, et les utilisateurs entre 50 et 64 ans représentent 27 %.

De plus en plus d'épingleurs masculins se joignent chaque mois, mais si vous n'êtes pas sûr de la valeur de Pinterest, cela peut valoir la peine de faire une enquête rapide sur le contenu. Contactez un échantillon de vos clients pour obtenir leur avis de première main sur les réseaux sociaux qu'ils utilisent le plus fréquemment. Si vous êtes prêt à payer entre 25 $ et 85 $ par mois (selon le plan) pour Survey Monkey, HubSpot a déjà créé cette enquête pour vous !

Astuce #1 : Recyclez votre contenu existant.

Les entreprises B2B sont confrontées à un ensemble unique de défis lorsqu'elles s'engagent sur des canaux visuels comme Pinterest et Instagram. Il ne fait aucun doute que les mariages et les recettes constituent un fourrage parfait pour Pinterest. Mais que pouvez-vous faire dans les services professionnels, la fabrication ou les domaines médicaux ? La réponse : la réorientation du contenu. Souvent, dans le marketing et dans de nombreuses autres industries, il ne s'agit pas tant de travailler plus dur que de travailler plus intelligemment.

Si vous envisagez d'utiliser Pinterest, nous espérons que vous créez déjà (ou créerez bientôt) d'autres contenus de marketing entrant comme des articles de blog, des livres électroniques et des guides téléchargeables, des infographies, des webinaires, etc. Créez un tableau pour chacun de vos domaines de contenu et dépensez les 20 minutes à une heure supplémentaires pour créer une image personnalisée pour chaque broche. Bien sûr, n'oubliez pas de lier les épingles à vos pièces respectives.

Voici quelques excellents exemples d'entreprises employant une stratégie similaire :

• HubSpot sur Pinterest
• Canva sur Pinterest
• NFIB sur Pinterest

Les infographies sont particulièrement utiles sur Pinterest. Si vous avez des données sur les raisons pour lesquelles votre produit ou votre offre est plus rapide, meilleur ou plus intelligent, assurez-vous de transformer ces informations en un graphique partageable. Heureusement, il existe plusieurs outils gratuits (ou presque gratuits) qui peuvent vous aider à créer des infographies simples, notamment :

• Toile
• Piktochart
• VENGAGE

Conseil n° 2 : créez un calendrier de contenu Pinterest durable.

La partie la plus difficile de s'attaquer à un nouveau canal de médias sociaux est de s'assurer que vous ne vous essoufflez pas quelques mois plus tard. C'est amusant de publier quand vous êtes excité au début, mais comme les horaires sont chargés et que les résultats prennent du temps à se construire, il est facile de laisser tomber vos comptes de médias sociaux.

Pour contrer cela, je vous recommande de créer une stratégie marketing Pinterest qui s'étend sur au moins 6 mois. Le marketing des médias sociaux est généralement plus axé sur le long terme - il faut du temps pour créer une dynamique (ou du contenu d'ailleurs). Si vous abandonnez Pinterest avant 6 à 12 mois, vous ne vous donnez pas une vraie chance de réussir.

Encore une fois, la conception des images de votre blog et d'autres ressources peut prendre un temps considérable, surtout si vous créez du contenu depuis un certain temps et que vous avez beaucoup à publier sur Pinterest ! Prenez ce « temps mort » de conception pour créer votre calendrier de promotion de contenu pour chaque élément de votre contenu existant. De nombreux spécialistes du marketing ont constaté que la création d'un calendrier de contenu Pinterest est une tâche difficile, compte tenu de la nature de l'outil. Heureusement, HubSpot a créé ce modèle de calendrier de contenu pratique pour faciliter un peu cette tâche. Allez-y et téléchargez le modèle pour vous-même !

Conseil n° 3 : rejoignez les conversations Pinterest en réépinglant.

Pinterest, comme tous les canaux sociaux, devrait intégrer une conversation bidirectionnelle. Si votre stratégie consiste à publier sans cesse votre propre contenu, votre succès sur Pinterest faiblira avant même d'avoir commencé. Vous devez engager des conversations sociales en réépinglant et en commentant les épingles gratuites.

Avant de commencer votre calendrier, dressez une liste des clients et partenaires présents sur Pinterest. Prévoyez de créer quelques tableaux supplémentaires qui présentent des repins de votre réseau. Une bonne règle à suivre : pour chaque élément de votre propre contenu que vous promouvez, vous devez réépingler ou vous engager avec deux ou trois épingles partenaires.

Astuce #4 : Montrez votre culture d'entreprise.

Cette recommandation fonctionne même pour les industries les plus exigeantes sur le plan visuel. Toutes les entreprises organisent des événements pour les employés, des journées portes ouvertes ou des journées d'événements spéciaux. Profitez de ces occasions pour montrer votre formidable culture d'entreprise !

Sélectionnez un « historien » qui sera le photographe officiel de chaque événement . Même s'il est peu probable que vous receviez de nombreuses répliques de ce type de contenu, vous montrerez le côté humain de votre entreprise. Les gens aiment suivre les gens, pas les sociétés géantes sans visage. Plus vous pouvez faire en sorte que les gens aient l'impression de s'engager avec une personne réelle, plus vous avez de chances de développer votre suivi Pinterest.

Astuce #5 : Collaborez avec votre équipe sur des tableaux secrets.

Pinterest n'a pas besoin d'être un one-man show ! Engagez votre équipe en créant des tableaux secrets. Non seulement vous pouvez utiliser ces tableaux pour travailler ensemble pour trouver de nouveaux contenus, mais vous pouvez également utiliser un tableau caché pour vous inspirer. Si vous voyez un tableau qui fait un excellent travail de promotion du contenu de son blog, enregistrez-le sur un tableau privé pour une inspiration future. Cette tactique peut être plus facile à associer aux activités de marketing, mais elle fonctionne pour toutes les fonctions commerciales.

Les tableaux cachés sont également un excellent endroit pour garder un œil sur vos concurrents. Vous voulez voir quels nouveaux produits ils lancent ou les types de contenu qu'ils écrivent ? Stockez ces informations sur un tableau secret auquel toute votre équipe peut contribuer. Vous pouvez même stocker des documents importants sur des tableaux d'équipe cachés pour un accès facile.

Voici les étapes pour créer un tableau masqué :

1. Étape 1 : Sélectionnez « Créer un tableau » ou sélectionnez le symbole « + ».
2. Étape 2 : Définissez le bouton "Secret" sur Oui. Aussi simple que cela!

Astuce n°6 : Créez des tableaux co-marqués avec des partenaires commerciaux de valeur.

Se greffer sur le conseil n ° 3 et le concept de conversation bidirectionnelle, de co-marquage ou de tableaux de collaboration sont un moyen fabuleux de renforcer les relations avec les partenaires commerciaux. Cette tactique est particulièrement bénéfique si vous disposez de ressources de création de contenu minimales. Les tableaux de collaboration vous permettent d'utiliser l'excellent contenu de vos entreprises partenaires sans avoir à le créer entièrement par vous-même.

Voici les étapes pour créer un tableau partagé :

1. Étape 1 : Créer un nouveau tableau.
2. Étape 2 : Sélectionnez l'icône du crayon pour modifier le tableau.
3. Étape 3 : Saisissez le nom ou l'adresse e-mail de votre/vos collaborateur(s).

Astuce #7 : Ajoutez une section « Top Pin » ou « Pin of the Month » à votre newsletter.

L'acquisition de nouveaux abonnés Pinterest peut se faire lentement au début. Pour démarrer ce processus, envisagez d'ajouter une section Top Pin ou Pin of the Month à vos eNewsletters. Pour ce faire, vous voudrez capturer l'épingle avec le meilleur engagement ou un message important que vous souhaitez mettre en évidence. Cette tactique vous aidera à promouvoir votre page Pinterest, mais elle créera également une section attrayante et facile à mettre à jour dans votre newsletter par e-mail.

*Remarque : Cela fonctionne dans les deux sens ! Vous pouvez également promouvoir vos newsletters sur Pinterest avec un babillard.

Conseil n° 8 : Familiarisez-vous avec Pinterest Analytics (et un générateur d'URL personnalisé).

Pinterest dispose d'analyses approfondies pour vous aider à prendre des décisions éclairées concernant votre stratégie marketing. Si vous ne prêtez pas attention aux analyses, vous passez à côté de la vue d'ensemble.

Pour accéder à votre tableau de bord d'analyse, sélectionnez le lien de navigation "Analytics" à côté de l'icône Pinterest. Voici quelques ressources précieuses si vous débutez dans l'analyse et la digestion de l'analyse des médias sociaux :

• Centre d'aide de Pinterest Analytics
• Pinterest Analytics : une présentation rapide
• Comment utiliser Pinterest Analytics : 6 métriques à mesurer

De plus, pour avoir une plus grande visibilité sur le succès de vos épingles (en particulier en ce qui concerne la promotion de contenu), envisagez d'utiliser un générateur d'URL personnalisé. HubSpot en a un qui simplifie ce processus, mais Google Analytics propose également un outil gratuit.

Bonne saison des fêtes Pin-tasic !

Mis à part les doublures ringardes, Pinterest est un outil fantastique pour les entreprises B2B. J'ai personnellement constaté un trafic et une croissance soutenus du site Web grâce à l'utilisation de Pinterest. Je sais que vous pouvez aussi avec un peu de planification et d'efforts.

Au nom de tout le monde chez PMG, nous vous souhaitons richesse, santé et bonheur en 2017. Comme toujours, n'hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions sur le marketing B2B de Pinterest.