Un guide détaillé du marketing des soins de santé B2B

De nombreuses industries et entreprises traversent un cycle d'expansion et de contraction. Cependant, l'industrie de la santé parvient toujours à connaître une croissance stable.

Le mode de vie des gens à l'heure actuelle est tel que la contraction de l'industrie de la santé est très peu probable.

Selon Allied Market Research, la valorisation attendue du marché mondial de l'informatique de santé sera de 880 5688 millions de dollars d'ici 2030 . Le secteur connaîtra une croissance à un TCAC de 13,3 % entre 2021 et 2030 .

La valorisation du système de santé mondial n'a pas échappé aux yeux aiguisés des entrepreneurs. C'est pourquoi il existe plus de 12 000 start-ups de technologie de la santé et ces chiffres augmentent.

Bref, la concurrence est forte tant sur les segments B2B que B2C. Cependant, aujourd'hui, nous nous concentrerons sur le marketing des soins de santé B2B. Avant de plonger dans les tendances et les stratégies de marketing B2B , comprenons d'abord ce qu'est exactement le marketing de la santé B2B.

Qu'est-ce que le marketing B2B de la santé ?

B2B est l'acronyme de business-to-business. Le marketing de la santé B2B fait référence à la commercialisation des différents produits et services de santé pour :

• Hôpitaux
• Professionnels de la santé
• Responsables de cabinet

Dans le marketing de la santé B2B, le produit ou le service de santé n'est pas commercialisé directement auprès des patients.

Comprenons le marketing de la santé B2B à l'aide d'un exemple. Lorsqu'elle s'engage dans le marketing B2B des soins de santé, une société pharmaceutique vendant des médicaments pour le diabète commercialisera puis vendra le médicament à un médecin, à une pharmacie ou à un hôpital.

L'industrie de la santé est telle que si le marketing B2B est fait correctement, la marque devient également automatiquement populaire parmi les patients.

Maintenant que nous connaissons et comprenons l'importance du marketing des soins de santé B2B, voyons comment cela peut être fait.

Découvrez les tendances du marketing B2B dans le domaine de la santé ici : https://elevationb2b.com/blog/trends-shaping-b2b-healthcare-marketing

Comment s'engager dans un marketing efficace de la santé B2B ?

Le marketing B2B habituel ne répondra pas aux exigences du secteur de la santé. La raison en est que l'industrie de la santé est une entreprise assez sérieuse.

On s'occupe de la santé des gens ici !

Ainsi, le marketing de la santé B2B doit être fait légèrement différemment du marketing général. Voici comment vous pouvez vous engager dans un marketing efficace des soins de santé B2B.

1. Site Web riche en contenu

Indépendamment de ce que vous commercialisez, avoir une présence en ligne est indispensable. Lorsque vous quittez un cabinet médical après avoir commercialisé votre produit, le client potentiel peut effectuer une recherche Google sur votre entreprise.

Imaginez l'horreur si la personne ne parvient pas à trouver votre présence en ligne ! Par conséquent, il est important d'avoir un site Web bien optimisé que les gens peuvent trouver.

De plus, assurez-vous que ce site Web contient des informations telles que ce qui différencie votre produit ou service des autres concurrents et les tests supplémentaires que le produit ou service de santé a subis pour prouver sa valeur. Promouvoir le contenu éducatif sur le site Web.

2. Utilisez le bon canal pour vous connecter

Il est révolu le temps où quelqu'un devait faire du porte-à-porte pour commercialiser ou vendre un produit ou un service. Grâce aux progrès de la technologie et à l'espace numérique, vous pouvez fabriquer votre produit dans le confort de votre maison ou de votre bureau.

Il existe de nombreux canaux par lesquels on peut s'engager dans le marketing. Les canaux communs incluent Facebook, LinkedIn et Instagram. Cependant, malgré de nombreuses options, il est important de choisir le bon canal.

Pour le marketing B2B de la santé, optez pour la plateforme LinkedIn. Il s'agit d'une plate-forme hautement professionnelle et, par conséquent, peut être utilisée pour créer des connexions faciles avec différents acteurs de la santé.

3. Vidéo explicative

Une vidéo explicative est un moyen simple mais complet de commercialiser un produit ou un service de santé. Avec la vidéo explicative, vous donnez facilement à votre client potentiel la ressource nécessaire pour obtenir une compréhension de base de la proposition de valeur.

Rien n'intéresserait plus un professionnel de la santé qu'un travail bien documenté. Gardez votre contenu de qualité supérieure dans la vidéo. Même dans le marketing B2B de la santé, le contenu est toujours roi ! Assurez-vous que des données et des recherches appropriées pilotent votre vidéo.

4. Participer à des événements et expositions

Pour tout spécialiste du marketing des soins de santé, les événements jouent un rôle crucial, en particulier pour obtenir la bonne référence. Chaque fois qu'il y a un événement de santé, participez-y et faites la promotion de votre marque avec acharnement.

De plus, participer à de tels événements vous permet d'interagir avec un grand nombre de personnes en peu de temps. C'est assez rare dans le secteur de la santé.

Tirer parti de ces opportunités est également extrêmement important pour obtenir un avantage concurrentiel. Dans la mesure du possible, participez avec les membres des différentes communautés de soins de santé.

5. Positionnez correctement votre marque

À l'ère numérique, si vous vendez un appareil, il est important d'associer des termes comme numérique et technologie à l'appareil ou aux autres services que vous vendez.

Le positionnement de la marque changera en fonction du produit que vous commercialisez. Cependant, il est important de montrer que vous apportez les dernières fonctionnalités ou USP avec votre marque.

Pour ce faire, vous devrez rester informé et mis à jour avec les événements au sein de l'industrie.

Maintenant que nous connaissons quelques façons de nous engager dans le marketing des soins de santé B2B, il est temps pour nous de nous tenir au courant des dernières tendances.

Dernière tendance marketing B2B dans le secteur de la santé

Le segment de la santé B2B est très concurrentiel. Pour capitaliser sur une telle situation, il est important de se tenir au courant des dernières tendances du secteur. Le secteur de la santé a connu une transformation numérique massive au cours des dernières années.

L'impact est également visible dans le marketing B2B de ce segment. Il est temps de connaître la dernière tendance du marketing B2B des soins de santé.

1. Marketing basé sur les données

Avec les progrès technologiques et numériques, la collecte d'un large éventail de données est devenue possible. Les gens s'attendent à ce que vous disposiez de données lorsque vous les approchez. Dans le marketing B2B actuel, le marketeur préfère disposer de données précises et de qualité pour les entreprises.

De plus, à l'aide de ces données, de nombreux spécialistes du marketing personnalisent leurs campagnes marketing pour répondre aux besoins spécifiques des personnes à qui ils vendent leurs produits et services.

La personnalisation des campagnes marketing à l'aide de données est extrêmement utile. C'est parce que cela aide le client potentiel à comprendre exactement comment votre produit ou service peut l'aider.

2. Référencement

La recherche numérique est extrêmement répandue à l'heure actuelle. Sans oublier que même l'espace en ligne est assez encombré ! Avoir simplement un site web ou publier un peu de contenu ici et là ne suffit pas.

Les spécialistes du marketing numérique impliqués dans le marketing B2B dans le secteur de la santé travaillent à la construction du référencement de votre site Web. Avec la bonne technique de référencement, vous pouvez promouvoir votre marque en tant que marque prometteuse dans l'espace en ligne.

Sans contenu optimisé pour le référencement, vous serez perdu parmi des millions de pages Google. Les spécialistes du marketing ont commencé à travailler sur le référencement pour prévenir un tel risque au cours des dernières années.

3. E-mails automatisés pour nourrir les prospects

Il est en quelque sorte impossible de vendre un produit ou un service en une seule réunion. Dans un tel scénario, il devient important de nourrir le plomb.

En 2022, personne ne nourrit manuellement les prospects. La plupart du temps, cela se fait par e-mails automatisés. Avec l'aide d'un logiciel approprié, vous pouvez segmenter la liste des prospects et envoyer des rappels périodiques avec une personnalisation appropriée.

Avec les e-mails automatisés, de nombreux spécialistes du marketing tiennent le prospect informé des dernières mises à jour de leur entreprise pour les inciter à opter pour leur offre.

Cependant, ce faisant, il est important de s'assurer que vous ne bombardez pas le prospect avec trop d'informations. Conclure l'accord avec un prospect après l'avoir correctement nourri fonctionne comme un charme en 2022.

Emballer

L'objectif final du marketing de la santé B2B, comme tout marketing, est d'obtenir des clients et de conclure des affaires. Il n'y a pas de moyen sûr de le faire.

Tout le voyage est rempli de méthodes d'essais et d'erreurs qui ne viennent que par l'expérimentation. Différentes stratégies et tactiques de marketing fonctionnent pour différentes entreprises. Ce n'est que par l'expérimentation que vous pourrez trouver le marketing de la santé B2B qui vous convient.