9 techniques de génération de leads en ligne que vous devez essayer

Et si vous pouviez augmenter vos prospects, vos conversions et vos ventes avec quelques ajustements faciles à mettre en œuvre dans votre entreprise ? Vous le feriez, non ?

La génération de prospects est au premier plan dans l'esprit de chaque propriétaire d'entreprise, et elle devrait également l'être dans le vôtre. C'est le défi numéro 1 auquel sont confrontés les spécialistes du marketing et les propriétaires d'entreprise, par-dessus tout.

La bonne nouvelle est que même les petites entreprises ont les mêmes opportunités que les grandes entreprises pour capturer des prospects et effectuer des conversions.

Auparavant, le marketing était coûteux et faisait pencher la balance injustement en faveur des grandes entreprises. Mais maintenant que les temps ont changé, vous disposez de nombreuses tactiques de génération de leads, ce qui en fait un jeu équitable contre vos concurrents.

La génération de leads en ligne est un excellent moyen d'améliorer les ventes. Lisez la suite pour découvrir neuf techniques de génération de leads en ligne que vous devez essayer !

Techniques clés de génération de leads

1. Pages de destination tueuses

Les pages de destination peuvent être l'une de vos meilleures techniques de génération de leads si vous les utilisez correctement. De nombreux visiteurs arriveront d'abord sur votre site Web sur une page de destination - cela peut donc être votre première et unique occasion de les attirer.

68% des entreprises utilisent les pages de destination comme l'une de leurs principales techniques de génération de leads, indique cette étude.

Qu'est-ce qui fait une page de destination exceptionnelle ?

• Rédaction convaincante
• Visuels attrayants
• Format professionnel

Pour créer une page de destination qui vous assurera de capturer des prospects, vous devez attirer vos clients avec une page sans distraction qui comprend des visuels accrocheurs et une copie irrésistible.

2. Webinaires

Les webinaires sont une nouvelle tendance dans le monde des affaires, mais ils se sont avérés efficaces pour capturer plus de prospects et de conversions pour toutes sortes d'entreprises.

D'ici 2020, les vidéos représenteraient plus de 80 % de l'ensemble du trafic Internet des consommateurs. Si vous n'avez pas intégré de contenu vidéo dans votre stratégie de marketing de contenu, il est judicieux de prendre le train en marche dès que possible.

Comment fonctionnent les webinaires ?

Vous proposez des vidéos gratuites pleines de valeur pour votre public/clients potentiels et abordez leurs points faibles lors du séminaire en ligne.

Si vous planifiez vos webinaires de manière stratégique, vous pouvez démasquer une offre payante à la fin, ce qui est assez courant dans le monde des blogs et de l'entrepreneuriat.

3. Marketing de contenu

Le marketing de contenu a pris d'assaut le monde des affaires et a permis aux entreprises de générer des prospects en toute simplicité. La clé d'un marketing de contenu puissant est de produire un contenu de qualité, qui répond toujours aux points faibles du lecteur.

Selon cette étude, les consommateurs comptent davantage sur les blogs et leur font confiance que sur les sites de médias sociaux comme Facebook lorsqu'ils cherchent à acheter quelque chose.

Vos clients sont votre gagne-pain, donc ne pas avoir un blog qui produit constamment du contenu de valeur est préjudiciable à votre entreprise, c'est le moins qu'on puisse dire. Mais interagir avec vos prospects et vos clients actuels est l'une des techniques de génération de leads les plus intelligentes pour votre entreprise.

Une étude de 2016 a déclaré que dans les 12 prochains mois, l'objectif principal des spécialistes du marketing de contenu serait la génération de prospects, à 85 %. Et les ventes arrivent en deuxième position à 84 %. Et cela devrait être une priorité absolue pour vous aussi.

4. Référencement

Je suis sûr qu'il n'est pas surprenant que pour générer des prospects via votre site Web, vous ayez besoin de trafic - et beaucoup. Et le référencement est un moyen idéal pour générer des charges de trafic vers votre site Web.

Quelques tactiques SEO de base pour aider à capturer des prospects

• Recherche de mots-clés/mots-clés
• Contenu de qualité
• Création de liens
• Référencement local
• SEO hors page
• SEO sur la page

Il n'est pas facile de maîtriser le référencement ; il y a d'innombrables composants. Cependant, avec un peu de temps, un travail acharné et les bons outils de référencement, vous pouvez certainement montrer au SEO qui est le patron.

5. Pinterest

Pinterest est l'arme secrète de chaque blogueur pour gagner beaucoup de trafic, et même des ventes - mais qu'en est-il pour les propriétaires d'entreprise ? Tu paries. En fait, cela devient également l'une des techniques de génération de leads les plus populaires pour les propriétaires d'entreprise.

Malgré la croyance populaire, Pinterest n'est pas une plate-forme de médias sociaux, c'est un moteur de recherche visuel. Et il doit être traité comme tel.

Pinterest génère en fait plus de ventes que Facebook. 70% des personnes sur Pinterest y vont pour trouver l'inspiration sur ce qu'il faut acheter. C'est beaucoup de monde. 175 millions d'utilisateurs actifs, pour être exact.

Il s'agit d'une énorme opportunité pour votre entreprise, donc si vous n'avez pas de compte professionnel Pinterest, vous manquez une mine d'or de prospects et de ventes.

6. Témoignages

Les témoignages sont un excellent moyen de renforcer la confiance avec vos clients avant même de faire affaire avec eux. Et en affaires, faites confiance à tout.

Lorsque vous achetez quelque chose, vous voulez avoir l'esprit tranquille que le produit ou le service en vaudra la peine. C'est pourquoi la plupart des gens recherchent des avis avant de contacter un représentant commercial. Il en va de même pour les témoignages.

Les témoignages donnent au client l'assurance que le produit ou le service vaudra bien son argent durement gagné, ce qui vous permettra de réaliser plus de ventes.

Tant que vos témoignages sont authentiques et que vous faites preuve d'intégrité dans votre entreprise, ceux-ci peuvent être inestimables pour votre entreprise.

7. Interagissez avec vos clients

En tant que propriétaire d'entreprise, vous savez que vos clients sont au cœur de votre entreprise, et sans eux, vous n'avez aucune chance de vous battre. Il ne suffit pas d'avoir un « bon » service client. Si vous voulez vous démarquer dans une mer de concurrents, vous devez aller au-delà.

Les entreprises les plus prospères sont celles qui ont une marque humanisée. Ceux qui traitent leurs clients comme des personnes, pas comme des signes dollar.

Conseils pour humaniser votre marque et générer plus de prospects :

• Engagez-vous sur les réseaux sociaux
• Répondre aux commentaires sur votre blog
• Répondez rapidement aux e-mails

8. Podcasts

Bien que les podcasts ne soient pas nouveaux, ils deviennent de plus en plus populaires dans le monde des blogs et des entreprises.

Comme les webinaires, ils vous offrent un moyen unique de fournir un contenu que certaines personnes trouvent plus facile à digérer que le contenu écrit.

Les podcasts peuvent aider au référencement, au trafic sur le site Web, au backlinking et présentent de nombreux autres avantages.

9. Études de cas

Les études de cas sont un élément convaincant du marketing de contenu et se sont avérées être le type de contenu le plus efficace.

Ils ne sont peut-être pas toujours le type de contenu le plus excitant à ingérer, mais ils sont puissants et donnent des résultats.

Nous avons déjà expliqué à quel point le marketing de contenu, quel qu'il soit, peut être efficace si vous utilisez les bonnes stratégies. Vous savez donc que les clients sont accros aux blogs et ont l'impression qu'ils fournissent les informations les plus fiables.

Réflexions finales sur ces puissantes techniques de génération de leads

Concevoir un plan stratégique de génération de leads pour votre entreprise est essentiel et ne peut être ignoré.

Vous devrez peut-être passer au peigne fin de nombreuses techniques de génération de prospects avant de trouver celles qui conviennent à votre entreprise, mais lorsque vous trouverez ce qui fonctionne, vous serez sur la bonne voie pour capturer régulièrement des prospects. Fini les cycles de fêtes et de famines.

Si vous avez des questions ou souhaitez savoir comment nous pouvons aider votre entreprise à réussir, veuillez nous contacter pour plus d'informations.