9 stratégies de marketing des fêtes pour les marques de beauté et de cosmétiques

Selon Jungle Scout, un consommateur américain sur quatre prévoit de dépenser plus pour Noël cette année qu'en 2020, ce qui est une excellente nouvelle pour les marques de beauté et de cosmétiques. La manière dont les consommateurs dépensent cet argent dépendra probablement des marques auxquelles ils font confiance, des personnes qu'ils suivent sur les réseaux sociaux et de la manière dont les marques traitent les problèmes importants.

Votre marque de beauté ou de cosmétique est-elle prête pour l'augmentation des ventes et de la concurrence ? Voici neuf stratégies qui aideront votre marque à tirer le meilleur parti de la saison des fêtes 2021.

1. Planifiez tôt vos campagnes de beauté des Fêtes

En raison des pénuries de produits et des retards d'expédition, 31 % des consommateurs américains déclarent qu'ils prévoient de commencer leurs achats des fêtes avant Halloween. Le Black Friday est encore dans des semaines, mais les consommateurs font déjà des achats et décident où acheter des cadeaux de vacances. Si vous souhaitez atteindre les acheteurs lorsqu'ils sont prêts à acheter, vous devez commencer à mettre en œuvre une stratégie de marketing des fêtes dès maintenant.

Commencez dès maintenant à planifier votre campagne en définissant votre stratégie :

1. Fixez-vous des objectifs : qu'espérez-vous accomplir en cette période des Fêtes ?
2. Choisissez des plateformes : où prévoyez-vous de lancer vos campagnes ?
3. Décrire les KPI : quels indicateurs utiliserez-vous pour mesurer le succès ?
4. Créations de conception : de quelles créations avez-vous besoin ? Avez-vous besoin d'un texte publicitaire, de publications sur les réseaux sociaux, de blogs, etc. ? Décrivez les actifs dont vous avez besoin et qui créera du temps.
5. Créez un calendrier de campagne : quand vos campagnes seront-elles lancées ? Créez un calendrier et ajoutez toutes les tâches à accomplir avant le lancement.

Avant de commencer la campagne des fêtes de cette année, regardez ce qui a fonctionné l'année dernière et ce que font vos concurrents. Cela vous donnera un aperçu critique des stratégies qui seront efficaces cette année.

2. Utilisez les nouvelles fonctionnalités des réseaux sociaux pour générer des ventes pendant les fêtes

Les médias sociaux sont une centrale électrique pour les marques de beauté et de cosmétiques. Cependant, cela peut rapidement devenir écrasant à mesure que les utilisateurs passent à de nouvelles plates-formes et que les plates-formes publient de nouveaux outils. Rester à jour sur les nouvelles tendances, cependant, est essentiel au succès du marketing en ligne.

Alors, quelle est la solution ? N'essayez pas de tout faire. Plutôt que de construire une présence sur chaque plateforme et d'utiliser chaque nouvel outil, essayez quelques nouvelles fonctionnalités cette saison et mesurez ce qui fonctionne.

Par exemple, Instagram Shopping et Instagram Stories sont des fonctionnalités populaires qui peuvent générer de vraies ventes. Voici quelques nouvelles stratégies de médias sociaux à envisager d'ajouter à vos campagnes de marketing des Fêtes 2021 :

• Vidéo en direct : les vidéos en direct sont idéales pour présenter de nouveaux produits, présenter des coffrets cadeaux de Noël et renforcer la confiance des clients. De plus, les vidéos en direct peuvent être éditées et utilisées pour promouvoir des produits sur d'autres plateformes.
• Annonces dynamiques Facebook : générez des annonces personnalisées pour les utilisateurs en fonction des éléments qu'ils ont déjà consultés.
• Instagram Stories : Ce n'est pas nouveau, mais c'est efficace. Si vous ne tirez pas le meilleur parti de cette fonctionnalité attrayante, essayez-la cette année.

Lisez cet article sur les nouvelles fonctionnalités d'Instagram pour vous aider à élaborer une nouvelle stratégie sociale efficace pour 2021.

3. Tirez parti de l'automatisation pour rationaliser votre stratégie de vacances

L'industrie de la beauté se développe rapidement. Selon Statista, l'industrie vaut actuellement près de 50 milliards de dollars. Cela signifie qu'il existe de nombreuses opportunités pour les marques de beauté et de cosmétiques de se développer.

Cependant, une augmentation du trafic et des ventes peut devenir écrasante, en particulier pour les petites équipes. Plutôt que d'essayer de tout faire (et d'échouer), tirez parti de l'automatisation pour vous aider à gérer la charge de travail. Voici quelques outils à considérer.

• Mobile Monkey : Automatisez les DM Instagram, commentez les réponses et créez des campagnes de messages goutte à goutte pour rester actif même pendant que vous dormez.
• Mail Chimp : Automatisez le marketing par e-mail en créant des campagnes juste-à-temps déclenchées par des actions spécifiques.
• ChatBot : utilisez l'IA pour automatiser certains de vos processus de service client en utilisant un bot pour répondre aux questions courantes.

• Woobox : automatisez certaines parties du processus de concours en permettant à notre plateforme de choisir automatiquement les gagnants, de créer votre liste de diffusion et d'engager votre public.

Les grandes marques utilisent l'IA et l'automatisation pour faire évoluer leurs activités, et vous devriez également le faire. Réfléchissez aux endroits où vous passez le plus de temps et cherchez des moyens d'automatiser ces processus.

4. Impliquez les utilisateurs avec des campagnes générées par les utilisateurs

Le contenu généré par les utilisateurs est l'une des stratégies de marketing les plus influentes et les plus sous-utilisées. C'est parce que les consommateurs font davantage confiance à leurs amis, à leur famille et à leurs collègues qu'au marketing. En encourageant les utilisateurs à partager leur propre expérience avec votre marque, vous contribuez à renforcer la confiance et à accroître la portée de votre marque.

Voici quelques façons d'ajouter des campagnes de contenu généré par les utilisateurs à votre stratégie de marketing des Fêtes :

• Organisez un concours photo Instagram : demandez aux utilisateurs de partager des photos d'eux utilisant vos produits, des vidéos de déballage ou des photos avant et après pour avoir une chance de gagner un prix.
• Créez un hashtag de marque : demandez aux utilisateurs de partager leurs photos de votre produit à l'aide d'un hashtag de marque, puis partagez ce contenu sur vos propres réseaux sociaux.
• Invitez les clients à laisser des avis : Utilisez le marketing par e-mail, les publicités sur les réseaux sociaux ou les panneaux en personne pour demander aux clients de laisser leur opinion honnête sur votre magasin et vos produits.

5. Offrez des réductions, mais avec prudence

En ce qui concerne les achats de vacances, de nombreux utilisateurs recherchent une bonne affaire. Bien que la saison des fêtes soit le moment idéal pour offrir des remises afin de stimuler les ventes, vous devez être intentionnel quant à vos remises. Vous ne voulez pas attirer des demandeurs de cadeaux ou des clients qui n'achèteront que lorsque vous offrirez une remise.

Au lieu d'offrir des prix énormes pour les concours, offrez une réduction à tous les participants. Plutôt que d'offrir une remise à tous les acheteurs, envisagez d'offrir une remise en échange de quelque chose. Par exemple, offrez 15 % de réduction aux nouveaux abonnés par e-mail ou une réduction pour les commandes de plus de 100 $. Cela encourage les clients à acheter et protège vos marges bénéficiaires.

6. Offrez aux abonnés par e-mail un aperçu des ventes de vacances

Vous voulez créer de l'enthousiasme pour vos ventes de produits de beauté des Fêtes ? Tirez parti de votre liste de marketing par e-mail en offrant des aperçus de vos ventes de vacances. Offrir un contenu exclusif encourage les utilisateurs à s'abonner et maintient votre marque dans l'esprit des consommateurs.

Pour ce faire, le Google Store envoie un compte à rebours aux e-mails concernant les offres du Black Friday :

Cela enthousiasme leur public et leur donne le temps de rechercher leurs options afin qu'ils soient prêts à acheter lorsque le Black Friday arrive.

7. Essayez les micro-influenceurs

Le marketing d'influence est énorme dans l'industrie de la beauté et des cosmétiques. Cependant, les petites marques ne peuvent souvent pas se permettre de dépenser des milliers d'euros pour une seule campagne. La bonne nouvelle, c'est que vous n'avez pas besoin de Kim Kardashian pour faire sensation. Les micro-influenceurs (qui ont un public plus restreint mais beaucoup plus ciblé) sont beaucoup plus abordables et peuvent être plus efficaces.

Par exemple, miszfiorella est un micro-influenceur basé en Floride qui s'associe à des marques pour des publications promues comme celles-ci :

Avec un peu plus de 30 000 abonnés, elle n'a pas la portée des célébrités massives. Cependant, elle a une clientèle engagée d'amoureux de la beauté, y compris une solide connexion avec des hispanophones. Trouvez des micro-influenceurs en utilisant les marchés d'influence ou en recherchant les hashtags populaires de l'industrie.

8. Créez des guides de cadeaux beauté pour les fêtes

Un contenu de haute qualité est l'un des meilleurs moyens d'attirer du trafic et de stimuler les ventes. S'il est difficile de proposer des sujets de publication de blog intéressants, envisagez de créer des guides de cadeaux spécifiques à votre public. En ciblant des termes clés spécifiques pour des publics très ciblés, vous pouvez atteindre des clients qui sont prêts à acheter maintenant. Pensez à qui est votre public cible, puis créez des guides de cadeaux juste pour eux.

Voici quelques idées:

• 10 kits beauté pour les ados de votre vie
• Guide-cadeaux pour les nouvelles mamans : produits de beauté X que les nouvelles mamans vont adorer
• Guides cadeaux pour papa : X cadeaux que les papas vont adorer
• Guides-cadeaux pour les enfants : X cadeaux pour rendre l'heure du bain amusante

Ces guides peuvent aider les utilisateurs à décider quoi acheter et les inciter à cliquer sur "ajouter au panier".

9. Élaborez un plan de suivi avec de nouveaux contacts

Ne laissez pas de nouveaux abonnés et clients partir simplement parce que les vacances sont terminées. Lorsque vous concevez une campagne de vacances pour votre marque de beauté, préparez également un plan pour l'après-saison. Comment allez-vous assurer le suivi des prospects et des nouveaux clients ? Que ferez-vous pour les garder engagés ?

Faites un plan maintenant, afin d'être prêt à lancer après la fin de la période des fêtes. Par exemple, vous pouvez créer une série d'e-mails de bienvenue ou planifier une campagne sur les réseaux sociaux qui recible les nouveaux clients fin janvier.

Êtes-vous prêt à lancer votre campagne de marketing des Fêtes ?

Votre marque de beauté et de cosmétiques est-elle prête pour les fêtes de fin d'année ? Ces stratégies vous aideront à élaborer une stratégie de marketing de vacances à toute épreuve qui générera du trafic et des ventes. Ne vous sentez pas obligé de tout faire, surtout si vous avez une petite équipe.

Au lieu de cela, choisissez deux ou trois des stratégies ci-dessus et concentrez-vous sur la mise en œuvre de ces stratégies pour votre marque. Vous ne savez pas par où commencer ? Les concours, les publicités payantes et les médias sociaux font partie des stratégies de marketing des fêtes les plus efficaces pour les marques de beauté.

Besoin d'aide pour créer votre premier concours ? L'assistance Woobox est là pour vous aider de 9h00 à 17h00 PST, le lundi. au vendredi au 1-360-450-5200 et [email protected].