9 idées créatives de génération de leads de formulaires Web [+ modèles]

Avez-vous déjà pêché? Relaxant. Récompense. Ennuyeuse. Vous pouvez rester assis là toute la journée avec un lancer de canne et ne rien attraper; vous resterez parfois assis là toute la semaine et vous aurez très faim à la fin. Mais que pouvez-vous faire? Trouver une nouvelle canne ? Acheter de meilleurs appâts ?

Je ne suis pas pêcheur, mais j'imagine que la génération de prospects par formulaire Web est en grande partie la même chose. Rendez vos affaires attrayantes, irrésistibles pour les visiteurs et vous mangerez bien ce soir.

Parce qu'en tant que moyen honnête et polyvalent de récolter des données fiables sur les visiteurs du site Web, il n'y a pas mieux qu'un formulaire Web. Si polyvalent en fait, qu'il peut être difficile de savoir par où commencer.

Alors commencez ici - voici 9 exemples de formulaires Web de génération de leads pour votre entreprise.

Qu'est-ce qu'un formulaire web de génération de leads ?

Un formulaire Web est une zone de votre site Web où les visiteurs peuvent remplir leurs propres informations, vous les envoyer et généralement obtenir quelque chose en retour. Pour une entreprise, ils offrent des données propres, gratuites et fiables provenant de prospects de haute qualité et hautement prioritaires. Il est logique que si quelqu'un choisit de se séparer de ses données, il est probablement plus que désireux de ce que vous avez à offrir.

Les formulaires Web sont un élément essentiel d'une stratégie de génération de prospects entrants où, comme la pêche, les prospects viennent à vous. Une stratégie réussie de génération de leads entrants offre un tas d'avantages différents pour votre entreprise....

• L'inbound marketing génère trois fois plus de leads que les méthodes traditionnelles. [ Institut de marketing de contenu ]
• Les entreprises qui s'appuient principalement sur le marketing entrant économisent plus de 14 $ pour chaque nouveau client acquis. [ HubSpot ]
• Le marketing entrant a un retour sur investissement prouvé. 4 marques sur 10 qui utilisent un logiciel d'automatisation du marketing voient leur retour sur investissement s'améliorer en six mois, tandis que 75 % constatent un retour sur investissement après seulement un an. [ Groove Digital Marketing ]

Le guide ultime de la génération de leads

Contrairement à beaucoup d'autres concepts marketing plus compliqués, « le prospect » est simple à comprendre. Eh bien, «comprendre» le concept est simple; pour générer des prospects, vous devez travailler un peu plus dur.

Blog NetHunt | Ventes, marketing et CRM Valérie Kakovkina

Les formulaires Web sont bon marché, faciles à mettre en œuvre et ont un excellent retour sur investissement, si suffisamment de personnes les remplissent. Comme pour tout type de stratégie de génération de leads entrants, ils sont plutôt passifs ; nous vous recommandons de ne pas abandonner pour l'instant les appels à froid et les e-mails à froid. Il est préférable d'utiliser une attaque à deux volets de stratégies de marketing sortant et entrant pour obtenir les meilleurs résultats.

Mais la question est… comment ?

Selon votre secteur d'activité, vous pouvez tirer parti des formulaires Web de toutes sortes de façons. À la manière typique de NetHunt, nous avons rassemblé 9 formulaires Web typiques que vous pouvez utiliser pour votre entreprise. Si vous aimez ce que vous voyez, sautez sur le générateur de formulaires Web de NetHunt et commencez à les utiliser pour votre entreprise.

Ils sont entièrement gratuits et absolument magnifiques. Ne vous contentez pas de me croire sur parole - notre Anya a tout ce qu'il faut pour créer des formulaires Web dans NetHunt CRM.

Le formulaire Web "Inscrivez-vous à notre newsletter" .

Le marketing par e-mail fait ce qu'il dit sur l'étain. Il s'agit d'une forme de marketing direct qui utilise le courrier électronique pour promouvoir les produits et services d'une entreprise. Une newsletter hebdomadaire ou mensuelle est la forme la plus courante de marketing par e-mail, d'informations sur les grandes entreprises, de communiqués et de contenu pertinent pour les parties intéressées. Ils fonctionnent efficacement comme des outils de développement de prospects à long terme, mettant en lumière votre produit, service ou entreprise à intervalles réguliers, directement sur les prospects. Assurez-vous simplement qu'ils ne se désabonnent pas.

Le marketing par e-mail fonctionnera toujours tant que tout le monde possède une adresse e-mail ; le travail d'un formulaire Web consiste à obtenir cette adresse e-mail. C'est à peu près le seul moyen légitime de créer une liste de diffusion.

Si vous n'aimez pas la saveur de ce formulaire Web, il existe différentes variables que vous pouvez modifier et tester A/B pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour vous et votre entreprise. Prenez des titres et des titres par exemple, rendez-les aussi drôles, funky ou ordinaires que vous le souhaitez. Comme ça.

• Recevez plus de bonnes choses dans votre boîte de réception.
• Comme ça? Vous allez adorer notre newsletter !
• La newsletter arrive.
• Obtenez plus de ce mois.
• Vous voulez notre newsletter ?

De même, vous pouvez modifier le texte du bouton de votre formulaire Web de génération de prospects . Il s'agit essentiellement du CTA de votre formulaire Web.

• S'abonner!
• Soumettre.
• Je le veux!
• Donne m'en plus.
• Oui s'il te plaît!

Le formulaire Web "contactez-nous" .

À l'ère de l'orientation client, une page Contactez-nous est la limite inférieure de ce dont vous avez besoin. Votre entreprise doit faire preuve d'ouverture et d'honnêteté. Une page Contactez-nous est un gagnant pour tout le monde car un prospect a une réponse à sa question et vous pouvez démarrer une conversation. Un simple formulaire Web ; un succès gratuit pour les générateurs de leads entrants.

Le formulaire Web "parler à un humain" .

Dans le même ordre d'idées, l'orientation client consiste également à donner de la personnalité à votre marque. Nous pouvons tout automatiser de nos jours, et les chatbots sont à peu près standard dans toute la sphère commerciale… mais ils sont quand même un peu ennuyeux, n'est-ce pas. Humanisons-le.

J'espère que vous disposez d'une équipe de réussite client dotée des compétences sociales et du charisme nécessaires pour fournir une démonstration époustouflante de votre produit ou service. Les démos doivent être structurées mais pas scénarisées, et votre page de formulaire Web " demander une démo" doit inclure les facteurs suivants.

• Un look épuré et simple.
• Champs minimum pour éviter la frustration.
• Une autre forme de contact.
• Preuve sociale des démos réussies précédentes.
• Une vidéo ou des puces décrivant ce qu'ils apprendront dans la démo.

Votre formulaire Web "parler à un humain" n'a pas besoin d'un prospect, d'un prospect ou de l'histoire de la vie d'un client - cela se produit lorsqu'un de vos humains leur parle. Quelques champs de nom et un moyen de les contacter devraient suffire. Pour une meilleure idée de ce dont votre prospect a besoin, demandez-lui !

Le formulaire web "Demande de devis" .

Recevoir une réponse à partir d'un formulaire Web de demande de devis est une excellente nouvelle pour votre entreprise. En supposant que cela provienne d'un prospect qui vient d'entrer dans le pipeline, ils l'entrent au stade de la négociation . Ils sont très intéressés par votre produit et sont probablement très intéressés à avoir une conversation avec quelqu'un sur le produit, ses caractéristiques et surtout sur le prix de celui-ci.

J'ai essayé de garder ma demande d'un formulaire Web de devis simple, mais il y a un tas d'autres champs que vous pouvez inclure pour brosser un meilleur tableau de votre prospect et de vos futurs clients.

• Quel est votre titre de poste ?
• Dans quel secteur votre entreprise opère-t-elle ?
• Avez-vous déjà utilisé un outil comme le nôtre auparavant ? Qui?
• Que voulez-vous avoir réalisé en cinq ans ?
• Combien d'employés employez-vous?

Le formulaire Web "invitation à un événement" .

Que vous soyez dans l'immobilier, le SaaS ou quoi que ce soit d'autre, les webinaires devraient être un élément fondamental de votre stratégie de génération et de maturation de prospects après 2020. Nous les aimons chez NetHunt, et nous avons un groupe d'hôtes charismatiques et compétents qui parlent à notre public de tout, des ventes, du marketing, des petites entreprises, de la collecte et de l'utilisation des données. Vérifie-les.

Disons que… vous lancez une nouvelle fonctionnalité dans votre système CRM. Il s'appelle Workflows et automatise les processus quotidiens ennuyeux. Vous organisez un webinaire avec votre magnifique équipe de réussite client pour informer les prospects enthousiastes de votre nouvelle fonctionnalité. Vous créez une page de destination, comme celle-ci, avec un formulaire Web que les visiteurs doivent remplir pour recevoir leur invitation par e-mail à l'événement.

Prénoms, noms, adresses e-mail de contact et à quelle session de webinaire ils sont susceptibles d'assister si vous organisez plusieurs sessions. Une touche élégante consiste à leur permettre de poser une question au fur et à mesure de leur inscription, ce qui vous donne des idées et une direction pour ce que vous couvrirez dans le webinaire.

Le formulaire Web "télécharger une ressource" .

Le contenu sécurisé est une activité transactionnelle. Vous donnez du contenu fumant en échange de données utilisateur. On peut dire que la partie la plus essentielle du contenu fermé est la petite case à cocher à la fin demandant aux utilisateurs de s'inscrire pour plus de contenu ou d'informations. Mon conseil est de personnaliser cette case à cocher, en offrant un type de contenu spécifique similaire à celui qu'ils débloquent.

Encore une fois, c'est simple : noms , adresses e-mail et cette case à cocher magique.

Le formulaire Web "amusant" .

La gamification est un mot que je n'avais jamais entendu jusqu'à il y a quelques années - maintenant c'est partout. C'est le processus de créer quelque chose d' amusant pour stimuler l'engagement des employés ou des clients, en utilisant la mécanique, la dynamique et l'esthétique du jeu pour obtenir un comportement ou une performance souhaitée.

La gamification de vos ventes n'est qu'un autre moyen de vous démarquer de la foule. En tant que bonus brucey supplémentaire, il est amusant de créer et de participer. Votre quiz peut porter sur absolument tout ce que vous voulez - comme vous pouvez le voir, le nôtre concerne NetHunt CRM. Votre lead obtient une douce satisfaction et vous pouvez nourrir, éduquer et générer.

Tout le monde est gagnant... tant qu'il y a un prix.

Ici, d'autres idées de questionnaires sur les formulaires Web...

• Un quiz sur les "grandes fêtes", à Noël, à l'Aïd ou ailleurs.
• Un quiz « produit », tout sur les différentes fonctionnalités de votre produit.
• Un « grand quiz de l'année » au Nouvel An où vous parlez de tout ce qui s'est passé au sein de votre entreprise au cours de l'année précédente.
• Un quiz "à l'envers", où les utilisateurs répondent à des questions sur eux-mêmes.
• Un «quiz de pub» - un classique absolu. Questions de connaissances générales pour quelque chose à faire.

Le formulaire "rétroaction" .

Obtenir des commentaires est toujours une bonne chose, même si c'est terrible. C'est un endroit où les clients peuvent exprimer leur colère ou partager leur amour. Les commentaires négatifs sont utiles pour les développeurs, agissant comme un déclencheur pour les mises à jour ou les modifications du produit. Rétroaction positive… Eh bien, nous aimons tous qu'on nous dise que nous sommes bons. En outre, la positivité peut également être le fondement du contenu futur.

Le nom , les méthodes de contact et les commentaires sont tout ce dont vous avez besoin pour un joli petit aimant de contenu généré par l'utilisateur. Demandez aux destinataires s'ils souhaitent discuter de leurs commentaires avec une case à cocher ; demandez-leur si vous pouvez publier leurs commentaires sur votre page de témoignage client.

Le formulaire Web "Inscrivez votre intérêt" .

N'oublions pas - vous n'avez pas besoin d'un formulaire Web long et trop compliqué pour générer autant de données que possible sur un prospect. Je vais lever la main et dire, oui - j'ai cliqué sur plusieurs sites Web dans le passé parce qu'ils demandaient beaucoup d'informations. Parfois, vous ne pouvez tout simplement pas vous en soucier.

Un formulaire Web d'enregistrement de vos intérêts pourrait être juste le ticket. Demandez une simple adresse e-mail ou un numéro de téléphone, et continuez à partir de là - sans fioritures - sans déversements. On ne sait jamais; une piste pourrait vous faire davantage confiance pour cela.

Mais que se passe-t-il après tout ça ? Toutes ces informations ne tombent pas simplement dans l'abîme. Si vous êtes un membre payant de NetHunt (ou un utilisateur d'essai gratuit), les données récoltées entrent dans la plateforme NetHunt CRM. A partir de là, les possibilités sont infinies. Faites remonter ces petits poissons dans vos pipelines jusqu'à la conversion avec des démos programmées, des mises à jour de contenu régulières et un engagement marketing continu.

Les formulaires Web et les workflows fonctionnent main dans la main. Une fois qu'un prospect entre dans votre pipeline, vous pouvez automatiser l'ensemble de son processus de vente et entretenir automatiquement chacun personnellement.

Partez à la pêche avec les formulaires Web de NetHunt CRM. Absolument gratuit et complètement magnifique.

… oh, et il n'y a pas d'inscription requise.