Un guide pour créer du contenu à haute conversion en 2022

Le marketing de contenu fonctionne comme un charme si vous le faites correctement. Les spécialistes peuvent obtenir de très bons résultats en matière de taux de conversion. Pour obtenir les meilleurs résultats, vous devez toujours rechercher des opportunités pour améliorer vos stratégies et le contenu dont vous faites la promotion. Mais comment optimiser votre contenu pour de meilleurs résultats ?

Un équilibre sain entre marketing et contenu de qualité est la clé du succès. Et ici, nous nous concentrerons sur la façon de faire en sorte que votre contenu vaille des milliers de conversions en apprenant des tactiques et des stratégies d'optimisation en 2022.

Qu'est-ce que l'optimisation de contenu ?

L'optimisation du contenu est le processus de création d'une pièce :

• Visible pour les moteurs de recherche
• Capable de générer du trafic
• Intéressant et engageant, permettant aux visiteurs de rester plus longtemps
• Suffisamment encourageant pour que les prospects se convertissent

Si vous ne créez pas votre contenu en tenant compte de l'intention de l'utilisateur et que vous n'optimisez pas vos articles, infographies et autres types de contenu, il y a peu de chances que votre public cible puisse le trouver. Vous devez rendre votre contenu visible sur les SERP pour que les personnes qui le recherchent puissent le trouver. Alors que certains spécialistes du marketing se concentrent davantage sur la publicité, les statistiques indiquent que 86% des personnes ignorent les publicités payantes et font défiler directement les résultats de recherche organiques.

À partir de là, chaque étape de l'échelle compte. Plus de 25% des personnes cliquent sur le premier résultat. La même source indique que si vous êtes le premier, le CTR est x10 plus élevé que si vous êtes le 10e sur la liste.

Quand on parle d'optimisation pour la conversion, il s'agit plutôt d'attirer l'attention du lecteur et de l'engager suffisamment pour qu'il passe au niveau supérieur (acheter chez vous, s'inscrire à une newsletter, etc.)

Pour obtenir le meilleur résultat, vous devez optimiser plusieurs objectifs, notamment la visibilité sur les moteurs de recherche, l'engagement, la conversion, etc.

Alors, pourquoi le contenu est-il important ici ? 56 % des spécialistes du marketing qui utilisent les blogs comme canal de promotion déclarent qu'il est efficace, 10 % d'entre eux affirmant qu'il est responsable du plus grand retour sur investissement (ROI).

Comment fonctionne le contenu à haute conversion

Alors, comment convertir avec du contenu ? Comment ça marche ?

Votre contenu peut créer un entonnoir à suivre pour les visiteurs, qui les mènera vers des pages de produits et les incitera à acheter chez vous. Cela ne se produira que si vous utilisez judicieusement les liens dans votre contenu, écrivez de manière convaincante, utilisez les bons CTA, etc.

Pour la plupart des sites Web, l'objectif principal est de générer des prospects et de les convertir en acheteurs. Vous éduquez les lecteurs et leur fournissez des informations utiles sur votre créneau, vos produits et vos services. Toutes ces actions devraient éventuellement conduire à l'achat, à l'abonnement ou à toute autre action ciblée pour votre entreprise.

Vous devez utiliser des stratégies de marketing numérique pour attirer l'attention de votre public cible et optimiser le contenu avec :

• Utilisation judicieuse des mots-clés
• Titres accrocheurs
• Style d'écriture unique
• Amélioration de l'expérience utilisateur, etc.

Convertir avec du contenu : comment optimiser pour obtenir des résultats

Alors, que devez-vous faire pour obtenir des conversions élevées avec votre contenu ? Nous avons plusieurs recommandations professionnelles qui vous aideront à comprendre les spécificités du processus.

1. Trouvez votre public cible

La première et la plus importante étape dans la création d'un contenu étonnant et à fort taux de conversion est de trouver votre créneau et d'apprendre qui est votre public cible (TA). Vous devez définir votre public, comprendre où vous pouvez le trouver, comprendre ses douleurs et ses motivations.

Plus vous trouverez d'informations sur le comportement de votre TA, mieux ce sera. Avant de savoir pour qui vous écrivez, vous ne pouvez pas optimiser votre contenu. Vous devez comprendre la douleur qui pousse votre TA à rechercher votre contenu.

Comment pouvez-vous éventuellement trouver toutes ces données sur votre public cible ?

• Trouvez des plates-formes, des communautés et d'autres espaces où se trouve votre public cible et regardez leurs conversations, leurs difficultés, etc. Une bonne idée serait de trouver des groupes ou des subreddits Facebook. De cette façon, vous verrez votre TA dans son "habitat naturel".
• Organisez des entretiens avec votre TA. Le moyen le plus simple de comprendre quelqu'un est de lui parler. Demandez à l'un de vos clients ou prospects de répondre à quelques questions pour vous et offrez-lui une petite récompense ou un bonus pour le temps passé.
• Vérifiez ce que font vos concurrents, en particulier ceux qui réussissent mieux que vous. Très probablement, ces personnes ont déjà exploré votre TA et vous pouvez utiliser leurs tactiques. Mais n'oubliez pas que les grandes entreprises sont généralement moins disposées à parler à de vraies personnes. Donc, si vous avez fait les deux premières étapes, vous pouvez améliorer votre stratégie en combinant l'expérience des clients et la stratégie de vos concurrents.
• Vérifiez les commentaires sur le contenu existant et sur toutes vos plateformes (par exemple, équipe d'assistance, équipe de vente). Peut-être que votre TA a déjà souligné certaines choses que vous pouvez corriger, mais le service marketing a été aveugle au problème !

Dans l'ensemble, je crois que de nombreuses entreprises essaient désespérément de « tirer plus de jus » de leur contenu, mais cela ne fonctionne tout simplement pas.

Le contenu n'est converti que s'il résout le problème. Pour résoudre le problème, vous devez connaître le problème. Et je dois savoir exactement qui a ce problème

2. Effectuez une recherche de mots-clés

Une fois l'assistance technique trouvée et les principales douleurs et problèmes explorés, il est temps de trouver des instruments qui peuvent aider à atteindre notre public. Et ces instruments sont des mots clés. Regardons cela car ces mots-clés connectent notre contenu au bon public. Et même si vous avez un excellent contenu, mais que vous utilisez de mauvais mots (ou mots clés), vous n'atteindrez pas le public.

La recherche de mots-clés vous aidera à rechercher le libellé exact de votre AT.

Par exemple, pour créer un article de blog unique, vous avez besoin :

• Quelques termes de recherche généraux pertinents pour décrire globalement le sujet
• KW à longue traîne pour les titres et les en-têtes des articles de blog
• Questions liées aux phrases clés à utiliser comme sous-thèmes dans l'article

Ce dernier vous aidera à estimer la pertinence du mot-clé initial que vous choisissez pour l'article.

Ce que vous devez rechercher lors du choix des mots-clés :

• Avoir un potentiel de trafic suffisant (volume de recherche) sans être trop compétitif (difficulté)
• Soyez pertinent et intéressant pour votre TA afin que les gens ne quittent pas votre site Web, trouvent des réponses importantes et éventuellement se convertissent.

Pour trouver de tels mots-clés pour votre site Web, vous pouvez utiliser un outil numérique comme SE Ranking . Cet outil de suggestion de mots clés vous fournira des idées de mots clés, vous donnera une liste de termes larges et longs, vous montrera le volume de recherche et la difficulté de chaque phrase clé, ainsi que vous informera qui apparaît sur les SERPs pour ces mots clés. .

Et notre dernière recommandation liée aux mots-clés est d' utiliser les longues traînes.

Le chef d'orchestre déclare que les mots clés à longue traine ont un taux de conversion x2,5 plus élevé. Si quelqu'un trouve votre site Web en utilisant un tel KW, cela signifie qu'il a une intention claire de prendre l'action de mise au point parce qu'il est intéressé par le sujet.

3. Écrivez dans un style accrocheur et travaillez sur votre copie

Les gens passent en moyenne 37 secondes à lire un article de blog. La même source indique que 43 % des personnes parcourent simplement le contenu au lieu de le lire attentivement dès le début.

Qu'est-ce que ça veut dire?

Vous avez moins d'une minute pour attirer l'attention du lecteur. Le plus d'efforts devrait être mis dans le début de l'article. C'est pourquoi, l'ensemble de la pièce doit être engageant et intéressant (tout sauf ennuyeux) et :

• Le titre doit susciter l'intérêt et la curiosité , mais pas avec des appâts à clics. Ce dernier attire l'attention mais est généralement suivi d'une déception et d'une mauvaise expérience pour le lecteur. N'utilisez une telle approche que si vous avez réellement des nouvelles révolutionnaires.
• L'intro doit être brève et intrigante. Partagez des statistiques, laissez un cliffhanger, expliquez la valeur de votre article. Le cas échéant, un peu d'humour ne fera pas de mal. C'est peut-être la première fois qu'un client potentiel visite votre site Web. Assurez-vous qu'ils passent un bon moment.
• Utilisez des visuels attrayants. Une vidéo, un graphique ou une capture d'écran vous aidera. Des études ont confirmé que 65 % de la population sont des apprenants visuels, ce qui signifie que nous percevons mieux les informations visuelles. L'utilisation de visuels permet également de gagner du temps puisque vous voyez les informations clés directement sur l'infographie, par exemple, et que vous n'avez pas à lire le texte intégral.

D'autres astuces consistent à ajouter des cas réels et à améliorer la lisibilité de votre contenu. Le texte est toujours très important, alors ne lésinez pas sur sa qualité même si vous utilisez de superbes visuels.

Pour la conversion la plus élevée, mettez toutes les informations importantes et un CTA encourageant dans la première moitié du contenu.

De plus, n'oublions pas qu'un léger coup de pouce aux utilisateurs que vous êtes ici avec un excellent contenu n'est jamais redondant. Essayez d' envoyer des notifications push aux lecteurs avec une thèse accrocheuse qui suscitera la curiosité et les incitera à visiter votre nouveau message et à apprécier l'effort (et peut-être à se convertir en acheteur).

4. Montrez votre expertise et votre crédibilité

58% des consommateurs ne feront confiance à une marque qu'après en avoir vu la preuve.

53 % des consommateurs déclarent que la confiance en l'entreprise est encore plus importante pour eux que le prix lorsqu'il s'agit de prendre une décision d'achat.

Il y a plus de statistiques comme celle-ci, et elles signifient toutes une chose : vous devez établir la confiance, l'autorité et prouver votre expertise. Il y a plusieurs moyens de le faire:

1. Partagez des cas réels.
   Demandez à vos principaux clients de partager leurs expériences de travail avec votre entreprise. Les cas gagnants sont les meilleurs, mais il est également important de partager ceux qui n'ont peut-être pas parfaitement démarré. Montrez que votre entreprise a une personnalité et s'efforce de s'améliorer de toutes les manières possibles.
2. Partagez du contenu éducatif.
   N'oubliez pas d'éduquer vos lecteurs sur l'utilisation de vos produits ou services. De plus, vous pouvez créer du contenu informatif sur divers sujets liés à votre créneau commercial. Ensuite, vous pouvez créer un lien vers des produits et services clés et tester différents CTA, améliorant considérablement la conversion sur ces pages. De plus, cela montrera votre expertise dans votre domaine.
3. Impliquez les influenceurs.
   Collaborez avec des influenceurs pour renforcer la preuve sociale et l'autorité. Assurez-vous de choisir soigneusement les personnes avec qui travailler, en vous assurant qu'elles seront intéressées par la promotion de votre site Web, de vos produits et de vos services.

Plus tard, vous pourrez utiliser les mentions de votre coopération sur votre site Web pour inciter les visiteurs à devenir des prospects et les prospects à devenir des clients. 49% des consommateurs dépendent des recommandations des influenceurs. Ainsi, avoir un influenceur fidèle comme partenaire n'est pas une mauvaise idée.

5. Travaillez l'UX (expérience utilisateur) de votre site web

Comprendre comment les gens utilisent votre site Web est crucial. Quel contenu ils voient en premier, comment ils naviguent, comment ils aiment votre site, tout est important. Le contenu que vous partagez doit être :

• Crédible
• Trouvable
• Souhaitable
• Accessible
• Utilisable
• Utile
• De valeur

Mais le site lui-même doit offrir une expérience utilisateur agréable. Ceci comprend:

• La navigation.
  Les visiteurs doivent avoir accès à une barre de navigation pratique sur le premier écran de visualisation. Il doit compiler toutes les sections les plus importantes. Chaque page doit être accessible en 3 à 4 clics depuis la page d'accueil.
• Vitesse de chargement.
  Un chargement de 5 secondes entraîne un taux de rebond de 90 %. Plus de 50% des mobinautes quitteront un site s'il se charge plus de 3 secondes, selon la même source. Ainsi, lorsque les gens viennent chercher votre contenu, ne les faites pas attendre.
• CTA persuasifs (appels à l'action).
  Cet aspect est crucial pour votre taux de conversion. Parfois, tout ce qu'une personne a besoin d'acheter chez vous, c'est un petit coup de pouce. Le cas de Brafton montre que l'ajout de boutons CTA aux modèles d'articles peut augmenter les revenus de 83 % en un mois !
  Peut-être que tous les résultats ne sont pas aussi spectaculaires, mais la tendance est claire.

6. Suivez les performances de votre contenu et faites les bons ajustements

Enfin, pour pouvoir améliorer le taux de conversion en optimisant le contenu, vous devez connaître l'état actuel des choses. Faites des recherches pour connaître votre :

• Pages avec le taux de conversion le plus élevé
• Pages avec le taux de conversion le plus bas
• Parcours utilisateur (quelles pages il visite avant de se retrouver sur la page de conversion).
• Découvrez les performances de vos CTA dans le contenu.

Le bon logiciel vous aidera à faire tout cela et à contrôler les performances de tous les canaux marketing en un seul endroit. RedTrack est un outil de marketing universel qui permet d'émettre des liens de suivi, des codes promotionnels pour les influenceurs et de suivre chaque canal que vous utilisez pour le marketing ou la publicité.

Derniers mots

Le contenu à haute conversion est bien plus que d'écrire des CTA criants partout dans votre contenu. C'est un processus complexe qui implique le talent de votre rédacteur, l'utilisation judicieuse de mots-clés qui correspondent à l'intention de recherche de votre public cible, l'expérience utilisateur de votre site Web, et bien plus encore.

Pour de meilleurs résultats, utilisez une combinaison des recommandations mentionnées ci-dessus.