9 cours HubSpot dont vos équipes marketing et commerciales B2B SaaS ont besoin maintenant

Vous avez donc récemment commencé à travailler avec une équipe qui utilise HubSpot. Peut-être que vous faites du marketing, des ventes ou de la réussite client ; peut-être que vous êtes le PDG. Quel que soit le service dans lequel vous vous trouvez, la précision de vos données HubSpot est essentielle pour maintenir une machine à revenus bien huilée. Je me concentre principalement sur le marketing et les ventes ici, mais je pense que ces cours sont essentiels pour tout le monde.

Maintenant, bien sûr, HubSpot a des plans différents, et chaque plan mis à niveau vous permet d'accéder à des fonctionnalités supplémentaires, mais dans cet article, je mets en évidence les principaux cours/certifications que vous devez suivre, combien de temps ils prennent et ce que vous en retirez .

Voici les principaux cours, à mon avis, que vous devriez suivre avant d'approfondir HubSpot :

1. Gestion des prospects avec HubSpot

Ce cours porte principalement sur la gestion de vos prospects dans HubSpot. Il vous montre comment élaborer une stratégie efficace qui aligne à la fois vos équipes de marketing et de vente. Les leads B2B SaaS sont chers.

Chaque contact ou entreprise que vous avez et chaque flux de travail que vous créez vaut beaucoup d'argent, donc ce cours est énorme pour les équipes de vente et de marketing.

Durée (y compris examens/quiz) : 4 heures

2. Logiciel de marketing HubSpot

C'est l'une des premières certifications que tout le monde à Kalungi obtient au cours de sa première semaine. Il contient une introduction au hub marketing HubSpot et explique comment utiliser les différents outils qu'il contient. Cela dure 5 heures (je pense que c'est annoncé comme 3,5 mais cela finit vraiment par prendre plus de temps), donc c'est une assez bonne plongée dans la façon d'utiliser HubSpot.

Il a une partie d'automatisation que je trouve géniale. Il a une partie de gestion de contenu, de marketing par e-mail et à peu près tout le reste dans Marketing Hub. C'est idéal pour toute location de marketing à n'importe quel niveau, mais je le recommande également aux vendeurs ou à toute personne qui serait régulièrement dans votre compte HubSpot.

Durée (y compris examens/quiz) : 5 heures

3. Certification de marketing entrant HubSpot

Ceci est une autre certification fondamentale; Je pense que c'est l'un des cours les plus populaires de HubSpot. Il est conçu pour les spécialistes du marketing, en particulier les spécialistes du marketing entrant, mais je le recommande toujours à votre équipe de développement commercial. Ceci est un autre qui est annoncé comme 3,5 heures mais qui pourrait prendre plus de temps.

Il s'agit de comprendre le parcours de votre acheteur et de créer du contenu pour celui-ci. Il parle également des outils de distribution de contenu de HubSpot, que j'ai trouvés très utiles, et enfin, il aborde également l'attribution et l'automatisation du marketing. Évidemment, c'est conçu par HubSpot, c'est donc principalement leur façon de penser à ces sujets et comment utiliser la plateforme pour eux ; cependant, je pense que c'est utile pour tout commerçant, même si vous n'utilisez pas la plate-forme.

4. Administrateur Sales Hub : Gérer une équipe commerciale dans HubSpot

Celui-ci est énorme pour les équipes de vente. Si vous utilisez HubSpot pour gérer votre pipeline, créer de nouvelles offres ou extraire vos rapports de vente, celui-ci est indispensable. Ce cours couvre votre processus de vente dans HubSpot ; il vous aide à créer des devis et à comprendre comment créer des ventes et distribuer du contenu commercial dans HubSpot.

Il vous aide également à comprendre comment créer une automatisation des transactions et des flux de travail. Enfin, il vous montre comment créer des rapports et des modèles de prévision. C'est un must si vous essayez de faire évoluer vos opérations de vente. La mise en place des flux de travail et des rapports appropriés facilite grandement votre travail et vous permet de vous concentrer uniquement sur les ventes.

Durée (y compris examens/quiz) : 4 heures

5. Maîtriser les bases du Sales Hub Starter

Celui-ci est court. C'est une introduction à Sales Hub, donc juste les bases de la plateforme. Je pense qu'au moins, vos équipes de vente (et de marketing) devraient suivre ce cours avant de cliquer dans HubSpot et d'accéder à la plate-forme.

Comme certains des autres cours, il comporte des exercices pratiques, vous devez donc avoir un compte HubSpot, mais il est très utile et vous guide très bien dans Sales Hub.

Durée (y compris examens/quiz) : 1 heure

6. Clôture des ventes dans HubSpot

Maintenant que vous savez comment naviguer dans Sales Hub et que vous avez commencé à créer des objets, voici comment vous concluez réellement des transactions dans HubSpot. J'aime ça parce que c'est assez simple. Cela implique toujours des rapports qui pourraient vous être très utiles.

Ils ont une section qui parle des différents plans Sales Hub que vous pouvez obtenir, mais je pense que c'est vraiment "voici ce que vous pouvez obtenir", et ce n'est pas très commercial.

Durée (y compris examens/quiz) : 30 minutes

7. Logiciel de vente HubSpot

Cette certification vous permet d'exécuter des processus de vente entrants à l'aide de HubSpot. Je pense que c'est génial pour tous les niveaux de professionnels de la vente. Ceci, dans mon esprit, est l'équivalent commercial de la certification marketing inbound. Il passe par Sales Hub étape par étape, de l'identification des prospects appropriés au filtrage correct des contacts, en passant par l'identification de votre ICP et son suivi dans HubSpot. De plus, pour les vendeurs qui sont toujours en déplacement, cela explique également comment utiliser l'application HubSpot sur votre téléphone et comment numériser des cartes de visite, etc.

10/10 recommanderait à tout professionnel de la vente utilisant HubSpot.

Durée (y compris examens/quiz) : 3 heures

8. Gestion des ventes

Celui-ci est destiné aux directeurs des ventes. Je ne le recommanderais pas à vos BDR, SDR ou AE (même s'ils peuvent le suivre), mais c'est vraiment un cours sur la stratégie de gestion des ventes.

Il traite des tâches à effectuer, de la cartographie de votre processus de vente, de la formation au coaching commercial et même de la manière d'embaucher des commerciaux. Je pense que c'est un excellent cours pour les directeurs des ventes, les CRO et même les PDG.

Durée (y compris examens/quiz) : 6 heures

9. Créer des rapports personnalisés dans HubSpot

Si vous ne faites rien d'autre sur la liste, consultez celui-ci. Ce cours vous montre comment créer et gérer des rapports personnalisés dans HubSpot. Il couvre le générateur de rapports personnalisés, tous les types de rapports que vous pouvez créer et comment les filtrer par propriétés. C'est évidemment très spécifique à la plate-forme HubSpot, mais c'est une bonne façon de penser aux rapports d'attribution et aux rapports d'entonnoir.

D'après mon expérience personnelle, celui-ci est ÉNORME pour les spécialistes du marketing et les professionnels de la vente utilisant HubSpot. De plus, si vous êtes PDG, COO, CFO, chef de cabinet ou quelqu'un qui extrait régulièrement des rapports de HubSpot, investissez votre temps là-dedans.

Durée (y compris examens/quiz) : 2,5 heures

HubSpot propose de nombreux autres cours et certifications. Les neuf mises en évidence dans cet article sont les plus importantes pour les équipes commerciales et marketing et les entreprises B2B SaaS.

Je vous garantis que si tous les membres de votre équipe suivent tous ces cours (plus d'un quart ou deux, ce qui est naturellement un investissement en temps considérable), vous constaterez un retour sur investissement incroyable, non seulement de la plate-forme, mais aussi des équipes axées sur les données que vous auriez construites. et les compétences techniques en matière de reporting que tous les membres de vos équipes marketing et commerciales acquerront.