8 façons d'augmenter vos abonnés LinkedIn et d'obtenir plus d'engagement

En tant que réseau de 930 millions de professionnels, LinkedIn n'est pas seulement une centrale pour les demandeurs d'emploi. Il s'agit d'une plate-forme puissante qui vous permet de promouvoir votre entreprise, de vous tenir au courant des tendances du secteur, d'élargir votre réseau de pairs et d'établir des liens pouvant générer de nouvelles opportunités. Plus important encore, il s'agit d'une hotline directe vers les clients de leurs rêves.

LinkedIn offre un moyen organique de se connecter avec des publics engagés, une rareté dans l'environnement de marketing numérique actuel. Mais trouver des liens significatifs, puis les entretenir jusqu’à la conversion peut être une tâche ardue.

Dans cet article, nous explorons huit stratégies que vous pouvez utiliser pour renforcer votre présence sur LinkedIn et vous constituer une audience engagée.

Passer:

1. Comprendre votre public
2. Optimiser votre profil
3. Le contenu est roi
4. Interagissez avec des commentaires, des publications et des conversations tendances
5. Promotion croisée et publicités LinkedIn
6. Engagement de groupe et collaboration avec des influenceurs
7. Organiser des webinaires et des événements
8. La cohérence est la clé

1. Comprendre votre public

Les plateformes de médias sociaux permettent facilement de confondre les mesures vaniteuses telles que les vues et les likes avec la réalité : le nombre de correspondances Ideal Customer Persona (ICP) avec lesquelles vous avez réussi à vous connecter.

Entre un profil LinkedIn avec une centaine de connexions dont trois correspondent à l'ICP et un autre avec seulement cinq connexions, toutes correspondant à l'ICP, le second reste toujours le plus abouti.

La nécessité de définir votre public cible va de soi.

Votre profil et le contenu que vous créez doivent être destinés uniquement aux personnes qui peuvent devenir des clients payants. Ceux qui ont besoin de ce que vous proposez l’aiment suffisamment pour acheter à nouveau chez vous et le recommandent aux autres.

Pour créer votre profil de client ou d'acheteur idéal, commencez par définir

• Ce qu'ils font
• Où ils habitent
• Combien ils gagnent
• Quels sont leurs défis, intérêts et préférences

puis utilisez ces critères pour résoudre leurs problèmes.

Le niveau de détail nécessaire différera d’un secteur à l’autre.

Une fois que vous avez défini les paramètres pour chaque critère, vous pouvez rechercher manuellement votre ICP ou utiliser LinkedIn Sales Navigator pour les trouver.

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2. Optimiser votre profil

Votre profil LinkedIn fait également office de carte de visite, de site Web et de brochure produit, le tout en un seul.

La première chose qu’ils remarqueront est votre photo de profil, suivie du titre. Utilisez une photo professionnelle avec un arrière-plan discret et utilisez votre photo de couverture pour mettre en valeur les services que vous fournissez, promouvoir un produit ou ajouter une preuve sociale.

Votre titre doit expliquer ce que vous faites et pour qui. Par exemple, architecte principal chez XYZ Developers ou propriétaire chez ABC Hardware.

Le résumé raconte la mission de votre entreprise et ce qui vous distingue de vos concurrents. Mettez en valeur les réalisations, les projets et les mentions, mais gardez toujours le projecteur sur les résultats que vous avez obtenus pour les clients.

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S'il y a beaucoup d'informations à intégrer, divisez-les en morceaux pour les rendre plus lisibles.

N'oubliez pas : les gens achètent auprès de personnes qu'ils aiment. L’objectif de votre profil LinkedIn est de vous faire paraître sympathique et digne de confiance. Vous pouvez le faire en rendant votre profil global personnel et accessible.

Si vous travaillez dans un secteur qui nécessite une image plus professionnelle, vous devrez conserver un ton formel.

Incluez un lien vers la page de votre entreprise ou de votre entreprise sur LinkedIn. Si vous n'en avez pas, vous pouvez créer un lien vers le site Web de votre entreprise, ainsi que des informations de contact de base.

Répertoriez vos produits ou services et utilisez un langage axé sur les avantages pour attirer des clients potentiels.

Renforcez votre crédibilité en affichant les commentaires de clients satisfaits. Les témoignages vidéo mentionnés par les clients ont également un impact considérable, puisque 77 % des clients déclarent qu'ils étaient motivés à effectuer un achat après les avoir regardés.

3. Le contenu est roi

Enrichissez votre contenu LinkedIn en le rendant

• Facile à suivre. Utilisez des paragraphes courts et maintenez la difficulté de lecture au niveau 9e année ou moins.
• Crédible. Citer des recherches et des exemples pour prouver la validité des points.
• Actionnable. Incluez des points à retenir et des conseils pour apporter de la valeur.
• Intéressant. Supprimez le texte de remplissage et modifiez la longueur des phrases.

Restez informé des dernières nouvelles, tendances et opinions commerciales. Capitalisez sur les micro-tendances et bénéficiez de la visibilité accrue qu'offre la publication sur des sujets d'actualité.

Mais le marketing momentané en lui-même ne suffit pas à satisfaire un public avide d’informations. Publiez des sujets d'actualité que les ICP à différentes étapes de l' entonnoir de vente souhaitent connaître.

Suivez d'autres créateurs de contenu et dressez une liste des problèmes qu'ils abordent dans les publications populaires. Relevez ces défis et proposez votre propre vision de la façon de les résoudre.

Expérimentez avec les formats. Insérez et retirez des styles de contenu tels que des articles courts, des résumés détaillés, des études de cas, des didacticiels vidéo , des podcasts, des carrousels, etc., et réutilisez le contenu pour tirer le meilleur parti de chaque sujet.

En savoir plus sur la création de contenu viral.

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Augmentez l'engagement en terminant votre contenu par une question ou une invitation à donner votre avis.

LinkedIn fournit également des points de données utiles pour vous permettre d'évaluer les performances de votre contenu. Lorsque vous cliquez sur le nombre de vues sur une publication, l'icône graphique vous montrera le titre du poste des téléspectateurs, l'entreprise pour laquelle ils travaillent et leur emplacement.

Vous pouvez utiliser ces données pour déterminer si vous êtes sur la bonne voie ou si votre contenu doit être affiné pour attirer davantage de comptes ressemblant à votre ICP.

4. Interagissez avec les commentaires, les publications et les conversations tendances

Selon les statistiques des réseaux sociaux , l'engagement sur LinkedIn a augmenté de 50 % d'une année sur l'autre. Cela dit, la publication seule ne suffit pas à susciter l’engagement.

Si vous souhaitez encourager la conversation et favoriser l'établissement de relations, vous devrez participer à des conversations avec d'autres utilisateurs de LinkedIn.

Réservez 10 à 20 minutes chaque jour uniquement dans le but d'établir des relations.

Suivez et commentez activement les publications relatives à votre secteur ou profession, qu'elles soient rédigées par un pair ou un prospect. Posez des questions de suivi ou offrez des conseils basés sur votre expérience.

Si quelqu'un laisse un commentaire sur votre message, répondez-lui rapidement. Même si un client potentiel n'interagit pas directement avec vous, il lira quand même vos interactions avec les autres et décidera s'il souhaite travailler avec vous.

L'autre avantage est que plus vous discutez avec de personnes, plus vous apparaîtrez sur des flux, même ceux de personnes qui ne vous suivent pas sur Linkedin. C'est une excellente tactique pour étendre la portée et renforcer la notoriété de la marque .

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En suivant le discours de l'industrie, vous pouvez suivre les sujets et les hashtags populaires. Vos commentaires vous aideront à rester pertinent, à constituer une audience fidèle de followers engagés et à vous établir en tant que leader d’opinion dans votre secteur.

5. Promotion croisée et publicités LinkedIn

La richesse des médias sociaux est transférable entre les canaux, c'est-à-dire que vous pouvez développer vos connexions LinkedIn en tirant parti de vos abonnés sur d'autres plateformes de médias sociaux comme Facebook, X (anciennement Twitter) et Instagram.

En savoir plus sur les idées de contenu Instagram.

Vous pouvez également ajouter le lien de votre profil LinkedIn à votre signature électronique , à votre site Web et à vos supports marketing pour générer du trafic vers votre compte.

Une autre façon d'augmenter la portée et d'augmenter le nombre d'abonnés consiste à utiliser les publicités LinkedIn. Elles sont plus coûteuses que les publicités Facebook et Instagram, mais armées d'un ICP bien défini, elles peuvent augmenter l'intention d'achat de 33 % .

Leur nature hautement ciblée les rend parfaits pour lancer votre entreprise en douceur auprès des clients de vos rêves.

Vous pouvez suivre cela en trouvant leurs coordonnées et en leur envoyant un e-mail froid personnalisé .

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De cette façon, lorsque vous leur envoyez une demande de connexion sur LinkedIn, disons une semaine après votre e-mail, non seulement ils sont plus susceptibles de l'accepter car ils vous connaissent, mais les multiples points de contact garantissent qu'ils sont prêts à interagir avec vous. toi.

6. Engagement de groupe et collaboration avec les influenceurs

LinkedIn propose des groupes et des clubs pour le réseautage. Rejoindre un groupe dans votre niche offrira de nombreux avantages et soutien, mais ne vous arrêtez pas là. Recherchez des groupes dans le créneau de votre ICP, rejoignez-les et engagez-vous également avec eux.

Par exemple, si vous dirigez une entreprise de design d'intérieur et que vous rejoignez un groupe d'architectes d'intérieur, consultez les groupes d'associations locales de propriétaires et de professionnels des appartements.

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Ces groupes ont souvent des règles strictes interdisant les publications promotionnelles, alors tenez-vous-en à offrir de l'aide et des conseils sur les publications. Présentez votre expérience en faisant discrètement référence aux réussites de vos clients. " En redécorant le penthouse d'un client ici même à Jersey City, nous avons trouvé… "

Si vous avez engagé une conversation avec un membre du groupe, vous pouvez essayer de vous connecter avec lui.

Et si vous souhaitez accroître votre visibilité encore plus rapidement, pensez au marketing d'influence .

Vous pouvez trouver des influenceurs avec lesquels vous associer en utilisant la fonction de recherche LinkedIn. Recherchez des mots-clés et des hashtags associés à votre secteur et à votre niche.

Après avoir sélectionné quelques personnes, vérifiez si l'influenceur convient bien à la collaboration en fonction de

• leur emplacement,
• le nombre de leurs abonnés,
• le type de contenu qu'ils publient, etc.

Envoyez-leur une demande de connexion et un message exprimant votre admiration pour leur travail.

Au cours des prochains jours ou semaines, continuez la communication via les commentaires et les DM.

Lorsque vous proposez enfin de collaborer sur une publication, un podcast, une vidéo, etc., indiquez en termes clairs pourquoi vous souhaitez travailler avec eux et quelles sont vos attentes concernant le résultat.

Vous devrez peut-être effectuer un suivi plusieurs fois avant d'obtenir une réponse positive, alors n'abandonnez pas après un seul message.

7. Organisez des webinaires et des événements

Les webinaires et les événements en direct sont les opportunités les plus interactives pour se connecter avec vos abonnés LinkedIn.

• Organiser un événement

Si vous organisez un événement, vos prospects peuvent vous voir et vous entendre, en temps réel s'il s'agit d'un événement en direct, et vous démontrez votre expertise dans votre domaine.

L'attrait du webinaire pourrait résider dans le sujet, le conférencier ou le cadeau offert.

Vous pouvez augmenter les taux de participation en faisant la promotion de l'événement à l'aide d'une publication sponsorisée ou d'une annonce.

Après l'événement, créez une cadence de courrier électronique automatisée. Envoyez d'abord un e-mail de remerciement demandant la permission aux participants de partager les diapositives de l'événement et toute autre ressource promise (par exemple : un ebook gratuit).

Ensuite, collectez des commentaires à l’aide d’évaluations ou d’enquêtes.

Dans vos e-mails ultérieurs, partagez les dernières mises à jour sur les tendances du secteur, des trucs ou astuces, ou des études de cas pertinentes au sujet du webinaire ou de l'événement.

Suivez leurs taux d'ouverture et de réponse pour ces e-mails.

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Et en conséquence, rédigez un message LinkedIn pour vous connecter personnellement avec eux et poursuivre le processus de lead nurturing.

• Assister à un événement

Vous n'êtes peut-être pas encore prêt à héberger un webinaire ou un événement, mais vous pouvez toujours les utiliser pour vous connecter aux ICP.

En vous inscrivant à un événement, vous pouvez accéder à la liste des participants intéressés .

Comparez-les à vos exigences ICP et contactez celles qui correspondent aux e-mails ou aux messages LinkedIn.

Utilisez votre présence à l’événement comme brise-glace pour démarrer une conversation.

8. La cohérence est la clé

LinkedIn a un immense potentiel pour générer du trafic et de l'engagement organiques, mais le succès sur la plateforme ne se manifeste pas du jour au lendemain.

Vous devrez élaborer un plan de marketing de contenu que vous pourrez réellement réaliser. Vous ne pouvez pas publier tous les jours pendant quelques semaines et ensuite être à court d'idées pour le mois suivant. Ayez un calendrier de publication quotidien, bihebdomadaire ou hebdomadaire cohérent.

Si vous publiez une newsletter ou avez un podcast, planifiez les épisodes au moins deux mois à l'avance. Essayez de créer une banque d'épisodes sur laquelle vous pourrez vous appuyer en cas de perturbations.

Parfois, malgré tous vos efforts, votre contenu peut ne pas fonctionner correctement. Mais ne prenez pas cela comme un signe d’abandon.

L'algorithme de LinkedIn, comme tout autre, ne cesse d'évoluer, et votre portée et votre impact seront forcément affectés.

Mais cela ne change rien au fait que LinkedIn compte plus de consommateurs de contenu par créateur que des plateformes comme Facebook et Instagram et constitue donc un moyen très viable pour trouver des prospects et les entretenir.

Maintenez donc votre contenu au plus haut niveau de qualité possible. Cela déterminera à son tour la qualité de vos connexions.

Emballer

Si vous ne l'avez pas déjà fait, il est maintenant temps d'arrêter de considérer LinkedIn comme un autre canal de médias sociaux sur lequel vous êtes obligé de maintenir une présence parce que c'est ce que font la concurrence.

Si tu

• faites attention à qui est votre public,
• créez votre profil avec soin,
• produire régulièrement du contenu de qualité,
• montrer de l'intérêt pour ce que les autres ont à dire,
• adopter une approche multicanal,
• utilisez des publicités, des publications sponsorisées et des influenceurs pour amplifier votre portée,
• participer à des groupes, et
• organiser et assister à des événements éducatifs,

vous serez en mesure de débloquer de nouvelles opportunités et de constituer une base stable de prospects engagés et fidèles qui pourront facilement être convertis en clients.

À propos de l'auteur : Antonio Gabric

Antonio est responsable de la sensibilisation chez Hunter . Il est passionné par le test de différentes tactiques de sensibilisation et par le partage des résultats avec la communauté.

Lorsqu'il n'est pas en contact avec les leaders de l'industrie, vous pouvez le trouver sur sa moto, explorant les sentiers hors des sentiers battus à travers le monde.