9 façons de vendre plus de produits sur votre boutique en ligne

Faites la promotion de votre boutique en ligne à l'aide d'outils de marketing de commerce électronique pour votre entreprise ou stimulez les ventes de produits spécifiques. Voici 9 conseils pour vendre plus de produits sur votre boutique eCommerce.

Une approche holistique du marketing du commerce électronique utilise des tactiques hors page et sur page. Le marketing est une pièce essentielle du puzzle des opérations de commerce électronique.

Qu'est-ce que le marketing e-commerce ?

Lorsque vous utilisez des tactiques promotionnelles pour générer un trafic massif vers vos boutiques en ligne, vous faites maintenant du marketing de commerce électronique. Vous visez ensuite à convertir ce trafic en clients et à fidéliser ces clients même après l'achat.

Les 9 éléments et tactiques ci-dessous généreront plus de ventes pour vous.

1. Investissez dans le référencement

Les tactiques qui tournent autour de l'optimisation de votre boutique en ligne sont considérées comme le référencement du commerce électronique . Avec cela, l'objectif est de classer vos pages de produits dans les 10 meilleurs résultats sur les moteurs de recherche comme Google, Yahoo et Bing.

Le référencement apporte du trafic organique gratuit sur votre site.

Il existe plusieurs façons d'amener ce trafic :

Effectuez une recherche de mots clés et incluez des mots clés dans les URL des pages, les descriptions de produits et le contenu des articles de blog . Par exemple , cette publication sur Zoom contient des images et une utilisation efficace des mots clés tout au long de la copie et dans l' URL du site également .

Optimisez la structure du site et créez une excellente expérience utilisateur . Par exemple , D e signhill propose un créateur de logo gratuit . Tout le monde peut l'utiliser pour créer de superbes logos en ligne, ce qui est excellent pour l'expérience utilisateur.

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2. Lancez des campagnes de marketing d'influence

Le marketing d'influence est un moyen solide d'accélérer la croissance de votre entreprise de commerce électronique. Il vous aide à accéder à un nouveau public et à travailler avec les créateurs pour stimuler les ventes. Les influenceurs sont des mini-célébrités qui agissent en tant qu'ambassadeurs de votre marque . Ils peuvent promouvoir votre marque en échange de produits gratuits, d'argent ou de remises massives.

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La plupart des spécialistes du marketing disent que le marketing d'influence est très efficace. De plus, Instagram est le canal le plus populaire et 67 % des marques utilisent ce canal.

Le marketing d'influence vous aide à accéder à des clients pertinents. Les personnes qui suivent un influenceur aiment et partagent les publications des influenceurs. Ils veulent acheter et utiliser des choses que ces influenceurs utilisent.

Promouvoir des produits avec l'aide d'influenceurs raccourcit le cycle de vente.

3. Vendez vos produits sur les places de marché

Les places de marché sont l'endroit où la majorité d'entre nous achètent en ligne. Amazon et eBay peuvent faciliter la découverte de votre marque. Il améliore votre portée et vous aide à atteindre des millions de personnes.

Il y a toujours des choses comme les frais du marché et d'autres choses à savoir avant d'entrer sur le marché. Beaucoup d'entre nous n'achèteraient nulle part, sauf sur des marchés comme Amazon. Au fil des ans, ils ont capturé le sentiment populaire et se sont imposés comme des mastodontes du marché.

C'est pourquoi les places de marché sont censées compléter la présence en ligne de votre marque et ne sont pas le seul moteur des ventes. Créez des listes qui mettent en valeur votre marque. Ajoutez des emballages de marque pour encourager les gens à visiter votre site et à acheter à partir de là.

4. Créez une stratégie TikTok

Aujourd'hui, TikTok devrait faire partie intégrante du plan marketing du commerce électronique. Avec un milliard d'utilisateurs mensuels et de nombreuses autres statistiques intéressantes, TikTok est aussi puissant que Facebook, voire plus.

Les entreprises qui prospèrent ici publient du contenu original. Les vidéos brutes et authentiques obtiennent plus d'exposition et d'engagement que le contenu édité. L'expérience TikTok est unique et renforce votre relation avec le public, ce qui vous permet d' obtenir plus d'abonnés sur TikTok et les ventes.

• L'algorithme de TikTok pousse le contenu de créateurs que vous n'avez jamais vus auparavant.
• L'interface utilisateur, ou UI, est créée de manière à générer un engagement maximal.
• Le moteur de découverte de TikTok est d'abord le contenu, conçu pour aider les vidéos à devenir virales quel que soit le nombre d'abonnés.

Plus de la moitié des Tiktokers ont effectué des achats auprès de marques sur l'application. Encore une fois, pour être célèbre sur TikTok, il faut être créatif et original et publier du contenu régulièrement.

5. Vendez vos produits

Un exemple de vente incitative est lorsque quelqu'un vous demande d'acheter quelque chose qui complète votre commande initiale. Cette approche est un modèle légèrement meilleur que ce que vous envisagiez initialement.

La vente incitative et la vente croisée sont plus rentables que de dépenser vos ressources pour cibler une nouvelle personne. La plupart des clients ne savent pas s'il existe un produit haut de gamme qui répond à leurs besoins. Un bon logiciel d'automatisation du marketing peut vous aider à vendre des produits par e-mail.

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Il y a deux choses à comprendre lors de la vente incitative :

• Les ventes incitatives doivent être liées au produit d'origine.
• La flambée des prix peut mettre certains clients mal à l'aise. Soyez donc sensible à cela.
  
  

Le produit doit satisfaire et dépasser les besoins originaux du client. Le prix d'ancrage est ce dont les clients prennent note car il devient le nombre auquel ils comparent d'autres produits. Ils peuvent ne pas être ravis de trouver un produit plus cher.

6. Intégrez Instagram à votre mix marketing

Instagram compte 500 millions d'utilisateurs actifs quotidiens et est l'une des applications sociales à la croissance la plus rapide.

Si vous prenez de superbes photos, utilisez des hashtags et publiez au bon moment pour créer rapidement un énorme suivi Instagram.

La clé du succès sur Instagram est de s'engager avec vos abonnés. Regardez le compte de Charlotte Tilbury.

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Essayez d'organiser des concours ou de présenter des vidéos des coulisses. Vous pouvez également payer pour diffuser des publicités pour votre vidéo sur la chaîne.

Les publications, les histoires et les bobines Instagram vous permettent d'ajouter des produits aux publications et peuvent augmenter vos ventes.

7. Réduire les abandons de panier

Vous ne perdrez de l'argent que si quelqu'un abandonne son panier après avoir terminé son achat.

C'est un phénomène bien étudié. Les visiteurs du site Web ajoutent souvent des articles aux paniers, mais abandonnent ces paniers lors du paiement. Selon des études , plus de 69,82% des caddies sont laissés à l'abandon.

Répondez directement aux hésitations des clients, car les acheteurs qui abandonnent leur panier doivent être rappelés pour terminer leur achat.

Une façon de réduire la fréquence des abandons de paniers consiste à créer des campagnes par e-mail visant à récupérer le panier.

8. Créez des campagnes SMS

Envoyez des SMS promotionnels aux clients actuels et potentiels par SMS. Ces messages peuvent les informer des offres spéciales, des promotions, des mises à jour, des alertes, etc.

Le commerce électronique est l'industrie la plus prospère qui utilise le marketing par SMS.

Si vous exploitez des magasins de commerce électronique, vous pouvez envoyer des SMS pour :

• Récupération de panier abandonné
• Vente croisée et vente incitative
• Promotions des ventes
• Offres exclusives
• Commentaires
• Support client comme IVR , chatbot , etc.
  
  

9. Obtenez plus d'abonnés par e-mail

Le marketing par e-mail est le canal le plus efficace pour générer des ventes et attirer plus de clients.

Il y a trop de publications Instagram et de vidéos TikTok. Les gens protègent toujours leurs boîtes de réception par rapport à leurs flux sociaux. Les e-mails vous permettent de dire des choses que vous ne voudriez peut-être pas dire sur les réseaux sociaux.

De plus, le courrier électronique vous offre une plate-forme sécurisée pour vous connecter sur des supports détenus. Les médias sociaux peuvent fermer votre compte ou vous interdire sur la plateforme, et tous les abonnés que vous avez gagnés au fil du temps sont gaspillés. Mais ce n'est pas le cas avec les abonnés par e-mail.

Vous devez d'abord inscrire les personnes sur votre liste de diffusion avec la bonne distribution d'e-mails, et en savoir plus sur le CPM dans le marketing par e-mail peut être un bon début.

Conclusion

Investir dans le référencement, mener des campagnes de marketing d'influence, avoir un compte sur TikTok, des abonnés par e-mail, la vente incitative, le CRM et une stratégie de récupération de panier abandonné sont quelques-uns des moyens d'attirer l'attention de votre client potentiel et de la retenir.

Que pensez-vous de nos conseils pour améliorer les ventes en ligne ?

Biographie de l'auteur : George est blogueur et écrivain sur Kamayobloggers , un site sur lequel il a commencé à partager des informations marketing de pointe.