Ce message a été mis à jour pour la dernière fois le 18 janvier 2023

Êtes-vous un éditeur qui peine à vendre de l'espace publicitaire sur votre site ? Tu n'es pas seul. La plupart des éditeurs ont du mal à vendre leur inventaire publicitaire, mais il existe plusieurs façons de faciliter un peu le processus.

Dans cet article de blog, nous aborderons certaines des meilleures façons de vendre de l'espace publicitaire sur votre site Web. Nous vous fournirons également des conseils pour rendre votre site Web plus attrayant pour les annonceurs potentiels. Donc, si vous cherchez des moyens de monétiser votre site Web, continuez à lire !

Exigences minimales pour la vente d'annonces

Voici les exigences standard pour que les éditeurs vendent de l'espace publicitaire :

Beaucoup de trafic

Un trafic de haute qualité est indispensable pour attirer les annonceurs et les réseaux publicitaires. Plus votre site a de trafic mensuel et de pages vues, plus les annonceurs seront intéressés à acheter votre espace publicitaire.

Peu de réseaux d'affiliation ont certains seuils, cependant, il n'y a pas d'exigences de trafic minimum lorsqu'il s'agit de vendre un inventaire publicitaire sur votre site Web si vous vous dirigez directement vers des annonceurs ou des marques.

Si vous souhaitez commencer avec les qualifications OG Google AdX, vous aurez besoin d'un trafic mensuel d'environ 5 millions de pages vues et d'un fichier adx.txt remanié avec les détails des acheteurs d'inventaire. Certains réseaux publicitaires recherchent un faible taux de rebond (inférieur à 50 %) et environ 1 million de visiteurs par jour.

Suivez simplement leurs politiques et leurs préoccupations en matière de faible visibilité des publicités et évitez de montrer du contenu R-Rated.

Contenu de haute qualité

Le contenu premium sur vos articles de blog est ce qui incite vos utilisateurs à revenir, alors publiez toujours régulièrement du contenu numérique de haute qualité pour maintenir les vues mensuelles à sept chiffres stables.

Ne vous attendez pas à aller n'importe où avec la publicité si votre site contient des catégories interdites comme la pornographie, les sujets controversés, les sujets sur les drogues illégales, etc.

Interface utilisateur et UX fluides

Concevoir des sites Web faciles à utiliser et visuellement attrayants permet d'attirer les annonceurs qui souhaitent que leurs annonces soient vues par des personnes qui cliqueront dessus. En plus d'un design esthétique, une navigation facile est cruciale pour l'expérience utilisateur.

Si vous envisagez d'inclure des publicités sur vos sites Web, vous devez vous assurer que la vitesse de chargement et les latences n'ont pas d'impact négatif sur l'expérience utilisateur. Optimisez également vos pages Web en mode mobile puisque 80% des utilisateurs sont sur leur téléphone la plupart du temps.

En plus de ces recommandations, Google AdSense suggère également d'ajouter des fonctionnalités non intrusives telles que des sections de commentaires et des visuels esthétiques. Vous devrez respecter ces exigences pour réduire ce taux de rebond et stimuler l'engagement envers les annonces.

Public fidèle de lecteurs

Ne craignez rien si vous avez cette base d'utilisateurs fidèles qui reviendront sans cesse sur votre site pour votre précieux contenu. Même les sites Web à trafic limité peuvent vendre un inventaire publicitaire (Pas de problème !).

L'engagement peut être mesuré par la fréquence à laquelle les internautes visitent votre site, cliquent sur des liens, partagent du contenu, etc., mais il n'est pas toujours facile de déterminer si quelqu'un s'est engagé parce qu'il vient de tomber sur votre annonce ou de cliquer sur l'une de vos annonces.

Les annonceurs peuvent être disposés à dépenser plus s'ils savent qu'une campagne publicitaire atteindra des personnes qui s'y intéressent déjà.

Les annonceurs peuvent évaluer les performances de leurs annonces en consultant ces statistiques :

- clics sur les e-mails

-taux de réponse

- section commentaires

Ces mesures montreront la valeur de votre inventaire publicitaire pour les marques qui cherchent à acheter de l'espace publicitaire.

Établir la confiance

La transparence est la base essentielle pour établir la confiance avec votre public malgré la niche. Ayez toujours votre page Contactez-nous et votre page À propos de nous à jour pour établir votre crédibilité.

La publicité en ligne est remplie de contenu de spam ces jours-ci avec la cyberfraude et l'usurpation de domaine à la hausse. Alors que les annonceurs prennent de plus en plus soin de gaspiller de l'argent sur des sites Web contenant du spam, ils s'en détournent complètement.

Pour atténuer cela, l'Interactive Advertising Bureau (IAB) recommande aux éditeurs d'héberger ads.txt (alias Authorized Digital Sellers) et est un répertoire avec des vendeurs vérifiés par l'inventaire des éditeurs.

L'objectif est de permettre aux éditeurs de prendre le contrôle de leur propre espace publicitaire en déplaçant les dépenses médiatiques programmatiques des sources non autorisées vers les sources légitimes.

Restez réaliste avec les annonceurs en affichant vos statistiques d'engagement, votre contenu de qualité, etc.

La chose à propos des serveurs publicitaires

Les éditeurs ont besoin de leurs serveurs publicitaires pour différents types de publicités telles que les publicités display, les publicités vidéo, etc., selon la manière dont ils souhaitent monétiser leurs sites Web.

Un serveur publicitaire collecte les données des navigateurs des visiteurs et fournit des rapports afin que les éditeurs puissent en savoir plus sur les modèles de trafic de leur site. En un mot, il stocke et gère votre contenu multimédia et résume les publicités que vous devez afficher en fonction du comportement des utilisateurs en ligne.

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Vendre votre inventaire publicitaire de la bonne manière :

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1. Achat média programmatique

L'achat de médias programmatiques ou l'achat d'annonces programmatiques implique des plateformes automatisées pour la vente d'annonces en ligne. Les enchères en temps réel permettent aux annonceurs de concourir pour les impressions et aux éditeurs d'obtenir un maximum de revenus publicitaires.

Dans la publicité programmatique, les annonceurs enchérissent sur des impressions individuelles. Les éditeurs peuvent alors gagner plus d'argent grâce à leur base d'utilisateurs fidèles et recevoir une valeur marchande réelle de leurs emplacements publicitaires.

Le véritable avantage ici réside dans l'automatisation du processus d'achat et de vente d'annonces. Vous n'avez pas besoin de trouver des acheteurs de médias pour placer des publicités pertinentes ou d'attendre un programme d'affiliation idéal ; au lieu de cela, le placement d'annonces programmatiques associe automatiquement les annonces appropriées aux audiences pertinentes.

Les avantages pour les éditeurs dans la publicité programmatique sont :

– Optimisation des ventes d'espaces publicitaires

-Processus rationalisé

- Revenus publicitaires maximum

-Rendement supérieur.

De plus, ils peuvent obtenir des statistiques en temps réel sur leurs pages gagnantes et leurs pages flop. De cette façon, les éditeurs peuvent réaliser la valeur de leurs inventaires publicitaires afin de mieux les adapter à l'écosystème hautement concurrentiel de la publicité programmatique.

Pourquoi essayer la publicité programmatique ?

Les enchères ouvertes en temps réel (RTB) sont le processus d'enchères que les éditeurs préfèrent généralement pour vendre des espaces publicitaires où les impressions publicitaires pour un public spécifique sont échangées. Les annonceurs placent des enchères instantanément dans les enchères en temps réel.

Les enchères sont menées sur des bourses d'annonces où les éditeurs sont connectés aux bourses via des SSP tandis que les annonceurs sont connectés aux bourses d'annonces via des DSP (plateformes côté demande).

Les SSP (plateformes côté offre) gèrent et vendent votre inventaire publicitaire via des enchères en temps réel ou des accords programmatiques. Les balises d'annonce permettent à un fournisseur de services partagés de savoir quelles annonces diffuser pour les visiteurs provenant d'une certaine source (par exemple, Google).

Les éditeurs vendent des espaces publicitaires aux annonceurs qui souhaitent que leurs annonces y soient placées. En utilisant la plate-forme, les éditeurs peuvent se connecter à plusieurs sources de monétisation, recevoir des offres de toutes sortes de DSP et accéder directement aux transactions, afin de générer un maximum de revenus publicitaires.

Lorsque vous vendez via des SSP, vous avez le contrôle sur la fixation du prix plancher, de sorte que vous puissiez obtenir un meilleur rendement et plus de revenus en fin de compte.

Lecture connexe : https://www.monetizemore.com/blog/what-is-header-bidding-guide/

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2. Réseaux publicitaires

Les éditeurs qui souhaitent contrôler l'ensemble de l'enchère tout en vendant de l'espace publicitaire à des annonceurs sans danger pour la marque doivent opter pour un réseau publicitaire ou des serveurs publicitaires.

Les réseaux publicitaires sont des plateformes qui s'occupent de la gestion des données et de la gestion créative. Les échanges publicitaires et les SSP couvrent les bases du commerce des médias, tandis que les réseaux publicitaires se spécialisent dans un inventaire publicitaire plus premium et ciblent un marché de niche et des blogs de niche. Des éditeurs comme Business Insider et Bloomberg négocient via des réseaux publicitaires.

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Comment fonctionnent les réseaux publicitaires ?

Les réseaux publicitaires gèrent les campagnes pour le compte des annonceurs associés. C'est différent de Google AdSense où les agences programmatiques et les marques s'occupent du marché cible, de l'optimisation, des enchères, etc.

Les réseaux publicitaires médiatisent les cibles d'audience, les impressions, le coût moyen par impression (CPM), etc. Les réseaux publicitaires diffusent des publicités aux éditeurs via leurs serveurs en utilisant les codes HTML des pages Web de l'éditeur qui appellent une publicité.

Les mesures de performance sont ensuite suivies via des pixels de suivi intégrés dans la page de destination. (Par exemple : télécharger une étude de cas).

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3. Vendre directement des espaces publicitaires

Les éditeurs peuvent vendre de l'espace publicitaire directement sans SSP ni réseau publicitaire. Dans ce cas, ils ont plus de contrôle sur l'ensemble du processus d'achat d'annonces programmatiques.

Vous pouvez facilement entrer en contact avec des annonceurs et des marques et établir des relations à long terme avec eux. De cette façon, vous pouvez réserver des blocs d'espace publicitaire pour les annonceurs les mieux rémunérés à long terme.

Essayez de rechercher manuellement des prospects, négociez les coûts et les conditions et établissez des relations durables. Sinon, vous pouvez définir les conditions de tarification de votre espace publicitaire et décider du montant que vous pouvez facturer aux acheteurs de médias programmatiques.

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La recherche d'annonceurs dignes de votre espace publicitaire

Ne sous-estimez pas la quantité de travail nécessaire à la vente directe d'annonces. Cela nécessite de générer des prospects, de convertir des clients et d'établir des relations à long terme. La vente directe d'annonces est plus facile pour les éditeurs qui travaillent dans une niche de contenu et ont un public de niche dédié.

La meilleure approche consiste à rechercher des médias dans les mêmes catégories de contenu et à rechercher des marques et des entreprises qui font de la publicité avec eux. Les éditeurs peuvent créer un kit média pour attirer les annonceurs et prouver la valeur de leur espace publicitaire.

Le kit doit inclure des analyses de site et des informations telles que les pages vues et le taux de rebond, les segments d'utilisateurs, la portée et l'engagement - toutes les informations que les annonceurs veulent savoir s'ils envisagent de mettre des publicités sur votre site Web.

La vente directe d'espaces publicitaires implique évidemment un contact direct avec les acheteurs, l'établissement de partenariats commerciaux uniques, ainsi que des négociations et des accords entre les deux parties. Ainsi, avant d'offrir un espace publicitaire sur votre site Web, prenez le temps de comprendre la valeur réelle de vos publics cibles.

4. Publicité et réseaux d'affiliation

Vous pouvez également vendre de l'espace publicitaire en utilisant des programmes d'affiliation. Les affiliés sont des promoteurs ou des éditeurs qui ajoutent des liens d'affiliation sur leurs articles de blog, youtube, les plateformes de médias sociaux, etc.

Les affiliés couvrent un large éventail d'influenceurs, de marques, de blogueurs de petite et moyenne taille et de plateformes de contenu numérique. Ils parlent ou publient directement du contenu concernant le produit dont ils font la promotion sur leurs blogs.

La publicité d'affiliation semble moins "commerciale" car le marché de niche et le public cible de la marque sont plus ou moins les mêmes.

Lecture connexe : https://www.monetizemore.com/blog/best-affiliate-networks/

Emballer

Dans cet article de blog, nous avons passé en revue certaines tactiques axées sur les résultats qui peuvent vous aider à vendre efficacement votre espace publicitaire.

Si vous souhaitez vendre de l'espace publicitaire, il existe trois options. Vous pouvez soit opter pour des ventes directes en tête-à-tête, ce qui signifie que vous aurez besoin de plus de temps et de ressources que les deux autres méthodes ; ou marketing d'affiliation ; ou SSP (plateformes côté offre). Cependant, chacune de ces approches a ses avantages et ses inconvénients. Spéculer soigneusement chaque option avant de verrouiller l'un d'eux.

Ce que vous choisissez dépend du degré de contrôle que vous souhaitez et du type le plus adapté au créneau de votre blog.

La bonne nouvelle est que notre équipe est là pour vous aider à déterminer quelle approche pourrait fonctionner le mieux pour vos objectifs commerciaux avec un plan de publicité numérique sur mesure pour vous !

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