Un guide complet sur l'utilisation des aimants en plomb pour développer votre entreprise

Et si je vous disais qu'il existe un moyen simple de mieux se connecter avec votre public, d'augmenter le contenu généré par les utilisateurs et même de développer votre liste de diffusion ?

Devinez quoi? Il y en a - et c'est aussi gratuit.

Quelle est donc cette licorne mythique du marketing ? C'est l'humble aimant principal, et il est plus puissant que vous ne le pensez.

Que sont les Lead Magnets ?

Un lead magnet est une incitation gratuite offerte aux clients potentiels ou aux clients en échange d'informations de contact ou d'une autre action. Le but d'un aimant à prospects varie, mais la plupart des entreprises les utilisent pour collecter des prospects (d'où le nom !), établir une relation ou augmenter leur liste de diffusion.

Le type le plus courant d'aimant principal est un élément de contenu téléchargeable, tel qu'un ebook, une liste de contrôle ou un rapport en échange d'une adresse e-mail. D'autres aimants en plomb courants incluent des essais gratuits, des coupons ou une évaluation.

Votre objectif principal doit être d'offrir aux utilisateurs une ressource ou un élément précieux ou passionnant.

Voici un exemple d'aimant principal de Fossil, une marque de vente au détail. Ils offrent aux clients 25 $ de réduction sur leur première commande en échange de leur adresse e-mail. Cela encourage les utilisateurs à dépenser plus et aide à générer des inscriptions par e-mail.

Voici un autre exemple, de Classy Career Girl, un site Web dédié à aider les femmes à trouver ou à créer une carrière épanouissante. En échange d'une adresse email, le site propose un planner gratuit et téléchargeable.

Avantages des aimants en plomb pour votre entreprise

Est-ce que donner du contenu gratuitement est vraiment la meilleure utilisation de votre temps ? Cela peut certainement valoir la peine.

Les lead magnets sont un moyen pratique d'établir la confiance avec votre public en mettant en avant votre expertise et en rassemblant des leads ou des adresses e-mail que vous pouvez utiliser pour créer des campagnes marketing ciblées.

Voici le problème : la plupart des plates-formes sur lesquelles les entreprises interagissent avec leur public appartiennent à quelqu'un d'autre. Si Facebook ou Google modifient leur algorithme, vous aurez peut-être beaucoup plus de mal à atteindre votre audience (à moins que vous ne vouliez payer pour des publicités !)

Les lead magnets aident à créer une connexion directe avec votre public et fournissent plus d'informations sur les personnes les plus susceptibles d'acheter auprès de votre entreprise.

Quelle est la meilleure utilisation des aimants en plomb ?

Alors, quelle est la meilleure façon d'utiliser ces puissants outils de marketing ? Heureusement, les aimants en plomb ne sont pas des poneys à un tour ! Ils peuvent vous aider à instaurer la confiance, à développer votre entreprise et même à susciter des discussions sur les réseaux sociaux.

Comment développer votre liste de diffusion

Il y a peu d'actifs plus précieux qu'une liste de diffusion. En fait, le marketing par e-mail a l'un des retours sur investissement les plus élevés de toutes les campagnes marketing, avec environ 42 $ gagnés pour chaque dollar dépensé.

Utilisez un lead magnet pour inciter les personnes de votre public cible à transmettre leur adresse e-mail, puis utilisez l'adresse pour créer des campagnes d'e-mails hyper ciblées. Envisagez d'offrir un ebook, un téléchargement PDF ou une liste de contrôle en échange d'une adresse e-mail.

Ensuite, utilisez votre nouvelle liste brillante pour envoyer des campagnes de marketing par e-mail afin d'attirer les acheteurs.

Comment qualifier les prospects

Les prospects sont toute personne qui a manifesté son intérêt pour votre marque mais qui n'a pas tout à fait appuyé sur la gâchette. Ils sont extrêmement précieux, en particulier pour les entreprises de services ou B2B qui utilisent des équipes de vente pour augmenter leurs revenus.

Cependant, il y a un problème avec les prospects - trop souvent, les entreprises se concentrent sur l'obtention de plus de prospects plutôt que sur des prospects de meilleure qualité .

Pensez-y de cette façon : préférez-vous avoir 100 prospects susceptibles de faire partie de votre public cible, ou 25 prospects dont vous savez qu'ils ont la bonne taille d'entreprise et ont besoin de votre solution ?

Voici un exemple d'utilisation d'un lead magnet pour qualifier des leads. SEMrush propose plusieurs livres électroniques et guides sur son site Web, mais ils ne demandent pas seulement l'adresse e-mail. Ils demandent un numéro de téléphone, un pays, une entreprise et un poste.

Quel est l'intérêt de demander toutes ces informations ? Les formes plus courtes ne sont-elles pas meilleures ?

En général, les formulaires plus courts sont plus susceptibles d'être remplis. Mais sous une forme de génération de leads plus longue, cela permet de limiter le nombre de "demandeurs de cadeaux" et fournit à l'équipe de vente les informations essentielles dont elle a besoin pour élaborer des argumentaires efficaces.

Comment générer du contenu généré par l'utilisateur

Le contenu généré par l'utilisateur est un contenu créé sur votre marque par vos clients. Considérez ceci : seriez-vous plus susceptible de faire confiance à une entreprise de chaussures qui dit que ses chaussures durent longtemps ou à votre meilleur ami (qui, espérons-le, n'a rien à gagner à vous parler de ses chaussures) ?

Les gens font confiance au contenu généré par les utilisateurs, ce qui le rend extrêmement précieux pour établir une relation avec votre public. La création d'un concours Instagram, d'un cadeau Facebook ou d'un concours de hashtag vous aide à collecter des adresses e-mail et encourage les utilisateurs à partager leur propre contenu généré par les utilisateurs.

Par exemple, Xpozer a organisé un concours de contenu récemment généré qui encourageait les utilisateurs à partager leurs photographies pour avoir une chance de gagner une impression gratuite. Les participants ont été encouragés à partager leurs photos sur les réseaux sociaux.

En plus de demander aux candidats de soumettre une photo, ils demandent également leur nom, leur adresse e-mail et leur emplacement. Des concours comme celui-ci sont amusants pour les utilisateurs, aident à générer des UGC et créent une liste de diffusion pour Xopoxer - une double victoire pour la marque. Les adresses e-mail peuvent ensuite être utilisées pour recibler les utilisateurs ou envoyer des e-mails marketing (avec autorisation, bien sûr).

Utilisez un Lead Magnet de haute qualité pour stimuler la croissance de votre entreprise

Les lead magnets sont un puissant outil de marketing. Que vous possédiez un petit restaurant, une grande entreprise de commerce électronique ou que vous soyez dans le secteur des services, les aimants à prospects peuvent vous aider à développer votre liste de diffusion, à augmenter votre portée sur les réseaux sociaux et à améliorer à la fois la qualité et la quantité de prospects.

La création d'un aimant en plomb de haute qualité ne doit pas être une tâche écrasante. Par exemple, vous pouvez combiner plusieurs articles de blog et les reformater en un livre électronique, ou créer une feuille de calcul partageable similaire à celle que votre équipe utilise en interne. Les aimants en plomb doivent être précieux - ils ne doivent pas prendre une douzaine d'heures à créer.

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